第三，分析各種零售業(yè)態(tài)關(guān)于入場費的思考，1、執(zhí)行概述，第一部分對幾種零售業(yè)態(tài)進行分析，第二部分對零售商收取入場費的思考，2、第一部分對幾種零售業(yè)態(tài)進行分析，3、各種零售業(yè)態(tài)中出現(xiàn)的利弊。專賣店和專賣店有什么區(qū)別？便利店是超市嗎？超市是連鎖店嗎？百貨商店能在超市的發(fā)展中生存嗎？百貨商店的優(yōu)勢和劣勢是什么？決定百貨商店位置的因素是什么？連鎖經(jīng)營和傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營有什么不同？各種零售模式的優(yōu)缺點是什么？新的零售業(yè)態(tài)促進了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。近年來，國內(nèi)零售業(yè)不斷發(fā)展和整合，極大地提高了管理現(xiàn)代化程度，促進了現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展，極大地提高了企業(yè)內(nèi)部的物流水平。多元化使零售業(yè)向細分化和個性化發(fā)展。大型超市的成熟將加速我國的城市化進程。滿足消費者需求的多層次差異化。通過市場競爭，優(yōu)勝劣汰的選擇將會形成更加合理的市場結(jié)構(gòu)。六、弊端，版式布局不合理，結(jié)構(gòu)失衡。這表現(xiàn)在城市大型商場的非常規(guī)發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)中心的重復(fù)建設(shè)，農(nóng)村新業(yè)態(tài)發(fā)展滯后，網(wǎng)點數(shù)量少，規(guī)模普遍小，難以體現(xiàn)超市的規(guī)模優(yōu)勢和低價位特征。由于組織水平低，操作不規(guī)范，很難充分發(fā)揮各種格式的優(yōu)勢。格式結(jié)構(gòu)的調(diào)整基本上是純粹的模仿。由于沒有結(jié)合中國的實際國情，許多格式的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來。這種經(jīng)營方式缺乏競爭力。由于多元化發(fā)展，行業(yè)高度分散，沒有一個企業(yè)真正建立起自己的競爭優(yōu)勢來實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。也沒有任何企業(yè)創(chuàng)造出獨特的經(jīng)營管理方式。這不利于在未來激烈的市場環(huán)境中與外資競爭。由于發(fā)展迅速，零售業(yè)仍然缺乏現(xiàn)代化的管理方法和手段，管理水平低，員工缺乏培訓(xùn)，整個行業(yè)缺乏高素質(zhì)人才，管理和服務(wù)缺乏一致性，因此企業(yè)缺乏相應(yīng)的有效措施來形成差異化。專賣店和專賣店有什么區(qū)別？8、專賣店與專賣店的區(qū)別，專賣店與專賣店的本質(zhì)的區(qū)別：前者專營某種商品或某種商品；后者專營某一品牌的一系列商品。例如，保健產(chǎn)品如專賣店，建筑產(chǎn)品如專賣店，服裝產(chǎn)品如專賣店。海爾電器專賣店、李寧品牌體育用品專賣店、格力空調(diào)專賣店、蘋果電腦專賣店等。便利店是超市嗎？便利店是超市嗎？便利店是旨在滿足消費者便利需求的零售形式。它主要提供方便的商品和服務(wù)。根據(jù)便利店的標(biāo)準(zhǔn)，便利店的價格水平高于超市。當(dāng)顧客追求便利時，他們追求的是商品的功能，而不是價格，所以這是一種高層次的消費需求。便利店具有即時消費、容量小、易怒等特點。他們主要是打開貨架，選擇自己的商品，他們的營業(yè)時間很長，通常超過10個小時，甚至24小時。超市采用自選銷售模式，主要銷售大眾日用品，滿足顧客一次購買多種商品和服務(wù)的需求。他們在超市消費時非常注重價格。超市有必要聯(lián)系嗎？超市是連鎖店嗎？連鎖不是一種商業(yè)形式，而是一種組織形式的變化。超市是一種商業(yè)形式，是服務(wù)和銷售技術(shù)的創(chuàng)新。百貨商店能生存嗎基于上述原因，作為一種零售業(yè)態(tài)，百貨行業(yè)在現(xiàn)代零售業(yè)的和諧發(fā)展中扮演著不同的角色，各有其地位和作用，相互影響，和諧發(fā)展，而不是誰取代誰。百貨公司的優(yōu)勢和劣勢是什么？百貨公司的優(yōu)勢和劣勢是什么？優(yōu)勢：降低運營成本，確保一定的運營利潤；投資者可以迅速收回投資并獲得回報。它的風(fēng)險較小，并且可以避免因自身管理過程中的問題和困難而導(dǎo)致的失敗。缺點：不同的業(yè)主、運營商和用戶很難在整個商場內(nèi)統(tǒng)一管理、控制和協(xié)調(diào)。這將使一個現(xiàn)代購物中心失去其統(tǒng)一性、完整性、協(xié)調(diào)性和獨特性，最終它將只是一個高級的“食品攤”或高級的“集市”。很難找到目標(biāo)客戶并吸引投資。百貨公司管理公司放棄了獨立采購和銷售的功能，削弱了自身的獨立管理能力；不同級別的服務(wù)員和促銷員可能會給顧客的情緒、購物過程和滿意度帶來許多負面影響。決定百貨商店位置的因素是什么？決定百貨商店位置的因素是什么？從地理位置的角度來看：應(yīng)該考慮該地區(qū)顧客的數(shù)量和質(zhì)量、該地區(qū)消費者的生活特征、消費習(xí)慣和消費狀況，包括消費者的消費水平、購買力和意識。商店所在區(qū)域的客流。購物中心選址必須調(diào)查購物中心所在區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施情況，包括道路設(shè)施、水、電、氣供應(yīng)等。調(diào)查購物中心周圍是否有市場或娛樂街，是否是商業(yè)或住宅集中區(qū)，這些因素影響購物中心位置的選擇。從商品因素來看：選擇的商品是否不同于競爭對手，是否有優(yōu)勢。商品是否對該地區(qū)的消費者有吸引力，是否能滿足他們的需求和消費習(xí)慣。連鎖經(jīng)營和傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營有什么不同？作為超市的一員，家樂福的盈利方式與普通人想的不一樣，那就是只賺取商品銷售的差價。據(jù)超市行業(yè)的專業(yè)人士介紹，家樂福的商業(yè)利潤由以下幾部分組成：1 .入場費：任何想進入家樂福的品牌都必須向家樂福支付一定的入場費，入場費根據(jù)其品牌知名度，根據(jù)其推出的產(chǎn)品數(shù)量而定。這就是所謂的門檻。如果你想在這里賣東西，沒問題。把錢帶來。2.堆積費：所謂“堆積”，是指產(chǎn)品促銷時，放在走廊里的一堆堆商品，能很好地吸引眼球。我想利用這個機會賣你的貨物，并得到錢！3.推廣費：價格絕對是超市里最重要的東西，除了一個好位置和一個有更多輻射的住宅區(qū)。當(dāng)情況相同時，人們喜歡買便宜的商品。因此，家樂福要求每一個進入的品牌都要定期促銷其產(chǎn)品，甚至在犧牲供應(yīng)商利益的前提下，將一些商品如一元米、二元蛋等提供給老百姓，即以他人的虧本商品補貼自己。4.節(jié)日費用：超市每年都會舉辦一些活動，并為節(jié)日發(fā)放一些宣傳傳單。那么誰來支付這里的費用呢？顯然，羊毛來自綿羊，供應(yīng)商必須為參加“火鍋節(jié)”和“情人節(jié)”等活動而付費。5.差價：這是普通意義上的最終利潤。低價購買的商品將以至少15%的漲幅出售給普通百姓。入場費？分析存在的合理性思考合理性，24頁。什么是“入場費”？“入場費”也叫渠道費，一般指零售商收取的各種費用，尤其是連鎖超市、食品超市、便利店等。包括入場費、條形碼費、節(jié)日贊助費、商店慶典贊助費、堆積費、海報費、舊店裝修費、新店開業(yè)贊助費、新產(chǎn)品上架費、商品上架費等在目前的流通渠道中，一方面，零售商收取越來越多的入場費，商品數(shù)量也在增加。另一方面，它是一個有很多意見但仍在支付費用的供應(yīng)商。這樣，“入場費”現(xiàn)象也就有了生存的基礎(chǔ)。(1)從經(jīng)濟原因分析，“入場費”的存在是由市場經(jīng)濟的基本規(guī)律的供求關(guān)系決定的。目前，中國已經(jīng)處于買方市場階段，絕大多數(shù)商品供應(yīng)過剩。這些商品之間的競爭尤其激烈，遠遠超過需求。與想要進入零售渠道的企業(yè)和商品相比，零售商擁有的渠道資源，即顧客、貨架及其地理位置，是相對稀缺的資源。特別是，超市的貨架空間總是有限的，這與許多制造商和商品相比總是供不應(yīng)求。因此，企業(yè)有必要進入商店購買商品，并獲得最佳貨架位置，以便獲得更高的銷售額，并向零售商支付稀缺資源的使用費。這樣，供應(yīng)商之間的內(nèi)部競爭刺激了入場費的出現(xiàn)和一路高漲。根據(jù)國際行業(yè)慣例的分析，發(fā)達國家的連鎖零售商通常會向供應(yīng)商收取相應(yīng)的通過費，這在國外可以說已經(jīng)成為行業(yè)慣例。(例如，美國多年來一直存在收取通票費的現(xiàn)象，其數(shù)量和范圍都呈現(xiàn)出不斷擴大的趨勢，但并沒有因為價格的上漲而給客戶帶來明顯的影響。但是，具體來說，不同的零售商仍然采取不同的形式(如沃爾瑪采用一階免費制度收取入場費，即首次上架的商品由供應(yīng)商免費贈送；日本7-1L便利店采取折扣方式(10%)；法國家樂福以各種形式和名稱收取入場費。隨著大量外國零售巨頭進入中國，這種“行業(yè)慣例”也被引入中國，出現(xiàn)了國內(nèi)零售業(yè)渠道費用無處不在的局面。從零售商發(fā)展自身和維護品牌的角度分析，零售商，尤其是大型連鎖超市，擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群，是零售商最寶貴的資源。與此同時，零售商為獲得這些資源付出了高昂的成本，因此有權(quán)尋求價值補償并增加這種資源。為了離目標(biāo)客戶更近、更方便，供應(yīng)商需要利用零售商的資源以及他們在客戶眼中的知名度和品牌形象來為自己的產(chǎn)品提供保證，因此有必要為這些資源的使用“買單”。從零售商發(fā)展自身和維護品牌的角度分析，零售商應(yīng)該始終以顧客為中心，所以他們的經(jīng)營和工作實際上是為顧客選擇商品。然而，能否選擇合適的商品來滿足消費者的需求，將直接影響零售商的收入和發(fā)展，并且必須承擔(dān)一定的風(fēng)險。當(dāng)引入低知名度品牌或新品牌時，零售商面臨的這種風(fēng)險甚至更大。因此，中小企業(yè)比大型名牌企業(yè)支付更多的入場費是合理的，也符合經(jīng)濟規(guī)律。同時，它也是一種市場準(zhǔn)入機制，可以淘汰那些在市場競爭中無法生存和發(fā)展的廠商。因此，從長遠來看，收取入場費提高了超市的準(zhǔn)入門檻，對促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高和制造商的規(guī)模發(fā)展具有積極的作用。此外，對于最常收取準(zhǔn)入費的超市來說，其低毛利、低成本、低成本的經(jīng)營策略決定了在當(dāng)前激烈的競爭和低利潤的經(jīng)營形勢下，僅靠毛利帶來的利潤難以積累資本和企業(yè)自身的良性擴張和發(fā)展。這樣，零售商就會轉(zhuǎn)向渠道中的其他組織和企業(yè)尋求更多的利潤；另一方面，供應(yīng)鏈中零售渠道實力的增強所帶來的影響和利潤