1、,互聯(lián)網(wǎng)教育,第28組,引言,3月23日，在博鰲論壇上，百度教育聯(lián)手行業(yè)機構(gòu)發(fā)布了中國互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)趨勢報告。 報告顯示，高等教育占比 36.6%，職業(yè)教育占比 35.7%，語言培訓(xùn)占 21%； 在培訓(xùn)方式上，排名第一的產(chǎn)品為視頻課程類（42%），其次是學(xué)習(xí)工具類（39%）和文字資料類（19%）。 預(yù)計到 2017 年，互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模將突破 2800 億。,目錄,小猿搜題,決勝網(wǎng),教育淘寶,MOOC,李勇突然想起，4歲的兒子想學(xué)英語那一次，花了很久時間都沒有找到自己滿意的老師。 “我瞬間直觀感覺到在線教育會是一個大的產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展那么久，但在教育領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用方面，連基本的一點教育咨詢的

2、流通都滿足不了。”,“猿題庫”為何上線40多天就盈利了?,01 問題,02 營銷,粉筆網(wǎng)是他的第一站，還未上線就獲得千萬元的融資，但在商業(yè)模式的架構(gòu)上遇到了瓶頸。判斷做大平臺為時過早。,資深技術(shù)團隊加上公務(wù)員考試的專家，三千多道題的解析用了兩個月時間。 很多在線課程免費提供，每月25元的收費絲毫沒減輕用戶的熱度。,03 需求,04 優(yōu)勢,國人對考試和認證存在剛需，個性化的專業(yè)考卷猿題庫由此而生。,在線教育的優(yōu)勢之一，在李勇看來就是利用機器進行跨時空的資源配置。,用戶主動登錄量夠大使用率夠高，那就是一個平臺。若在猿題庫中引入“教”，就能極大地提高效率，成為一個教測練的全平臺。,在中國，不互動基本

3、意味著不能收錢，媒體怎么互動呢，目前這種(網(wǎng)頁、微博、微信等等)肯定不夠的。,雖然人人互動不可缺，但人機互動從練習(xí)的角度來說，比老師表現(xiàn)得穩(wěn)定和精確。未來人人加人機被認為是非常理想的教育方法。,但有一點可以肯定的是，只有在互動上能夠做出大的探索的媒體，才可能變成大的生意，但這條路很難。,“猿題庫”為何上線40多天就盈利了?,做平臺的難點在于，學(xué)生這端的流量和用戶量要抓，老師那邊也要抓，這兩者之間又是相互作用的關(guān)系。 而教育和其它電商最本質(zhì)的區(qū)別在于它是非標(biāo)準化產(chǎn)品，選擇成本高。衣服那些基本一樣，只要比價就好，但是教育這個東西，每個老師價格不一樣，即便同一個老師，根據(jù)狀態(tài)不同，講的東西也會不一樣

4、，所以難以有一個簡單對比衡量的標(biāo)準去判斷。,教育領(lǐng)域的百度+大眾點評,流量問題,變現(xiàn)能力,訪問量問題,收入問題,模式不可行,決勝的問題,01,流量的獲取是他們的強項，因為購買成本低。 而百度確實是教育行業(yè)最大的流量分發(fā)地。（廣告等）,02,一些老網(wǎng)站都是以論壇出名，網(wǎng)站粘性很強，學(xué)生停留的時間長。并不足量的信息是如何讓很多人每天停留在這里或頻繁訪問的呢？,03,老師如何獲得學(xué)生的信任是一個很大的問題。另外，品牌、生源、服務(wù)保證也都存在問題。 事實上這些老師依靠這樣的平臺是養(yǎng)活不了自己的。,04,業(yè)務(wù)包括網(wǎng)站、中介和培訓(xùn)。 中國教育服務(wù)中心本來就是一個中等規(guī)模的老中介。,百度都無法解決搜索流量下

5、滑的問題，存在失去教育領(lǐng)域的廣告統(tǒng)治地位的可能。,傳統(tǒng)的面授教育問題到底在哪，面授不能給學(xué)生帶來什么，在線教育可以帶來什么。,01 在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮中，用戶的學(xué)習(xí)習(xí)慣開始逐漸朝移動端發(fā)展，百度的PC搜索模式逐漸下滑。雖然流量變現(xiàn)主要依靠搜索引擎，但單純依靠百度獲得流量是不持久的。,02 因為在線教育是比較接近消費者學(xué)習(xí)習(xí)慣的方式，不要把面授教育出現(xiàn)的問題推給網(wǎng)絡(luò)教育去解決。互聯(lián)網(wǎng)、特別是移動互聯(lián)網(wǎng)教育只是提高人們的方便程度，成為人們更容易接受的學(xué)習(xí)載體。,決勝的問題,寧波市教育部門正在建設(shè)一個叫“甬上云淘”的網(wǎng)絡(luò)商城，出售包括試卷、教學(xué)課件在內(nèi)的教育資源商品，他們立志打造一個教育界的淘寶網(wǎng)。當(dāng)

6、地教育部門不僅鼓勵企業(yè)機構(gòu)入駐，還鼓勵在職教師開設(shè)網(wǎng)店，將自己的教學(xué)資源上傳，靠點擊量賺取報酬。有關(guān)負責(zé)人稱，這一項目的目標(biāo)是讓更多的人用更少的成本獲得更優(yōu)質(zhì)的教育資源，以緩解當(dāng)前的家教熱和擇校熱。,積極意義,01,在優(yōu)勝劣汰的師資競爭環(huán)境中，實現(xiàn)了打破時空限制的優(yōu)質(zhì)教育資源的開放與共享，有利于促進教育公平和緩解擇校熱；,02,學(xué)生們只需一元到十幾元的花費，就能上一堂優(yōu)質(zhì)輔導(dǎo)課，較之線下高昂收費的輔導(dǎo)班具有明顯的價格優(yōu)勢，同時也符合“共享經(jīng)濟”理念，具有明顯的進步價值。,跟誰學(xué) 想解決當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)中的三個痛點,主要由兩種模式構(gòu)成，一種是C2C，分別對應(yīng)著老師、家長學(xué)生；另一種是B2B2C，

7、分別對應(yīng)著平臺、教育機構(gòu)、家長學(xué)生。,痛點,01,對于家長或?qū)W生而言，在面對五花八門的宣傳時，并沒有一個客觀、公正、透明的第三方平臺，以便讓他們能夠準確地選擇出適合自己的機構(gòu)或老師；,02,對于老師而言，他們本應(yīng)該是教育價值的最大創(chuàng)造者，可他們卻只能拿到平均不到30%的報酬，這是不公平的，如果效率得到合理配置，老師們可以拿的更多；,03,對于教育機構(gòu)而言，由于信息的不對稱，它們每年有20%以上的費用是花在了營銷上，我認為這些錢花得是低效甚至無效的。,當(dāng)知名度提高,希望合作的廠商會增,大學(xué)得到好處會提供紅利,研究項目會更容易取得金援,想出書更容易找到出版商,大企業(yè)會從你這尋找人才,有了名氣錢就會

8、往你身邊聚集,教改和醫(yī)改是國內(nèi)長久不衰的兩大主題，挑動商界的利益神經(jīng)。今年是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的元年，之前所有的小打小鬧都在醫(yī)改政策、尤其是允許醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)的政策出臺后得到了大爆發(fā)。 相形之下，互聯(lián)網(wǎng)+教育并未真正優(yōu)化、改革現(xiàn)有的教育體系；尤其是服務(wù)分支，在其“互聯(lián)網(wǎng)+”模式中，總能輕易找到原型無非是O2O模式，搭建平臺，優(yōu)勢是選擇面更廣、價格更低。,最后幾點,互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容為王；互聯(lián)網(wǎng)時代，體驗為王。如何實現(xiàn)內(nèi)容的規(guī)模性和有效性，為消費者提供有價值的內(nèi)容參考；如何提升消費者體驗感，為消費者提供良好的教育產(chǎn)品導(dǎo)購，才應(yīng)是互聯(lián)網(wǎng)教育公司最該關(guān)注的問題。,學(xué)習(xí)規(guī)劃，對一個人都非常重要，雖然有一些共性的東西，但每個人都會很大的不同。 一些網(wǎng)站簡單報告的含金量很低，很多中介只是作為收集用戶資料的