1、1.銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理流程節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售人員1234執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃56調(diào)整目標(biāo)7執(zhí)行8個(gè)人目標(biāo)完成情況總結(jié)910銷(xiāo)售主管列出制定銷(xiāo)售目標(biāo)需解決的問(wèn)題制訂具體目標(biāo)與計(jì)劃編制銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)銷(xiāo)售過(guò)程檢查與評(píng)估審批 /跟蹤匯總分析銷(xiāo)售部目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)理N 審批YN 審批Y銷(xiāo)售部目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行總結(jié).相關(guān)規(guī)程/ 表單銷(xiāo)售計(jì)劃制定標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售目標(biāo)估算表銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表目標(biāo)跟進(jìn)表目標(biāo)修正單目標(biāo)執(zhí)行控制與監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)11調(diào)整修正12審批公布結(jié)果;.銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理流程說(shuō)明流程節(jié)點(diǎn)責(zé)任人工作說(shuō)明1列出相關(guān)問(wèn)題銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管根據(jù)企業(yè)總體銷(xiāo)售目標(biāo)列出需要解決的問(wèn)題。（1）部署銷(xiāo)售目標(biāo)，安排銷(xiāo)售計(jì)劃。（2）提出利潤(rùn)目

2、標(biāo)，制訂費(fèi)用支出與控制計(jì)劃。（3）制訂貨款回收計(jì)劃、價(jià)格策略實(shí)施計(jì)劃、渠道策略實(shí)施計(jì)制訂具體計(jì)劃銷(xiāo)售主管劃、廣告宣傳與促銷(xiāo)策略實(shí)施計(jì)劃、人力資源建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)2計(jì)劃、各崗位員工的業(yè)績(jī)考核辦法的調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品策略實(shí)施計(jì)劃等。（4）年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的其他有關(guān)內(nèi)容。審 批銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理審批檢驗(yàn)是否與企業(yè)總體目標(biāo)一致， 若同意則開(kāi)始執(zhí)行，不同意則退回銷(xiāo)售主管重新制訂。（1）對(duì)不可量化的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評(píng)估。編制銷(xiāo)售銷(xiāo)售主管（2）良好的業(yè)績(jī)來(lái)自于實(shí)現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。（3）年度工作計(jì)劃不可只涉及銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，而忽3計(jì)劃書(shū)略其他的配套和控制性計(jì)劃的內(nèi)容。銷(xiāo)售經(jīng)理審批， 若同意則開(kāi)始執(zhí)行； 若不同

3、意則退回銷(xiāo)審 批銷(xiāo)售經(jīng)理售主管重新編制。4執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售人員執(zhí)行計(jì)劃，進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。根據(jù)目標(biāo)跟蹤表、目標(biāo)跟進(jìn)表等檢查并評(píng)估整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)5銷(xiāo)售過(guò)程檢查與評(píng)估銷(xiāo)售主管程，其目的一方面是監(jiān)督考核銷(xiāo)售人員， 另一方面是保證目標(biāo)能順利完成。調(diào)整目標(biāo)6（1）銷(xiāo)售主管根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理的檢查與評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售目標(biāo)。（2）銷(xiāo)售人員根據(jù)自己的實(shí)際情況，提交執(zhí)行困難報(bào)告單及修正單。進(jìn)行審批，同意則根據(jù)新目標(biāo)繼續(xù)執(zhí)行， 不同意則退回審批銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售部重新調(diào)整。銷(xiāo)售主管（1）銷(xiāo)售主管下達(dá)并分配新目標(biāo)與計(jì)劃。7執(zhí)行銷(xiāo)售人員（2）銷(xiāo)售人員按照新目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行。;.銷(xiāo)售主管（1）銷(xiāo)售人員提交個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)總結(jié)報(bào)告。8提交匯總銷(xiāo)售人員（2）銷(xiāo)售主管收集信息，并進(jìn)行匯總分析。銷(xiāo)售主管根據(jù)相關(guān)信息以及數(shù)據(jù)總結(jié)銷(xiāo)售部目標(biāo)計(jì)劃9總結(jié)銷(xiāo)售主管執(zhí)行情況。（ 1）參照相關(guān)評(píng)估考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)銷(xiāo)售部目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估。10考核評(píng)估銷(xiāo)售經(jīng)理（ 2）目標(biāo)完成則結(jié)束，未完成部分滾動(dòng)至下期目標(biāo)計(jì)劃中繼續(xù)執(zhí)行。修 正銷(xiāo)售主管 修正不合理的項(xiàng)目，根據(jù)實(shí)際調(diào)整目標(biāo)。11審 批銷(xiāo)售經(jīng)理審核修