1、講師介紹,入司時間：2003年4月 目前職務：培訓室主任 所獲榮譽： 2003年系統(tǒng)二批機構期交排名第二,大連 李晨 2013年5月,借助法律法規(guī) 銷售金生恒贏,前言,近年來，銀行保險的中、高端客戶開始趨向于理性消費，他們更看重所購買的金融產品的安全性、合法性以及其剛性承諾，更加關注從長期來看，該產品是否可以幫助其規(guī)避公司或家庭未來可能發(fā)生風險。,借助法律法規(guī)營銷金生恒贏的時機已經成熟。,四大族群如何借助法律法規(guī)營銷金生恒贏,族群一：中年企業(yè)主 族群二：企業(yè)商務白領 族群三：家庭主婦 族群四：創(chuàng)一代,族群特點： 1、有屬于自己的公司，通過多年的打拼，積累了豐富的經驗及人脈資源，企業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展

2、階段，部分企業(yè)主希望維持原狀平穩(wěn)發(fā)展，還有部分企業(yè)主希望把企業(yè)做大、做強。 2、由于事業(yè)已經步入正軌，讓他們可以拿出時間來健身、旅游和接觸其他的新鮮事物，對家庭責任感增強。,族群一：中年企業(yè)主,理財需求： 企業(yè)融資需求、換房需求、換車需求、子女教育需求、養(yǎng)老保障需求、資產隔離需求。,族群一：中年企業(yè)主,中年企業(yè)主理念導入-資產隔離,以前我們一直都在辛苦打拼，努力經營自己的企業(yè)，真的是很不容易。,現(xiàn)在企業(yè)走上正軌了，我們又有一個愛你的太太和可愛的兒子，真的是很幸福。,未來我們對公司和家庭肯定都有一系列的規(guī)劃，一方面我們希望企業(yè)能夠做大做強，同時也希望能給自己和家人更幸福的生活，真的是很有責任心。

3、,但未來有很多不確定的因素影響我們。因此必須提前做好規(guī)劃，尋找一種最合適的方法有效隔離企業(yè)資產與家庭資產，確保未來家庭的生活品質。,法律法規(guī)展示,建立同理心 規(guī)劃未來 提出風險點,利用的法律法規(guī)及原文（1）： 中華人民共和國公司法第三條：公司是企業(yè)法人，有獨立的法人財產，享有法人財產權。公司以其全部財產對公司的債務承擔責任。,資產隔離需求,族群一：中年企業(yè)主,利用的法律法規(guī)及原文（2）： 中華人民共和國企業(yè)破產法第三十條：破產申請受理時屬于債務人的全部財產,以及破產申請受理后至破產程序終結前債務人取得的財產，為債務人財產。,資產隔離需求,族群一：中年企業(yè)主,結論：發(fā)生風險后，企業(yè)主的所有財產都

4、需要用于清償債務。因此面對風險，企業(yè)主的資產是不安全的。,利用的法律法規(guī)及原文（3）： 中華人民共和國合同法第七十三條：因債務人怠于行使其到期債權，對債權人造成損害的，債權人可以向人民法院請求以自己的名義代位行使債務人的債權，但該債權專屬于債務人自身的除外。,資產隔離需求,族群一：中年企業(yè)主,資產隔離需求,族群一：中年企業(yè)主,利用的法律法規(guī)及原文（4）： 中華人民共和國合同法若干問題的解釋第十二條：合同法第七十三條第一款規(guī)定的專屬于債務人自身的債權，是指基于扶養(yǎng)關系、撫養(yǎng)關系、贍養(yǎng)關系、繼承關系產生的給付請求權和勞動報酬、退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費、人壽保險、人身傷害賠償請求權等權利。,利

5、用的法律法規(guī)及原文（5）： 中華人民共和國保險法第二十三條：任何單位和個人不得非法干預保險人履行賠償或者給付保險金的義務，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權利。,資產隔離需求,族群一：中年企業(yè)主,結論：保險可以作為一種很好的工具，用于規(guī)避未來企業(yè)可能發(fā)生的風險，實現(xiàn)企業(yè)資產與家庭資產的有效隔離。,銷售邏輯： 我們都希望企業(yè)能夠做大做強，但有很多未知的風險我們必須要提前進行防范。而根據(jù)合同法規(guī)定，人壽保險是專屬于債務人自身的債權，不能被行使代位追償權，免除您的后顧之憂。而且之前您一直把錢放在活期里，覺得利用效率太低，買理財又不能質押，影響資金靈活性。金生恒贏既有專項保障，又能保單貸款，完

6、全能滿足您對現(xiàn)金流的需求。,族群一：中年企業(yè)主,備注：保單貸款需按照公司規(guī)定利率支付利息，同時每一期貸款最長期限為6個月。,常見問題解析,中年企業(yè)主的企業(yè)資產隔離需求,兩個常見說法： 根據(jù)合同法相關規(guī)定，保險不用于抵債。 根據(jù)保險法相關規(guī)定，保單是不被查封罰沒的財產。,問題一：如何理解保險不用于抵債？只要買了保險，個人或企業(yè)發(fā)生債務危機時，你的保險就一定是不用于抵債的嗎？,常見問題解析,中年企業(yè)主的企業(yè)資產隔離需求,答：分兩方面理解： 第一：所謂的保險不用于抵債，一方面是指受益保險金不用于抵債。如果債務人身故，理賠金不屬于債務人財產，是屬于受益人的，因此不用于償還債務人生前的債務。（重慶遺產的

7、傳承案）,常見問題解析,中年企業(yè)主的企業(yè)資產隔離需求,答：分兩方面理解： 第二：無論是企業(yè)破產時還是有債務發(fā)生時，合同法只規(guī)定了債權人無權直接向保險公司要求退保抵債，債務關系卻依然存在，在債務人購買的人壽保險沒有滿期時，債權人不能通過要求債務人退保去追索現(xiàn)金價值。但如果債務人的保險經過一段時間后滿期，滿期金是可以被要求償還債務的，也可能在訴訟期內被追償。,常見問題解析,中年企業(yè)主的企業(yè)資產隔離需求,答：個人或者企業(yè)觸犯國家法律時，他們的資產會被查封和罰沒。而這時如果當事人（被保險人）的保險沒有到期，國家是不能對該保單做出強行退保處理的，這是我們說的保單是不被查封罰沒的財產。但如果保險在此期間滿

8、期，肯定是要被罰沒的。如果當事人（被保險人）身故，身故保險金屬于受益人，不會被查封和罰沒。（重慶文強打黑案）,問題二：如何理解保單是不被查封罰沒的財產？,常見問題解析,中年企業(yè)主的企業(yè)資產隔離需求,結論：短期險無法真正意義上做到企業(yè)資產隔離，終身壽險在企業(yè)萬一發(fā)生風險后又無法滿足其生活品質需要，因此最適合的保險產品只有終身型的年金保險，金生恒贏最適合。（安然公司案例）,四大族群如何借助法律法規(guī)營銷金生恒贏,族群一：中年企業(yè)主 族群二：企業(yè)商務白領 族群三：家庭主婦 族群四：創(chuàng)一代,族群特點： 1、受過高等教育，年齡以2540歲為主，主要從事腦力勞動，是公司的正式員工，專業(yè)素質較好，福利好、收入

9、高、職位穩(wěn)定。 2、工作壓力大，經常加班，希望在公司有良好的職業(yè)規(guī)劃和晉升空間。由于平時工作繁忙，少有時間和精力打理自己的財富，往往忽視對自己的未來規(guī)劃。,族群二：企業(yè)商務白領,理財需求： 養(yǎng)老需求、子女教育需求、購房需求、購車需求、家庭保障需求、資產配置需求。,族群二：企業(yè)商務白領,企業(yè)商務白領理念導入-養(yǎng)老規(guī)劃,以前我們努力讀書，就是為了今后能夠找到一個好工作。,現(xiàn)在我們的工作穩(wěn)定，收入可觀，公司福利好，又有發(fā)展空間，真是讓人羨慕。,未來我們還想爭取更好的發(fā)展，更高的職位，成為職業(yè)經理人。,但正是由于我們現(xiàn)在的收入很客觀，想在退休后仍然保持現(xiàn)在的生活品質只靠社會保險是遠遠不夠的，必須借助專

10、門的工具進行提前規(guī)劃。,由于平時工作繁忙，少有時間和精力打理自己的財富，往往忽視對自己的未來規(guī)劃。認為自己的福利不錯，不用額外為將來做更多的準備。,建立同理心 規(guī)劃未來 提出風險點,法律法規(guī)展示,利用的法律法規(guī)及原文（1）： 中華人民共和國社會保險法第十四條：個人賬戶不得提前支取，記賬利率不得低于銀行定期存款利率，免征利息稅。個人死亡的，個人賬戶余額可以繼承。,族群二：企業(yè)商務白領,結論：雖然公司的福利很好，但是社保的養(yǎng)老金不能提前支取，如果想早點退休的話，將面臨一段時間沒有退休金的困境。,養(yǎng)老需求,利用的法律法規(guī)及原文（2）： 中華人民共和國個人所得稅法第四條：下列各項個人所得，免納個人所得

11、稅：五、保險賠款。,養(yǎng)老需求,結論：以金生恒贏為例，每年領取的生存保險金遞增，保險賠款免納個人所得稅。,族群二：企業(yè)商務白領,銷售邏輯： 我們未必會病，但我們都會老，現(xiàn)有社保規(guī)定個人賬戶不能提前支取，難以滿足現(xiàn)代人希望提前退休的需求。房產、基金等因收益不穩(wěn)定，變現(xiàn)能力差等原因，不適合用來作為主要養(yǎng)老補充，針對性不強。金生恒贏年年遞增，終身領取的特點，保證您資金安全的同時，有針對性的照顧您的養(yǎng)老需求。而且還能規(guī)避未來可能征收的遺產稅，用一張保單養(yǎng)三代人。,族群二：企業(yè)商務白領,四大族群如何借助法律法規(guī)營銷金生恒贏,族群一：中年企業(yè)主 族群二：企業(yè)商務白領 族群三：家庭主婦 族群四：創(chuàng)一代,族群特

12、點： 1、結婚后不再參加工作，沒有直接經濟來源。 2、做了家庭主婦后, 會逐漸失去就業(yè)時的風采并慢慢與社會脫節(jié)，還會有的變得很抑郁，危機感增強。有的還存在婚姻隱患，家庭地位不穩(wěn)固。,族群三：家庭主婦,理財需求： 養(yǎng)老需求、婚姻資產保全需求、保障需求。,族群三：家庭主婦,家庭主婦理念導入-婚姻資產保全,以前很多家庭主婦都把大部分時間和精力都放在老公、孩子和每日瑣碎的家務上，很少考慮自己。,現(xiàn)在隨著社會的發(fā)展與變化，大家在為家庭奔波忙碌的同時，開始關注自我升值與規(guī)劃。,未來我們自己的生活品質必須靠自己提前規(guī)劃，利用適合的方法和產品最大限度的保全個人的資產。,沒有直接的經濟來源，用什么方法即能為自己

13、的家庭做好未來的規(guī)劃，又能一定程度的幫助丈夫留住資金，同時還能保障個人未來的生活品質，應對可能發(fā)生的風險，這對我們很重要。,法律法規(guī)展示,建立同理心 規(guī)劃未來 提出風險點,利用的法律法規(guī)及原文（1）： 中華人民共和國婚姻法第十七條：夫妻在婚姻關系存續(xù)期間所得的下列財產，歸夫妻共同所有（一）工資、獎金；（二）生產、經營的收益；（三）知識產權的收益；（四）繼承或增與所得的財產，但本法第十八條第三項規(guī)定的除外；（五）其他應當歸共同所有的財產。夫妻對共同所有的財產，有平等的處理權。,婚姻資產保全需求,族群三：家庭主婦,結論：雖然夫妻對共同財產有平等的處理權，但對于沒有經濟來源的家庭主婦來說，很難掌控丈

14、夫的資產情況。,利用的法律法規(guī)及原文（2）： 中華人民共和國婚姻法第十八條：有下列情形之一的，為夫妻一方的財產：(一)一方的婚前財產；(二)一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費、殘疾人生活補助費等費用；(三)遺囑或贈與合同中確定只歸夫或妻一方的財產；(四)一方專用的生活用品；(五)其他應當歸一方的財產。,婚姻資產保全需求,族群三：家庭主婦,利用的法律法規(guī)及原文（3）： 中華人民共和國婚姻法若干問題的解釋（一）第十九條：婚姻法第十八條規(guī)定為夫妻一方所有的財產，不因婚姻關系的延續(xù)而轉化為夫妻共同財產。但當事人另有約定的除外。,婚姻資產保全需求,族群三：家庭主婦,結論：丈夫婚前買的房子屬于他的婚前財產，婚

15、姻發(fā)生風險后，是屬于丈夫個人的，妻子得不到任何補償。,銷售邏輯： 您了解在婚姻法的新司法解釋下，如何最大限度的保障我們的生活品質嗎？所有以夫妻任何一方名義購買的非個人用品，都算共同財產。保險雖然也在其中，但是對方一般只能追討現(xiàn)金價值，像金生恒贏這樣的產品，現(xiàn)金價值相對較低，用來規(guī)避相應的法律風險問題是最合適不過的了，并且其即期年金的特點，能更好的保障您的生活品質，做一個優(yōu)雅愜意的靚太太。,族群三：家庭主婦,常見問題解析,家庭主婦婚姻資產保全需求,問題一： 保險法中有圖中的相關內容嗎？,答：保險法中并沒有片中的相關規(guī)定，也沒有相應的法律原文，因此片中的表述是不準確的。,常見問題解析,家庭主婦婚姻

16、資產保全需求,問題二：婚后購買的保險是屬于個人財產嗎？婚姻發(fā)生風險后，是不被分割的嗎？,答：對婚后購買的保險，婚姻發(fā)生風險后，對方有權要求保單持有人給付現(xiàn)金價值的一半，也有可能要求給付保費的一半，但不能強行要求投保人退保。法院判決時會一定程度上傾斜于投保人。 （王剛離婚案）建議家庭主婦做投保人與被保險人，孩子為受益人。,結論：婚后購買的保險，短期險無法真正意義上做到婚姻資產的保全，只有終身型的年金保險即能為自己的家庭做好未來的規(guī)劃，又能一定程度的幫助丈夫留住資金，同時還能保障個人及家庭未來的生活品質，應對可能發(fā)生的風險，金生恒贏最適合。,常見問題解析,家庭主婦婚姻資產保全需求,族群一：中年企業(yè)

17、主 族群二：企業(yè)商務白領 族群三：家庭主婦 族群四：創(chuàng)一代,四大族群如何借助法律法規(guī)營銷金生恒贏,族群特點： 1、創(chuàng)業(yè)大軍中的成功者，通過自己的努力和堅持取得了事業(yè)上的成就，成為了富翁，同時也得到了大眾的認可，年齡多在4060歲之間。 2、“交班，交給誰？傳承，傳什么？”是他們考慮更多的問題。,族群四：創(chuàng)一代,理財需求： 資產傳承需求、養(yǎng)老需求、子女教育需求、資產配置需求、家庭風險保障需求,族群四：創(chuàng)一代,創(chuàng)一代理念導入-資產傳承,以前我們白手起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，通過自己的努力與堅持，有了今天的成就。,現(xiàn)在作為創(chuàng)業(yè)大軍中的成功者，操勞了大半輩子還在拼命工作，真是很不容易。,未來當我們老了以后，辛苦

18、打拼下來的江山將如何傳承?我們辛苦積累的資產如何分配？我們必須提前考慮。,現(xiàn)實中的很多案例讓我們必須對未來可能發(fā)生的問題引起足夠的重視，并且利用合法手段有效規(guī)避各類風險。畢竟我們都不想讓自己辛苦打拼下的江山無故縮水或付諸東流。,建立同理心 規(guī)劃未來 提出風險點,法律法規(guī)展示,利用的法律法規(guī)及原文（1）： 中華人民共和國繼承法第三十三條：繼承遺產應當清償被繼承人依法應當繳納的稅款和債務，繳納稅款和清償債務以他的遺產實際價值為限。,資產傳承需求,族群四：創(chuàng)一代,利用的法律法規(guī)及原文（2）： 中華人民共和國遺產稅暫行條例（草案） 第一條：凡在中華人民共和國境內居住的中華人民共和國公民，死亡（含宣告死亡）時遺有財產者，應就其在中華人民共和國境內、境外的全部遺產，依照本條例的規(guī)定征收遺產稅。不在中華人民共和國境內居住的中華人民共和國公民，以及外國公民、無國籍人，死亡（含宣告死亡）時在中華人民共和國境內遺有財產者，應就其在中華人民共和國境內的遺產，依照本條例的規(guī)定征收遺產稅。,資產傳承需求,族群四：創(chuàng)一代,利用的法律法規(guī)及原文（3）： 中華人民共和國遺產稅暫