1、店員培訓會,流程,選擇終端：連鎖直營、規(guī)模店、人數(shù)、統(tǒng)計各品種鋪貨率、各品種在各店的銷售數(shù)據(jù)（重點目標店必須有去年同期對比數(shù)據(jù)）、計劃參會人員名單（職務(wù)、性別、年齡等）、對方部門態(tài)度、會議計劃地點、時間、人員配置等。 對當?shù)厥袌龈偁幃a(chǎn)品的分析：品名、生產(chǎn)企業(yè)、規(guī)格、市場份額、銷售模式、SWOT分析、廣告力度、人員維護、價格、商業(yè)合作、重點目標店的銷售數(shù)據(jù)（最近半年的）、促銷策略等。,流程,了解對方企業(yè)的文化、經(jīng)營思路、銷售策略、發(fā)展歷史、人員結(jié)構(gòu)、中遠期目標、下游客戶等 了解對方企業(yè)經(jīng)營的品種，尤其是自己獨立經(jīng)營的品種及相關(guān)政策。 了解對方企業(yè)平時自己培訓的內(nèi)容和時間 了解對方企業(yè)類似企業(yè)店員

2、推廣會議的頻率、內(nèi)容及反饋意見,流程,正式向上級逐級上報活動計劃（具體活動安排、費用預(yù)算、目前銷售、預(yù)期銷售、人員安排、投入產(chǎn)出比）：代表主管經(jīng)理辦事處經(jīng)理總公司。 上交計劃的同時必須上交競爭品種分析和企業(yè)相關(guān)情況分析。 經(jīng)公司批準后由代表申請計劃所需物料：（公司物品：樣品、海報、易拉寶、筆、工作牌、電腦設(shè)備、便簽、簽到表等，自購禮品：根據(jù)參會人員數(shù)量、年齡、性別來定）,流程,制作幻燈片（由主管協(xié)同代表做） 1、企業(yè)介紹（1015分鐘素材）：突出亮點即可,流程,2、產(chǎn)品知識（3550分鐘）,產(chǎn)品知識內(nèi)容,生產(chǎn)企業(yè)、規(guī)格、包裝、生產(chǎn)工藝、臨床數(shù)據(jù)、成分、主要成分藥理分析、單日服用數(shù)量及金額、利潤分析、優(yōu)勢分析、主要特點、對比主要競爭產(chǎn)品優(yōu)勢分析、日銷售數(shù)量、為店方帶來的客戶數(shù)量、附加值分析、品牌產(chǎn)品銷售的必要性等 產(chǎn)品現(xiàn)場演示是相當重要的！,流程,3、公司和對方公司的合作經(jīng)過及對對方公司發(fā)感謝 同時分析對方公司在行業(yè)的地位，發(fā)展未來，同時從對方企業(yè)管理上值得學習的東西 4、分析今后長期合作的必要性及可行性（最好例舉：如去年同期對比銷售利潤和銷售數(shù)據(jù)等），展望未來。,有獎問答,穿插在講解過程中,要求,必須在內(nèi)部講解過關(guān)才可以代表公司去講，合格一個“畢業(yè)一個”！ 如果不合格寧愿不搞活動，因為此類