1、重疾險 銷售話術(shù),一問：嫂子，你說人這輩子會不會生病啊？ 二問：那生病需不需要去吃藥、打針、輸液、甚至住院呢？ 三問：那去醫(yī)院需不需要花錢啊？ 四問：那花自己的錢會不會心疼?。?五問：那我今天給你介紹一個生病少花錢的方法，不知道你感興趣嗎？,銷售健康險的黃金五問,先聊聊其身邊親人的狀況 一般都會先從父母開始（當(dāng)然，在得知其父母都健在的情況下） 例如父母身體怎么樣等等。,客戶 “父母身體都很好，那可是兒女的福分呢”， “父母身體不是太好，需要常年吃藥”， 父母身體最近幾年老出問題，很擔(dān)心身體出大問題” ,如果萬一身體父母出現(xiàn)大的問題，該怎么辦？,漸進(jìn)引導(dǎo)法,萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站,萬一網(wǎng)

2、 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究,客戶：肯定靠子女了。有點(diǎn)存款的還好，沒有錢的，那都得子女分?jǐn)偭?，錢多的多出，錢少的少出。,業(yè)務(wù)員：大病醫(yī)療費(fèi)用都很嚇人，您覺得子女扛辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個年代有保險，他們也給自己準(zhǔn)備了大病險，即使他們現(xiàn)在患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很多？,業(yè)務(wù)員：說心里話，做父母的肯定都不原意把這些巨大的費(fèi)用讓兒女們來扛，可他們那時又沒有保險。如今，我們有這樣的機(jī)會給自己準(zhǔn)備好保障而不去準(zhǔn)備的話，那等我們老時，如果患了大病，是不是也會把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給兒女？您看，張姐，那您是不是需要給自己增添一份保障呢？,客戶：認(rèn)同,從家庭保障方面 陳經(jīng)理，您是一家之

3、主，在您的辛勤努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很幸?！，F(xiàn)在您的家人都在您的呵護(hù)之下生活美滿，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU，有一個持續(xù)穩(wěn)定的收入。,從家庭保障方面 您不要見外，一個人無論多有本事，有兩種情況是不能控制的，一個是疾病，另一個是意外。如果有一天這個持續(xù)穩(wěn)定的收人，減少或者是沒有時，您的家人會失去保障。 不知道你覺得我說的有沒有道理呢？,從應(yīng)急的現(xiàn)金 陳經(jīng)理您現(xiàn)在30歲，這是我們的生命線，人生到什么時候我們都不知道。但我相信您也同意人生會有起有落。 順境的時候您有可能有好的收入，好的投資機(jī)會，但如果平常沒有積蓄的話可能機(jī)會就會錯過。,順境 收入 收入,疾病 失業(yè),100,從應(yīng)急的現(xiàn)金 在逆境的時候，可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境就會更加狼狽。 我相信陳經(jīng)理您也會同意，萬一大病來臨需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。,順境 收入 收入,疾病 失業(yè),100,注意： 陳經(jīng)理，您知道嗎？據(jù)專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，人的一生有72.18%的幾率罹患重大疾病。疾病,已不是意外,而是每個人生命中必須計算的成本,所以擁有一份重疾保障是一種明智選擇。常言道：“有啥別有病,沒啥別沒錢”，您是否也贊成這個觀點(diǎn)？,萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站,萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究,融會貫通 才能觸類旁通,萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站,萬一