1、項(xiàng)目名稱：2015年百威哈啤增量30%銷售提升項(xiàng)目公司名稱：南寧市威河貿(mào)易有限公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：丁懷德教練：MaryAnheuser-Busch InBev總覽時(shí)間Anheuser-Busch InBev2016年 1月 10 日項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議2015年9月1日 2015年12月30日第三階段執(zhí)行2015年9 月5日第二次項(xiàng)目回顧會(huì)議2015年4月1日 2015年8月30日第二階段執(zhí)行2015年4 月10日第一次項(xiàng)目回顧會(huì)議2015年2月15日2015年3月30日第一階段執(zhí)行2015年2月10日項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議2015年1月1日2015年1月20日立項(xiàng)公司簡(jiǎn)介公司介紹南寧市威河貿(mào)易有限公司成立于200

2、4年5月，公司辦公樓位于南寧市江南區(qū)白沙大道1號(hào)和池苑，公司前身為南寧漓寧貿(mào)易有限公司，漓寧貿(mào)易有限公司成立于2003年；南寧威河是一家經(jīng)營(yíng)世界知名品牌百威、哈爾濱啤酒系列，軒尼詩(shī)、尊尼獲加、人頭馬洋酒系列為主導(dǎo)； 兼營(yíng)國(guó)內(nèi)知名品牌瀘州老窖、酒鬼酒等白酒系列，卡斯特、里肯馬爾貝克等進(jìn)口葡萄酒系列，柏龍、福佳、萊福、智美等進(jìn)口啤酒系列的貿(mào)易公司。公司秉承著“專業(yè)、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為客戶提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)。我們多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)與創(chuàng)新、誠(chéng)信與服務(wù)得到了客戶的一致肯定好評(píng)，為企業(yè)贏得了卓越的商譽(yù)。企業(yè)精神:誠(chéng)信、服務(wù)、專業(yè)、以人為本Anheuser-Busch InBev組織結(jié)構(gòu)圖 董事

3、會(huì)我在這里總經(jīng)理副總經(jīng)理夜場(chǎng)部經(jīng)理日?qǐng)霾拷?jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理夜場(chǎng)業(yè)務(wù)員日?qǐng)鰳I(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)人員倉(cāng)管與配送員人事行政專員Anheuser-Busch InBev公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介Anheuser-Busch InBev2004年公司成立2005年與百威英博開始合作2014年2015年 目標(biāo)2017年 愿景公司人員規(guī)模424860啤酒市場(chǎng)占有率5%6%10%銷售額（萬(wàn)元）百威啤酒8000960012000哈爾濱啤酒50014003000 啤酒000啤酒合計(jì)85001100015000飲料合計(jì)000其他酒類合計(jì)150024004000其他產(chǎn)品合計(jì)000公司產(chǎn)品組合啤酒合飲料合其他酒其他產(chǎn)啤酒產(chǎn)品組合百威哈爾

4、濱啤酒生意渠道現(xiàn)狀（2014年）Anheuser-Busch InBev渠道啤酒銷量 （萬(wàn)元）占比%啤酒產(chǎn)品渠道組合夜店餐飲商超干雜轉(zhuǎn)批KA其他夜店720085%餐飲8009%商超1502%干雜501%轉(zhuǎn)批2403%KA00%其他601%合計(jì)8500100%SWOT分析Anheuser-Busch InBevS 優(yōu)勢(shì)W 劣勢(shì)從 公司內(nèi)部分析，有哪些方面能幫助公司戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1、富有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)管理、銷售團(tuán)隊(duì)和成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式；2、專業(yè)的職能部門及完善的流程與制度保障；3、成熟的倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)體系及優(yōu)良的服務(wù)理念；4、良好的決策體系和評(píng)價(jià)體系；5、相對(duì)雄厚的資金實(shí)力保障； 從公司內(nèi)部分析，有哪些

5、方面將阻礙公司戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1、公司經(jīng)營(yíng)品牌單一，不利于市場(chǎng)進(jìn)一步拓展；2、渠道發(fā)展不均衡，阻礙銷售提升；3、銷售團(tuán)隊(duì)相對(duì)保守，面對(duì)市場(chǎng)的變革反應(yīng)速度不夠；4、后勤保障團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度有待提高；O 機(jī)會(huì)T 威脅從 公司外部分析，包括上游供應(yīng)商和下游終端客戶等封面，有 哪些方面能幫助公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？1、百威英博在南寧投資生產(chǎn)基地，為廣西經(jīng)銷商帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇；2、百威在南寧市場(chǎng)大力開拓中餐、TT等銷售渠道，給我公司在中餐、TT渠道發(fā)展方面提供了很好的機(jī)會(huì)；3、在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，南寧將獲得更好、更快的發(fā)展機(jī)遇， 由此帶來(lái)整體消費(fèi)能力的提升，為高端啤酒市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機(jī)，百威無(wú)疑是南寧高端啤酒絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者

6、，公司在這方面將享受紅利； 從公司外部分析，包括上游供應(yīng)商和下游終端客戶等封面， 有哪些方面會(huì)影響公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？1、行業(yè)調(diào)整仍然在繼續(xù)，2015年酒類消費(fèi)市場(chǎng)變數(shù)太多， 對(duì)處于傳統(tǒng)酒商隊(duì)伍的公司有太多未知的風(fēng)險(xiǎn)和威脅；2、酒類消費(fèi)市場(chǎng)新生力量發(fā)展來(lái)勢(shì)兇猛，電商、微商、宅配等狼煙四起；3、上游生產(chǎn)企業(yè)想伸手直接到終端，下游終端整合、連鎖想直達(dá)生產(chǎn)方，中間商“壓力山大”4、人口紅利沒(méi)了，勞動(dòng)力成本直線上升，接下來(lái)將進(jìn)入“無(wú)人可用”的時(shí)代了，資本不再牛，再好的項(xiàng)目沒(méi)人干都是零；Anheuser-Busch InBev立項(xiàng)項(xiàng)目背景為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？基于之前的SWOT分析1、上線下達(dá)銷量指標(biāo)必須達(dá)

7、成；2、企業(yè)發(fā)展必須做更多的生意；3、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)必須有明確的目標(biāo)；4、行業(yè)壓力要求公司不斷發(fā)展以保證公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的江湖地位；Anheuser-Busch InBev項(xiàng)目范圍項(xiàng)目職能、參與部門和人員，或參與的區(qū)域1、項(xiàng)目職能：實(shí)現(xiàn)2015年公司年度銷售額凈增長(zhǎng)2400萬(wàn)元；2、參與部門和人員：公司全體員工；3、參與區(qū)域：南寧市、百色市、隆安縣、馬山縣、上林縣；項(xiàng)目目標(biāo)用SMART 的方法制定項(xiàng)目目標(biāo)？在 2015年1月1日12月31日內(nèi)，完成 百威哈啤類銷量提升30%的項(xiàng)目使得2015年公司銷量從從 99.7萬(wàn)件提升到 130萬(wàn)件。Anheuser-Busch InBev項(xiàng)目成果衡量指標(biāo)學(xué)習(xí)成果

8、衡量指標(biāo)Anheuser-Busch InBev內(nèi)容目標(biāo)評(píng)估人狀態(tài)項(xiàng)目管理能力熟練掌握項(xiàng)目組織執(zhí)行教練推進(jìn)中銷售簡(jiǎn)報(bào)提升熟練掌握簡(jiǎn)報(bào)技巧教練推進(jìn)中績(jī)效考核提升精準(zhǔn)執(zhí)行績(jī)效考核教練推進(jìn)中內(nèi)容目標(biāo)值評(píng)估人狀態(tài)百威哈啤銷量130萬(wàn)件黎永新推進(jìn)中年度銷售額12000萬(wàn)元黎永新推進(jìn)中郊縣市場(chǎng)拓展600萬(wàn)元黎永新推進(jìn)中項(xiàng)目階段第三階段第一階段第二階段項(xiàng)目執(zhí)行任務(wù)：調(diào)研，收集信息目標(biāo)：2014年銷售數(shù)據(jù)整理時(shí)間：2015.1.20任務(wù)：半年任務(wù)計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)：上半年達(dá)成年銷量49%時(shí)間：2015.7.15任務(wù)：確定2015年工作方向目標(biāo)：年度工作計(jì)劃報(bào)告時(shí)間：2015.2.15項(xiàng)目回顧會(huì)議策略研討會(huì) 階段成果

9、展示會(huì) 成果總結(jié)和表彰會(huì) 回顧上一階段項(xiàng)目執(zhí)行情況，對(duì)照階段目標(biāo)， 制定或調(diào)整下一階段行動(dòng)計(jì)劃對(duì)照項(xiàng)目目標(biāo)，總結(jié)項(xiàng)目成果表彰表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人根據(jù)調(diào)研結(jié)果，分析原因、制定行動(dòng)策略和行動(dòng)計(jì)劃Anheuser-Busch InBev項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員父輩在項(xiàng)目中應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的角色，一個(gè)人可能在一個(gè)分項(xiàng)工作上承擔(dān)多個(gè)角色。對(duì)應(yīng)空格內(nèi)填入職務(wù)、人名Anheuser-Busch InBev工作內(nèi)容分配執(zhí)行責(zé)任人執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)人顧問(wèn)應(yīng)知曉的人項(xiàng)目整體推進(jìn)總經(jīng)理：丁懷德丁懷德大股東：黎永新大股東：黎永新董事長(zhǎng)：黎永杰夜店銷售達(dá)成夜場(chǎng)部經(jīng)理：周以創(chuàng)副總：劉能勝副董事長(zhǎng)：梁邕川大股東：黎永新董事長(zhǎng)：黎永杰南寧中餐銷售達(dá)

10、成日?qǐng)霾拷?jīng)理：梁文煒劉能勝、丁懷德副董事長(zhǎng)：梁邕川大股東：黎永新董事長(zhǎng)：黎永杰南寧TT銷售達(dá)成日?qǐng)霾拷?jīng)理：梁文煒劉能勝、丁懷德副董事長(zhǎng)：梁邕川大股東：黎永新董事長(zhǎng)：黎永杰郊縣銷售達(dá)成郊縣拓展經(jīng)理：溫禮創(chuàng)劉能勝、丁懷德副董事長(zhǎng)：梁邕川大股東：黎永新董事長(zhǎng)：黎永杰財(cái)務(wù)控制與支持財(cái)務(wù)部經(jīng)理：陸建良丁懷德、黎永杰董事長(zhǎng)：黎永杰大股東：黎永新董事長(zhǎng)：黎永杰倉(cāng)儲(chǔ)、配送支持儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理：周鴻悅劉能勝、丁懷德董事長(zhǎng)：黎永杰大股東：黎永新教練輔導(dǎo)計(jì)劃在第一次電話輔導(dǎo)過(guò)程中，和教練共同制定輔導(dǎo)計(jì)劃，并主動(dòng)按時(shí)間節(jié)點(diǎn)尋求教練幫助。紅色部分，為項(xiàng)目固定節(jié)點(diǎn)，不可修改。其他可以自定義Anheuser-Busch InBe

11、v時(shí)間輔導(dǎo)內(nèi)容電話輔導(dǎo)實(shí)地輔導(dǎo)面對(duì)面輔導(dǎo)2月建立項(xiàng)目架構(gòu)，立項(xiàng)提供參考資料3月協(xié)助完成調(diào)查數(shù)據(jù)分析測(cè)評(píng)報(bào)告解讀，形成個(gè)人發(fā)展計(jì)劃(PDP)4月參加策略研討會(huì)，協(xié)助制定項(xiàng)目策略和行動(dòng)計(jì)劃5月聽取項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告，提供反饋6月回顧項(xiàng)目進(jìn)度，評(píng)估階段目標(biāo)完成情況，調(diào)整項(xiàng)目策略7月聽取項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告，提供反饋8月回顧項(xiàng)目進(jìn)度，評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)完成情況，項(xiàng)目最后階段沖刺9月項(xiàng)目成果評(píng)估，完成項(xiàng)目總結(jié)10月畢業(yè)典禮，畢業(yè)匯報(bào)輔導(dǎo)Anheuser-Busch InBev項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議議程Anheuser-Busch InBev開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間議題主持人/簡(jiǎn)報(bào)人9:309:45項(xiàng)目介紹及團(tuán)隊(duì)成員介紹及分工丁懷

12、德9:4510:00銷售指標(biāo)按部門分解劉能勝10：0010:10夜場(chǎng)銷量達(dá)成方案周以創(chuàng)10:1010:20中餐、TT銷量達(dá)成方案梁文煒10:2010:30郊縣市場(chǎng)開拓預(yù)案溫禮創(chuàng)10:3010:35財(cái)務(wù)監(jiān)督控務(wù)支持陸建良10:3510:40高效配送服務(wù)周鴻悅10:4010:45董事會(huì)全力支持梁邕川黎永杰黎永新項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議時(shí)間：2015年2月10日地點(diǎn)：二樓大會(huì)議室會(huì)議紀(jì)要與會(huì)人：公司董事會(huì)成員及部門經(jīng)理級(jí)以上人員、人事專員主要議題和決議：1.2.3.確定2015年百威哈啤銷量相對(duì)2014年增長(zhǎng)30%；銷售額增長(zhǎng)2400萬(wàn)元；任命周以創(chuàng)、梁文煒、溫禮創(chuàng)為夜場(chǎng)、日?qǐng)?、郊縣部門經(jīng)理； 確定2015年夜

13、場(chǎng)、日?qǐng)?、郊縣三大板塊銷量指標(biāo)；4.確定年夜場(chǎng)量販KTV、日?qǐng)龊诵膱?chǎng)所、郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)為銷售核心工作，以及相對(duì)應(yīng)的開拓策略；Anheuser-Busch InBev下一步行動(dòng)計(jì)劃Anheuser-Busch InBev行動(dòng)名稱內(nèi)容簡(jiǎn)述衡量標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人完成時(shí)間所需支持飛躍好歌城銷量提升增量5000件/月劉能勝2015年5月突破迪斯迪包量合同簽訂簽訂6萬(wàn)件/年的合同劉能勝2015年5月馬山拓荒馬山縣開發(fā)簽訂二級(jí)合同溫禮創(chuàng)2015年4月江南區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)中餐網(wǎng)點(diǎn)突破開發(fā)180家網(wǎng)點(diǎn)梁文煒2015年5月高效數(shù)據(jù)報(bào)表體系建設(shè)及時(shí)準(zhǔn)確月周日?qǐng)?bào)表陸建良2015年4月Anheuser-Busch InBev第一階段執(zhí)行

14、解決方案構(gòu)建問(wèn)題分析基于項(xiàng)目主題收集的相關(guān)數(shù)據(jù)及材料，進(jìn)行問(wèn)題分析主要原因1會(huì)所型夜店生意不好導(dǎo)致夜店銷量下滑主要原因 2中餐渠道開拓進(jìn)度緩慢，銷量目標(biāo)無(wú)法達(dá)成主要原因 3郊縣市場(chǎng)開拓 處于起步階段， 銷量增長(zhǎng)太少主要問(wèn)題：銷量任務(wù)達(dá)成率低主要原因 4 TT渠道進(jìn)展太慢，銷量貢獻(xiàn)太少主要原因 5中餐渠道業(yè)務(wù)人員招聘困難，無(wú)人可用主 要 原 因 6 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于銷量達(dá)成率重視程度不夠備注：也可使用其他分析工具Anheuser-Busch InBev解決方案基于問(wèn)題分析，針對(duì)影響較大的幾個(gè)重要原因，構(gòu)建解決方案Anheuser-Busch InBev解決方案完成日期交付物負(fù)責(zé)人夜店量販連鎖系統(tǒng)贈(zèng)點(diǎn)

15、增量5月30日好歌城連鎖系統(tǒng)占有率70%，迪斯迪系統(tǒng)合同簽訂劉能勝（副總兼夜場(chǎng)銷售總監(jiān)）中餐渠道買場(chǎng)，買斷包地6月15日新海鮮市場(chǎng)中餐館、大排檔、夜市包地全合同梁文煒（日?qǐng)霾拷?jīng)理）郊縣市場(chǎng)加快速度6月10日公司三證、辦公場(chǎng)地裝修達(dá)成（都安分公司總經(jīng)理）強(qiáng)化人事招聘職能、重建官方網(wǎng)站，提升形象，為招聘加分6月20日新增人力資源專員一名， 新官方網(wǎng)站上線丁懷德（總經(jīng)理）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升6月30日業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馔卣古嘤?xùn)兩天丁懷德（總經(jīng)理）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核6月30日績(jī)效考核執(zhí)行方案丁懷德（總經(jīng)理）下一步行動(dòng)計(jì)劃細(xì)化下一階段行動(dòng)計(jì)劃，有利于對(duì)責(zé)任人的完成進(jìn)度和完成質(zhì)量進(jìn)行有效跟蹤Anheuser-Busch InBev行動(dòng)名稱內(nèi)容簡(jiǎn)述衡量標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人完成時(shí)間所需支持占領(lǐng)好