網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式 網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式 一、 網(wǎng)絡(luò)廣告的概述 網(wǎng)絡(luò)廣告簡(jiǎn)單的說，就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的 廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣 告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。 與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及 近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。 度最快效果很理想，是中 小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更 是如此。 網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式 二、網(wǎng)絡(luò)廣告常用的定價(jià)模式 1） 者 每千人成本 2） 每點(diǎn)擊成本 3） 4） 5） 6）包月方式 7） 8 網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式 三、 各種定價(jià)模式的詳細(xì)介紹 1)每千人成本 網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。按訪 問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。 人成本 )指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人 平 均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告， 象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注 視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說一個(gè)廣告 橫幅的單價(jià)是 1元 /味著 每一千個(gè)人次看到這個(gè) 元，如此類推 ， 10， 000人次訪 問的主頁(yè)就是 10元。 網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式 三、 各種定價(jià)模式的詳細(xì)介紹 2） 每點(diǎn)擊成本 以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以 加強(qiáng)作弊 的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營(yíng) 廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了 廣告，對(duì)于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說，網(wǎng)站成 了白忙活。有很 多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。 網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式 三、 各種定價(jià)模式的詳細(xì)介紹 3） 按回應(yīng)的有效問卷或定單 來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投 放量。 險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比 告主為 規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁(yè)后， 才按點(diǎn)擊 次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。 網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式 三、 各種定價(jià)模式的詳細(xì)介紹 4） 以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí) 反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn) 確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣 告模式，對(duì)于那些實(shí)際只要亮出名字就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求， 大概所有的網(wǎng)站都會(huì)給予拒絕，因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會(huì) 比 網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式 三、 各種定價(jià)模式的詳細(xì)介紹 5） 廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在 線交易后，才按銷售筆 無論是 告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn) 一步形成購(gòu)買，才予付費(fèi)： 擊” (或稱“展露”、“印象” )， 就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。 網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式 三、 各種定價(jià)模式的詳細(xì)介紹 6）包月方式 很多國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這 對(duì)客戶和網(wǎng)站都不 公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國(guó)際上一般通用 的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是 人印象 成本 )和 人點(diǎn)擊成本 )，但在 我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用 的干脆采用 包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問量有多少，一律一個(gè)價(jià)。盡管現(xiàn)在 很多大的站點(diǎn)多已采用 很多 中小站點(diǎn)依然使用包月制。 網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式 三、 各種定價(jià)模式的詳細(xì)介紹 7） 著名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)福萊斯特 (究公司最近公布的一項(xiàng)研究報(bào) 告稱，在今后 4年之內(nèi)，萬維網(wǎng)將從目前的廣告收費(fèi)模式 即根據(jù)每千次 閃現(xiàn) (費(fèi) 亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式 ) 變?yōu)榘礃I(yè)績(jī)收費(fèi) (模式。 網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式 三、 各種定價(jià)模式的詳細(xì)介紹 8 某些廣告主在進(jìn)行特殊營(yíng)銷專案時(shí)，會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià)： （ 1） 以搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi)； （ 2）