第一章緒論房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)（一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)難度較大（二）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大（三）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)政策性強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的形式與內(nèi)容（一）按經(jīng)營(yíng)對(duì)象的相對(duì)差異劃分，可以分為地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。1、地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)廣義的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是指發(fā)生在土地生產(chǎn)過(guò)程、流通過(guò)程及消費(fèi)使用過(guò)程所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱(chēng)，是指利用各種方式和手段進(jìn)行土地的開(kāi)發(fā)利用，以獲取經(jīng)濟(jì)效益的活動(dòng)。狹義的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要指流通過(guò)程的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即地產(chǎn)的出讓、轉(zhuǎn)讓、出租、抵押等有償流轉(zhuǎn)過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是土地產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)。2、房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)其主要形式有出售、出租及抵押等。（二）按經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方式劃分，可以分為1、專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)只從事或主要從事某一方面、某一環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)任務(wù)2、綜合經(jīng)營(yíng)從事多項(xiàng)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的形式3、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)，從事全面服務(wù)的經(jīng)營(yíng)形式4、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)包括合資、合作，到國(guó)外投資與到國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)等（三）按活動(dòng)發(fā)生的不同過(guò)程劃分，可以分為1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)發(fā)生在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱(chēng)在開(kāi)發(fā)活動(dòng)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的主要活動(dòng)，包括土地開(kāi)發(fā)和房屋開(kāi)發(fā)兩方面土地開(kāi)發(fā)對(duì)土地進(jìn)行地面平整、建筑物拆除、地下管線鋪設(shè)和道路、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，使土地滿足生產(chǎn)和生活的需要。房屋開(kāi)發(fā)城市各種房屋的開(kāi)發(fā)建設(shè)，包括房屋建設(shè)的醞釀、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套、施工到房屋建成交付使用的全過(guò)程。2、房地產(chǎn)流通經(jīng)營(yíng)三種主要流通方式房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)。指房屋所有權(quán)和土地使用權(quán)的買(mǎi)賣(mài)。房地產(chǎn)租賃。指房地產(chǎn)使用權(quán)的零星出售或分期出售。房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人通過(guò)租金的形式逐步收回成本和利潤(rùn)。房地產(chǎn)抵押。指單位或個(gè)人的將一定量的房地產(chǎn)作為償還貸款的保證物，向銀行或其他信貸機(jī)構(gòu)作抵押，取得貸款。3、房地產(chǎn)消費(fèi)及使用經(jīng)營(yíng)；主要指物業(yè)管理服務(wù)第二章房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)理論和策略市場(chǎng)環(huán)境影響企業(yè)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同控制的參與者和影響力。（一）宏觀環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)因素包括市場(chǎng)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)條件和經(jīng)濟(jì)收入水平。2、政治因素3、人口因素包括人口狀況、家庭人口結(jié)構(gòu)的變化等。4、政策法規(guī)和利率、稅制因素（二）微觀環(huán)境是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)具體業(yè)務(wù)活動(dòng)中的直接影響因素，包括供應(yīng)者、生產(chǎn)者、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾等因素。（環(huán)境問(wèn)題、配套設(shè)施等）市場(chǎng)需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案下購(gòu)買(mǎi)的總量。市場(chǎng)預(yù)測(cè)表示在一定的環(huán)境條件下和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用下估計(jì)的市場(chǎng)需求?，F(xiàn)金流量分析通常的指標(biāo)有凈現(xiàn)值、凈收益率和內(nèi)部收益率。消費(fèi)者市場(chǎng)是所有為了消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)物品或服務(wù)的團(tuán)體和個(gè)人所構(gòu)成的市場(chǎng)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)本能動(dòng)機(jī)和心理動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析主要解決何時(shí)購(gòu)買(mǎi)、何處購(gòu)買(mǎi)、由誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)及如何購(gòu)買(mǎi)等問(wèn)題。不同時(shí)期房地產(chǎn)價(jià)格策略投入期應(yīng)采取的策略投入期商品房的特點(diǎn)產(chǎn)品新。市場(chǎng)占有率低購(gòu)買(mǎi)率低風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)采取的對(duì)策努力提高新產(chǎn)品的知名度，對(duì)新產(chǎn)品做廣泛宣傳。靈活選擇銷(xiāo)售渠道。根據(jù)不同用戶群的特點(diǎn)，細(xì)分銷(xiāo)售市場(chǎng)。激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為。如加強(qiáng)宣傳力度，采取實(shí)地參觀，靈活定價(jià)，售后服務(wù)等多種促銷(xiāo)手段。在價(jià)格上薄利多銷(xiāo)，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。成長(zhǎng)期應(yīng)采取的策略成長(zhǎng)期商品房的特點(diǎn)產(chǎn)品逐步被市場(chǎng)廣泛接受，產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷(xiāo)售量高速增長(zhǎng)。初步形成標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，進(jìn)行批量生產(chǎn)，不斷降低生產(chǎn)成本和提高利潤(rùn)。出現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)采取的對(duì)策不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，改進(jìn)設(shè)計(jì)，使之更加完善。適當(dāng)提高房?jī)r(jià)，以增加贏利。開(kāi)辟新的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透。利用優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，爭(zhēng)取用戶，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。成熟期應(yīng)采取的策略成熟期商品房的特點(diǎn)生產(chǎn)模式化。設(shè)計(jì)被正式確定為標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，并廣泛認(rèn)可、接受。商品市場(chǎng)房總面積猛增，供求基本平衡，市場(chǎng)趨于飽和。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。應(yīng)采取的對(duì)策提高產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)取勝。保持市場(chǎng)價(jià)格，努力維持市場(chǎng)占有率，將經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)維持在較穩(wěn)定水平。增加配套服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量。衰退期應(yīng)采取的策略衰退期商品房的特點(diǎn)新式房屋產(chǎn)品出現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品領(lǐng)域。產(chǎn)品供大于求，出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象。應(yīng)采取的對(duì)策將成本控制在最低的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。采取靈活降價(jià)方案，擴(kuò)大銷(xiāo)售。擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)化促銷(xiāo)手段。如采取人員推銷(xiāo)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)等。第三節(jié)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)決策（書(shū)PPT計(jì)算題）第八章房地產(chǎn)企業(yè)一、房地產(chǎn)企業(yè)的概念及特征是從事土地和房屋開(kāi)發(fā)建設(shè)以及在房地產(chǎn)產(chǎn)品為核心從事房地產(chǎn)中介、咨詢、物業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的經(jīng)濟(jì)組織。地域性不完全競(jìng)爭(zhēng)性專(zhuān)業(yè)化和綜合化發(fā)展趨勢(shì)二、房地產(chǎn)企業(yè)的類(lèi)型（填空題）（一）按照企業(yè)功能分類(lèi)1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)2、房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)3、物業(yè)管理企業(yè)（二）按照企業(yè)所有制性質(zhì)分類(lèi)城鎮(zhèn)集體所有制房地產(chǎn)企業(yè)國(guó)有獨(dú)資企業(yè)、股份有限公司、有限責(zé)任公司合伙制房地產(chǎn)企業(yè)中外合資、中外合作、外資房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型公司層戰(zhàn)略穩(wěn)定、增長(zhǎng)、收縮戰(zhàn)略事業(yè)層戰(zhàn)略成本領(lǐng)先、差異化、聚焦戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略常見(jiàn)的房地產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)矩陣型組織結(jié)構(gòu)2、現(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)虛擬結(jié)構(gòu)無(wú)邊界組織第三章房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性分析房地產(chǎn)可行性研究是指在投資決策前，對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的市場(chǎng)、資源、工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各方面問(wèn)題進(jìn)行全面的分析、論證和評(píng)價(jià)，從而判斷項(xiàng)目在技術(shù)上是否可行、經(jīng)濟(jì)上是否合理、并對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行優(yōu)選的科學(xué)方法。房地產(chǎn)可行性研究的作用1、投資決策的重要依據(jù)2、是項(xiàng)目審批的依據(jù)3、也是項(xiàng)目資金籌措的依據(jù)4、是編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的依據(jù)5、是開(kāi)發(fā)商與各方簽定合同的依據(jù)房地產(chǎn)可行性研究的內(nèi)容項(xiàng)目概括市場(chǎng)分析和需求預(yù)測(cè)規(guī)劃方案的優(yōu)選開(kāi)發(fā)進(jìn)度安排項(xiàng)目投資估算資金的籌集方案和籌資成本估算財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成本費(fèi)用估算方法（一）土地費(fèi)用估算土地征用拆遷費(fèi)土地出讓地價(jià)款土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)土地租用費(fèi)土地投資折價(jià)（二）前期工程費(fèi)規(guī)劃勘測(cè)設(shè)計(jì)費(fèi)可行性研究費(fèi)“三通一平”費(fèi)（三）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)（四）房屋開(kāi)發(fā)費(fèi)建安工程費(fèi)附屬工程費(fèi)室外工程費(fèi)（五）公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)（六）開(kāi)發(fā)間接費(fèi)（七）管理費(fèi)按項(xiàng)目投資或直接費(fèi)用的3左右（八）銷(xiāo)售費(fèi)用（九）財(cái)務(wù)費(fèi)用（十）其他費(fèi)用（十一）稅費(fèi)固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅、市政支管線分?jǐn)傎M(fèi)、供電貼費(fèi)、用電權(quán)費(fèi)、綠化建設(shè)費(fèi)等等（十二）不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)是前面所有費(fèi)用的37估算盈虧平衡分析又叫量本利分析，是通過(guò)分析項(xiàng)目的產(chǎn)銷(xiāo)量和成本、收入之間的函數(shù)關(guān)系，從而找出產(chǎn)銷(xiāo)量和項(xiàng)目盈虧關(guān)系的一種分析方法。盈虧平衡點(diǎn)，又稱(chēng)保本點(diǎn)，是指開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的利潤(rùn)為零時(shí)的指標(biāo)。令RBTCPQFCVCQ0，則有QFC/（PVC）盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量RPQ盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額（二）項(xiàng)目安全率F（QQ）/Q100敏感性分析的概念又叫敏感度分析，就是通過(guò)測(cè)定一個(gè)或多個(gè)不確定性因素的變化導(dǎo)致的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)指標(biāo)的變化幅度，了解項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)受各個(gè)不確定性因素變化的影響程度，從而確定不確定性因素對(duì)于項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)的敏感程度，根據(jù)因素的敏感程度大小制定相應(yīng)的對(duì)策，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。概率分析又稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)分析，是運(yùn)用概率理論研究不確定性因素的變動(dòng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)影響的一種定量分析方法。國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的主要區(qū)別經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、價(jià)值尺度、折現(xiàn)率、匯率不同項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)最大化國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益最大化出發(fā)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商國(guó)民經(jīng)濟(jì)價(jià)格現(xiàn)行價(jià)格影子價(jià)格（包括影子工資和影子匯率）折現(xiàn)率基準(zhǔn)收益率或期望收益率社會(huì)折現(xiàn)率外部費(fèi)用和外部效益不考慮考慮計(jì)算指標(biāo)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)交易過(guò)程滿足顧客對(duì)土地或房屋需求的一種綜合性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也就是把土地或房屋轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的流通過(guò)程。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4P理論1、產(chǎn)品（PRODUCT）產(chǎn)品是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供的商品和服務(wù)2、價(jià)格（PRICE）是消費(fèi)者為獲得產(chǎn)品支付的貨幣的數(shù)量。3、銷(xiāo)售渠道（PLACE）直接，間接4、促銷(xiāo)（PROMOTION）（二）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4C理論又稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo)理論消費(fèi)者（CONSUMER）便利性（CONVENIENCE）購(gòu)買(mǎi)成本（COST）溝通（COMMUNICATIOM）1、市場(chǎng)細(xì)分2、項(xiàng)目?jī)?yōu)化3、渠道多樣化且雙向性4、服務(wù)延伸三）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4R理論市場(chǎng)反應(yīng)（REACTION）提高市場(chǎng)反應(yīng)速度顧客關(guān)聯(lián)（RELATIVITY）與顧客建立關(guān)聯(lián)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（RELATIONSHIP）越來(lái)越重要利益回報(bào)（RETRIBUTION）回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉（四）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4V組合理論差異化（VARIATION）功能化（VERSATILITY）附加價(jià)值（VALUE）共鳴（VIBRATION）（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的5S規(guī)則速度（SPEED）微笑（SMILE）真誠(chéng)（SINCERITY）機(jī)敏（SMART）研學(xué)（STUDY）品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施精確的市場(chǎng)定位是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)卓越的質(zhì)量體系是創(chuàng)建知名品牌的保證以良好的社會(huì)形象樹(shù)品牌以優(yōu)秀的品質(zhì)樹(shù)品牌以創(chuàng)新精神樹(shù)品牌以優(yōu)秀的企業(yè)文化樹(shù)品牌價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)涵與內(nèi)容1、總體定價(jià)策略2、全營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程定價(jià)策略3、時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念人們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)消費(fèi)者的需要、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場(chǎng)整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用有利于發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有利于集中資源開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的選擇1、選擇銷(xiāo)售渠道的主要因素商品房因素市場(chǎng)因素企業(yè)本身的因素國(guó)家政策、法令因素2、選擇銷(xiāo)售的策略直接渠道和間接渠道短渠道和長(zhǎng)渠道寬渠道和窄渠道三、房地產(chǎn)廣告策劃（一）房地產(chǎn)廣告的類(lèi)型軟廣告及其類(lèi)型開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象廣告樓盤(pán)情況介紹各期活動(dòng)傳真市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)發(fā)布硬廣告及其類(lèi)型依據(jù)廣告性質(zhì)不同，可以分為樓盤(pán)廣告和企業(yè)樓盤(pán)綜合廣告依據(jù)廣告的目的不同，可分為告知型說(shuō)服型提示型形象型促銷(xiāo)型根據(jù)一則廣告所傳達(dá)的內(nèi)容范圍大小，可分為單一賣(mài)點(diǎn)型若干賣(mài)點(diǎn)型綜合傳達(dá)型房地產(chǎn)廣告策劃原則時(shí)代性。創(chuàng)新性。實(shí)用性。階段性。全局性。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容1、廣告目標(biāo)2、市場(chǎng)分析3、廣告策略目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)定位策略廣告訴求策略廣告表現(xiàn)策略廣告媒介策略4、廣告計(jì)劃5、廣告效果測(cè)定利用廣告促銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)根據(jù)房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)供需狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力采取合適的廣告和確定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定合理的廣告費(fèi)用，客觀地評(píng)價(jià)廣告的效果等不同的策略。廣告目標(biāo)的確定。根據(jù)產(chǎn)品壽命周期的不同階段，采取不同的廣告目標(biāo)。投入期，以擴(kuò)大企業(yè)影響、介紹企業(yè)產(chǎn)品為目標(biāo)，讓人了解企業(yè)、傳播企業(yè)的信譽(yù)，引導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)商品房的地點(diǎn)、質(zhì)量、用途、服務(wù)和購(gòu)買(mǎi)方式等內(nèi)容，達(dá)到激發(fā)需求目的。成長(zhǎng)期，以增強(qiáng)商品房的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)。廣告應(yīng)形式新穎、內(nèi)容突出房地產(chǎn)商品優(yōu)越性為重點(diǎn)，使用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任和偏好而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，力爭(zhēng)創(chuàng)出名牌。成熟期，以提高銷(xiāo)售額為目標(biāo)，以提醒買(mǎi)主為主，用比較式的宣傳，展示購(gòu)買(mǎi)本商品房是最理想的選擇人員促銷(xiāo)組合策略投入期。促銷(xiāo)方式主要是，廣告和人員推銷(xiāo)。成長(zhǎng)期。重點(diǎn)采用廣告促銷(xiāo)，同時(shí)加強(qiáng)人員促銷(xiāo)力度。成熟期。應(yīng)加強(qiáng)各種營(yíng)業(yè)性推廣，如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、實(shí)地參觀、折價(jià)銷(xiāo)售等方式。衰退期。保持一定數(shù)量的營(yíng)業(yè)性推廣，人員推銷(xiāo)活動(dòng)停止，廣告相應(yīng)減少房地產(chǎn)交易的概念是指以房地產(chǎn)為商品而進(jìn)行的轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的總稱(chēng)。其實(shí)質(zhì)是房地產(chǎn)權(quán)利的交易。房地產(chǎn)交易的特性及原則標(biāo)的物位置的固定性房地合一的特性房地產(chǎn)交易標(biāo)的價(jià)值金額大、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)房地產(chǎn)交易標(biāo)的的供給的稀缺性房地產(chǎn)交易中原房地產(chǎn)設(shè)定的權(quán)利義務(wù)具有承接性房地產(chǎn)交易的原則及時(shí)登記原則房地連動(dòng)原則交易價(jià)格遵循國(guó)家政策的原則交易房地產(chǎn)原設(shè)定的權(quán)利、義務(wù)要隨交易同時(shí)轉(zhuǎn)移的原則國(guó)有土地使用權(quán)出讓的含義是土地管理機(jī)關(guān)代表政府將國(guó)有土地的使用權(quán)在一定年限內(nèi)讓與土地使用者，并由土地使用者向國(guó)家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。國(guó)有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的含義是指國(guó)有