1、增員的意義,一、為什么要增員（增員的原因）壽險(xiǎn)事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè)，要使這項(xiàng)事業(yè)能長(zhǎng)期快速地發(fā)展，單位主管必須最大限度地發(fā)揮“人”的因素。,1增員是為了壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展,1,如同一般公司為使產(chǎn)量持續(xù)增加，要不斷地增加工人與設(shè)備一樣，在壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，單位主管也要不斷地增加人員，補(bǔ)充新鮮血液，為組織帶來(lái)活力，增加你的力量，使你的一雙手變成五雙手、十雙手、百雙手，如此才能迅速提升組織的業(yè)績(jī)，才能使財(cái)源滾滾而來(lái)。增員是壽險(xiǎn)事業(yè)最基本的原則，也惟有增員才能使你的壽險(xiǎn)事業(yè)快速發(fā)展與成長(zhǎng)。,2,2提高管理能力,當(dāng)你增員了新人之后，你心中會(huì)想：我一定要比新人懂得多，我的推銷技巧一定要比他們好。為

2、此，你便會(huì)下功夫去學(xué)習(xí)，使你更像一位成功的壽險(xiǎn)專家，一位真正的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣你的領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵(lì)的潛能就會(huì)被開發(fā)出來(lái)。,3,如果沒(méi)有增員，你認(rèn)為自己仍停留在需要?jiǎng)e人幫助的階段，還沒(méi)資格和能力去協(xié)助、輔導(dǎo)別人，這樣會(huì)導(dǎo)致自信心的喪失。如果你增到了新人，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己真正的能力，認(rèn)識(shí)到自己也是能夠幫助別人的。,4,3拓展人際關(guān)系,壽險(xiǎn)業(yè)是和人打交道的事業(yè)。認(rèn)識(shí)的人越多，你的準(zhǔn)客戶越多，你的成功機(jī)率也就越大。而增員可使你結(jié)識(shí)眾多的、不同層面上的人，為你擴(kuò)展人際關(guān)系奠定基礎(chǔ)。,5,4提高工作士氣，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的信心,因?yàn)樵趬垭U(xiǎn)行銷過(guò)程中，業(yè)務(wù)員會(huì)遭到太多的拒絕，使自信心大受打擊。而增員卻能夠使他尋找到事業(yè)

3、上的伙伴，在他失意時(shí)有人給他安慰，給他鼓勵(lì)，使他擺脫失敗的陰影，振作精神，再次上路，邁向成功的彼岸。同時(shí)，當(dāng)他遇到問(wèn)題時(shí)，可以和大家共同討論，從而增長(zhǎng)其知識(shí)、能力與技巧，提高成功的勝算。,6,5補(bǔ)充人力損失,由于壽險(xiǎn)行銷業(yè)充滿了艱辛，大多數(shù)人都知難而退，放棄了對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的追求，導(dǎo)致組織人員大量流失。為了維持組織的發(fā)展，壽險(xiǎn)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展，必須通過(guò)增員來(lái)補(bǔ)充人力資源。,7,故事,有一次，電視臺(tái)請(qǐng)了一位商界奇才做主持，大家都希望他講講成功之道，但他只是淡淡一笑：還是出道題考考你們吧，-某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂的涌去，然而一條大河擋住了必經(jīng)之路，是你，會(huì)怎么辦？,8,有人說(shuō)繞到過(guò)去，有人說(shuō)游泳過(guò)去，但他卻微笑不語(yǔ)。很久，他說(shuō)：為什么非得去淘金，為什么不買條船展開營(yíng)運(yùn)？大家愕然，他卻說(shuō)，不管怎樣，渡客們也會(huì)心甘情愿的，因?yàn)榍懊嬗薪鸬V啊？,9,基本法-成功之道,主管-船長(zhǎng) 業(yè)務(wù)員-乘客 我們的責(zé)任是沿著