從投資者角度看商業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)教育與商業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)教育是一種體驗性很強的實踐活動。 它不單單是一種創(chuàng)業(yè)知識和理論的傳播和普及，更重要的是一種參與的經(jīng)歷和實踐的演練。 商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容。 講求 “ 道 ” 、 “ 術(shù) ” 并重 講授提綱 商業(yè)計劃概述 商業(yè)計劃的寫作要點 演示商業(yè)計劃的方法 給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點忠告 商業(yè)計劃的用途 商業(yè)計劃在越來越多的商業(yè)圈里扮演起重要角色。它首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料。 對于投資人來說，一份商業(yè)計劃絕非僅僅是一 個報告，而是對一個企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值的評價。 商業(yè)計劃的功能特點 縮短投資者的決策時間 告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果 提供投資者詳細的投資報酬分析 一份好的商業(yè)計劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點，投資者最關(guān)心的還是 消費者的需求是什么、市場的規(guī)模有多大，以及投資回報與投資風險。 商業(yè)計劃擬寫原則 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益 呈現(xiàn)經(jīng)營能力 市場導向 基本信息一致 表述客觀、實際 明確機遇與風險 信息披露完整 商業(yè)計劃書的完成過程 商業(yè)計劃構(gòu)想細化 市場分析、研究和調(diào)查 文檔制作 答辯陳詞和反饋 寫作過程中要思考的問題（一） 創(chuàng)辦企業(yè)一些最普遍的原因 想當自己的老板 想財政獨立 想有創(chuàng)新的自由 想完全展示自己的技能知識 寫作過程中要思考的問題（二） 哪些商務領(lǐng)域的企業(yè)適合你 想干什么？ 學習過、發(fā)展過哪些技術(shù)技能？ 還擅長什么？ 是否獲得了親友的支持？ 興趣和愛好是否有商業(yè)價值？ 寫作過程中要思考的問題（三） 確定公司經(jīng)營范圍 對什么行業(yè)有興趣？ 將銷售什么產(chǎn)品或服務？ 生意是否現(xiàn)實，是否滿足或適應了某種需要？ 競爭對手是誰？ 與現(xiàn)有的公司相比，企業(yè)的優(yōu)勢是什么？ 能夠提供高品質(zhì)的服務嗎？ 寫作過程中要思考的問題（四） 最后一步的自問清單 有哪些技能和經(jīng)驗可以用于新的企業(yè)？ 哪種組織結(jié)構(gòu)對我的企業(yè)最合適？ 可茲利用的資源有哪些？ 需要從何處獲得資金？ 需要防范哪些風險以及如何防范？ 講授提綱 商業(yè)計劃概述 商業(yè)計劃的寫作要點 演示商業(yè)計劃的方法 給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點忠告 商業(yè)計劃書的十個部分 概要 公司 產(chǎn)品和服務 行業(yè)和市場 銷售策略 管理和主要人物 路線研究 五年計劃 機會和風險 資本需求 第一部分 概要 由于風險投資家的時間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計劃都逐個地仔細研究。通常，他們總是先閱覽商業(yè)計劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。 第一部分 概要 風險投資家閱覽概要部分的時間一般控制在 10分鐘以內(nèi)，為了讓他們在短時間內(nèi)能夠充分理解手中的商業(yè)計劃，就必須控制量的大小并力求做到清晰、簡潔，使文章的邏輯性更強！ 第二部分 公司 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對新創(chuàng)公司作出介紹，因而重點是新創(chuàng)公司理念和戰(zhàn)略目標。 第二部分 公司 業(yè)務是什么？ 想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品（服務）領(lǐng)域？ 背景如何？ 所有者的組成結(jié)構(gòu)怎樣？ 所有者的中期目標和長期目標是什么？ 關(guān)鍵性成功因素是什么？ 用怎樣戰(zhàn)略去達到這些目標？ 公司的重要里程碑是什么？用一個表格顯示出達到它們所需完成的任務。 公司的第一步工作是什么？ 第三部分 產(chǎn)品和服務 按照慣例，商業(yè)計劃中提到的產(chǎn)品或服務必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上作出比較詳細的解釋。 向風險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對手進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。 第三部分 產(chǎn)品和服務 風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產(chǎn)品（服務）功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品（服務）的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。或者找一位用過產(chǎn)品或接受過服務的顧客來談感受也是一個很好的辦法。 第四部分 行業(yè)和市場 對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品（服務）真正具有的潛力。很明顯，風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信一份紙頭的商業(yè)計劃的。 第四部分 行業(yè)和市場 商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。 第四部分 行業(yè)和市場 可茲利用的信息源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)導向、貿(mào)易團體和政府機構(gòu)。例如統(tǒng)計局、專利局或者當?shù)氐纳虝y行（市場報道）、數(shù)據(jù)庫、國際互聯(lián)網(wǎng)等等。 第五部分 銷售策略 在這里，可以充分論證公司產(chǎn)品（服務）投放市場的理念。 公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品（服務）以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標？ 應該怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品投放到市場的策略、理念、投放計劃等等。 第六部分 管理和核心團隊 管理部分一般是風險投資家在閱覽概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容。他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運作。 所以有必要寫一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃。 第六部分 管理和核心團隊 創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)歷比很高的學歷更有說服力。 試想如果把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，可能會冒一些風險，所以商業(yè)計劃中與此相關(guān)的部分必須進行充分論述。 第七部分 路線研究 當一個年輕的企業(yè)在飛速成長時，也應該及早作出制定公司路線的決定。如果當問題出現(xiàn)時再作出這種決定，公司將不得不放慢發(fā)展步伐，甚至作出錯誤的選擇。 第七部分 路線研究 在商業(yè)計劃書中簡短地描述公司準備如何處理這種問題。畫一個 “ 圖 ” 顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等，這些都是很必要的。 第八部分 五年計劃 為了顯示公司的財務健康狀況，商業(yè)計劃書中還必須把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個五年計劃。 這個計劃包括以下三個部分：資金預算、項目的資產(chǎn)負債表和收入預測。 第九部分 機會和風險 機會與風險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況通?？偸俏粗?，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。 第九部分 機會和風險 公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？ 公司準備怎樣應付這些風險？ 公司還有一些什么樣的附加機會？ 資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？ 在最好和最壞情形下，公司未來五年計劃表現(xiàn)如何？ 第十部分 資本需求 現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留等等。 第十部分 資本需求 選擇恰當?shù)馁Y本構(gòu)成，在風險投資家、投資公司、政府機構(gòu)、公司、個人和銀行中作出選擇。簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料。企業(yè)要想獲得多大程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。 第十部分 資本需求 大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的 資金 。許多本應當成功而實際上沒有成功的企業(yè)，幾乎都是由于資金短缺造成的。在這種情況下，常常有許多非常好的資金來源實際上并未加以利用。 第十部分 資本需求 個人； 親屬和朋友； 非正式的私人投資者； 產(chǎn)品（服務）的供應商； 銀行； 政府； 投機資本； 共同承?；蚵?lián)合； 首次公開上市； 部分附屬公司的上市。 講授提綱 商業(yè)計劃概述 商業(yè)計劃的寫作要點 演示商業(yè)計劃的方法 給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點忠告 推銷商業(yè)計劃的基本戰(zhàn)略 演示商業(yè)計劃是短暫的，但也是決定性的。如果一個項目或者企業(yè)非常好，當然可以相信即便你的演示過程平淡無奇，甚至有些差錯，也足以吸引風險資本家拿出大把的鈔票。 推銷商業(yè)計劃的基本戰(zhàn)略 風險資本家投資的時候，除了考慮項目本身的優(yōu)劣外，更重要的是基于 創(chuàng)業(yè)者的能力和個人魅力 ，而演示商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者展示自己能力的難得機會。很難想像，風險資本家會把巨額的資金投給一個說話結(jié)結(jié)巴巴、連自己的創(chuàng)意都講不清楚的企業(yè)家。 應該注意的基本問題（一） 充分準備 實現(xiàn)相互間的交流和互動 不過分強調(diào)技術(shù)因素或故意使技術(shù)環(huán)節(jié)復雜化 分別做兩份完整的計劃 如有必要在演示前應先簽一份保密協(xié)議 應該注意的基本問題（二） 有備而戰(zhàn) 切忌本方成員分歧和爭執(zhí) 保持團隊合作精神 熱情洋溢、有理有據(jù) 捕捉投資者的興趣 會談（一） 如果投資者經(jīng)初步審查文件后認為有談判的價值，他們就會決定與資金申請者進行會談。整個會談的程序需要舉行幾次會議。 會談（二） 在多數(shù)會議過程中，風險企業(yè)家和風險投資家之間將會一直圍繞經(jīng)營計劃而進行。對風險投資家來說，了解風險企業(yè)的產(chǎn)品或服務是非常必要的，因此，在會談時帶上一件產(chǎn)品或原型會對投資者了解產(chǎn)品或服務大有幫助。 會談（三） 會議會持續(xù)幾個小時，風險企業(yè)家們?yōu)榱粟A得投資者們的興趣，可能會特別健談，這時一定要注意 “ 言多必失 ” 。應該知道：“ 過分地自夸只能會讓人感覺你是一個夢想家或是一個眼高手低的人 ” ，這是一位風險投資家對企業(yè)家的忠告。 會談（四） 會晤期間，對方將努力觀察分析你個人的品格，他希望能獲得你個人的良好印象，他將以企業(yè)家的標準分析你的個性，考核你的能力。大多數(shù)風險投資者都認為第一印象有決定意義，如此看來，初次會晤對你確實極其重要。 會談（五） 初次會晤時，你應穿白襯衫、合身的深色套裝，并系領(lǐng)帶，舉止行為應顯得穩(wěn)重且有些保守，同時，還要顯露出企業(yè)家的膽識與氣魄。 會談（六） 創(chuàng)業(yè)者講話時要表現(xiàn)出強有力的情緒、創(chuàng)新意識、組織才能和協(xié)調(diào)能力，有時甚至可以顯得有些狂熱。如果一個企業(yè)家看起來好像是一個情緒低沉的幽靈，對方怎么可能把投資放在他身上呢？ 事實上，風險投資者除希望對方天資聰穎、業(yè)務學識基礎(chǔ)雄厚之外，他還要尋求有堅定信念和樂觀精神的企業(yè)家。 展示自己的企業(yè)家素質(zhì) 忠誠正直 成功者或有成功潛質(zhì) 活力充沛 天資過人 學識淵博 領(lǐng)導素質(zhì) 創(chuàng)新能力 “六要 ” 和 “ 六不要 ” “六要 ” 要對公司的產(chǎn)品或服務保持主動和熱情； 要了解自己所出的最低價，并在必要時堅決地離開； 要牢記自己和風險投資家之間要建立的是一種長期的合作伙伴關(guān)系； “六要 ” 和 “ 六不要 ” “六要 ” 要了解這些風險投資家（談判對手）的個人情況； 要了解風險投資公司以前資助的有哪些項目，了解它目前投資項目的結(jié)構(gòu)組合； 要只對自己可以接受的交易進行談判。 “六要 ” 和 “ 六不要 ” “六不要 ” 不要回避問題； 不要答案模糊； 不要隱藏重要的問題； 不要期望對方立即做出決定 要有耐心； 不要把交易的價格訂死 要有靈活性； 不要帶律師參加會談，以免在細節(jié)上過多地糾纏。 成功商業(yè)計劃的標準 達到商業(yè)計劃中的融資目標 結(jié)識朋友、整合資源 培養(yǎng)和發(fā)展客戶 取得咨詢和顧問服務 講授提綱