網(wǎng)絡(luò)推廣分析 指導(dǎo)老師：叢艷華老師 小組組員：倪山紅 王琛 賴小群 文春燕 2 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)生水起，一些企業(yè)、網(wǎng)站借用網(wǎng)絡(luò)宣傳之勢，成功的對自己進(jìn)行了推廣，并樹立品牌、提升了銷售。甚至很多過去看不上網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)巨頭，也開始把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作重要工作。國內(nèi)著名的服裝類 B2C電子商務(wù)網(wǎng)站凡客誠品網(wǎng)站從默默無聞到風(fēng)光無限，其強(qiáng)大、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作功不可沒。 3 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 凡客誠品簡介 1. 創(chuàng)立人：陳年（原 “卓越網(wǎng) ”創(chuàng)始人） 2. 管理團(tuán)隊(duì)：原 “卓越亞馬遜 ”、其他著名電子商務(wù)資深人士，以及傳統(tǒng)服裝行業(yè)精英 3. 凡客誠品成立不到一年，但是每天接到的訂單已經(jīng)高達(dá) 6000多單，服裝銷售更是高達(dá) 1.5萬件， 2008年銷售額接近 5億 4. 凡客誠品注重互聯(lián)網(wǎng)推廣，在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的 60%以上，凡客誠品已壓過 PPG的勢頭，其在廣告方面的投放不及 PPG的十分之一，互聯(lián)網(wǎng)推廣以最佳的性價(jià)比讓凡客誠品取勝 凡客誠品網(wǎng)絡(luò)推廣渠道 目錄 一 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 二 搜索引擎優(yōu)化 三 搜索廣告競價(jià) 四 電子郵件營銷 五 網(wǎng)絡(luò)媒體營銷 六 博客主題營銷 七 網(wǎng)站聯(lián)盟營銷 一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 大家在各大門戶網(wǎng)站上都看到了凡客誠品的廣告，還有一些大的專業(yè)站也有他們的大量的廣告投放，這個(gè)當(dāng)然是需要大量資金的支持 。 二、搜索引擎優(yōu)化 三、搜索廣告競價(jià) 四、電子郵件營銷 五、網(wǎng)絡(luò)媒體營銷 六、博客主題營銷 七、網(wǎng)站聯(lián)盟營銷 12 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 網(wǎng)站聯(lián)盟營銷 13 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. CPS分成策略的極致運(yùn)用 利用分成，盡可能的吸引更多的人來凡客賣襯衫，這其中，不乏有吸引力和高流量的門戶網(wǎng)站、 B2B端網(wǎng)站及網(wǎng)站聯(lián)盟，如果一個(gè)人能夠發(fā)展 1000位客戶，那么總數(shù)量就是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字 CPS分成策略不僅為凡客節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，也極大地提高了知名度和影響力 14 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 博客話題廣告利弊 利 話題廣告的內(nèi)容易于控制，因?yàn)榘l(fā)布話題的時(shí)候本身有諸多限制 弊： 話題廣告后面的評論是不好控制的，因?yàn)檫@屬于不可控制因素 凡客如何跟蹤這些話題文章及后面的評論？有沒有專門 15 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 其他營銷手段 -搜索無處不在 與百度深度合作，在搜索完全不相關(guān)的圖片時(shí)也會(huì)在 左側(cè)出現(xiàn)凡客的廣告 16 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 凡客的優(yōu)勢 低價(jià) 高標(biāo)準(zhǔn)化 換位思考 17 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 優(yōu)勢 -低價(jià) 推出 “68元襯衫體驗(yàn)價(jià) ”活動(dòng)，購買價(jià)僅僅是 68，比 PPG當(dāng)初還低，同時(shí)通過博客話題廣告營銷免費(fèi)贈(zèng)送這個(gè)產(chǎn)品 例如：可以免費(fèi)獲得這件襯衣 -條件：要把從購買到收到到衣服穿在身上的真切感受寫出來，分享給朋友和網(wǎng)友 -不限褒貶 18 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 優(yōu)勢 -高標(biāo)準(zhǔn)化 成功的廣告能夠?qū)⒖蛻衾狡脚_上，真正的成交甚至后續(xù)消費(fèi)則取決于消費(fèi)者在商城平臺的良好體驗(yàn) 1. 便利、使用、品質(zhì)、高效 2. 商城頁面美觀大方、商品清晰有序 3. 活動(dòng)促銷、電子郵件等營銷功能穿插其中 4. 價(jià)格區(qū)間、暢銷排行榜，斷碼專區(qū)等板塊設(shè)置 5. VANCLE動(dòng)態(tài)、熱門評論、 VANCLE影響力等，提升品牌信任度，也有利于搜索引擎優(yōu)化 6. 多種支付方式、多種物流方式，功能設(shè)置都從滿足消費(fèi)者需求的角度出發(fā) 19 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 優(yōu)勢 -換位思考 揣摩消費(fèi)者心理和習(xí)慣 網(wǎng)上購買消費(fèi)者無法試穿，凡客提供標(biāo)準(zhǔn)的男士尺寸參考，產(chǎn)品選擇比較同一的襯衫、內(nèi)褲、襪子等 從 VANCLE商城平臺的搭建和設(shè)計(jì)，到消費(fèi)者的購物流程體驗(yàn)，再到物流配送及售后服務(wù)，都要培養(yǎng)消費(fèi)者的舒適感、信任感、滿意感 通過客戶數(shù)據(jù)庫，凡客的系統(tǒng)會(huì)分析客戶以往的購買行為和瀏覽記錄，給潛在和忠實(shí)的消費(fèi)者定期發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品郵件，增加消費(fèi)者再消費(fèi)行為幾率 20 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 凡客劣勢 投訴 非官方網(wǎng)站網(wǎng)友評論 21 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 消費(fèi)者相關(guān)投訴在非官方網(wǎng)站較多，已經(jīng)開始有負(fù)面影響： 1. 快遞太慢，不能 24小時(shí)送達(dá)，經(jīng)常一個(gè)多禮拜送達(dá)，與網(wǎng)站廣告不符 2. 衣服布料質(zhì)量太差，不能下水 22 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 從凡客的一體化營銷想到的 B2C模式的發(fā)展，受制于所在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游各環(huán)節(jié) -漂亮一百的主要產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 1. 供應(yīng)商（主要為原材料的采購） -品牌的選擇 2. 產(chǎn)品（產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)） -貨源 3. 自身的電子商務(wù)平臺商城 -商城平臺的搭建和設(shè)計(jì) 4. 渠道（目前主要是網(wǎng)絡(luò)為主） -銷售渠道、合作渠道、品牌宣傳渠道 5. 消費(fèi)終端 -售后、物流、消費(fèi)者感受 以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，專注特定產(chǎn)品的建設(shè) -凡客（由襯衫做起）、漂亮一百（由化妝品做起），專注做好的同時(shí)，也便于控制風(fēng)險(xiǎn) 23 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 謝謝 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 25 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告 26 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1。 評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境 2。 尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。 制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位 4。 推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。 評估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行 整合與提煉 的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析 是基于對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 27 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！ 28 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個(gè)層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場 兩個(gè)方面 供給、需求 三個(gè)時(shí)段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項(xiàng)目 市場分析 廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項(xiàng)目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項(xiàng)目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 29 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項(xiàng)目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。 30 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （一）基本內(nèi)容 + 對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。 31 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均 GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積