1、亞朵前期發(fā)展戰(zhàn)略分析亞朵發(fā)展歷程2012.082012.122013.072015.012015.03亞朵成立亞朵A輪融資完成第一家亞朵西安開(kāi)業(yè)亞朵B輪融資完成第一家亞朵輕居開(kāi)業(yè)1600萬(wàn)美元3000萬(wàn)美元2016.122016.122016.112016.082015.09第一家SLH系列酒店亞朵C融資完成1億美元第一家IP酒店亞朵第一家S酒店開(kāi)業(yè)完成660萬(wàn)淘寶眾籌The Drama開(kāi)業(yè)吳發(fā)布售出1132張床墊2017.032017.122018.012018.042018.06亞朵開(kāi)業(yè)酒店數(shù)突破100家亞朵馬蜂窩快閃店與9大IP聯(lián)手打造亞朵奇亞朵輕居網(wǎng)易云音樂(lè)開(kāi)業(yè)亞朵S虎撲籃球酒店開(kāi)業(yè)妙

2、夜2018.092018.082018.082018.082018.08亞朵S吳酒店2.0版本西亞朵S消消樂(lè)快閃酒店開(kāi)業(yè)亞朵S騰訊云快閃酒亞朵S同道星座酒店開(kāi)亞朵S網(wǎng)易嚴(yán)選酒店安開(kāi)業(yè)店開(kāi)業(yè)業(yè)開(kāi)業(yè)資料來(lái)源：根據(jù)公開(kāi)資料整理品牌發(fā)展戰(zhàn)略聚焦，堅(jiān)持垂直深耕市場(chǎng)據(jù)東呈國(guó)際集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO程新華介紹，在中檔崛起的征程中，東呈將始終堅(jiān)持“大聚焦、小細(xì)分、有主線”的發(fā)展策略，聚焦“中檔、城市、商務(wù)和連鎖”市場(chǎng)，在城市商旅中檔酒店市場(chǎng)，走出一條快速?gòu)?fù)制的中檔崛起之路。這次東呈進(jìn)軍的華東市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)重要的旅游目的地和客源地市場(chǎng)，也是旅游住宿業(yè)重要的區(qū)域市場(chǎng)，各大酒店品牌布局搶點(diǎn)的要沖。邁點(diǎn)在今年5月發(fā)

3、布的中檔酒店品牌分析報(bào)告（2018年4月）提到，從目前中檔酒店已有供給分布情況來(lái)看，以江浙滬為代表的華東地區(qū)聚集了大量的中檔酒店，占全國(guó)總數(shù)的40%。東呈這次攜宜尚2.0和全國(guó)首家宜尚Plus落地?zé)o錫，與其它中檔品牌逐鹿華東，可見(jiàn)其底氣之所在。這要得益于東呈堅(jiān)持多年的“垂直深耕，聯(lián)省復(fù)制”發(fā)展策略。即通過(guò)推土機(jī)式發(fā)展，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做重、做密，待形成品牌、運(yùn)營(yíng)和客源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，繼而將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它區(qū)域。這次進(jìn)軍華東，東呈也將把深耕華南、華中市場(chǎng)多年的成功經(jīng)驗(yàn)帶到華東以及全國(guó)其他區(qū)域，助力東呈中檔崛起。東呈中檔崛起并非一蹴而就，它的背后，離不開(kāi)東呈12年來(lái)的積累，更離不開(kāi)東呈對(duì)酒店服務(wù)業(yè)本質(zhì)12年

4、如一日的堅(jiān)守。踏上中檔崛起新征程后，將讓更多人見(jiàn)識(shí)到東呈的力量與東呈速度。亞朵發(fā)展可分為三個(gè)階段，基本完成經(jīng)營(yíng)房間、經(jīng)營(yíng)空間，初步實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)人群起步期發(fā)展初期 頻繁推出眾籌，擴(kuò)大品牌影響力 拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)， 基礎(chǔ)建設(shè)及融資準(zhǔn)備：完成A、B兩輪融資實(shí)施“不止酒店”戰(zhàn) 講故事，提出“人文攝影”的品牌定位，進(jìn)行市場(chǎng)滲透略 第四空間的概念，重點(diǎn)推廣書(shū)吧、攝影作品和服務(wù)，與傳統(tǒng)的中端 試水跨界酒店，提高品牌進(jìn)行差異行業(yè)曝光度發(fā)展中期 跨界酒店開(kāi)業(yè)進(jìn)入快車(chē)道，IP酒店數(shù)量突破10家 迅速發(fā)展規(guī)模，酒店開(kāi)業(yè)數(shù)量突破200家2012201320142015201620172018亞朵的發(fā)展以酒店為入口，以始

5、于酒店，不止于酒店為宗旨，不斷進(jìn)階，最終構(gòu)建出房x的“生活生態(tài)圈”經(jīng)營(yíng)人群經(jīng)營(yíng)空間經(jīng)營(yíng)房間01、經(jīng)營(yíng)房間：在已有中端市場(chǎng)基礎(chǔ)上植入溫度，聚焦于大眾并不陌生的“閱讀”與“攝影”兩個(gè)點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)意空間和創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)閱讀攝影將書(shū)吧定為標(biāo)配產(chǎn)品，以流動(dòng)圖書(shū)館的形式，提供7*24閱讀空間，用戶(hù)可無(wú)償借閱，支持異地歸還。亞朵目前已經(jīng)累計(jì)投放了60萬(wàn)本圖書(shū)，分布在全國(guó)的酒店里，其中有近四分之一一直流動(dòng)在路上。特有的屬地?cái)z影，由6000名簽約攝影師和亞朵會(huì)員組成，為客人提供不一樣的視角、觸動(dòng)與靈感。每一家亞朵，每一個(gè)房間，每一幅作品，每一個(gè)動(dòng)人的故事01、經(jīng)營(yíng)房間：產(chǎn)品上“避重就輕”，舍棄高投入低產(chǎn)出的功能空間

6、，將用戶(hù)剛需“睡覺(jué)、洗澡、上網(wǎng)”的體驗(yàn)做到極致三大核心需求：睡覺(jué)：與“夢(mèng)百合”以及“康乃馨”合作定制PLANET BED床墊、床品系列洗澡：采用輕奢品牌BODY LABO，隨后升級(jí)為雕爺旗下的阿芙精油系列上網(wǎng)：酒店50M-100M無(wú)線上網(wǎng)滿(mǎn)足現(xiàn)代人時(shí)刻在線的需求01、經(jīng)營(yíng)房間：高性?xún)r(jià)比投資，高回報(bào)，成功做到經(jīng)營(yíng)客房02、經(jīng)營(yíng)空間：基于品牌理念和價(jià)值觀相互認(rèn)同的基礎(chǔ)，選擇與亞朵相契合的互聯(lián)網(wǎng)品牌IP，通過(guò)資源互通，實(shí)現(xiàn)酒店X的效益02、經(jīng)營(yíng)空間：增加不同領(lǐng)域的IP酒店，從音樂(lè)、情感、美食不斷擴(kuò)展，構(gòu)建出以亞朵酒店為入口的生活生態(tài)圈生活體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)美食酒店星座科技02、經(jīng)營(yíng)空間：以酒店為入口，開(kāi)啟“房

7、X”模式，在空間內(nèi)植入內(nèi)容與體驗(yàn)，帶來(lái)增值效應(yīng)房房?jī)r(jià)溢價(jià)購(gòu)物金融文娛X附加值健康增加其他收入旅游房體育03、經(jīng)營(yíng)人群：利用“峰終理論”將對(duì)客的12個(gè)接觸點(diǎn)深度分析，形成自有的20個(gè)服務(wù)體系1，預(yù)定；2，走進(jìn)大堂的第一面；3，到房間的第一眼；4，跟你聯(lián)系，向酒店提供服務(wù)咨詢(xún)的第一刻；5，吃早餐的那一刻；6，你在酒店等人或者等車(chē)，需要有個(gè)地方呆一下的那一刻；7，你中午或者晚上想吃夜宵的那一刻；8，你離店的那一刻；9，離店之后，你點(diǎn)評(píng)的那一刻；10，第二次想起亞朵的那一刻；11，你要跟朋友推廣和介紹那一刻；1、光影留痕 6、衣無(wú)牽掛11、百分百奉16、好孕連連21、相招兒童茶服務(wù)2、安枕無(wú)憂7、活力

8、隨你12、別有甘泉17、呂朦路早22、一片安心3、有貼萬(wàn)事8、剃須組合 13、浣然衣新 18、便簽詩(shī)文 23、信手拈來(lái)足4、退熱貼9、如此清新14、知足常樂(lè)19、面面俱到24、震動(dòng)取餐5、萍水相逢10、寶貝組合15、老有所需20、亞朵暖陽(yáng)25、酒精棉片12，還有你第二次再預(yù)訂的那一刻。03、經(jīng)營(yíng)人群：2015年以低門(mén)檻高回報(bào)的互聯(lián)網(wǎng)金融的形式，將酒店“消費(fèi)者”變成“投消者”，以利益共同體形式將亞朵的客戶(hù)培養(yǎng)為品牌擴(kuò)張中重要的盟友800070006000500040003000200010000 酒店項(xiàng)目眾籌認(rèn)購(gòu)金額（萬(wàn)元）6725 起投金額：5萬(wàn) 投資期限：2年 投資收益：第一年，預(yù)期最高可獲

9、得8%/年，投資人3620每滿(mǎn)三個(gè)月進(jìn)行一次分紅，第二年，預(yù)期最高可獲得9%/年，投資人每滿(mǎn)三個(gè)月進(jìn)行一次分紅1425230415608441130中秋禮盒眾籌1.64.1952710 禮盒套裝：1/398/998/1998元 禮品形式：茶業(yè)紅酒金卡會(huì)員卡（限998及1998套裝）參與特點(diǎn)：床上用品眾籌 眾籌產(chǎn)品：洗護(hù)用品套裝枕頭杯子床墊門(mén)檻低人數(shù)廣黏度高 價(jià)格區(qū)間：根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型和質(zhì)量，價(jià)格在298-4047不等03、經(jīng)營(yíng)人群：四年以來(lái)，亞朵在全國(guó)11個(gè)城市舉辦200余場(chǎng)活動(dòng)，包括讀書(shū)沙龍、朵友攝影分享、音樂(lè)分享、籃球明星見(jiàn)面會(huì)等，運(yùn)營(yíng)新中產(chǎn)人群，形成強(qiáng)粘性的社群攝影線下分享會(huì)讀書(shū)線下分享會(huì)球

10、迷見(jiàn)面會(huì)03、經(jīng)營(yíng)人群：從2015年開(kāi)始快速增加會(huì)員數(shù)量，3年時(shí)間會(huì)員年增長(zhǎng)1000萬(wàn)以上，截止2018年半年，會(huì)員數(shù)量1100萬(wàn)12001000800萬(wàn)1100600600500亞朵眾籌暴走年400370400200200003030020132015201620172018 會(huì)員數(shù)量 增加量04、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：亞朵集團(tuán)年度RevPAR從2013年開(kāi)始，幾乎維持10%的增長(zhǎng)率，分別在2014及2017年有兩次跳躍式增長(zhǎng)由于2013年亞朵剛進(jìn)入市場(chǎng)，起步價(jià)格較低，2014年價(jià)格回到市場(chǎng)平均水平，跨越200水平線，帶來(lái)較高增長(zhǎng)率，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)率的第一個(gè)高峰49%20162017年亞朵集中推出亞朵S升級(jí)產(chǎn)

11、品、第一家IP酒店、第一家高端線產(chǎn)品，亞朵品牌價(jià)值得到提升，亞朵RevPAR達(dá)到300水平線，實(shí)現(xiàn)第二次增長(zhǎng)率高峰400336100%35030690%80%30025026122970%25060%20049%50%15440%15010030%17%20%5010%9%10%4%10%00%201320142015201620172018上半年 revpar 增長(zhǎng)率04、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：開(kāi)業(yè)酒店及簽約籌建酒店數(shù)量均在2016、2018兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)實(shí)現(xiàn)突破7006005004003002001000 開(kāi)業(yè)酒店簽約及籌建58950546440033623221915517816217118510011

12、512073907042553020221 010300開(kāi)業(yè)酒店簽約及籌建2532502001581501089910070534750190 2013.7-2015.72015.7-2016.72016.7-2017.72017.7-2018.9總結(jié)戰(zhàn)略總結(jié)1234定位上標(biāo)新立異，在中高端市場(chǎng)上，大大提高識(shí)別度投資有道，放大目標(biāo)人群剛需需求，減弱非必須需求，提高投入產(chǎn)出比酒店X戰(zhàn)略，通過(guò)IP跨界合作、場(chǎng)景化銷(xiāo)售、活動(dòng)組織等形式，挖掘酒店除住宿外的其他功能，增加贏利點(diǎn)服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)眾籌、線上線下活動(dòng)，增加用戶(hù)黏度，做到經(jīng)營(yíng)人群亞朵未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略亞朵三年戰(zhàn)略：一核兩翼以用戶(hù)體驗(yàn)為核心，以“取要塞”，“智能化”為兩翼，實(shí)現(xiàn)智能住宿的商業(yè)騰飛。用戶(hù)體驗(yàn)智能住宿的商業(yè)騰飛一核：以用戶(hù)體驗(yàn)為核心 用戶(hù)體驗(yàn)是生態(tài)體的核心，也是根本！ 用戶(hù)體驗(yàn)是核心能力和精神傳承的DNA 任何一個(gè)企業(yè)都是服務(wù)企業(yè)，用戶(hù)需要的是服務(wù)，是體驗(yàn)，不是產(chǎn)品，更不是利潤(rùn)。兩翼兩翼是生態(tài)體的擴(kuò)張力，翼強(qiáng)，則生態(tài)體的張力強(qiáng)翼是翅，偉大企業(yè)都要具備的飛的視野和能力（高遠(yuǎn)）翼：取要塞 何為要塞，就是一線，新一線，