1、第二講：成功創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)的定義 大學(xué)生、中專生創(chuàng)業(yè)必備的知識 大學(xué)生、中專生創(chuàng)業(yè)必備的能力 大學(xué)生、中專生創(chuàng)業(yè)的實現(xiàn) 籌集資金 陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律,本講重點:,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、創(chuàng)業(yè)的定義： 介紹幾種觀點 （1）創(chuàng)業(yè)是一個創(chuàng)造增長的財富的動態(tài)過程。,（2）創(chuàng)業(yè)是一個人不管是獨立的還是在一個組織內(nèi)部追蹤和捕獲機會的過程，這一過程與其當時控制的資源無關(guān)。 指出：有三個方面對創(chuàng)業(yè)是特別重要。 察覺機會，追逐機會的意愿。 獲得成功的信心和可能 。,創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價值 創(chuàng)建關(guān)經(jīng)營一家新的營利型企業(yè)的過程，通過個人或一個群體投資組建公司，

2、來提供新的產(chǎn)品或服務(wù)，以及有意識地創(chuàng)造價值的過程。,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品，服務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其在價值的過程，包含：,2、創(chuàng)業(yè)需要貢獻必要的時間、付出極大的努力,1、創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造的過程,3、承擔必然存在的風(fēng)險。,4、給予創(chuàng)業(yè)者以創(chuàng)業(yè)報酬。,創(chuàng)業(yè)的動機,有建立個人王國甚至成為王朝 的夢想及意愿 有征服的雄心，戰(zhàn)斗的動機是 為了成功，不僅僅是計較結(jié)果。 享受創(chuàng)造和成功的喜悅，或 鍛煉自己體力和增進自己才能。,二、大學(xué)生、中專生創(chuàng)業(yè)必備的知識,1.專業(yè)知識：專業(yè)知識對創(chuàng)業(yè)成功具有決定性影響。,2.政策法規(guī)知識

3、：例大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，產(chǎn)業(yè)政策。,3.管理知識：人力資源管理、財務(wù)管理。,4.市場分析知識：,產(chǎn)品,市場,競爭,品質(zhì)、市場領(lǐng)先、利潤是企業(yè)的生命線；,三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的能力,學(xué)習(xí)能力 （例：王先生開飯莊） 組織領(lǐng)導(dǎo)能力 團結(jié)協(xié)作能力 創(chuàng)新能力分蛋糕 心理承受能力 愛拼才會贏、愛學(xué)才會贏、創(chuàng)新才會贏,四、大學(xué)生實現(xiàn),項目調(diào)研： 市場環(huán)境調(diào)整 市場需求調(diào)查 市場供應(yīng)調(diào)查 市場營銷活動,尋找項目 尋找項目的三個途徑 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)思及創(chuàng)業(yè)計劃大賽 實驗研究的成果或各種專利 大學(xué)生個人對市場的觀察,張亞光的故事,例：天津市數(shù)控機床配套公司下崗青年冠永欣 加拿大青年寵石,3、項目評估,（1）對擬選

4、項目所在行業(yè)的發(fā)展前景和成長空間進行判斷,（2）了解擬選項目的歷史和規(guī)模,（3）向相關(guān)機構(gòu)咨詢,技術(shù)風(fēng)險,市場風(fēng)險,財務(wù)風(fēng)險,生產(chǎn)風(fēng)險,管理風(fēng)險,四、籌集資金,1、自籌資金 2、合伙入股 3、銀行貸款 4、風(fēng)險投資,注：注冊資金 有限責任公司 以生產(chǎn)為主， 50萬人民幣； 以商品批發(fā)為主 50萬； 以零售為主 30萬； 科技開發(fā)咨詢，服務(wù)性 10萬。,用很少的錢開創(chuàng)一份事業(yè)，例：聞名全國的北京大碗茶商貿(mào)集團， 最初的家當只有一把鐵壺，幾個茶碗，再加上幾把舊凳子，全算在內(nèi) 不過10元錢。,五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律,1、要創(chuàng)業(yè)就要做好虧錢或贏錢的準備。,2、學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實現(xiàn)倍增

5、的業(yè)績。,3、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好。,4、要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢。,5、一定要先對你所從 事的行業(yè)有所評估。,6、掌握趨勢比掌握資 訊更重要。,五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律,7、掌握趨勢必須掌握最大的趨勢。,8、與其同馬賽跑，不如騎在馬上才能“馬上成功”。,9、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。,10、找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責任。,11、找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。,12、與人競爭不如與人合作。,五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律,13、選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。,14、三大眼光大的趨勢、大的市場、少的競爭對手。,15、做未來成長空間大的行業(yè)。,1

6、6、量大是致富的關(guān)鍵。,17、市場需求大和市場大是量大的前提。,18、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價格。,五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律,19、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當中最好的。,20、要定出消費者心里的承受價格而不一味求高或求低。,21、不只做售后服務(wù)更要做售前服務(wù)。,22、顧客不買時依然要給顧客提供資訊。,23、企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員。,24、用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。,五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律,25、用公司第一名的營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自 做業(yè)務(wù)。,26、產(chǎn)品通路多，銷量才會大。,27、宣傳！宣傳！再宣傳！。,28、世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。,29、授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。,30、要從事走動式管理。,五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律,31、沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪