1、,EUROPE,ASIA,S. AMERICA,OCEANIA,AFRICA,N. AMERICA,什么是搜索？,搜索代表沒有被滿足的主動消費的需求。,搜索代表沒有被滿足的需求，因為當(dāng)你滿足了你是不會再去搜索的。,搜索代表主動的需求，因為你是自己主動去搜索的。,關(guān)鍵詞的定義,所謂關(guān)鍵詞，英文是keyword，就是希望訪問者了解的產(chǎn)品、服務(wù)或者公司等內(nèi)容名稱的用語。,簡單的說，關(guān)鍵詞就是用戶在使用搜索引擎時輸入的、能夠最大程度概括用戶所要查找的信息內(nèi)容的字或者詞。,關(guān)鍵詞是客戶輸入在阿里巴巴搜索框里的詞 關(guān)鍵詞不單指你的產(chǎn)品名稱 # 得關(guān)鍵詞者得天下,關(guān)鍵詞的兩大類,1.目標(biāo)關(guān)鍵詞 紅海詞,2.

2、長尾關(guān)鍵詞 藍(lán)海詞,長尾關(guān)鍵詞定義來源于長尾理論,長尾理論(The Long Tail)是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯安德森提出。,長尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。,長尾關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞具有的特征如：比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語；存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中；搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。長尾關(guān)鍵

3、詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。,長尾關(guān)鍵詞的定義,長尾關(guān)鍵詞是指與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的，任何有搜索量、有人關(guān)注的關(guān)鍵詞。,“長尾”具有兩個特點：細(xì)和長。 細(xì)：說明長尾是份額很少的市場，在以前這是不被重視的市場； 長：說明這些市場雖小，但數(shù)量眾多。 長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。,眾多的微小市場累積起來就會占據(jù)市場中可觀的份額這就是長尾的思想。,長尾理論用在阿里國際上的探討,搜索熱度,關(guān)鍵詞,以paper為例，阿里熱搜詞給出了27

4、700多個詞。 H1熱度5000以上9個 合計81000 H2熱度1000-5000的54個 合計104200 H3熱度50-1000的2200個 合計400000 H4熱度1-50的25400個 合計400000 總計 1000000次搜索/月,100萬次搜索 能產(chǎn)生多少曝光？ 超過1億次曝光機會 超過100萬次點擊 超過10萬個反饋 Paper 在阿里上有3000多供應(yīng)商 僅僅paper相關(guān)詞，供應(yīng)商月平均反饋應(yīng)該在30多個 如果平臺操作好，Top10拿到1/100的反饋就是每個月1000個反饋,長尾理論用在阿里國際上的探討,紅色頭部是熱門關(guān)鍵詞 是目標(biāo)關(guān)鍵詞 大多是短詞 藍(lán)色長尾是冷門關(guān)

5、鍵詞 大多是長詞 按面積算藍(lán)色部分會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于紅色部分。 而且藍(lán)色部分競爭小，紅色部分競爭大,長尾理論用在阿里國際上的探討,我們要紅色的頭部還是藍(lán)色的長尾？,都要,怎么要？,怎么要,1. 通過阿里進(jìn)一步深入了解關(guān)鍵詞 2.了解阿里的排名規(guī)則 3.制定方案，如何投入，如何操作。,紅海熱詞,符合公司產(chǎn)品紅海熱詞有哪些？,產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，目標(biāo)關(guān)鍵詞。 描述公司產(chǎn)品名稱的精確英文單詞 一般都是短詞,2. 通用的熱詞。 Manufacturers(manufacture,manufacturer) Suppliers Exporters,通用紅海熱門關(guān)鍵詞,通用紅海熱門關(guān)鍵詞,紅色熱詞的重要性,China

6、 manufacturer, made in china supplier, Exporters, factory, wholesale, distributor Low price, cheap, best, competitive,good High quality, professional, major, technic New design,2014 Hot sale Size ,lot stock, all types of,OEM,custom,通用紅海熱詞,符合公司產(chǎn)品藍(lán)色長尾詞,符合公司產(chǎn)品藍(lán)色長尾關(guān)鍵詞到底是什么？ 就是客戶搜索的詞,主關(guān)鍵詞+(通用熱詞)+修飾詞的組合 修

7、飾詞種類： 顏色，材料，外形，性能，用途，品牌，尺寸，規(guī)格，工藝，價格，區(qū)域，標(biāo)準(zhǔn)，包裝，等等等等。,我不知道 因為不同國家的客戶搜索習(xí)慣不同。 因為不同的人搜索習(xí)慣都會不同。甚至每個人不同時刻搜索，他打在鍵盤上的詞都有可能不同。,我們怎么辦 通過阿里系統(tǒng)熱搜詞數(shù)據(jù)分析摸索客戶搜索習(xí)慣,客戶會怎么來組合 主關(guān)鍵詞+（通用熱詞）+修飾詞,買家搜索關(guān)鍵詞的變化1,買家搜索關(guān)鍵詞的變化2,買家搜索關(guān)鍵詞的變化3,買家搜索關(guān)鍵詞的變化4,案例1 bearing pad,如何尋找關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞尋找九大絕招，讓你的關(guān)鍵詞用不完 一.阿里后臺行業(yè)視角：數(shù)據(jù)管家-行業(yè)視角-熱搜詞 二.阿里后臺-數(shù)據(jù)管家-熱門

8、搜索詞-預(yù)訂熱門詞 三.客戶詢盤 四.同行網(wǎng)站：阿里巴巴主頁面-Products-輸入關(guān)鍵詞-看同行排在前面的產(chǎn)品的名稱，他們關(guān)鍵詞一定在名稱里，而且是連著的，所以很容易找出來。# 五.國外的B2B，這個就需要你細(xì)分市場，看你們的產(chǎn)品主要適合哪一塊市場，然后去“龍之向?qū)А保ò俣戎苯铀妖堉驅(qū)В┧训剿麄儑业闹饕狟2B，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看他們的名稱如何設(shè)的，及他們的叫法。比如，ebay，敦煌網(wǎng)。這些網(wǎng)也可以利用六.阿里主頁面，Products-related research：主頁面有個相關(guān)搜索，這些是搜得比較熱的關(guān)鍵詞：,如何尋找關(guān)鍵詞,七.利用國外一些業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站，行業(yè)老大的網(wǎng)站，找關(guān)鍵詞，

9、查看網(wǎng)站首頁源文件，這樣得到的結(jié)果，還是附合客戶國家搜索習(xí)慣的。 八.RFQ頁面：阿里主頁面-Products-Buyers 同樣這里也有個related research可以利用。這里的RFQ就和詢盤一樣，我們可以利用起來，積累關(guān)鍵詞，還是比較有用的 九.速賣通aliexpress后臺關(guān)鍵詞應(yīng)用：Aliexpress-數(shù)據(jù)縱橫選擇正確的類目，選擇自已的產(chǎn)品主要市場，然后就能導(dǎo)出表單，關(guān)鍵詞還不少哦。 ,阿里排名規(guī)則,阿里對于客戶的搜索詞是怎樣給出答案的 即阿里的搜索結(jié)果是怎么排列的 阿里武器 1.固定排名金剛罩 2.P4P激光武器 3.櫥窗產(chǎn)品導(dǎo)彈 4.普通產(chǎn)品炮彈,阿里排名規(guī)則,完全匹配：

10、 產(chǎn)品名稱包含關(guān)鍵詞所以字并且字排列順序一致且無間隔。 準(zhǔn)匹配： 產(chǎn)品名稱包含關(guān)鍵詞所以字但字排列順序不一致或者有間隔。 不完全匹配： 產(chǎn)品名稱沒有包含，但產(chǎn)品描述里面包含了所有關(guān)鍵詞的字。 不匹配： 產(chǎn)品名稱內(nèi)容里面沒有包含關(guān)鍵詞里所有字。,阿里排名規(guī)則,1.固定排名 2. 類目正確，P4P 3.類目正確，完全匹配 先櫥窗產(chǎn)品，后普通產(chǎn)品 4.類目正確，準(zhǔn)匹配 先櫥窗產(chǎn)品，后普通產(chǎn)品 5.類目正確，不完全匹配 先櫥窗產(chǎn)品，后普通產(chǎn)品 6.類目不正確，完全匹配，準(zhǔn)匹配，不完全匹配 7.不匹配的不顯示 同級別的產(chǎn)品，按阿里的評分來排（產(chǎn)品信息完整度+客戶喜好度） 但有輪換機制,案例2 Steel bush covered with teflon,阿里武器的使用建議,H1熱度5000以上 固定排名or P4P H2熱度1000-5000 P4P and 櫥窗 H3熱度50-1000 櫥窗or 普通產(chǎn)品and