1、企業(yè)贏利模式,36種,二OO五年四月編制,贏利模式8大類別,1.價值鏈模式4種,1.1 價值鏈分拆模式,定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié) 案例：微軟切入IBM一體化PC價值鏈,1.2 價值鏈擠壓模式,將價值鏈的某個片段外包出去 案例:耐克運(yùn)動鞋的制造環(huán)節(jié)外包,1.3 價值鏈修補(bǔ)模式,改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè) 案例：豐田通過培育供應(yīng)商實現(xiàn)即時上線模式,1.4 價值鏈重新整合模式,重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn) 案例：可口可樂從經(jīng)營價值鏈的20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營價值鏈的80%（從原料到分銷）,2.客戶模式4種,2.1 利潤轉(zhuǎn)移模式,利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒

2、有盈利 案例：銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務(wù)和差別投資,2.2 微型分割模式,客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無二 案例：保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費(fèi),2.3 權(quán)力轉(zhuǎn)移模式,客戶與供應(yīng)商之間的市場定價權(quán)力優(yōu)勢會來回交替變動 案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價格,2.4 重新定位模式,從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界 案例：GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員,3. 渠道模式5種,3.1 渠道倍增模式,將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價格銷售 案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報攤、禮品店以及網(wǎng)站,3.2 渠道集中模式,從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道

3、到少量的大規(guī)模渠道 案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內(nèi),3.3 渠道壓縮/無中間商模式,取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系 案例：戴爾計算機(jī)直銷模式,3.4 配電盤模式,在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié) 案例：eBay 電子拍賣平臺,3.5 區(qū)域領(lǐng)先模式,在某個區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢 案例：啤酒,4. 資源模式4種,4.1 優(yōu)勢資源模式,率先搶占人、財、物等各項稀缺資源 案例：深圳明思克航母世界,4.2 寄居蟹模式,借助某種殼資源經(jīng)營 案例：掛靠經(jīng)營、加盟、連鎖經(jīng)營,4.3 資源整合模式,創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營各類資源 案例：各類專業(yè)市場,4.4 創(chuàng)業(yè)家模式,節(jié)約利用企

4、業(yè)一切資源 案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化,5. 知識模式4種,5.1 經(jīng)驗曲線模式,積累員工經(jīng)驗降低成本，提升邊際利潤 案例：GE六西格瑪模式,5.2 從產(chǎn)品到客戶知識模式,從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識 案例：沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式,5.3 從經(jīng)營到知識模式,從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識 案例：酒店托管模式,5.4 從知識到產(chǎn)品模式,將無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產(chǎn)品 案例：SAP軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件等,6. 巨型模式4種,6.1 走為上模式,逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報困境 案例：英特爾忍痛退出蕊片制造,6.2 趨同模式,相鄰行業(yè)的邊界被推倒，

5、產(chǎn)生無邊界競爭模式 案例：計算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶,6.3 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式,提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價值 案例：微軟、英特爾、思科,6.4 技術(shù)改變格局模式,以新的技術(shù)改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局 案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒,7. 組織模式4種,7.1 技能轉(zhuǎn)移模式,將獲利重點(diǎn)和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能 案例：諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程,7.2 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式,使組織與外界的接觸最大化 案例：ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬計的利潤中心與每一市場的客戶密切相連,7.3 基石建設(shè)模式,整個組織從某個戰(zhàn)略性強(qiáng)項開始，加強(qiáng)，再加強(qiáng) 案例：微軟從BASIC到DOS到WINDOW

6、S到OFFICE到NT,7.4 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計模式,將所有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)務(wù)專移到電子管理 案例：戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式,8. 產(chǎn)品模式7種,8.1 從產(chǎn)品到品牌模式,從有形的產(chǎn)品和功能到無形的品牌承諾 案例：同樣的手表“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價,8.2 賣座大片模式,從制造多個普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個拳頭產(chǎn)品 案例：電影大片、醫(yī)藥,8.3 利潤乘式模式,從單一產(chǎn)品獲取最大利潤提升到重復(fù)多次利用這個產(chǎn)品盈利 案例：迪尼斯從電影獅子王到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂等,8.4 金字塔模式,創(chuàng)建一個多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃,8.5 客戶解決方案模式,超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性 案例：思科“一站式商店”,8.6