營銷 工作 生涯職業(yè)規(guī)劃 營銷職業(yè)生涯規(guī)劃 . 1 方向一、成為高級銷售經(jīng)理 . 2 方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位 . 4 第一章：自我認知篇 . 5 第二章：職業(yè)認知篇 . 8 第四章：計劃與路徑篇 . 14 第五章：自我監(jiān)控篇 . 17 營銷職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃 . 19 目標分解與目標組合 . 19 具體實施方案 . 20 營銷職業(yè)生涯規(guī)劃 相對其他崗位而言，銷售是一個進入門檻較低、也最有可能在短期內(nèi)獲得成功的職業(yè)，因此，很多人選擇銷售作為就業(yè)的切入點，但是，隨著年齡的增長，很多銷售員就需要對自己的銷售生涯進行重新規(guī)劃， 本文就對銷售人員職業(yè)規(guī)劃進行了具體的介紹，可供參考， 隨著年齡的增長，當沖勁和 *淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在 ?職業(yè)發(fā)展的通路是什么 ? 按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員 (如銷售經(jīng)理 )、一般銷售人員 (多為客戶代表 )、推銷人員 (包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員 )和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少 ;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn) 換到管理等其他崗位 ;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè) ;四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向： 方向一、成為高級銷售經(jīng)理 銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從 術(shù) 的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加 專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性 ;第二個方向就是從 術(shù) 提升到 道 ，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機 會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。 下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省 /大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許 多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。 橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。 方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位 當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過 橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。 市場營銷專業(yè)大學生職業(yè)規(guī)劃范文 運籌帷幄，把握職業(yè)生涯 科學規(guī)劃，走出成功之路 人常問：何為成功 ?要如何去成功 ? 我認為，人活著不應(yīng)該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力與恒心。大學是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔，需要有一份長遠而適合自己的職業(yè)規(guī)劃。 因此我不變的，是對（體育專業(yè) 職業(yè)生涯規(guī)劃范文）未來的責任感與規(guī)劃的習慣。 走過大學的一個多學期，我見識到自己的成長，家庭的負擔一次又一次地敲響自己應(yīng)該早日獨立的警鐘，在招聘會上人山人海的場景讓我收獲見識，與各領(lǐng)域成功人士的交流使我一次次修改闖出一番事業(yè)的決心。深刻明白自己再也不是一心捧書的小孩，而是學習做對未來 負責的青年。 家庭已經(jīng)等不了我慢慢摸索，在這個處處要求工作經(jīng)驗以及充滿性別歧視的現(xiàn)實下也等不了我繼續(xù)做一名書呆子。我相信有能力就要出來闖，實踐依然可以出真知，我要在社會摸爬滾打三年以取代長久以來研究生的夢想。 謝謝那些錯過，讓我開始清晰地規(guī)劃自己的真正的未來 ! 第一章：自我認知篇 一、性格分析 根據(jù)卡特爾人格因素測試，我的性格維度分如圖表 緘默、孤獨 樂群、外向 較有才識富有才識 情緒激動情緒穩(wěn)定 謙虛、順從支配、好強 嚴肅、謹慎輕松、興奮 權(quán)宜靈活、計劃性弱有恒負責、計劃性強 偏于內(nèi)向、不擅社交冒險敢為、擅長社交 著重現(xiàn)實、偏于理性易于幻想、偏于感性 信賴隨和、易于相處懷疑性強、固執(zhí)堅定 合乎成規(guī)、現(xiàn)實主義想象力強、理想主義 坦白、直率、真誠精明、能干、世故 安詳、沉著、自信憂慮、抑郁、煩惱 傳統(tǒng)、保守自由、變革 善于合作、附和眾議獨立性強、當機立斷 矛盾沖突、自制力弱知彼知已，自律謹嚴 心平氣和緊張困擾 實事求是取悅于人 由該 16個測試維度上的基本得分可看出： 獨立性強、當機立斷是我十分確定的性格特點，大多數(shù)性格我比較中立，相對優(yōu)點有比較信賴隨和、富有才識、責任感、擅長社交，而憂慮、情緒化、不擅于合作是我的弱點。 通過大學生職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)上九型人格測試得知：我偏向的三種類型是： 類型性格特征適合職業(yè) 思想型冷靜、理智、心思縝密，學習力強， 能獨立處理很多問題，表達能力強。咨詢顧問、決策分析、數(shù)據(jù)分析整理等。 助人型樂于助人、適應(yīng)力強、自發(fā)贊美他人容易贏得他人友誼。講求高質(zhì)量個人直銷服務(wù)如客服、教師、推銷人員。 和平型有耐性、肯傾聽寬容、包容力強、冷靜平和、感知力強不需 要面對沖突的工作咨詢師、治療師、服務(wù)人員等等 二、職業(yè)分析 我結(jié)合自己實際，根據(jù) 業(yè)興趣測評概述報告，得出職業(yè)興趣、能力、價值觀綜合測試如圖表： 可以看出我前三項是常規(guī)型、藝術(shù)型、探索型，最偏向常規(guī)型，優(yōu)點是務(wù)實細心、耐心、堅韌、責任感強，有在領(lǐng)導(dǎo)力上有所欠缺，而且過于敏感情緒化。三、現(xiàn)狀分析 規(guī)劃時刻都應(yīng)明確于心，不僅要大致了解自己性格特征，還要結(jié)合自己細致現(xiàn)狀，分析心態(tài)變化原因，了解最新動態(tài)，鋪好真正適合現(xiàn)在及將來發(fā)展的道路。 營銷職業(yè)生涯規(guī)劃營銷職業(yè)生涯規(guī)劃 家庭現(xiàn)狀 我的家庭狀況不佳，全家 僅靠父母微薄工資維持，家中還有癱瘓多年的外婆，預(yù)計大學畢業(yè)時母親已退休，負擔我繼續(xù)深造的費用相當困難。 心態(tài)與變化 初入大學時我的目標是好好學習技能并考取偏向數(shù)學類的研究生，定下此目標是希望實現(xiàn)高考留下的遺憾，在職場中擴充自己的選擇空間，以及更細分自己的專業(yè)興趣。 通過一學期接觸學生會與職場人士，我了解到找工作時不宜把學歷擺在最重要的位置，也懂得將來的道路是不能由填補之前的遺憾所完全掌控 。 并且我的性格與能力在變動中，性格上，感性已有超越自己理性的趨勢，能力上，演講、管理、社交、寫作等能力已經(jīng)被充分挖掘出 來，并繼續(xù)發(fā)展中。 四、自我認知小結(jié) 會取得多少成就，是看你能創(chuàng)造多少價值的，如果一個專科生能為老板創(chuàng)造 8000/月的價值，那么他得 6000 元 /月的工資也不該有人質(zhì)疑高薪水，研究生每月只能創(chuàng)造 1000元的價值，那么他月工資是 1200，也顯然太高了。在最合適的地方挖掘自己的核心創(chuàng)造力，正確認識自己就是關(guān)鍵。 由自身性格、職業(yè)分析，我確立了自己獨立自主、心思縝密、務(wù)實、熱愛服務(wù)等性格優(yōu)勢，有感情波動大、易憂郁等性格劣勢，能力優(yōu)勢有信息收集、分析能力、文字功底強等。 經(jīng)過性格類型傾向是“ (內(nèi)向 +實感 +思維 +知覺 )，適應(yīng)職業(yè)領(lǐng)域有技術(shù)領(lǐng)域 證券、金融業(yè)、貿(mào)易、商業(yè)領(lǐng)域，很高興大部分和我的興趣專業(yè)相關(guān)。 基于自身狀態(tài)分析，家庭環(huán)境與自我心態(tài)說明畢業(yè)后馬上讀研不是最佳路徑。 第二章：職業(yè)認知篇 (一 )環(huán)境分析 社會總體 了解自己，更要觀望外界，找到自己的機遇點和適合之地，對于整個社會的如火如荼的發(fā)展，我搜集到目前社會總體就業(yè)現(xiàn)狀： 1。勞動力供大于求的矛盾進一步加劇。今年全年需要就業(yè)的人員總數(shù)超過 2400萬。按照 8%的經(jīng)濟增長速度，供求缺口 1200萬左右。 2。國內(nèi)一批企業(yè)經(jīng)營困難，就業(yè)崗位不穩(wěn)定。據(jù)對 15個城市 513 家企業(yè)的持續(xù)監(jiān)測，去年 10 月到今年 3 月，崗位流失情況嚴重，累計減幅達 8%以上。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率自去年第四季度后，上升了 0。 3 個百分點，達到 4。 3%。登記失業(yè)人數(shù)首次突破 900萬，達 915萬人。 3。經(jīng)濟增速減緩，對就業(yè)的拉動能力減弱。大學生、農(nóng)民工和困難群體就業(yè)矛盾更加突出。 4、兩會一大熱點： 20將是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策出臺的密集之年，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，堪稱為“ 20濟刺激方案。 大學生就業(yè)現(xiàn)狀 幾年來，嚴峻的就業(yè)形勢釀造出不少悲劇 ，一名 23 歲女大學生因求職不順跳水，留下“現(xiàn)實總這么殘酷”的幾本筆記本和孤老無依的老母親，北京一失業(yè)半年的大學生為了看望父親搶劫 4 元現(xiàn)金與一瓶礦泉水，一 30 多歲的碩士畢業(yè)生為求一老師職位跪倒在我們衡陽的環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學校長面前。面對列不完的例子，我只能默思。 社會是一個寬幅的整體，拉近焦距觀望同時代同類人，是減少彎路的有效途徑，對于近幾年就業(yè)形勢嚴峻的不可逆現(xiàn)象，我收集到 20 1、“蟻族”群居現(xiàn)象新起 大學畢業(yè)生低收入聚居群體，典例 現(xiàn)了當 今幾屆大學畢業(yè)生處于半失業(yè)、窘迫的狀態(tài)。 2、性別歧視依然嚴重 女性職位相對少，許多職位考慮到女性婚姻生子等問題，招男不招女，企業(yè)對于女應(yīng)聘者有多方面的歧視，尤其是理工科研究生以上的學歷在同學歷男性中待遇差別大，不少理工科畢業(yè)的女生遭對口專業(yè)企業(yè)受挫，不得不重新制作不限專業(yè)類的簡歷。 3、應(yīng)屆生發(fā)展走向多樣化 面對競爭越來越激烈的求職市場，應(yīng)屆生也開始尋求多元化發(fā)展，在畢業(yè)后直接選擇進入企業(yè)就業(yè)的應(yīng)屆生比例相比前幾年呈下降趨勢，而選擇繼續(xù)讀研、出國留學、自主創(chuàng)業(yè)或考公務(wù)員的應(yīng)屆生比例越來越高，因此考研錄取率 由20： 3降到今年的 1： 3。 3 。 9%的應(yīng)屆生在畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)，特別在大專院校，大學生創(chuàng)業(yè)這一比例更是達到了 15%;另外有約 10%應(yīng)屆生在畢業(yè)后選擇繼續(xù)深造，而一線城市選擇出國深造的比例普遍高于非一線城市。 3、應(yīng)屆生起薪點小幅回升 隨著經(jīng)濟回暖，企業(yè)用人需求的增加， 200將有約 5% 6%的回升。從全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看， 20500元左右。 4、全國本科高校增加 20 20 環(huán)境分析小結(jié)： 大學 生立足社會，就業(yè)形勢依舊嚴峻，并且理工專業(yè)畢業(yè)女性受挫極多。但國家政府關(guān)心大學生就業(yè)、支持大學生創(chuàng)業(yè)等政策，以及新興行業(yè)的發(fā)展均是環(huán)境給我們的機遇。 (二 )、目標職業(yè)分析 針對專業(yè)特點、自我分析以及家庭環(huán)境，我改變初入大一的志向得出自己發(fā)展的大致方向：放棄大四考研計劃，工作 2 由于文憑及技能限制，我初定的大學畢業(yè)就業(yè)方向： 1、公司辦公室文員 2、檔案管理員 3、網(wǎng)絡(luò)銷售、 總結(jié)：就業(yè)目標壓力大，凡是力求從基層做起，積累 2 第三章： 職業(yè)決策篇 (一 )、 析 綜合前兩篇內(nèi)容的系統(tǒng)認識，我得出個人的職業(yè)定位的分析 S(優(yōu)勢 )l 意志堅定，有極強責任感 l 文字功底強，具備一定邏輯思維能力，感性理性兼?zhèn)?l 做事穩(wěn)重，擅于對事物的分析和總結(jié)計劃，懂得變通 l 發(fā)展?jié)摿Υ?，學習心態(tài)好 l 口才不錯，有一定組織能力 l 良好的容忍度，能冷靜思考 l 有家庭狀況激勵自己 l 在學生會擴通人脈、接觸招聘會、企業(yè) l 寢室學習氛圍好 l 時代信息化的趨勢需求全面新型人才 l 所學專業(yè)的交叉多方面培養(yǎng)特色 W(劣勢 )l 慢熱型，對一些事物感知遲鈍 l 過于感性，情緒影響大、對社會現(xiàn)實有畏懼心理 l 對于大眾娛樂活動無興趣、社交方式受限制 l 多數(shù)技藝不精，非技術(shù)專才 l 營銷市場的飽和狀態(tài) l 許多單位對大齡女性招用歧視 l 金融危機，大學生蟻族現(xiàn)象表明就業(yè)競爭激烈 l 二本院校增加、本科文憑價值降低，家庭條件不支持考研 l 不少領(lǐng)域需求專才而非通才 O(機會點 )l 綜合素質(zhì)強、有兼職實踐經(jīng)歷 l 具有較強的自學與自控能力 l 時刻處于學習進步的良好狀態(tài) l 文字功底、數(shù)學邏輯能力 兼?zhèn)?l 新興職業(yè)需求高素質(zhì)綜合人才 l 企業(yè)看重能力而非文憑 l T(制約點 )沒有一門極精的計算機技術(shù)，知識不夠，條件有限所在專業(yè)由熱門轉(zhuǎn)冷門，就業(yè)形勢壓力難以復(fù)蘇的現(xiàn)狀 (二 )、目標職業(yè)的確定 1、認知確定職業(yè) 經(jīng)過清晰的自我分析與職業(yè)認識后，并分析當今網(wǎng)絡(luò)時代迅猛發(fā)展，我明白自身條件的限制，必須尋求創(chuàng)新點，充分挖掘自己才能的職業(yè)。因此，我的目標職業(yè)是成為一名網(wǎng)絡(luò)、信息類公司的 下是我對該職業(yè)的認識： 社會 性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。而現(xiàn)今開心農(nóng)場、 可取代的地位注定它的商機。 工作職責 1。 參與 品運營策略制定、執(zhí)行、監(jiān)管與分析 ; 2。 能夠獨立組織和策劃活動，并且負責活動的傳播、跟進和推廣 ; 3。 參與 品的體驗和提出改進意見 ; 4。 參與 品推廣和宣傳的市場營銷策略制定 ; 5。 維護內(nèi)秩序，解答用戶問題 ; 6。 提升 評用戶訪問量、流量和用戶粘性 ; 7。 關(guān)注競爭對手，和同類型網(wǎng)站社區(qū)，了解并深入分析競爭對手運營策略、營銷活動等最新動態(tài)。 職位要求 1、 本科學歷以上，有一定數(shù)據(jù)分析能力，較強的文字功底和創(chuàng)意能力 2、 有一年以上社區(qū)、或博客類網(wǎng)站運營經(jīng)驗，并經(jīng)常使用博客、 產(chǎn)品 3、 為人踏實，有較強的分析與研究能力。 4、 熟練使用 5、 工作責任心強，能承受較大工作壓力，良好溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作意識，執(zhí)行力強 2、職業(yè)確定的總結(jié)： 目標職業(yè) 職業(yè)發(fā)展策略在二線城市的 信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)或者銷售公司從事基層工作 具體路徑基層服務(wù)人員 品運營專員 品運營主管 (考慮深造 ) 第四章：計劃與路徑篇 一、大學階段： (20目標計劃內(nèi)容目的注意事項 1、英語過全國六級 ;計算機國二 2、時刻了解 品動態(tài) 3、參加多類技能競賽、實踐活動。 4、在學生會鍛煉口才、公文寫作、人際交往、管理能力。 5、學習交誼舞以及炒股并實踐，參加多類文體活動 1、大二前過四級、大三過六級。積累詞匯為先，并鍛煉口語與寫作。 2、借助大學校園此類產(chǎn)品普遍性打聽市場，在相關(guān)論壇了解專業(yè)動態(tài) 3、包括計算機科技文化節(jié)、大學生數(shù)學建模比賽、英語能力競賽等。參與招聘會志愿者、義務(wù)支教、三下鄉(xiāng)等。 4、在院被推薦作為公文寫作助理，并踏實行事，在系辦公室鍛煉。 5、充分利用學校資源，發(fā)展自己藝術(shù)性特長，繼續(xù)增加我的大學生素質(zhì)拓展證書份量，并用大眾方式發(fā)展。 1、為就業(yè)做資本準備 2、填補自己的娛樂劣勢、慢熱性，為就業(yè)打基礎(chǔ) 3、鍛煉能力、將理論知識用于實踐，培育創(chuàng)新思維，體會成功人士經(jīng)驗，并力爭獲得榮譽。 4、將公文寫作能力不斷挖掘，形成 自己特色，發(fā)展自己已經(jīng)挖掘出的人際交往能力。 5、填補自身不喜歡娛樂的弱點，力求其不成為工作人脈的絆腳石 1、不能懈怠數(shù)學與英語的學習，它們永遠是考研和辦事的資本 2、大一以文體活動為主、大二以技能比賽為主。 3、學習與工作與切忌沖突，做到統(tǒng)籌兼顧。 二、初步職場階段 (20目標計劃內(nèi)容目的注意事項 1、熟悉社會工作環(huán)境 2、擴通人脈 3、自行開發(fā)小產(chǎn)品 1、在信息、網(wǎng)絡(luò)等公司找到一份基層服務(wù)人員工作，并虛心學習 2、力求在所在工作領(lǐng)域結(jié)識真心朋友、從專業(yè)資歷人士學習真正技能 3、從小程序做起 ，并推薦給朋友試用1、熟悉 品運營、了解各類產(chǎn)品開發(fā)背景。 2、為今后發(fā)展做軟件與硬件多維度準備。 3、積累開發(fā)經(jīng)驗 1、注意人際交往，社會不同于大學，在沒有背景的環(huán)境下好好保護自己 2、鍛煉抗壓能力，用失敗鼓勵自己 三、長久職場階段 (2016目標計劃內(nèi)容目的注意事項 1、確保自己對 廣、策劃真實能力 2、考慮深造以及跳槽 1、在熟悉的環(huán)境中實踐自己的技能，開始將自己的成果正式面向市場并考慮收益 2、找到自己確定的發(fā)展目標，由于工作中仍鍛煉邏輯與英語能力，在短時間內(nèi)做考研突擊 1、為今后發(fā)展積累經(jīng)驗 2、提醒自己一生學習的狀態(tài)、填補學歷給工作的阻礙 1、產(chǎn)品研發(fā)銷售會隨市場變化，要懂得隨機應(yīng)變，即時刻打聽環(huán)境風聲 2、即使轉(zhuǎn)行也要調(diào)整挫敗心理、重現(xiàn)自己理論知識學習能力 四、總結(jié)： 規(guī)劃，注定，大學這幾年是我在菁菁校園里最后的時光。珍惜，無盡。 市場是動態(tài)的，我的學習也是動態(tài)的，相信自己的眼光，對于 會在大學期間好好關(guān)注，并做到學習工作不相誤，不立刻考研是我的一項大轉(zhuǎn)變，我會在自己的職業(yè)把握上更注重能力鍛煉與經(jīng)驗積累，所有的計劃都是會用實踐來督促改進完善。 第五章：自我監(jiān) 控篇 一位從事 作 15 年，如今頗有成績，卻興趣漸淡、想轉(zhuǎn)行的資深人士告訴過我，他了解一些行業(yè)機構(gòu)內(nèi)幕，我們這一代人從事信息、計算機領(lǐng)域的大多數(shù)人的未來都很殘酷，現(xiàn)今年輕人比他們那時的大環(huán)境更要嚴酷的多。 也告訴我，剛?cè)霠I銷行業(yè)，充滿憧憬希望沒錯，和他當初一樣，如果現(xiàn)在就悲觀消極糟糕透了，反而不是好事。 “激情繼續(xù)要有，實干還是要有，但要有空還是要抬眼看看窗外風聲”。這也是他告訴我的原話。 尤其經(jīng)歷過自己寒假深思熟慮，放棄專一讀研的決定后，我更明白，計劃永遠要建立在變化之上，保持對外界的敏感程度，時刻分析 最新最佳的處事方式，作出恰到其分的計劃方案，這就是我進行自我監(jiān)控的目的。 小結(jié)： 職業(yè)生涯是一個漫長的過程，相應(yīng)的規(guī)劃也自然是一個動態(tài)、長期的過程。由于信息產(chǎn)業(yè)的動態(tài)性，能堅持到最后的才是贏家，不能觀望眼前一時利益，但也不能死鉆牛角尖，多鋪條路，自己的通才能力就不會白費。 結(jié)束語 有一個流傳很廣的關(guān)于百合的故事，在一個偏僻山谷的斷崖上，一株小小的貌似雜草的植物悄悄的生根發(fā)芽了，不顧別人的蔑視嘲笑，努力的開花，因為她知道自己是一株百合當然，結(jié)局是她真的用潔白芬芳的花朵，證明了自己是一株高貴的百合。這是我最 喜愛百合的原因 所以，我不服家庭的困難，追求錦繡的前程，以冷靜的頭腦，高度的熱情，為今后的生活做一個全面的規(guī)劃。 我對媽媽說過，你女兒不會辜負你的。 我在競聘干事時說過，我的文字不限于憂郁的小女子，我做到了，負責起了一個部門和一個系的基本文字任務(wù)。 一個多學期了，明白，如今的我， 面對大量紛雜的文字工作已經(jīng)逐漸鎮(zhèn)定自如 ; 站在臺上看著臺下的觀眾已經(jīng)不再羞澀木訥 ; 身處象牙塔那單純的邊邊已經(jīng)定義自身原則 ; 望見漫長的人生坎坷道路已經(jīng)有了清晰規(guī)劃 ; 對于他人對學生會的評論已經(jīng)慢慢寵辱不驚 ; 跟媽媽說話的時候，我可以輕輕在心底為她打氣：你的女兒，在快速地成長，不會讓你失望，她擁有一股沖勁、一份驚人的發(fā)展?jié)摿Α?這是規(guī)劃與承諾的力量 ! 好了，計劃制定完畢，就要開始學著用心去經(jīng)營自己，我相信，心中有計劃，不當玩笑話。 像百合花一樣，知道自己會開放。 營銷職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃 階段目標 順利畢業(yè)；成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向） 個人分析 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。 社會環(huán)境分析 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。 職業(yè)分析 社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這 些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。 目標分解與目標組合 1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。 對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好 對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法， 和哪些公司保持聯(lián)系 2、目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為一個有一定 經(jīng)驗 的市場營銷人員）有促進作用。 具體實施方案 要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗 的市場營銷人員的差距。這些差距包括： 1） 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己” 客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有 經(jīng)驗 的人員請教，并在實踐中去體會這一點。 2）知識上的差距。書本 知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。 3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱 為“天之驕子”的 大學生 ，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。 4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。 檢查和反饋 在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。 在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。 階段目標 順利畢業(yè)；成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向） 個人分析 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績 。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。 社會環(huán)境分析 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。 職業(yè)分析 社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。 醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學生，一種是有一定銷售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。 剛畢業(yè)的大學生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標 +短期的計劃。 12年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。 總的來說，醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃大體上有以下六種發(fā) 展方向： 第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。 第二，產(chǎn)品專員 /經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。 第三，培訓(xùn)專員 /經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。 第四，自己創(chuàng)業(yè)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，又了解了市場運作模式，很多醫(yī)藥代表就會考慮自己做老板，開公司參與市場競爭。 第五，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失 敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。 第二種人是有一定工作經(jīng)驗的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應(yīng)該是長期與短期目標相結(jié)合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。 第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。 醫(yī)藥代表的未來晉升空間有很多種，具體的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃還 是要看個人的興趣和特長在哪方面。當然，任何一個職業(yè)要想上升到一個新的臺階都是需要堅實的基礎(chǔ)的，只有在自己的崗位上勤奮刻苦地學習，才會有蛻變的那一天。 除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。 銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外 ，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。 隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在 ?職業(yè)發(fā)展的通路是什么 ? 按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員 (如銷售經(jīng)理 )、一般銷售人員 (多為客戶代表 )、推銷人員 (包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員 )和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長 為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少 ;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位 ;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè) ;四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從 術(shù) 的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選 手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性 ;第二個方向就是從 術(shù) 提升到 道 ，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司 做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。 下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省 /大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管 理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。 橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。 方向二、轉(zhuǎn)向管 理崗位 當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。 如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。 如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。 方向三、個人創(chuàng)業(yè) 有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。 銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。 方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn) 如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。 銷售職業(yè)生涯規(guī)劃銷售職業(yè)生涯規(guī)劃 銷售職業(yè)生涯規(guī)劃 辦公室 責人，人員構(gòu)成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細 致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。 名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。 都要把很自信，精力充沛的，大方得 體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。 要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是（體育專業(yè) 職業(yè)生涯規(guī)劃范文）你們整個一個組的 (一般銷售部都要分組 )，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。 至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不 多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶