創(chuàng)業(yè)策劃書長江大學(xué)南校區(qū)管理學(xué)院原典創(chuàng)意聯(lián)盟聯(lián)系地址長江大學(xué)南校區(qū)100信箱電話07168013864COPYRIGHT000SHENGYUANCHEMICALSCO,LTD版權(quán)所有商業(yè)機(jī)密長江大學(xué)第二屆科技文化節(jié)創(chuàng)業(yè)策劃大賽創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃名稱生源化工有限公司“生物柴油”項(xiàng)目隊(duì)名原典創(chuàng)意聯(lián)盟我們?cè)瓌?chuàng)，我們經(jīng)典我們是一群充滿激情的人，我們心中充滿夢(mèng)想，我們態(tài)度積極，我們喜歡激發(fā)靈感，體驗(yàn)創(chuàng)意，彰顯創(chuàng)新創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)姓名院系年級(jí)管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系大三管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系大三管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系大三化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院大三目錄第一章執(zhí)行總結(jié)2第二章項(xiàng)目背景421產(chǎn)業(yè)背景422產(chǎn)品概述423生物柴油的優(yōu)點(diǎn)524生物柴油應(yīng)用前景6第三章市場(chǎng)機(jī)會(huì)731市場(chǎng)特征分析732競(jìng)爭(zhēng)分析833市場(chǎng)容量9第四章公司戰(zhàn)略1041公司概述1042總體戰(zhàn)略10第五章市場(chǎng)營銷1251目標(biāo)市場(chǎng)1252產(chǎn)品1253銷售渠道1254產(chǎn)品服務(wù)1255品牌1356價(jià)格1457推廣策略1458市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入15第六章生產(chǎn)管理1661生物柴油的生產(chǎn)方法1662廠址選擇1663項(xiàng)目進(jìn)度1664原材料1765生產(chǎn)工藝流程1766結(jié)論18第七章投資及財(cái)務(wù)分析1971股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模1972資金需求與規(guī)劃1973資金使用計(jì)劃表1974投資回收分析20第八章管理體系2281公司性質(zhì)2282組織形式2283部門職責(zé)2284創(chuàng)新機(jī)制23第九章機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)24第十章風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出25附錄26后記29第一章執(zhí)行總結(jié)11公司生源化工有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有先進(jìn)的生物柴油生產(chǎn)技術(shù)工藝CD2生物柴油生產(chǎn)工藝，該工藝產(chǎn)率高，成本低，副產(chǎn)品易于回收。公司提倡科技為本的綠色能源新理念，為社會(huì)提生生不息、源源不盡的生物能源。我國2004年的柴油消費(fèi)量達(dá)9100萬T，而且還在以每年10的速度在增長。而我國石油自給率僅為60，如果過分依賴進(jìn)口，將會(huì)嚴(yán)重制約我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而我國可持續(xù)清潔新能源還停留在研究階段。在這種形勢(shì)下發(fā)展推廣生物柴油就顯得迫在眉睫。生源化工致力于生物能源的開發(fā)和推廣，以科技為本建設(shè)國內(nèi)生物能源產(chǎn)業(yè)化的道路。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足上游原材料供應(yīng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域和下流副產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值開發(fā)，形成以生物柴油為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。12市場(chǎng)一方面是我國的車用柴油缺口大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明2003年我國石油進(jìn)口達(dá)到約1億T的歷史最高水平。預(yù)計(jì)到2020年，我國的石油需求量將到366億T，供求缺口為18億T。石油自給率僅為60左右。這為生物柴油提供了一個(gè)極大的市場(chǎng)。另一面柴油車在機(jī)動(dòng)車量中的比率在增長。在歐洲，1999年新購柴油轎車比例約為30，法國甚至達(dá)到48。2000年，歐洲市場(chǎng)上柴油轎車的銷售量達(dá)到440萬輛，比1995年翻了一倍。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型轎車主要生產(chǎn)廠商如大眾、雷諾、歐寶和福特的顧客中，幾乎有一半需要柴油車。目前，在歐洲轎車市場(chǎng)上，新型柴油轎車購買率達(dá)30，專家預(yù)言到2006年，歐洲每2輛新車中就有1輛是柴油車。在我國市場(chǎng)上，貨車、大型客車95為柴油車。這些都是生物柴油廣大的消費(fèi)群。此外，生物柴油是由含植物油或動(dòng)物油的原料所制得的可再生資源,是優(yōu)質(zhì)的石化柴油代用品。生物柴油是資源永續(xù)的可再生能源,而石油資源是可耗盡的。它和傳統(tǒng)的柴油相比,具有潤滑性能好,儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用安全,抗爆性好,燃燒充分等優(yōu)良性能。目前世界各國紛紛開發(fā)新能源,期望能在維持工業(yè)發(fā)展的同時(shí),減少溫室氣體的排放量。生物柴油不僅具有可再生的特點(diǎn),而且可生物降解,發(fā)展生物柴油有益于保護(hù)生態(tài)環(huán)境。13投資與財(cái)務(wù)公司生產(chǎn)基地?cái)M設(shè)在荊州市工業(yè)開發(fā)園區(qū)，享受政府相關(guān)稅收優(yōu)惠政策和投資優(yōu)惠。公司成立初期共需資金1200萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，長江大學(xué)投入資金100萬，短期借款400萬。其中用于固定資產(chǎn)投資760萬，流動(dòng)資金440萬。此外中國石化沒備入股300萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為公司注冊(cè)資本1500萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬（4667）；長江大學(xué)技術(shù)入股300萬（2667），資金入股100萬（667）；中國石化設(shè)備入股300萬（20）。第一年估計(jì)盈利2000萬人民幣，以后每年銷售利潤率15左右，從第二年起資產(chǎn)報(bào)酬率為78，投資回收期為一年零六個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出。14組織與人力資源生源化工公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。公司有長江大學(xué)強(qiáng)大的技術(shù)后盾，和豐富的專業(yè)技術(shù)人才資源。公司將聘請(qǐng)長江大學(xué)有專業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)的教授作為公司的顧問，并委托長江大學(xué)有針對(duì)性的為公司培養(yǎng)人才。第二章項(xiàng)目背景21產(chǎn)業(yè)背景能源和環(huán)境問題是當(dāng)今世界面臨的兩大課題。一方面，現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展加大了對(duì)能源日益增長的需求，而人類目前最大的依賴就是石化能源；另一方面石化能源作為一種不可再生的能源，石油隨著開采終將有被耗盡的一天。此外，石油制品燃燒排放大量的二氧化碳，也是造成溫室效應(yīng)的重要原因。有限石化能源的即將枯竭和人類生存環(huán)境的惡化引起世界各國對(duì)可持續(xù)發(fā)展的重視。世界各國在尋求發(fā)展一種即可再生、又環(huán)保的可替代能源時(shí)，生物柴油應(yīng)運(yùn)而生。生物柴油是利用可再生資源制取的一種替代柴油燃料,既可以100單獨(dú)使用用于柴油機(jī)與加熱爐又可以與“石化”柴油以任何比例互溶,一般加入生物柴油比例230,這種混合燃料可直接用于柴油機(jī),不需要對(duì)柴油機(jī)作任何改變。由于生物柴油來源于可再生的生物資源,因此其中不含礦物柴油中所常見的硫、芳香烴等物質(zhì),經(jīng)燃燒后不會(huì)產(chǎn)生SOX、芳香烴、多環(huán)芳烴等大氣污染物質(zhì),可有效地減少尾氣對(duì)環(huán)境的危害。使用生物柴油可有效地降低尾氣中CO、TPM的濃度,對(duì)溫室效應(yīng)的貢獻(xiàn)率僅是礦物柴油的25或者更低。近十幾年來，生物柴油產(chǎn)業(yè)在世界各國發(fā)展很快。歐盟為滿足京都議定書對(duì)二氧化碳減排的要求，大力支持生物柴油發(fā)展。2001年歐盟的生物柴油產(chǎn)量突破200萬噸，其中法國和德國是最大的生產(chǎn)國。歐盟從農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼和生產(chǎn)免稅兩個(gè)方面支持生物柴油發(fā)展。美國自20世紀(jì)90年代初開始生產(chǎn)生物柴油，1998年制定了相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，美國能源部設(shè)立了研究開發(fā)項(xiàng)目，聯(lián)邦政府和國會(huì)以及有關(guān)州政府先后發(fā)布和通過了政令和法案，支持生物柴油的生產(chǎn)和消費(fèi)，到2001年年產(chǎn)量已達(dá)6萬噸。為鼓勵(lì)廣大汽車用戶盡可能使用生物柴油，美國能源部采取多條優(yōu)惠措施，其中包括對(duì)生物柴油不征收燃油稅。我國在近年來也開展了一些生物柴油的研究開發(fā)工作。中國科技大學(xué)、石油化工科學(xué)研究院、西北農(nóng)林科技大學(xué)、遼河化工廠、東北林業(yè)大學(xué)、華東理工大學(xué)、遼寧省能源所等單位分別進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)室研究和小型工業(yè)實(shí)驗(yàn)。同時(shí)海南也建造了相關(guān)研究的試驗(yàn)性工廠，到目前為止仍停留在研究實(shí)驗(yàn)階段。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明2003年我國石油進(jìn)口達(dá)到約1億T的歷史最高水平。預(yù)計(jì)到2020年，我國的石油需求量將到366億T，供求缺口為18億T。石油自給率僅為60左右。石油作為全球有限的戰(zhàn)略資源，不可再生，對(duì)其進(jìn)口的依存度越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，嚴(yán)重時(shí)將導(dǎo)致能源危機(jī)，影響我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。在這種情況下研究開發(fā)推廣生物柴油就顯得尤為重要。22產(chǎn)品概述221生物柴油生物柴油（BIODIESEL）是以植物果實(shí)、種子、植物導(dǎo)管乳汁或動(dòng)物脂肪油、廢棄的食用油等為原料，與醇類（甲醇、乙醇）經(jīng)交酯化反應(yīng)（TRANSESTERIFICATIONREACTION）獲得的可供內(nèi)燃機(jī)使用的一種燃料脂肪酸甲脂或乙酯。生物柴油是一種清潔含氧燃料，具有可再生、易于生物降解、烯燒污染物排隊(duì)放低、溫室氣體排放低等特點(diǎn)。222生物柴油理化性能特性生物柴油冷濾點(diǎn)（CFPP）/夏季產(chǎn)品10冬季產(chǎn)品2020的密度/GML108840動(dòng)力粘度/MM2S146閉口閃點(diǎn)/100十六烷點(diǎn)56熱值/MJL132燃燒功效（柴油100），104硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），0001氧含量（體積分?jǐn)?shù)），10燃燒1KG燃料按化學(xué)計(jì)算法的最小空氣耗量/KG125水危害等級(jí)1223CD2生物柴油生產(chǎn)工藝CD2工藝以菜籽油為原料經(jīng)酯交換連續(xù)生產(chǎn)生物柴油的工藝。該工藝中通過采用離心機(jī)分離,與塔式分離法相比其它工藝具有分離和產(chǎn)品得率高,設(shè)備占地小,操作簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。其中與KOH2甲醇液進(jìn)行反應(yīng)后所獲得的反應(yīng)混合物可達(dá)到99的酯交換率。副產(chǎn)品蒸餾甘油可達(dá)到99以上的純度。生物柴油產(chǎn)率達(dá)80以上。在正常生產(chǎn)條件下,采用該CD2生產(chǎn)工藝可連續(xù)地獲得品質(zhì)完全滿足歐盟標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油。23生物柴油的優(yōu)點(diǎn)與石化柴油相比,生物柴油具有以下優(yōu)點(diǎn)具有優(yōu)良的環(huán)保特性。生物柴油硫含量低,可使SO2和硫化物的排放量減少約30。生物柴油不含對(duì)環(huán)境造成污染的芳香族烷烴,其廢氣對(duì)人體的損害低于石化柴油。生物柴油的生物降解性高。生物柴油沒有怪味,排放氣體無含硫和鉛的有毒物質(zhì),不會(huì)毒害人們的身體健康。生物柴油燃燒所排放的CO2遠(yuǎn)低于植物生長過程中所吸收的CO2,能降低CO2的排放和溫室氣體積累。具有可再生性。與石化柴油不同,生物柴油作為種可再生能源,其資源不會(huì)枯竭。具有較好的低溫發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)性能,適合汽車和船只使用,可達(dá)到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。具有較好的潤滑性能,可降低噴油泵、發(fā)動(dòng)機(jī)缸體和連桿的磨損率,延長使用壽命。具有較好的安全性能。生物柴油由于閃點(diǎn)高,不屬于危險(xiǎn)品。生物柴油不易揮發(fā),生物降解率高達(dá)98,降解速率是石化柴油的2倍。具有良好的燃料性能。燃燒性好于普通柴油,燃燒殘留物呈微酸性,可延長發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命。24生物柴油應(yīng)用前景具有很強(qiáng)的替代性生物柴油理化性能與石化柴油相似程度高，在石油資源日亦缺乏的今天，生物柴油是現(xiàn)行使用石化柴油的理想替代品。原料易得且價(jià)廉。用油菜籽和甲醇為生產(chǎn)原料，可以從根本上擺脫對(duì)石油制取燃油的依賴。有利于土壤優(yōu)化。種植油菜可與其他作物輪種，改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力。副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好。環(huán)保效益顯著。生物查燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少70左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)。此外生物柴油由于競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽車車型柴油化的趨勢(shì)加快而前景更加廣闊。第三章市場(chǎng)機(jī)會(huì)31市場(chǎng)特征分析311國內(nèi)外生物柴油發(fā)展現(xiàn)狀生物柴油既可作為生物燃料,又可作為柴油機(jī)燃料的添加劑。世界上生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速美國、加拿大、巴西、日本、澳大利亞、印度等國都在積極發(fā)展這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)1991年奧地利標(biāo)準(zhǔn)局首次發(fā)布了生物柴油的標(biāo)準(zhǔn),世界其他一些國家,如法國、意大利、捷克、瑞典、美國和德國,也相繼建立了生物柴油標(biāo)準(zhǔn)。在美國和歐洲各國，生物柴油已被核準(zhǔn)為可替代型燃油，并有了較大范圍的應(yīng)用實(shí)踐。目前歐美多數(shù)企業(yè)以純凈植物油為原料使生物柴油的成本價(jià)較高。歐洲多數(shù)國家的政府給予了相應(yīng)的減稅政策。目前我國大部分研究集中在對(duì)甲酯化材料及催化劑選擇上。因?yàn)橹萍s我國生物柴油工業(yè)化的根本問題是成本太高，其中75來自于原材料成本。如果僅靠國家出臺(tái)優(yōu)惠政策來扶持這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，顯然是不夠的。因此如何利用油脂自身結(jié)構(gòu)特點(diǎn)“提出一條經(jīng)濟(jì)可行的合成路線“是生物柴油能否產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵與國外相比，我國對(duì)生物柴油的研究還處于剛剛起步階段，與西方發(fā)達(dá)國家相比差距很大。但我國有豐富的植物油脂及動(dòng)物油脂資源，我國每年豆油年產(chǎn)量很大,而且飯店產(chǎn)生大量的煎炸油，如果加以充分利用，有很大的市場(chǎng)潛力。發(fā)展生物柴油技術(shù)對(duì)于緩解我國的柴油緊張狀況，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)國防安全，增進(jìn)環(huán)境保護(hù)等具有重要意義。因此從戰(zhàn)略意義上,更有必要進(jìn)行生物柴油的研究和開發(fā)。312生物柴油開發(fā)意義2001年我國的原油產(chǎn)量為1165億T，而石油產(chǎn)品消費(fèi)2億多T，我國柴油消費(fèi)2000年達(dá)6600T,而汽油消費(fèi)為3600T,其遠(yuǎn)大于汽油消費(fèi),2002年二者差距繼續(xù)擴(kuò)大。發(fā)展生物柴油在近期能夠緩解柴油供應(yīng)緊張的局面。生物柴油是由含植物油或動(dòng)物油的原料所制得的可再生資源,是優(yōu)質(zhì)的石化柴油代用品。生物柴油是資源永續(xù)的可再生能源,而石油資源是可耗盡的。它和傳統(tǒng)的柴油相比,具有潤滑性能好,儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用安全,抗爆性好,燃燒充分等優(yōu)良性能。目前世界各國紛紛開發(fā)新能源,期望能在維持工業(yè)發(fā)展的同時(shí),減少溫室氣體的排放量。生物柴油不僅具有可再生的特點(diǎn),而且可生物降解,發(fā)展生物柴油有益于保護(hù)生態(tài)環(huán)境。313現(xiàn)代柴油機(jī)促使汽車車型柴油化的趨勢(shì)加快在歐洲，1999年新購柴油轎車比例約為30，法國甚至達(dá)到48。2000年，歐洲市場(chǎng)上柴油轎車的銷售量達(dá)到440萬輛，比1995年翻了一倍?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型轎車主要生產(chǎn)廠商如大眾、雷諾、歐寶和福特的顧客中，幾乎有一半需要柴油車。目前，在歐洲轎車市場(chǎng)上，新型柴油轎車購買率達(dá)30，專家預(yù)言到2006年，歐洲每2輛新車中就有1輛是柴油車。在美國市場(chǎng)上，商用車（即我國所稱的卡車、客車）的90為柴油車；在日本，將近10的轎車是柴油轎車，38的商用車為柴油車。美國、日本及歐洲的重型汽車全部使用柴油機(jī)為動(dòng)力。許多國家在稅收、燃料供應(yīng)等方面予以政策上的傾斜，敦促柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的普及和發(fā)展。我國柴油汽車生產(chǎn)比例已由1990年的15上升到1998年的26。1997年我國生產(chǎn)的重型載貨汽車和大型客車全部采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)；659中型載貨汽車采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，535中型客車采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)；554和294的輕型載貨汽車、輕型客車也開始采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。我國1994年頒布的汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策明確提出，總重量超過5T的載客汽車載貨汽車在2000年后主要采用柴油為燃料。在未來的幾年，是中國汽車工業(yè)騰飛的時(shí)代。因此，我國柴油車產(chǎn)量的增長趨勢(shì)還將繼續(xù)下去，汽車柴油化是中國汽車工業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。汽車車型柴油化趨勢(shì)的加快主要是由于現(xiàn)代柴油機(jī)采用了電控發(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)、高壓燃油直噴式燃燒系統(tǒng)以及廢氣排放控制裝置，已完全克服了傳統(tǒng)柴油機(jī)的缺點(diǎn)，能夠滿足現(xiàn)行的國際排放標(biāo)準(zhǔn)，而這些裝置和技術(shù)要求柴油含硫量低，有良好的安定性及潤滑性，較高的十六烷值和清凈性等。隨著現(xiàn)代柴油機(jī)使用生物柴油燃料技術(shù)的成熟，目前在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)的這種汽車車型柴油化趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步加快。據(jù)專家預(yù)測(cè)，在2010年以前，是柴油需求年均增長33，到2010年，世界柴油的需求量將從目前的38增加到45。而世界范圍內(nèi)柴油的供應(yīng)量嚴(yán)重不足，給生物柴油留下廣闊的發(fā)展空間。32競(jìng)爭(zhēng)分析321競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手石化柴油價(jià)格相便宜，目前市場(chǎng)認(rèn)同率高，占有了目前柴油機(jī)燃油的絕對(duì)份額。其它混合燃油如乙醇與石化燃油的混合油等，屬于生物燃油性質(zhì)，尚處于試點(diǎn)階段。332競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析可以用下圖表示生物柴油國家相關(guān)政策法規(guī)銷售商原料供應(yīng)替代風(fēng)險(xiǎn)國家政策及環(huán)保意識(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。銷售商取決于銷售商對(duì)新產(chǎn)品的信心和對(duì)新技術(shù)的認(rèn)同。原材料供應(yīng)受氣候的影響，與農(nóng)業(yè)發(fā)展種植產(chǎn)量有關(guān)。發(fā)展針對(duì)各種原料的個(gè)性工藝，如工料油角、餐飲廢油等，降低農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的不確定性與季節(jié)性的影響力。替代風(fēng)險(xiǎn)高新科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度較快，易被新興的清潔能源產(chǎn)品替代，如太陽能產(chǎn)品。應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新工藝，加強(qiáng)市場(chǎng)營銷，化解被替代威脅。323競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原料優(yōu)勢(shì)原材料易得且價(jià)格低廉。既可以是菜籽等植物，還可以是動(dòng)物油脂以及餐飲業(yè)廢油等等。對(duì)原有產(chǎn)品的替代性對(duì)石化柴油的替代性?？梢耘c現(xiàn)有的石化柴油混用或完全替代，解除對(duì)石化產(chǎn)品的依賴，且在再生性及環(huán)保上優(yōu)于現(xiàn)有石化柴油。政策優(yōu)勢(shì)符合目前的鼓勵(lì)政策。與目前國家的大的政策主題與方向一致。我國“十五”計(jì)劃發(fā)展綱要提出發(fā)展各種石油替代品，將發(fā)展生物液體燃料確定為國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。33市場(chǎng)容量331市場(chǎng)容量我國2004年柴油消費(fèi)達(dá)到8200萬T，以年增長10計(jì)算，2005年將達(dá)到9100萬T左右，以生物柴油的發(fā)展情況，按5推廣混合比例市場(chǎng)容量為455萬T。若推廣比例逐漸增大，則生物柴油供不應(yīng)求。332趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)世界各國均已確立了生物柴油發(fā)展方向，并政策性鼓勵(lì)生物柴油的發(fā)展，使國際上興起生物燃料熱潮。我國“十五”計(jì)劃發(fā)展綱要提出發(fā)展各種石油替代品，將發(fā)展生物液體燃料確定為國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。生物柴油必將成為發(fā)展的首選。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明2003年我國石油進(jìn)口達(dá)到約1億T的歷史最高水平。預(yù)計(jì)到2020年，我國的石油需求量將到366億T，供求缺口為18億T。石油自給率僅為60左右。一旦生物柴油進(jìn)入推廣階段市場(chǎng)潛力巨大。考慮到推廣的逐步進(jìn)行，5年后生物柴油銷售額可能突破200億第四章公司戰(zhàn)略41公司概述生源化工有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)生物柴油以及系列化工副產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的生物柴油制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，倡導(dǎo)科技為本的綠色能源理念，為社會(huì)提供生生不息、源源不盡的生物能源產(chǎn)品。公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)現(xiàn)有的CD2生物柴油技術(shù)，深入研制開發(fā)新一代低成本高產(chǎn)率的生物柴油制造工藝。同時(shí)積極開發(fā)副產(chǎn)品甘油、油酸、卵磷脂等的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的可擴(kuò)展性。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)，銷售人員具備營銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)精細(xì)化工知識(shí)以及對(duì)生物能源行業(yè)深入的研究。公司所從事的行業(yè)是新興的高新科技精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)，公司的發(fā)展方向是國家政策鼓勵(lì)的研究方向，同時(shí)符合荊州市工業(yè)興市的政策主題，準(zhǔn)備投資于荊州市高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。公司使命為社會(huì)提供生生不息、源源不盡的生物能源。公司宗旨倡導(dǎo)綠色環(huán)保，制造生物能源42總體戰(zhàn)略公司在35年內(nèi)成為中國生物柴油領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，通過和政府相關(guān)部門的溝通合作力爭(zhēng)成為中國生物柴油標(biāo)準(zhǔn)的制定者。421初期13年初期主要產(chǎn)品是生物柴油，市場(chǎng)策略通過宣傳對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行教育，同時(shí)在政府政策支持下替代部分石化柴油，擠占石化柴油的市場(chǎng)份額；建立自有銷售模式和渠道網(wǎng)絡(luò)，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新的制造工藝和尋找新的廉價(jià)生產(chǎn)原料。產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，努力提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)；逐步建立自有的銷售模式和渠道，進(jìn)入并侵占部分燃油市場(chǎng)。成為生物柴油市場(chǎng)的教育者和代言人及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定者。初期產(chǎn)量達(dá)21萬T（年產(chǎn)7萬T計(jì)），銷售收入100,800萬（售價(jià)4,800元/T，成本4,200元/T），銷售副產(chǎn)品收入1,050萬，毛利潤約13,400萬。市場(chǎng)占有率生物柴油達(dá)到25。422中期（46年）生物柴油農(nóng)業(yè)科技油脂副產(chǎn)品生源化工增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。重點(diǎn)開發(fā)研制新生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本提高出產(chǎn)率。產(chǎn)品基本成熟，開發(fā)新銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展副產(chǎn)品市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。宣傳品牌形象，鞏固企業(yè)無形資產(chǎn)。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到1015，占據(jù)生物柴油市場(chǎng)主導(dǎo)地位。中期產(chǎn)量達(dá)60萬T，銷售收入288,000萬元，銷售副產(chǎn)品收入3,600萬，毛利潤約39,600萬。423長期（510年）在公司現(xiàn)有的技術(shù)工藝成熟的基礎(chǔ)上重點(diǎn)向新的生物能源研發(fā)，加強(qiáng)國際間的交流合作，成為洲際范圍內(nèi)的生物柴油能源供應(yīng)商。拓展副產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為農(nóng)業(yè)和精細(xì)化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。通過對(duì)原料的需求拉動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，根據(jù)企業(yè)的需要投入對(duì)農(nóng)業(yè)作物的研發(fā)。產(chǎn)品延伸如圖卵磷脂甘油油酸第五章市場(chǎng)營銷51目標(biāo)市場(chǎng)TARGETMARKET現(xiàn)代的石化柴油的替代產(chǎn)品以及相關(guān)副產(chǎn)品。52產(chǎn)品（PRODUCT）生物柴油和常規(guī)柴油的性能比較特性生物柴油常規(guī)柴油夏季產(chǎn)品100冬季產(chǎn)品202020的密度/GML108808340動(dòng)力粘度/MM2S14624閉口閃點(diǎn)/10060十六烷點(diǎn)5649熱值/MJL13235燃燒功效（柴油100），104100硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），000102氧含量（體積分?jǐn)?shù)），100燃燒1KG燃料按化學(xué)計(jì)算法的最小空氣耗量/KG125145水危害等級(jí)1253銷售渠道（PLACE）目前我國石油化工產(chǎn)業(yè)還沒有對(duì)外開放，現(xiàn)階段的油品供應(yīng)基本上為兩個(gè)公司壟斷，可在銷售渠道上依附于這兩家公司。另外，柴油的零售環(huán)節(jié)主要通過加油站來完成，生物柴油如果要進(jìn)入零售，可以在加油站這個(gè)終端環(huán)節(jié)予以支持。54產(chǎn)品服務(wù)SERVICE與中國石化合作，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)通過宣傳，讓消費(fèi)者了解生物柴油的特性及優(yōu)點(diǎn)。與常規(guī)柴油相比，生物柴油具有下述無法比擬的性能。（1）具有優(yōu)良的環(huán)保特性主要表現(xiàn)在由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物的排放低，可減少約30（有催化劑時(shí)為70）；生物柴油中不含對(duì)環(huán)境會(huì)造成污染的芳香族烷烴，因而廢氣對(duì)人體損害低于柴油。檢測(cè)表明，與普通柴油相比，使用生物柴油可降低90的空氣毒性，降低94的患礙率；由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時(shí)排煙少，一氧化碳的排放與柴油相比減少約10（有催化劑時(shí)為95）；生物柴油的生物降解性高。（2）具有較好的低溫發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)性能無添加劑冷凝點(diǎn)達(dá)20。（3）具有較好的潤滑性能使噴油泵、發(fā)動(dòng)機(jī)缸體和連桿的磨損率低，使用壽命長。（4）具有較好的安全性能由于閃點(diǎn)高，生物柴油不屬于危險(xiǎn)品。因此，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用方面的有是顯而易見的。（5）具有良好的燃料性能十六烷值高，使其燃燒性好于柴油，燃燒殘留物呈微酸性使催化劑和發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油的使用壽命加長。（6）具有可再生性能作為可再生能源，與石油儲(chǔ)量不同其通過農(nóng)業(yè)和生物科學(xué)家的努力，可供應(yīng)量不會(huì)枯竭。生物柴油的優(yōu)良性能使得采用生物柴油的發(fā)動(dòng)機(jī)廢氣排放指標(biāo)不僅滿足目前的歐洲號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，甚至滿足隨后即將在歐洲頒布實(shí)施的更加嚴(yán)格的歐洲號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)。而且由于生物柴油燃燒時(shí)排放的二氧化碳遠(yuǎn)低于該植物生長過程中所吸收的二氧化碳，從而改善由于二氧化碳的排放而導(dǎo)致的全球變暖這一有害于人類的重大環(huán)境問題。因而生物柴油是一種真正的綠色柴油。售中服務(wù)與中國石化合作，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在銷售中提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售后服務(wù)建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋。做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。55品牌BRAND公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“生源”，意為生生不息，源源不斷，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為汽車燃油要提高其品牌忠誠度可以從以下幾方面努力以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。生物柴油具有優(yōu)良的環(huán)保特性，較好的低溫發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)性能，較好的潤滑性能，較好的安全性能，良好的燃料性能及可再生性能。在與傳統(tǒng)柴油進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)具有較大的優(yōu)勢(shì)。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，公司將與中國石化共同建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。生物柴油具有很好的環(huán)保性能，所以在環(huán)保問題上可以做很好的公關(guān)活動(dòng)以提升企業(yè)形象及品牌形象。56價(jià)格PRICE根據(jù)國際市場(chǎng)上石油的價(jià)格及生物柴油的價(jià)格，我們擬采取成本導(dǎo)向定價(jià)法。即按照單位成本加上一定的百分比的加成來制定銷售的價(jià)格。目前美國凈生物柴油的價(jià)格不及05150793美元/L；含80生物柴油成分的混合生物柴油的市場(chǎng)價(jià)格，每升比傳統(tǒng)柴油要貴7931057美分。目前本公司生物柴油產(chǎn)品擬訂5000元/T。57推廣策略（EXPAND）571人員推銷由本公司編寫一本關(guān)于生物柴油的知識(shí)手冊(cè)對(duì)中國石化公司下屬加油站工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們先了解生物柴油的性能及優(yōu)點(diǎn)，然后通過他們向消費(fèi)者進(jìn)行介紹宣傳。這樣面對(duì)面的交流有助于消費(fèi)者更好的了解生物柴油，增加了產(chǎn)品的可信度。572廣告促進(jìn)生物柴油具有優(yōu)良的環(huán)保性及可再生性，目前在國內(nèi)市場(chǎng)上的認(rèn)知程度較低。所以它廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)該側(cè)重于其環(huán)保性、經(jīng)濟(jì)性和可再生性，強(qiáng)調(diào)其農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)可持續(xù)發(fā)展效益。通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念“為社會(huì)提供生生不息、源源不盡的生物能源”產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。比如與環(huán)保協(xié)會(huì)共同拍攝有關(guān)環(huán)境污染的廣告片，共同宣傳環(huán)保知識(shí)及環(huán)保的重要性。公關(guān)（PUBLICRELATION）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是提高人們對(duì)生物柴油的認(rèn)識(shí)度。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；進(jìn)行我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化的調(diào)查活動(dòng)公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)與環(huán)保協(xié)會(huì)共同組織一些保護(hù)環(huán)境的公益活動(dòng)。58市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明2003年我國石油進(jìn)口達(dá)到約1億T的歷史最高水平。預(yù)計(jì)到2020年，我國的石油需求量將到366億T，供求缺口為18億T。石油自給率僅為60左右。石油作為全球有限的戰(zhàn)略資源，不可再生，對(duì)其進(jìn)口的依存度越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，嚴(yán)重時(shí)將導(dǎo)致能源危機(jī)，影響我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。在這種形勢(shì)下開發(fā)新型可持續(xù)發(fā)展的生物能源就顯得尤為重要。我國“十五”計(jì)劃發(fā)展綱要提出發(fā)展各種石油替代品，將發(fā)展生物液體燃料確定為國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。那么現(xiàn)在就是開發(fā)進(jìn)入生物柴油市場(chǎng)的黃金時(shí)期。隨著生物柴油生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，使用生物柴油的發(fā)動(dòng)機(jī)即可使用普通柴油的發(fā)動(dòng)機(jī)（對(duì)有些機(jī)型僅需換密封圈和濾芯），無需作任何改動(dòng)，生物柴油可與普通柴油在油箱中以任何比例相混，并對(duì)駕駛動(dòng)力無任何影響，駕駛者根本無法區(qū)分兩者的駕駛動(dòng)力差別。加之柴油替代燃料所用原料隨著規(guī)模種植價(jià)格日趨低廉，使柴油替代燃料的生產(chǎn)成本逐步下降，與常規(guī)柴油的價(jià)格差正在縮小，如美國生物柴油的價(jià)格已從每升106美元降到033059美元，這個(gè)價(jià)格與普通柴油的價(jià)格差不多。在已經(jīng)成熟的工藝條件下，憑借現(xiàn)行的政策優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，開發(fā)生物柴油市場(chǎng)就是培育一個(gè)生物柴油的消費(fèi)市場(chǎng)。企業(yè)現(xiàn)在最大的目標(biāo)就是教育市場(chǎng)，使生物柴油市場(chǎng)從推廣階段走向成熟階段。第六章生產(chǎn)管理61生物柴油的生產(chǎn)方法目前生物柴油主要是用化學(xué)法生產(chǎn)，即用動(dòng)物和植物油脂和甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者堿性催化劑和高溫（230250）下進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或乙酯，在經(jīng)洗滌干燥即得生物柴油。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設(shè)備與一般制油設(shè)備相同，生產(chǎn)過程中可產(chǎn)生10左右的副產(chǎn)品甘油。但化學(xué)法合成生物柴油有以下缺點(diǎn)工藝復(fù)雜、醇必須過量，后續(xù)工藝必須有相應(yīng)的醇回收裝置，能耗高；色澤深，由于脂肪中不飽和脂肪酸在高溫下容易變質(zhì)；酯化產(chǎn)物難于回收，成本高；生產(chǎn)過程有廢堿液排放。為解決上述問題，人們開始研究用生物酶法合成生物柴油，即用動(dòng)物油脂和低碳醇通過脂肪酶進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，制備相應(yīng)的脂肪酸甲酯及乙酯。酶法合成生物柴油具有條件溫和，醇用量小、無污染排放的優(yōu)點(diǎn)。但目前主要問題有對(duì)甲醇及乙醇的轉(zhuǎn)化率低，一般僅為4060，由于目前脂肪酶對(duì)長鏈脂肪醇的酯化或轉(zhuǎn)酯化有效，而對(duì)短鏈脂肪醇如甲醇或乙醇等轉(zhuǎn)化率低。而且短鏈醇對(duì)酶有一定毒性，酶的使用壽命短。副產(chǎn)物甘油和水難于回收，不但對(duì)產(chǎn)物形成抑制，而且甘油讀固定化酶有毒性，使固定化酶使用壽命短。62廠址選擇廠址選擇在投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，且運(yùn)輸便利區(qū)域或者靠近原料產(chǎn)地為宜。湖北省荊州市地處江漢平原，種植油料作物特別是菜籽廣泛，是理想的原材料基地。故擬在荊州工業(yè)開發(fā)園區(qū)建廠。63項(xiàng)目進(jìn)度是否12個(gè)月36個(gè)月12個(gè)月申請(qǐng)必要證件籌集資金生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳購置設(shè)備租賃廠房小規(guī)模生產(chǎn)市場(chǎng)推廣，包括試投放、試銷規(guī)模生產(chǎn)市場(chǎng)銷售可行性分析結(jié)束64原材料國內(nèi)已研制成功利用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐籽油等作原料，經(jīng)預(yù)酯化、再酯化射干產(chǎn)生物柴油的工藝。高品質(zhì)的原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生物柴油和取得高收率的基本保證。由于雙低菜籽油生產(chǎn)的生物柴油含硫量低，從而使該菜籽油生物柴油具有好的排放標(biāo)準(zhǔn)，因此目前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。就目前而言，每公頃土地可生產(chǎn)約30T菜籽（含油量約40）。我國有很多地區(qū)油菜籽種植面積很大，在加工傳統(tǒng)的食用油的同時(shí)不失時(shí)機(jī)地開發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽利用的一個(gè)重要方向。另外，研究發(fā)現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油的脂肪酸組成相似，因此在我國采用棉籽油作為生物柴油的原料還是可行的。當(dāng)然，此時(shí)的棉籽油生物柴油標(biāo)準(zhǔn)需要按照中國的實(shí)際作相應(yīng)的調(diào)整。除目前采用動(dòng)、植物油為原料之外，還可選擇以下幾種較廉原料食品與餐飲行業(yè)回收油，如煎炸后氧化劣變廢煎炸油；餐飲后廢棄物中回收油等。精煉動(dòng)、植物下腳料，如堿煉后皂腳，水化后水化油腳，脫色白土中回收油等。其它行業(yè)某些回收油主要包括制革時(shí)皮革脫脂油；木本植物油副產(chǎn)品，如橡膠籽油；造紙行業(yè)木漿制作過程妥爾油；經(jīng)適當(dāng)處理后生活垃圾的無危害回收油。65生產(chǎn)工藝流程651酯交換法生產(chǎn)生物柴油的工藝條件采用甲醇作催化劑，以菜籽油為原料，通過酯交換反映生產(chǎn)脂肪酸甲酯生產(chǎn)生物柴油。柴油的脫硫技術(shù)很多。有加氫技術(shù)、非加氫技術(shù)包括酸堿精制、吸附精制、溶劑精制、加速老化、用離子交換樹脂穩(wěn)定、用穩(wěn)定劑穩(wěn)定、氧化法等和生物脫硫技術(shù)。目前仍有一些新的技術(shù)不斷出現(xiàn)。從柴油脫硫技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用情況來看,就綜合性能及效益而言,較有競(jìng)力的工藝主要是加氫方法和生物處理法。652利用廢棄植物油制造柴油替代燃料的工藝流程用廢棄植物油制造生物柴油采用通常的脂肪酸甲酯的生產(chǎn)方法，在經(jīng)過預(yù)處理的油脂與甲醇中加入少量NAOH作催化劑，在溫度為5070OC、常壓下進(jìn)行酯交換反應(yīng)，即生成脂肪酸甲酯。利用廢棄植物油制造柴油替代燃料的工藝流程它由八部分組成即前處理部分、脫水脫臭部分、催化劑制備部分、酯交換反應(yīng)部分、液液分離部分、精制處理部分、固液分離部分和中和處理部分。653最新開發(fā)CD2生物柴油工藝流程如圖所示CD2生物柴油工藝方法以植物油脂為原料經(jīng)酯交換，離心機(jī)分離等連續(xù)生產(chǎn)生物柴油的方法。檢測(cè)表面，經(jīng)該法生產(chǎn)的生物柴油，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)與天然柴油極為相似，其各項(xiàng)燃燒指標(biāo)優(yōu)于或與普通柴油相仿，滿足歐洲2號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)。在該工藝中通過采用離心機(jī)分離,與塔式分離法相比具有分離和產(chǎn)品得率高,設(shè)備占地小,操作簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。該工藝是將完全脫膠和脫酸后的菜籽精煉油泵入過熱交換器,在溫度達(dá)到約70時(shí)進(jìn)入酯交換反應(yīng)塔。在油進(jìn)入反應(yīng)塔前將特殊比例的甲醇2KOH混合物與該菜籽油混合。當(dāng)生產(chǎn)開始正常后,加熱和冷卻通過設(shè)計(jì)的熱回收熱交換來完成,這樣可以節(jié)約生產(chǎn)過程的能量消耗。66結(jié)論針對(duì)不同原料，選擇適合工藝。隨原料的主要成分不同，適合制取生物柴油工藝也不同，選擇適合工藝不僅可簡(jiǎn)化工序，且有利于提高生物柴油收率與質(zhì)量。例對(duì)于游離脂肪酸含量低的（小于20）煎炸回收油，應(yīng)該采用預(yù)酯化、甲醇解工藝，這條工藝比傳統(tǒng)“水解、酯化”工藝可提高甲酯產(chǎn)率與質(zhì)量，且易于回收甘油，還可減少廢水與能量消耗。第七章投資及財(cái)務(wù)分析71股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下長江大學(xué)股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股資金入股設(shè)備入股金額700萬400萬100萬300萬比例4667266766720股本結(jié)構(gòu)中，長江大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的3333，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入25家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。72資金需求與規(guī)劃在2006年6月底前完成第一輪正式對(duì)外融資，融資資金額為1000萬人民幣，商業(yè)銀行抵押借款為主。2006年底以前完成第二次融資，融資金額為2000萬元人民幣。目前，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和上市公司資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在省內(nèi)和國內(nèi)的經(jīng)營范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2007年6月底前，完成第三輪融資。融資額為6000萬元人民幣，目前，引進(jìn)國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或行業(yè)上市公司資金，為國內(nèi)二版或境外直接上市做準(zhǔn)備。73資金使用計(jì)劃（2006年7月2006年12月底）資金使用計(jì)劃表項(xiàng)目金額（萬元）人才配置100形象工程100市場(chǎng)渠道和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)300生產(chǎn)基地2000產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和科研開發(fā)800市場(chǎng)推廣和宣傳費(fèi)用200合計(jì)350074投資回收分析741收入成本及利潤分析利潤表單位萬元742平均投資利潤分析按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為3年，由此計(jì)算平均投資利潤如下平均投資回報(bào)率平均利潤/投資總額21003360/175810/173500/335006828即企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目投資計(jì)劃的年平均投資利潤為6828，項(xiàng)目收益較高。743稅后現(xiàn)金流量分析稅后現(xiàn)金流量?jī)衾麧櫡歉冬F(xiàn)成本凈利潤無形資產(chǎn)攤銷744投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計(jì)到與投資額相等所需要的時(shí)間。項(xiàng)目2006年2007年2008年主營業(yè)務(wù)收入336005000075000主營業(yè)務(wù)成本302404350064600主營業(yè)務(wù)稅金及附加（按30）90014402490期間費(fèi)用（按20）136018502100凈利潤210033605810項(xiàng)目2006年2007年2008年凈利潤210033605810長期資本攤銷80020004000稅后現(xiàn)金流量290053609810累計(jì)現(xiàn)金流量3800680012300按上述分析此項(xiàng)目總投資額為2000萬人民幣，則投資回收期計(jì)算如下745投資回收期計(jì)算表投資回收期計(jì)算表單位萬元投資回收期1042142年即收回投資所需的時(shí)間估計(jì)為142年，在該時(shí)點(diǎn)，此投資項(xiàng)目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額3500萬元，原始投資完全收回。由此可見本項(xiàng)目是一個(gè)可行性很強(qiáng)的好項(xiàng)目。746收益表收益表單位萬元第一年第二年第三年一產(chǎn)品銷售收入336005000075000減產(chǎn)品銷售成本294004200063000產(chǎn)品銷售費(fèi)用84013501600二產(chǎn)品銷售利潤4360665010400減管理費(fèi)用130018002000財(cái)務(wù)費(fèi)用6050100三利潤總額300048008300減所得稅90014402490四凈利潤210033605810注由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用（包括建立銷售網(wǎng)絡(luò)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè)項(xiàng)目原始投資2006年2007年2008年現(xiàn)金流量3500290053609810回收額21001400未回收額14000糾卸輛狄扎視妹舜拯陰燴超乓在澆昔竊搭券壘義至骸至又陋盛謅格冒否墾唾喧在澆桅邀達(dá)竊掙益理骸至骸漏幼邊俗續(xù)逾軒提墾頂乓在澆咋怯蒸記初義掙骸賃孩邊盛謅葛傍題軒夫