1、PPT制作技巧專題培訓,人力資源發(fā)展中心 文劍2007年11月 于中國東莞,人力資源發(fā)展中心,培訓內(nèi)容,我的經(jīng)驗之談-PPT制作的七步曲 關(guān)鍵還是在內(nèi)容-PPT制作的七大組成因素 表達方式很重要-PPT制作的七種致命武器 從知到行-PPT制作的基本操作技巧 釋疑解惑,人力資源發(fā)展中心,PPT制作的七步曲,1.思路,做PPT最需要的就是思路,先勾畫出基本的思路與內(nèi)容,2.邏輯,邏輯是PPT的靈魂,沒有構(gòu)思好邏輯關(guān)系，寧愿先不要動筆;,3.提綱,簡單的劃出邏輯結(jié)構(gòu)圖最好了.越細越好.,4.資料,將適合標題表達的內(nèi)容寫出來或從其他地方拷貝進來,稍微修整一下文字,每頁的內(nèi)容做成帶項目編號的要點,5.母

2、版,選用合適的母版，根據(jù)你PPT的類型選用不同的色彩搭配，在母版視圖中設置背景圖、Logo、裝飾圖、顏色標題、文字的字體與大小等,6.設計,圖表字的設計，動作的設計，畫面內(nèi)容與頁面的美化包括調(diào)整顏色、陰影、立體、線條，美化表格、突出文字，插入裝飾圖,7.審核,修改錯別字，設置頁碼，調(diào)整行距，顏色調(diào)和，內(nèi)容與主題的一致性，標準等等,人力資源發(fā)展中心,我的PPT密技真言,PPT不是WORD文件的翻版，而是精華 盡量用1種字體，最好不要超過3種； PPT的靈魂-“邏輯！” PPT的惡心-“錯別字等于蒼蠅” 3色原則：“不要超過3種色系” 文字解碼：“大化小，小化圖” 。 12字真言：“能用圖，不用表

3、；能用表，不用字”,人力資源發(fā)展中心,培訓內(nèi)容,我的經(jīng)驗之談-PPT制作的七步成詩法 關(guān)鍵還是在內(nèi)容-PPT制作的七大組成因素 表達方式很重要-PPT制作的七種致命武器 從知到行-PPT制作的基本操作技巧 釋疑解惑,人力資源發(fā)展中心,PPT的7大組成因素,人力資源發(fā)展中心,人力資源發(fā)展中心,1. 目標,人力資源發(fā)展中心,人力資源發(fā)展中心,2. 邏輯,4,演示的時候，順序播放，切忌幻燈片回翻，使聽者混淆。,人力資源發(fā)展中心,邏輯性解決問題的基本方法七步成詩,Step 1,Step 2,Step 5,Step 4,Step 3,Step 7,Step 6,陳述問題,分解問題 （樹圖）,消除非關(guān)鍵問

4、題（漏斗法）,制定詳細的工作計劃,進行關(guān)鍵分析,綜合結(jié)果并建立有結(jié)構(gòu)的結(jié)論,整理一套有力度的文件或行動方案,驗證成果！,要決：決策人須知道什么才能決策？,要決：假設,要決：如果我馬上要交卷，可消除哪些？,要決：效率，成品，責任,要決：80-20法則；假設和分析間的關(guān)系,要決：結(jié)論意味著什么必然行動？,要決：清晰，有力,人力資源發(fā)展中心,人力資源發(fā)展中心,3. 風格,人力資源發(fā)展中心,人力資源發(fā)展中心,布局的三個基本要素：網(wǎng)格、格式、頁邊距,人力資源發(fā)展中心,演示文稿布局要素之網(wǎng)格 網(wǎng)格（Grids）可細致地計算段落或行間距、文字和圖像的位置及間距等。 通過設定網(wǎng)格可使頁面具有一致性。 演示文稿

5、布局要素之格式 格式（Format）是指幻燈片大小和方向、必要的幻燈片個數(shù)等最終成品的形態(tài)。 演示文稿布局要素之頁邊距 頁邊距（Margin）是指幻燈片中沒有放置文本或圖像的空白空間。,人力資源發(fā)展中心,演示文稿布局要素之網(wǎng)格 網(wǎng)格（Grids）可細致地計算段落或行間距、文字和圖像的位置及間距等。 通過設定網(wǎng)格可使頁面具有一致性。 演示文稿布局要素之格式 格式（Format）是指幻燈片大小和方向、必要的幻燈片個數(shù)等最終成品的形態(tài)。 演示文稿布局要素之頁邊距 頁邊距（Margin）是指幻燈片中沒有放置文本或圖像的空白空間。,人力資源發(fā)展中心,人力資源發(fā)展中心,沒有頁邊距的幻燈片,設置了合適的頁邊

6、距的幻燈片,人力資源發(fā)展中心,統(tǒng)一原則 均衡原則 結(jié)合原則 強調(diào)原則 移動原則,人力資源發(fā)展中心,演示文稿設計基礎知識 布局 類型 文本型幻燈片 圖解型幻燈片 圖表型幻燈片 插圖型幻燈片 文字設計,人力資源發(fā)展中心,圖表型,插圖型,文本型,圖解型,PPT DESIGN,人力資源發(fā)展中心,演示文稿設計基礎知識 布局 類型 文本型幻燈片 圖解型幻燈片 圖表型幻燈片 插圖型幻燈片 文字設計,人力資源發(fā)展中心,演示文稿布局要素之網(wǎng)格 網(wǎng)格（Grids）可細致地計算段落或行間距、文字和圖像的位置及間距等。 通過設定網(wǎng)格可使頁面具有一致性。 演示文稿布局要素之格式 格式（Format）是指幻燈片大小和方向

7、、必要的幻燈片個數(shù)等最終成品的形態(tài)。 演示文稿布局要素之頁邊距 頁邊距（Margin）是指幻燈片中沒有放置文本或圖像的空白空間。,人力資源發(fā)展中心,人力資源發(fā)展中心,首先在一頁幻燈片中整理出需要顯示的原稿內(nèi)容。整理原稿內(nèi)容時，不需要顯示過多的內(nèi)容，而只需要顯示一個主題或者可以得到結(jié)論的論據(jù)。并且在整理原稿階段最好確定把幻燈片制作為項目型還是表格型。 在整理好的原稿內(nèi)容中區(qū)分大小項目并提取關(guān)鍵詞。項目級別的標題最好采用簡短的定義，而小項目的文章內(nèi)容最好不要超過20個字。如果采用的是表格型幻燈片，則可以以核心內(nèi)容為中心制作表格。 由于沒有使用圖形和圖表，因此需要通過突出標題或關(guān)鍵詞的方式強調(diào)要表現(xiàn)

8、的核心內(nèi)容。文本型幻燈片中最好不要使用3種以上的文字大小和種類。,人力資源發(fā)展中心,整理原稿 在一頁幻燈片中整理出需要顯示的原稿內(nèi)容。 只需要顯示一個主題或者可以得到結(jié)論的論據(jù)。 確定把幻燈片制作為項目型還是表格型。 提取核心內(nèi)容 在整理好的原稿內(nèi)容中區(qū)分大小項目并提取關(guān)鍵詞作為項目標題。 小項目內(nèi)容最好不要超過20個字。 如果采用的是表格型幻燈片，則可以以核心內(nèi)容為中心制作表格。 設計 需要通過突出標題或關(guān)鍵詞的方式強調(diào)要表現(xiàn)的核心內(nèi)容。 文本型幻燈片中最好不要使用3種以上的文字大小和種類。,人力資源發(fā)展中心,人力資源發(fā)展中心,整理原稿 在一頁幻燈片中整理出需要顯示的原稿內(nèi)容。 只需要顯示一

9、個主題或者可以得到結(jié)論的論據(jù)。 確定把幻燈片制作為項目型還是表格型。 提取核心內(nèi)容 在整理好的原稿內(nèi)容中區(qū)分大小項目并提取關(guān)鍵詞作為項目標題。 小項目內(nèi)容最好不要超過20個字。 如果采用的是表格型幻燈片，則可以以核心內(nèi)容為中心制作表格。 設計 需要通過突出標題或關(guān)鍵詞的方式強調(diào)要表現(xiàn)的核心內(nèi)容。 文本型幻燈片中最好不要使用3種以上的文字大小和種類。,人力資源發(fā)展中心,演示文稿設計基礎知識 布局 類型 文本型幻燈片 圖解型幻燈片 圖表型幻燈片 插圖型幻燈片 文字設計,人力資源發(fā)展中心,設計圖解型幻燈片時需要隨時確認以下各項內(nèi)容：,圖解型幻燈片設計要點,人力資源發(fā)展中心,容易修改,容易記憶,進行圖

10、像化,結(jié)構(gòu)合邏輯,內(nèi)容易理解,使用圖形表現(xiàn)內(nèi)容的幻燈片,人力資源發(fā)展中心,首先在第一頁幻燈片中整理出需要顯示的原稿內(nèi)容。 整理原稿內(nèi)容時，不需要顯示過多的內(nèi)容，而是只需顯示一個主題或者可以得到結(jié)論的論據(jù)。 在第一次整理的原稿中提取核心內(nèi)容并以圖解形式表現(xiàn)。提取時不需要的助詞和修飾語可以去掉，只提取希望傳達給觀眾的核心詞語。 最后，根據(jù)前面提取的核心內(nèi)容選擇合適的圖解類型并進行設計。根據(jù)核心內(nèi)容的不同需要采用不同的圖解類型，因此需要比較多種圖解類型后，最后選擇最優(yōu)的圖解類型。,人力資源發(fā)展中心,整理原稿 在第一頁幻燈片中整理出需要顯示的原稿內(nèi)容。 只需顯示一個主題或者可以得到結(jié)論的論據(jù)。 提取核

11、心內(nèi)容 在第一次整理的原稿中提取核心內(nèi)容。 去掉不需要的助詞和修飾語，只提取核心詞語。 應用圖解類型進行設計 根據(jù)提取的核心內(nèi)容選擇合適的圖解類型并進行設計。 比較多種圖解類型后，最后選擇最優(yōu)的圖解類型。,人力資源發(fā)展中心,第一階段： 整理需要顯示的原稿內(nèi)容。只需顯示主題或者可得到結(jié)論的論據(jù)。,第二階段： 提取原稿中的核心內(nèi)容，并以圖解形式表現(xiàn)。,第三階段： 根據(jù)核心內(nèi)容選擇適合的圖解類型并設計。,人力資源發(fā)展中心,演示文稿設計基礎知識 布局 類型 文本型幻燈片 圖解型幻燈片 圖表型幻燈片 插圖型幻燈片 文字設計,人力資源發(fā)展中心,演示文稿設計基礎知識 布局 類型 文本型幻燈片 圖解型幻燈片

12、圖表型幻燈片 插圖型幻燈片 文字設計,人力資源發(fā)展中心,演示文稿設計基礎知識 布局 類型 文本型幻燈片 圖解型幻燈片 圖表型幻燈片 插圖型幻燈片 文字設計,人力資源發(fā)展中心,PowerPoint 演示文稿設計,PowerPoint 演示文稿設計,人力資源發(fā)展中心,人力資源發(fā)展中心,選擇熟悉的字體 選擇使用年限較長使用已認證可讀性的字體且已經(jīng)認證可讀性的字體 避免使用生僻、新開發(fā)的字體 選擇廣泛使用的字體 不要使用“投影用”的電腦中沒有安裝的字體 尋找類似的以作替代 不要使用三種以上的字體 避免產(chǎn)生字體混亂，以保證一致性,人力資源發(fā)展中心,人力資源發(fā)展中心,5. 顏色,人力資源發(fā)展中心,理解不同

13、顏色間的關(guān)系,若要理解顏色的使用，可以從顏色盤開始。顏色盤包含 12 種顏色，并用圖示方式表示不同顏色間的關(guān)系。 在顏色盤上，12 種顏色被分為三個組： 原色：紅、藍和黃。從理論上講，所有其他顏色都是由于這三種顏色混合產(chǎn)生的。 間色：綠、紫和橙。這些顏色通過混合原色形成。 復色：橙紅、紫紅、藍紫、藍綠、橙黃和黃綠。這些顏色通過混合上述六種顏色構(gòu)成。,人力資源發(fā)展中心,根據(jù)在顏色盤上的位置，顏色之間存在特定的關(guān)系,相對位置的顏色被稱為補色。補色的強烈對比可產(chǎn)生動態(tài)效果。 相鄰的顏色被稱為近似色。 每種顏色具有兩種（在顏色盤上位于其兩側(cè)的）近似色。 使用近似色可產(chǎn)生和諧統(tǒng)一的效果，因為兩種顏色都包

14、含第三種顏色。 在右例中，第一種顏色（黃）通過過渡色（黃綠）過渡到第三種顏色（綠）。,人力資源發(fā)展中心,顏色選擇原則：針對聽眾選擇顏色關(guān)鍵是要在專業(yè)性和趣味性之間作出平衡,顏色組合 您可以使用 Microsoft PowerPoint 中預定義的具有良好顏色組合的顏色方案來設置演示文稿的格式。 通過幻燈片投射的顏色組合可能產(chǎn)生不同的效果。因此在可能的情況下應在幻燈機上測試演示文稿，以便確認顏色組合是否滿足需要，并在進行演示前進行必要的調(diào)整。 一些顏色組合具有高對比度以便于閱讀。例如，下列背景色和文字顏色的組合就很合適：紫色背景綠色文字、黑色背景白色文字、黃色背景紫紅色文字，以及紅色背景藍綠色文

15、字。 在演示文稿中使用圖片時，請嘗試選擇圖片中的一種或多種顏色用于文字顏色。顏色組合將起到關(guān)聯(lián)幻燈片中元素的作用，使幻燈片產(chǎn)生協(xié)調(diào)的效果。,人力資源發(fā)展中心,顏色選擇原則：背景色,背景色 選擇背景色的一個原則是，在選擇背景色的基礎上選擇其他三種文字顏色以獲得最強的效果。 請同時考慮使用背景色和紋理。有時具有恰當紋理的淡色背景比純色背景具有更好的效果。 如果使用多種背景色，請考慮使用近似色；構(gòu)成近似色的顏色可以柔和過渡并不會影響前景文字的可讀性。您可以通過使用補色進一步突出前景文字。,人力資源發(fā)展中心,顏色選擇原則：顏色的效果,顏色的效果 不要使用過多的顏色，避免使觀眾眼花繚亂。 相似的顏色可能

16、產(chǎn)生不同的作用；顏色的細微差別可能使信息內(nèi)容的格調(diào)和感覺發(fā)生變化。 使用顏色可表明信息內(nèi)容間的關(guān)系，表達特定的信息或進行強調(diào)。如果所選的顏色無法明確表示信息內(nèi)容，請選擇其他顏色 一些顏色有其慣用的含義，例如紅色表示警告，而綠色表示認可。可使用這些相關(guān)顏色表達您的觀點，但由于這些顏色可能對不同國家的用戶具有不同的含義，請謹慎使用。 具有不同顏色的相同信息可能表達不同的含義。例如，您可以使用紅色和橙色的文字顯著增強單詞“Hot”的含義。相反，如果使用藍色文字，則該單詞的含義就會被弱化。,人力資源發(fā)展中心,顏色選擇原則：顏色和可讀性,顏色和可讀性 根據(jù)不同的調(diào)查顯示，5% 至 8% 的人有不同程度的

17、色盲，其中紅綠色盲為大多數(shù)。因此，請盡量避免使用紅色綠色的對比來突出顯示內(nèi)容。 避免僅依靠顏色來表示信息內(nèi)容；應做到讓所有用戶，包括盲人和視覺稍有障礙的人都能獲取演示文稿中的所有信息。,人力資源發(fā)展中心,人力資源發(fā)展中心,6. 過程,人力資源發(fā)展中心,在成功的PPT上，做成功的PPT,人力資源發(fā)展中心,7. 工具,人力資源發(fā)展中心,培訓內(nèi)容,我的經(jīng)驗之談-PPT制作的七步曲 關(guān)鍵還是在內(nèi)容-PPT制作的七大因素 表達方式很重要-PPT制作的七種武器 從知到行-PPT制作的基本操作技巧 釋疑解惑,人力資源發(fā)展中心,1、解構(gòu)線條,人力資源發(fā)展中心,注意力,時間,1、解構(gòu)線條,人力資源發(fā)展中心,2、

18、解構(gòu)色塊,人力資源發(fā)展中心,聲音控制 技巧,2、解構(gòu)色塊,人力資源發(fā)展中心,2、解構(gòu)色塊,人力資源發(fā)展中心,Content,Applications,Process,People,3、解構(gòu)色環(huán),人力資源發(fā)展中心,e-WorkPlace,電子協(xié)作,內(nèi)容管理,專家定位,學習和培訓,1,2,3,4,3、解構(gòu)色環(huán),人力資源發(fā)展中心,4、解構(gòu)三維立體,人力資源發(fā)展中心,5、用圖表說話,人力資源發(fā)展中心,目前，房地產(chǎn)開發(fā)資金主要有：企業(yè)自有資金、銀行資金、私募資金等三種方式。其中銀行資金所占比例接近67%，如圖所示。 可見，從我國房地產(chǎn)開發(fā)資金構(gòu)成來看，我國房地產(chǎn)開發(fā)商資金實力較弱，針對風險較高的房地產(chǎn)市

19、場對銀行資金依賴程度過大，使得一旦房地產(chǎn)市場風險加劇，將會引起銀行等金融機構(gòu)潛在的金融風險，這說明房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道單一，房地產(chǎn)金融融資體系不合理，不能滿足房地產(chǎn)金融市場的發(fā)展。,比較美國的房地產(chǎn)開發(fā)資金構(gòu)成，一些數(shù)字就更能說明問題。美國房地產(chǎn)開發(fā)資金中，銀行貸款只占15%左右，企業(yè)自有資金占70%，私有資金占15%。如圖所示: 我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于發(fā)展的初級階段，即主要以開發(fā)商資金驅(qū)動為特征的運行階段，在向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，一些深層次的矛盾和問題還尚待解決。因此，在銀行信貸政策的調(diào)整，會對房地產(chǎn)行業(yè)帶來一定的影響。,5、用圖表說話,人力資源發(fā)展中心,據(jù)統(tǒng)計，截止2003年4月，房地產(chǎn)貸款

20、余額達到1.8357萬億元，占商業(yè)銀行各項貸款余額的17.6%。個人住房貸款余額達到9246億元，占商業(yè)銀行各項貸款余額的8.9%，用于房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)貸款和個人住房消費貸款余額合計為26.5%。,單位：億元,商業(yè)銀行各項貸款總額為104301億元,5、用圖表說話,人力資源發(fā)展中心,據(jù)統(tǒng)計，截止2003年4月，房地產(chǎn)貸款余額達到1.8357萬億元，占商業(yè)銀行各項貸款余額的17.6%。個人住房貸款余額達到9246億元，占商業(yè)銀行各項貸款余額的8.9%，用于房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)貸款和個人住房消費貸款余額合計為26.5%。,5、用圖表說話,人力資源發(fā)展中心,5、用圖表說話,人力資源發(fā)展中心,Office g

21、raphics 簡介,Office graphics 提供了方便的圖表繪制功能，在excel和powerpoint中均可以使用該功能。,圖表的組成,銷售額（萬元）,圖例,網(wǎng)格線,數(shù)據(jù)標志,刻度線標志,數(shù)值軸標題,背景,數(shù)據(jù)單位,人力資源發(fā)展中心,柱形圖,柱形圖用于顯示一段時期內(nèi)數(shù)據(jù)隨時間的變化或者對各數(shù)據(jù)項進行比較。柱形圖中，橫軸表示分類，縱軸表示數(shù)值。,人力資源發(fā)展中心,70,CAGR (1990-96),62%,MM 產(chǎn)出,RMB Bn ( 1996 Real RMB),0.4,1.1,2.6,3.8,4.4,4.5,4.9,100,88,76,56,41,38,36,平均價格指數(shù):,產(chǎn)品

22、產(chǎn)出,用簇形柱形圖表示產(chǎn)出隨時間的變化。,人力資源發(fā)展中心,按價格段細分的產(chǎn)量,Unit: thousand tons,374.7,388.4,423.4,457.7,493.4,532.8,堆積柱狀圖表示按價格細分的高、中、低端產(chǎn)品的產(chǎn)量隨時間的變化。,CAGR,(1996-2001E),7%,30%,15%,-6%,人力資源發(fā)展中心,成本結(jié)構(gòu),通過堆積柱狀圖細分各組成部分的構(gòu)成。,人力資源發(fā)展中心,73,公司地位,Fragmented Market,% of Market Size,RMB100Bn,Consolidate Market,百分比柱狀圖反映客戶公司與競爭對手相比在市場中所處的

23、地位。,% of Market Size,RMB100Bn,人力資源發(fā)展中心,按價格段細分的客戶銷售額與銷售量(sales breakdown),銷售量,銷售額,10.6萬噸,43.3億元,100元以上,10元以下,10-40元,40-100元,客戶2006年銷售量與銷售額結(jié)構(gòu),通過百分比柱狀圖比較產(chǎn)品的銷售量與銷售額按價格段的構(gòu)成，40100元的產(chǎn)品對銷售額的貢獻最大。,系列線，在“數(shù)據(jù)系列格式”命令中選擇“選項”選項卡中選中“系列線”。,人力資源發(fā)展中心,對數(shù)刻度,與B公司比較，A承擔了較高的營運成本。,A,B,營運成本(萬元/月),營運成本(萬元/月),銷售額(萬元/月),銷售額(萬元/

24、月),營運成本:銷售額=1:103,營運成本:銷售額=1:1248,(log scale),縱軸用對數(shù)刻度放大微小數(shù)據(jù)比例 在“坐標軸格式”命令中選擇“對數(shù)刻度”,人力資源發(fā)展中心,按產(chǎn)品細分的銷售額/利潤,百分比柱形圖可以廣泛用于數(shù)據(jù)的比較A產(chǎn)品/地區(qū)/部門對客戶公司的營業(yè)利潤中的貢獻最大。,Sales and profits breakdown,RMB 3Bn,RMB 10Bn,Product/division/region,A,B,C,D,人力資源發(fā)展中心,反映組成部分/增長的柱形圖,人力資源發(fā)展中心,78,按市場份額和產(chǎn)品類別細分的市場概覽(Market Map by market s

25、hare and segment),通過橫軸反映產(chǎn)品銷售額，縱軸反映該產(chǎn)品的市場份額，該圖從兩個指標反映了市場狀況及客戶公司所處的地位，這種表達方式廣泛用于我們的分析中。,人力資源發(fā)展中心,按零售終端和產(chǎn)品細分的市場,人力資源發(fā)展中心,按消費群細分的市場,市場總?cè)萘?=XX人民幣,消費群細分 (占總銷售額的百分比),業(yè)內(nèi)企業(yè)市場份額,RMB,RMB,RMB,RMB,按消費群細分市場的市場概覽,人力資源發(fā)展中心,折線圖,折線圖將同一系列的數(shù)據(jù)所表示的點用直線連接起來,以等間隔顯示數(shù)據(jù)的變化和變化趨勢。,人力資源發(fā)展中心,銷售的增長,人力資源發(fā)展中心,中國家電市場發(fā)展,數(shù)據(jù)來源: 機械工業(yè)統(tǒng)計年鑒

26、(1998年),不同刻度比例，放大小刻度折線,人力資源發(fā)展中心,市場容量及增長,Segment A,Segment B,Segment C,Sales RMB MM,CAGR,(Year0-year15),2%,4%,-1%,1%,人力資源發(fā)展中心,面積堆積圖,面積圖將數(shù)據(jù)系列用直線連接，并將每條線以下的區(qū)域用不同的顏色填充，反映隨時間變化的量的情況。,人力資源發(fā)展中心,全國白酒銷售分析,低檔產(chǎn)品,中檔產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品,低檔產(chǎn)品,中檔產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品,銷售額（RMB MM）,銷售量（萬噸）,19951999年銷售額變化,19951999年銷售量變化,近年來,中高檔白酒的銷售額在上升,而常量趨于平穩(wěn)

27、,說明平均價格有上升趨勢。,人力資源發(fā)展中心,目錄,簡介 柱形圖 折線圖 面積圖 散點圖 氣泡圖 其他,人力資源發(fā)展中心,價格走勢,98-1,98-2,98-3,98-4,98-5,98-6,98-7,98-8,98-9,98-10,98-11,98-12,99-1,99-2,99-3,99-4,99-5,99-6,價格（RMB）,累計銷量（臺）,線性趨勢線 在EXCEL“圖表”菜單的“添加趨勢線”命令中添加趨勢線,通過散點圖，從各月的銷售數(shù)據(jù)中找出價格與銷售量的變化趨勢。價格下降了約35，月銷售量以平均5增長。,人力資源發(fā)展中心,電冰箱市場占有率/零售價格,占有率（）,價格（元）,數(shù)據(jù)來源：

28、內(nèi)貿(mào)部信息中心,作為較為成功的家電企業(yè)，海爾的定價策略非常明確：鎖定在中偏高的區(qū)域內(nèi)，并隨著整體市場價格互動。,人力資源發(fā)展中心,白酒市場狀況,資料來源：內(nèi)貿(mào)部商業(yè)信息中心,通過數(shù)據(jù)點相對位置的分析得到結(jié)論。除茅臺、五糧液等領(lǐng)先品牌有一定的市場份額外，剩余的白酒市場被其他幾十種品牌瓜分，大量中低檔白酒只占據(jù)了地方市場。,人力資源發(fā)展中心,戰(zhàn)略控制圖,1,9,0,5,10,15,20,25,帳面價值(book equity)（每股凈資產(chǎn)*總股本）,市場價值/帳面價值(market-to-book ratio),精明但小巧的公司,國家級贏家,處于風險中的公司,大而無差異的公司,市場上限,戰(zhàn)略控制圖

29、,將散點圖簡化為四分圖的形式，研究每一象限的含義，可以清楚的反映客戶公司的相對位置及相應的政策含義。,人力資源發(fā)展中心,管理業(yè)務組合,考慮公司現(xiàn)有的業(yè)務應該放在該框架的何處?,人力資源發(fā)展中心,氣泡圖,氣泡圖時特殊類型的散點圖，氣泡圖可以有三個數(shù)值，除XY軸外，第三個數(shù)據(jù)表示氣泡的面積。對三個數(shù)值賦予不同的意義，分析數(shù)據(jù)點在圖中的位置得出相應的結(jié)論。,人力資源發(fā)展中心,中國市場競爭地位,人力資源發(fā)展中心,Growth/Growth,Company growth,Market growth,損失的份額,贏得的市場份額,A,B,Client,D,面積表示銷售額大小,人力資源發(fā)展中心,ROS/RMS

30、 Matrix,RMS (log),ROS,Low,High,Business A,Business B,If key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses.,人力資源發(fā)展中心,97,Growth/Share Matrix,It is extremely important to understand strategic positions of businesses.,人力資源發(fā)展中心,

31、電冰箱品牌區(qū)域市場競爭變動態(tài)勢模型 Brand Market share Competitive Model （BMCM）,銷 量 增 長 率,(-X) (+X 電冰箱市場份額變動率,伊萊克斯 3.3%,美菱 9.3%,新飛 12.5%,High (+Y) (-Y) Low,海爾 38.2%,上菱 2.7%,長嶺 3.2%,容聲 16.5%,市場增長率,夏普 2.4%,松下 2.7%,與上月相比，電冰箱銷量增長率為15.9，海爾、容聲、新飛和美菱四大品牌都進一步擴大了市場份額，其中新飛的市場份額增加最快；第二梯隊品牌保持穩(wěn)定。,人力資源發(fā)展中心,中國手機市場的戰(zhàn)略勢態(tài),市場份額,企業(yè)實力,諾基亞,愛立信,摩托羅拉,廈華,東信,科健,第一集團,飛利浦,西門子,阿爾 卡特,松下,三星,NEC,第二集團,第三集團,(1999年5月),強,中,弱,低,中,高,中興,TCL,海爾,波導,康佳,南方高科,第二集團中的公司與第一集