1、廣西置寶房地產(chǎn)有限公司 武宣城東路,置寶華府在本地已家喻戶曉，贏得了一定的口碑， 但是在武宣這樣需求有限的小縣城里， 并不缺少競爭對手， 如何強化優(yōu)勢，在各種壓力下脫穎而出，是我們下半年必須思考與籌劃的。,武宣，又稱仙城，轄8鎮(zhèn)2鄉(xiāng)，總?cè)丝?5萬，其中農(nóng)業(yè)人口近40萬，2014年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值92.5億元。本項目地處城東路，縣政府、綜合農(nóng)貿(mào)大市場、緣江大酒店、政務(wù)服務(wù)中心、文體中心、電影院、百匯購物中心、馬鞍山生態(tài)公園等環(huán)伺左右，5分鐘步行圈暢享一站式生活配套與繁華。,品質(zhì)特色明顯，但不容易具象化,城東最成熟的區(qū)域，縣政府一步之遙，也是城市東拓和武柳高速的橋頭堡,首個城市綜合體，有購物中心、

2、文體中心、政務(wù)中心，農(nóng)貿(mào)市場、馬鞍山公園、黔江環(huán)繞，是其它項目望塵莫及的,賣點提煉,項目的優(yōu)勢毋容置疑， 但是優(yōu)勢不加以利用，只會停留在紙面上，轉(zhuǎn)化不成銷售的回款， 某一種強大的標(biāo)志，往往也會是它強大的限制， 等待的理由很多： 等農(nóng)忙季節(jié)結(jié)束；等金九銀十政策利好；等年底返鄉(xiāng)潮出現(xiàn) 我們在等，可是我們的競爭對手沒有， 看看我們的對手在忙些什么,裕達(dá)綠水仙城：以各種暖場活動聚攏人氣， 圣湖豪庭：樣板間開放活動吸引客群， 瑞中新城：以“土豪任性”的方式投放廣告！ 這些雖然都不是什么新鮮的營銷動作， 但武宣沒多大，有動靜有利誘，大家都知道。,再看看我們的目標(biāo)客群和不足,為子女考慮，為下一代考慮換房。

3、長大成家，離開父母獨立生活。 縣城工作，想要更舒適的生活環(huán)境。 準(zhǔn)備結(jié)婚了，需要準(zhǔn)備新房。,我們所關(guān)注的客群,我們的不足之處,與生活關(guān)聯(lián)度高，但客戶認(rèn)知度不足 唯一影院，但品牌號召力有待增強 有被周圍建筑物淹沒的視覺褪化感 受裕達(dá)低價位影響被動承壓,百匯百貨 環(huán)豐國際影城 營銷中心 價格,同區(qū)域內(nèi)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，去化量慢。 這就要求我們揚長避短，想辦法增加來訪量，加快去化速度。 不僅僅要求產(chǎn)品更新、活動更換，更需要保持相當(dāng)?shù)念l度，這就要尋求出新的互動方式，才能博位出彩，吸引更多人的關(guān)注目光。,因此，對客戶繼續(xù)“拓、蓄、養(yǎng)”，對市場則不斷的發(fā)聲，重復(fù)的發(fā)聲，大力的發(fā)聲，才能在競爭中站穩(wěn)

4、腳跟，讓更多的購房者關(guān)注項目。 運用新的互動方式，一起叫板，不斷約戰(zhàn)，玩出精彩。,活動營銷,活動不是目的，只是手段 適度的活動可以維系新老業(yè)主，促進(jìn)成交，傳播口碑 而核心還是置寶華府的項目銷售 利用各項活動的契機(jī)，穿插進(jìn)行住宅或商鋪的銷售。 總策略：以點帶面，借勢宣傳 項目產(chǎn)品有很多的賣點，通過集中宣傳一個點，一個配套并強化它， 可以借勢引申出項目的其它配套和生活環(huán)境 從而快速通過市場，實現(xiàn)項目總體價值最大化。,時間跨度：8月底10月初 重要節(jié)點：七夕節(jié)（8月20日）、抗戰(zhàn)紀(jì)念日（9月3日） 教師節(jié)（9月10日）、中秋節(jié)（9月27日） 國慶節(jié)（10月1日） 活動參考：、親子夏日：捕魚達(dá)人，“魚

5、”樂無限 、輔助：夢幻卡通展 、微信集贊送霸王餐券 、暖場系列：超市大贏家，小鬼會當(dāng)家,第一階段,slogan：捕魚達(dá)人在哪里？來置寶華府捕魚啦！,游戲設(shè)計：以小孩、少兒組為主，放置在售樓部前，親子、有趣、動手、好玩。 獎品：8人一組，冠軍可將所捕魚帶走作為獎勵。 預(yù)計費用：5000元/場 （充氣魚池2000元+半斤重活魚1000元+小塑料桶200元+宣傳背板1000元+裝魚的容器+其他）,輔助：夢幻卡通展 在售樓部外進(jìn)行捕魚游戲的同時，建議在售樓部內(nèi)部也同時進(jìn)行其他輔助互動，比如夢幻卡通展，在T恤、馬克杯、布鞋上現(xiàn)場印制卡通圖案等。,任性嗨翻天: 免費看碟中諜5？！吃霸王餐？！,置寶華府，武

6、宣首個城市綜合生活體，以上游品質(zhì)生活為宗旨，締造城東新標(biāo)桿！ “置寶華府請你免費吃霸王餐！看碟中諜5！” 關(guān)注公司微信號，轉(zhuǎn)發(fā)并集齊20個贊，就可到售樓中心免費領(lǐng)取碟中諜5電影票一張/人，數(shù)量有限，先到先得！ 憑電影票存根，還可再次到售樓中心領(lǐng)取XXX餐廳消費代金券一張，白吃有理，免費無罪，吃貨萬歲！,slogan：超市大贏家集結(jié)號，小盆友，快來報名吧,百匯百貨是南方零售百貨的品牌，考慮到超市百貨與客戶日常生活息息相關(guān)，并且本地的超市百貨在規(guī)模及檔次普遍偏低的情況下，可以借此反復(fù)炒作，嫁接到置寶華府，突出購物中心帶給客戶的生活便利。 目前本地沒有百匯超市，客戶對其認(rèn)知了解甚少，因此需要對百匯進(jìn)

7、行深入的宣傳炒作。 在將超市策劃構(gòu)思成一檔親子游戲的過程中，實現(xiàn)百匯與置寶華府的雙贏。,“超市大贏家，小鬼會當(dāng)家”系列活動 逢周末進(jìn)行，每周的周冠軍獎勵200元購物卡 每月的月冠軍獎勵500元（百匯超市）購物卡,游戲一：價格競猜 主持人任選一種商品，每組選手對其進(jìn)行價格競猜，須在30秒限定時間內(nèi)，在紙上寫下商品競猜價格。最接近商品原價者得分。 游戲二：精打細(xì)算 在臨時搭建的虛擬超市貨架上，小選手根據(jù)主持人宣布的總金額搶購商品，比如主持人說200元，選手就可在限時2分鐘內(nèi)自由選取商品，總金額最接近200元者得分。注意：所選同一樣商品最多只能2件，并且不能超過200元（可接近但不能超過）；若兩組之

8、間總價一樣，以用時最少的小組為勝。 游戲三：眼疾手快 由裁判計時，每組派出一名代表，要求在2分鐘之內(nèi)，從貨架找出清單上的10件商品。用時最少的，且全部找齊的為勝。 游戲四：心有靈犀 在規(guī)定的2分鐘時間之內(nèi)，兩名組員，一名描述商品，另一名組員猜商品，并要說出商品的價格。在描述過程中，不得出現(xiàn)商品名稱，或相似名稱，否則視為放棄，直接進(jìn)入下一題，同時猜對商品名稱和價格才算勝利。猜對題數(shù)最多者為勝。若兩隊答對題數(shù)一樣，則進(jìn)入30秒的加時賽。 游戲五：稱重能手 每組推薦一個人，在糖果中用手掂量取出主持人所說的重量的糖果，最接近、且用時最少的為勝。,時間跨度：10月中旬12月底 重要節(jié)點：重陽節(jié)（10月2

9、1日）、萬圣節(jié)（10月31日） 感恩節(jié)（11月26日）、圣誕節(jié)（12月25日） 活動參考：、“超市大贏家，小鬼會當(dāng)家”總決賽 、“時間煮雨、歲月鎏金“ 年代秀暨業(yè)主生日會 、樣板間開放全城招募“金牌試睡員” 、“熊貓嘉年華”圣誕熊貓派對,第二階段,“超市大贏家、小鬼會當(dāng)家”總決賽,以“百匯購物中心”為推廣重點，由各周冠軍優(yōu)勝家庭在決賽中引入家庭歡樂總動員等主題。 通過限時搶購、超市大購物、價格大競猜等系列游戲，除了贏得1000元總決賽一等獎之外，還可參加公司組織的“北海兩日游”活動（或者開有百匯百貨的城市）。,“時間煮雨，歲月鎏金”年代秀暨11月份業(yè)主生日會,這是屬于全齡層一起玩的大游戲，無論

10、是否出眾，都能在置寶華府找到屬于自己的精彩。 現(xiàn)場播放錄制好的來自業(yè)主家人、朋友的祝福VCR，給在場的11月過生日的業(yè)主們一個大大的驚喜。 活動環(huán)節(jié)分為：70、80經(jīng)典歌曲串燒、跨年大比拼兩大項賽事。在演唱期間串聯(lián)有水果蹲、搶凳子、有獎趣味搶答等機(jī)智小游戲?？缒甏蟊绕喘h(huán)節(jié)中分為跨年代找茬與比劃競猜環(huán)節(jié)。 活動接近尾聲時，將精心準(zhǔn)備的生日大蛋糕推至前臺，與現(xiàn)場每一位生日業(yè)主慶賀，在那一刻，我們共同許愿生活的每一天美好安寧，愿家人身體健康，感謝置寶華府讓幸福與溫馨繼續(xù)。,slogan: 尋找金牌試睡員！沒有睡過的，沒有發(fā)言權(quán)！ 見到喜歡的，就來“睡”吧,為配合置寶華府樣板間的正式開放。以“時薪50

11、00，尋找金牌試睡員”為噱頭。 全城招募30名試睡員，每天中午到項目提供的樣板間休息。按照要求進(jìn)行試睡評價分享的，有機(jī)會得到5000元的現(xiàn)金。參與者也有機(jī)會得到購物卡等禮品。,周,微信營銷及傳播渠道,金牌試睡員,引入國際星級酒店的特殊職業(yè)試睡員。結(jié)合精裝樣板房的開放，面向全城招募金牌試睡員。 將“5000元征集試睡員”、樣板房試睡、試睡報告發(fā)布等營銷興奮點植入各環(huán)節(jié)，活動與產(chǎn)品雙線并進(jìn)，且不斷制造營銷話題，保持關(guān)注熱度。 通過紙媒、戶外等傳統(tǒng)媒體引出話題，利用網(wǎng)絡(luò)微信將事件進(jìn)行深化，構(gòu)筑立體式的營銷推廣。 優(yōu)勝者最后也可以成為項目的住宅代言人。,slogan: 準(zhǔn)備好了嗎？屏住呼吸， 500只熊貓寶寶（復(fù)刻版）空降武宣 圣誕熊貓派對歡樂來襲！,國寶Panda，萌萌噠，呆呆噠 萌翻武宣，憨態(tài)有理,熊貓派對同時會準(zhǔn)備一些熊貓相關(guān)的物品進(jìn)行紀(jì)念發(fā)放， 如熊貓毛絨玩具、熊貓背帶、熊貓自動存錢罐等。,備選方案： 1、舌尖上的武宣 利用掌握的商家情況，針對餐飲商家進(jìn)行推介， 以百家宴、自助席等方式，讓武宣人民品嘗到特色美味。 2、義捐：給貧困山區(qū)學(xué)生送溫暖 來賓許多地區(qū)的學(xué)校還很落后和貧瘠， 與教委或者直接