飲料春節(jié)促銷活動方案飲料春節(jié)促銷活動方案篇一春節(jié)促銷活動策劃保龍倉家樂福超市201X年春節(jié)促銷活動策劃書策劃小組成員蔣琪曹然完成日期201X年1月3日目錄一、活動背景二、活動目的三、活動時間和地點四、活動準(zhǔn)備五、活動展開（一）整體活動（二）分類促銷1、食品促銷2、日用品促銷3、化妝品促銷4、電器促銷六、執(zhí)行細(xì)則七、費用預(yù)算一、活動背景元旦、春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的元旦、春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場。二、活動目的喜迎元旦、新年，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的同時，提升保龍倉家樂福超市重組之后的知名度，更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。三、活動時間和地點201X年1月1日到2月5日石家莊地區(qū)的保龍倉家樂福超市四、活動準(zhǔn)備氣氛布置超市出入口主要是以燈籠、彩燈、春聯(lián)、年畫等作為裝飾，也可以手工刻字等做好裝飾；大門口櫥窗主要是用剪紙畫。收銀臺、服務(wù)臺用年畫、燈籠等簡單裝飾?；顒有麄?、海報大門口或超市入口以噴畫形式將活動內(nèi)容加以宣傳。2、廣播每天在銷售高峰期進行廣播宣傳。3、條幅廣場正門門楣將活動內(nèi)容給予宣傳。4、報紙促銷活動開始前，在報紙上刊登活動信息進行宣傳，讓更多消費者了解本次促銷活動。5、DM冊在住宅小區(qū)門口安排人員發(fā)放。五、活動展開（一）整體活動超市要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍?；顒娱_始之前的5天里，以短信的方式隨機對100000人做活動告知及邀約?；顒?1月1日到2月2日購物滿58元贈春聯(lián)一套（限量1000套）購物滿118元贈精美臺歷一份（限量1000份）購物滿218元贈500ML生抽一瓶（限量300瓶）活動22月3日活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣，保證100有獎?；顒?1月1日2月5日臺歷禮品券年末超值送（會員活動）臺歷畫面以超市圖片為主，于畫面下部設(shè)計當(dāng)月使用的折價券（折線以便于撕?。?，共印制1000本，為14頁翻頁臺歷，折價券30元/月，折價券使用說明本券使用日期為201X年當(dāng)月，過期作廢?；顒?1月1日、2月1日2月5日進超市的小朋友（身高1米以下）都有精美毛絨玩具小白兔一只。（限量300只）活動51月10日1月25日消費滿100元當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到超市“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；溫馨提示顧客不可重復(fù)參加本店同期的其它促銷活動。（二）分類促銷將保龍倉家樂福超市眾多的商品主要分成以下幾大類別，并分別對每一類商品進行促銷策劃。篇二飲料節(jié)日促銷主題活動RD版年度四大主題方案一活動目的二四大活動主題及分析三圣誕主題活動四元旦主題活動五春節(jié)主題活動六元宵主題活動七方案具體實施細(xì)則（商超活動）八方案具體實施細(xì)則（流通活動）九活動總費用預(yù)算一活動目的提升草黃金的品牌知名度消化庫存，回籠資金，為明年的發(fā)力做好準(zhǔn)備增加經(jīng)銷商的經(jīng)營信心增加產(chǎn)品與消費者接觸的機會，讓顧客了解到要健康地享受生活就喝草黃金二四大活動主題及分析1活動背景）圣誕節(jié)狂歡，神秘，驚喜，感動，快樂；）元旦節(jié)喜慶，團聚，祥和，吉祥，平安；）春節(jié)除舊迎新，張燈結(jié)彩，合家團圓；）元宵節(jié)紅燈高掛，團團圓圓，和和美美2活動主題）圣誕節(jié)草黃金年，驚喜連連；）元旦節(jié)草黃金年，吉祥平安；）春節(jié)草黃金年，回家過年；）元宵節(jié)草黃金年，團團圓圓；消費者對新上市產(chǎn)品必須要經(jīng)過的七個思想階段（注意興趣聯(lián)想欲望比較確信決定）注意制作一個具有視覺沖擊的地堆形象；）興趣引起消費者的興趣）聯(lián)想在地堆上擺放獎品會引起消費者的聯(lián)想；）欲望豐富的獎品會勾起消費者購賣的欲望）比較消費者會對產(chǎn)品獎品有一個性價比的比較；）確信當(dāng)消費者得知我們的獎品也很好的情況下，）決定消費者就會決定購買本產(chǎn)品；消費者對新上市產(chǎn)品消費者購買什么（買氣氛，買感覺，買服務(wù)，買實惠）買氣氛制造于節(jié)日相對應(yīng)一些宣傳元素，營造節(jié)日氣氛；）買感覺制造一個具有公司實力的地堆造型，給消費者一個能夠買到放心產(chǎn)品的感覺；）買服務(wù)公司有專業(yè)的導(dǎo)購人員進行對公司的產(chǎn)品的講解；）買實惠好的產(chǎn)品搭配好的促銷活動，消費者得到真正的實惠；三圣誕主題活動地堆元素地堆、端架、專柜、專架形象參考圖（此地堆元素須參考草黃金主體海報進行設(shè)計制作,另填加一些與之相對應(yīng)的節(jié)日元素）四元旦主題活動地堆元素地堆、端架、專柜、專架形象參考圖（此地堆元素須參考草黃金主體海報進行設(shè)計制作，另填加一些與之相對應(yīng)的節(jié)日元素）五春節(jié)主題活動地堆元素地堆、端架、專柜、專架形象參考圖（此地堆元素須參考草黃金主體海報進行設(shè)計制作，另填加一些與之相對應(yīng)的節(jié)日元素）六元宵節(jié)主題活動地堆元素地堆、端架、專柜、專架形象參考圖（此地堆元素須參考草黃金主體海報進行設(shè)計制作，另填加一些與之相對應(yīng)的節(jié)日元素）七方案具體實施細(xì)則（商超活動）促銷活動時間規(guī)劃）201X年12月1日至201X年2月28日（買贈整體促銷活動時間）促銷活動地點）平頂山、周口兩地區(qū)的類商超）平頂山、周口兩地區(qū)的類商超201年月日至201X年2月日現(xiàn)場布置所需物料及人員）促銷臺1個（每個促銷臺放在地堆或端架側(cè)面對著超市主通道位置）爆炸貼5個（寫上我公司產(chǎn)品的售價，貼在產(chǎn)品上或端架上）海報張（寫個當(dāng)日活動內(nèi)容，貼在地堆或端架的顯著位置）促銷服裝件（促銷人員著裝我公司統(tǒng)一促銷服裝）產(chǎn)品實物（放在地堆板或端架上，排列整齊，地堆正上方擺放用手提袋裝好的產(chǎn)品，放顧客及時購賣）地堆（地堆按照公司設(shè)計的四大節(jié)目主題活動設(shè)計稿進行現(xiàn)場制作及擺放）（）促銷人員名（促銷員站在促銷臺的兩側(cè)給顧客進行免品及產(chǎn)品介紹）三折頁張（給予對產(chǎn)品感興趣卻沒有時間多做了解的顧客，以及有意團購的顧客）贈飲品件（做現(xiàn)場免品使用）品嘗杯00個（現(xiàn)場顧客免品使用）圣誕節(jié)帽子一頂（如商超統(tǒng)一配發(fā)也可用商超的）以上物料必須按要求擺放；否則公司將對當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商進行處罰注以上所需物料均為單天單家商超的用量；請各區(qū)域銷售人員酌情使用現(xiàn)場活動促銷形式1）消費者分杯品嘗贈飲；2）買贈活動（具體活動有營銷中心自定）現(xiàn)場活動形象要求1）陳列產(chǎn)品必須擺放整潔、干凈、上下統(tǒng)一，最上面一層套袋擺放。2）地堆或端架保持干凈、整潔、廣宣廣促品齊全。3）促銷臺上產(chǎn)品做造型擺放。品嘗杯口朝下擺放，從上往下拿取。4）促銷員必須穿戴我公司促銷服。促銷員順站在促銷臺兩側(cè)來進行促銷活動。）各區(qū)域各市場每天活動現(xiàn)場布置完成后，需拍一張照片后期費用核銷使用（照片要求店頭，促銷現(xiàn)場，促銷員在同一鏡頭里面）現(xiàn)場活動促銷人員要求1）促銷員要求口才較好,和顧客溝通能力強,反應(yīng)敏捷,形象健康,個別的商品促銷員要有相關(guān)的產(chǎn)品知識,2）身高需在160公分以上，身體勻稱；3）做到主動、熱情、耐心、周到地接待每一位顧客；4）對商品的品名、單價、規(guī)格、質(zhì)地、產(chǎn)地、性能、保存方法等要了如指掌，現(xiàn)場活動飲料免嘗要求1）顧客品嘗時，須給顧客介紹我公司產(chǎn)品賣點。2）顧客品嘗時，須給顧客講解促銷方式。3）顧客品嘗時，須將顧客用過的杯子接過放入垃圾箱。4）人到即倒，不準(zhǔn)提前倒好。5）每次品嘗量不得低于1/3，現(xiàn)場活動產(chǎn)品介紹要點）您好；尊稱；我們是寧夏億嘉甘草公司的，請您來品嘗一下我們的草黃金）我們的草黃金是甘草飲品的第一品牌）我們的草黃金是來自魅力寧夏的無污染、原產(chǎn)地沙漠植物飲料）我們是集種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的集團公司）我們的草黃金是用甘草、枸杞、苦蕎三種沙漠植物萃取而成的一款養(yǎng)身飲品）我們的草黃金是純天然、無防腐劑、無人工色素、無食品添加劑的功能型天然植物飲料，）我們的草黃金對男性人群清熱解毒、解酒護肝）我們的草黃金對女性人群清熱解毒、排毒養(yǎng)顏）我們的草黃鑫對老年朋友清熱解毒、溫補養(yǎng)生）請您看一下我們草黃金飲料的瓶身配料表甘草、苦蕎、枸杞、金銀花、蜂蜜等預(yù)計所需廣宣廣促品）促銷臺個（預(yù)計家類類店同時做活動）爆炸貼個（每家店個家店大節(jié)日個）促銷服裝套（家店名促銷人員）產(chǎn)品實物跟據(jù)地堆大小進擺放）地堆個（個賣場大節(jié)日個地堆形像制作）三折頁頁）贈飲品適量）品嘗杯個）圣誕節(jié)帽子個八方案具體實施細(xì)則（流通活動）促銷活動時間規(guī)劃）圣誕節(jié)201X年12月日至201年2月2日）元旦節(jié)201X年01月1日至201年月日）春節(jié)201X年01月日至201年月日（除夕，春節(jié)放兩天假）促銷活動地點）平頂山、周口兩地區(qū)的流通渠道各禮品店及中小型超市，組組活動小組進行區(qū)域或街道小范圍的進行促銷活動；現(xiàn)場布置所需物料及人員1）帳篷12頂（并列一排放在超市入口處，或分成兩排放在超市入口兩邊）2）促銷臺12個（每個促銷臺放在每個帳篷對著超市入口的一邊中間位置）3）三折頁50個（給予對產(chǎn)品感興趣卻沒有時間多做了解的顧客，以及有意團購的顧客）4）爆炸貼5個（寫上我公司產(chǎn)品的售價，貼在產(chǎn)品上或帳蓬的支架上）5）海報5張（寫個我們當(dāng)日活動內(nèi)容，貼在活動現(xiàn)場的顯著位置）6）促銷服裝2件（兩位促銷人員每人穿一件著裝我公司統(tǒng)一促銷服裝）7）產(chǎn)品實物0件（放在帳蓬正對超市入口處的一面，排列整齊）9）促銷人員2名（兩名促銷員分別站在兩個促銷臺的兩側(cè)）10）耳麥個（方便于促銷人員給顧客介紹產(chǎn)品及播放我公司產(chǎn)品簡介錄音）贈品及贈飲飲料適量）品嘗杯300個（現(xiàn)場顧客免品使用）1）以上物料必須按要求擺放；否則公司將對當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商進行處罰注以上物料為單組單天單場次的宣傳物料請各區(qū)域銷售人員酌情使用現(xiàn)場活動促銷形式1）消費者分杯品嘗贈飲；2）現(xiàn)場進行買贈活動（具體活動有營銷中心自定）現(xiàn)場活動形象要求1）現(xiàn)場產(chǎn)品必須擺放整潔、干凈、上下統(tǒng)一，最上面一層套袋擺放。2）促銷臺保持干凈、整潔、配件齊全。3）促銷臺上產(chǎn)品做造型擺放。品嘗杯口朝下擺放，從上往下拿取。4）促銷員必須穿戴我公司促銷服。促銷員順站在促銷臺兩側(cè)來進行促銷活動。5）帳篷下的促銷物料和促銷品必須擺放整潔，不得亂堆亂放6）各區(qū)域各市場每天活動現(xiàn)場布置完成后，需拍一張照片后期費用核銷使用（照片要求店頭，促銷現(xiàn)場，促銷員在同一鏡頭里面）現(xiàn)場活動促銷人員要求1）促銷員要求口才較好,和顧客溝通能力強,反應(yīng)敏捷,形象健康,個別的商品促銷員要有相關(guān)的產(chǎn)品知識,2）身高需在160公分以上，身體勻稱；3）做到主動、熱情、耐心、周到地接待每一位顧客；4）對商品的品名、單價、規(guī)格、質(zhì)地、產(chǎn)地、性能、保存方法等要了如指掌，現(xiàn)場活動飲料免嘗要求1）顧客品嘗時，須給顧客介紹我公司產(chǎn)品賣點。2）顧客品嘗時，須給顧客講解促銷方式。3）顧客品嘗時，須將顧客用過的杯子接過放入垃圾箱。4）人到即倒，不準(zhǔn)提前倒好。5）每次品嘗量不得低于1/3，現(xiàn)場活動促銷場地要求1）所有做促銷活動商超需提供足12個以上帳篷擺放的場地。）促銷活動現(xiàn)場不得有任何遮擋。）所做促銷活動商超需積極配合我公司促銷活動所有事宜?，F(xiàn)場活動產(chǎn)品介紹要點）您好；尊稱；我們是寧夏億嘉甘草公司的，請您來品嘗一下我們的草黃金）我們的草黃金是甘草飲品的第一品牌篇三丹尼斯春節(jié)促銷方案DC前言。丹尼斯以敏銳的流行觸角，不斷感應(yīng)密集世界一流商品，娛樂和休閑程度也在直線攀升致力于帶給消費者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風(fēng)貌，打造了讓夢想起飛的都市時尚生活百貨。近年來濟源市場發(fā)展越來越快速，消費水平不斷提升，人們在滿足基本的生活需要中的水平也越來越高。春節(jié)、元旦對于中國人來說都是比較重要的節(jié)日，尤其是春節(jié)，更是家庭團聚，朋友聚會的時刻，這時對于各種飲料的需求是大量的，這是一個不得不把握的商機。近年來，商場促銷對于消費者的吸引力越來越大，各個商家的促銷力度也不斷地加強，是競爭白熱化。飲料又是促銷活動的重要產(chǎn)品，面對元旦及春節(jié)這一商家必爭的黃金銷售期，沁園店丹尼斯勢必將抓住這一機會，丹尼斯次針對濟源市人民的元旦春節(jié)期間大型促銷策劃。一、背景分析一、市場環(huán)境進入冬季，飲料市場開始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢。但是12月對于商家來說是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來的春節(jié)。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機。在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當(dāng)?shù)拇蟮?，商家?yīng)當(dāng)抓住這個機會，進行大量的促銷活動，以便提高銷售量增加效益。當(dāng)然，在這個時間段，各個商家必定采取各種手段進行市場大戰(zhàn)。這就要求要有獨特的促銷手段來進行活動才能真正的吸引消費者。飲料市場的競爭也是相當(dāng)激烈的，在春節(jié)期間，每一個飲料企業(yè)都希望在這時分一碗羹，這就使得促銷的力度越來越大。消費者對于飲料的需求也在不斷地上升，同時消費者需求不斷的細(xì)分化、個性化，沒有較突出的促銷方式已經(jīng)很難吸引住消費者的眼光了?？傊?，市場是在不斷的變化之中的，競爭是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進行更加細(xì)化的更加出色的促銷手段。二、競爭狀況1、基本狀況丹尼斯位于沁園路附近生活取比較多，而且據(jù)村子最近的大型超市。旁邊就是飯店促增加了丹尼斯的客流量。對面是濟源職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的消費也是比較大的一部分。2、主要競爭對手今年五月一日開了加大商是最大的競爭對手，大商處的位置交通便利，對于濟源職業(yè)技術(shù)學(xué)院同學(xué)來講就近原則西區(qū)同學(xué)比較喜歡。給丹尼斯造成一定的威脅。三、消費者分析濟源的經(jīng)濟處于比較快速的發(fā)展時期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。目前，濟源居民消費結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，消費重點由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。因此濟源丹尼斯沁園帶店四、自身分析自身優(yōu)勢1、丹尼斯公司，資金比較雄厚。2、擁有良好的企業(yè)形象及消費者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費者構(gòu)成多樣且覆蓋廣泛。3、商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費者，滿足不同消費者的不同需求。4、商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務(wù)較好，營銷力度大。自身劣勢1、地理位置距離中心較遠，失去部分市場。2、定位有誤，存在著丹尼斯是高檔消費誤區(qū)，阻礙部分消費者。3、影響力有限，部分消費者都會選擇就近購買。市場機會1、在濟源消費者心目中具有較高的地位，樹立了良好的企業(yè)形象。2、擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。3、利用十年店慶機會，擴大影響力，進行大型的促銷活動。4、節(jié)日期間使得飲料需求增加。外在威脅1、大商由于新的面貌，必將進行大型的促銷活動，形成沖擊。2、其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動也會產(chǎn)生一定沖擊。二、促銷策略一、促銷主題本次丹尼斯超市春節(jié)促銷主題是“為生活喝彩”。主要是圍繞著元旦、春節(jié)的節(jié)日氣氛，人們在這期間都會進行聚會、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會繼續(xù)。在節(jié)日期間，飲料是不會缺少的，為生活喝彩，“喝”字正好體現(xiàn)了對于飲料的需求，一語雙關(guān)，吸引消費者，取得認(rèn)同。同時這也迎合了中國節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，引起廣大消費者的注意及購買欲望。二、促銷目標(biāo)利用多種的促銷手段、活動執(zhí)行、廣告宣傳等手段綜合運用下達到以下目標(biāo)1、利用節(jié)日期間的促銷活動，營造節(jié)日氛圍，提供良好購物環(huán)境，產(chǎn)生積極影響，提高丹尼斯超市的美譽度、好感度。2、通過促銷活動，提丹尼斯超市飲料銷量，使其銷售額比同期上升68，比其他月份上漲12左右。3、通過促銷活動，增加吸引力，提高進店人數(shù)的增加，以帶動其他產(chǎn)品銷售。4、應(yīng)對競爭對手的競爭攻勢提高市場占有率，實現(xiàn)占有率的6左右的提高。三、促銷對象、區(qū)域、時間1、此次促銷活動主要針對的是濟源市民及周邊的居民。重點目標(biāo)對象是濟源市區(qū)及商圈中的居民。2、此次促銷活動主要是濟源市沁園點丹尼斯。3、商品范圍是碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。4、活動時間安排為201X年12月25日201X年2月10日三、促銷實施一、折價促銷活動主題為生活喝彩，降價暖潮活動時間元旦201X年12月25日201X年1月3日春節(jié)201X年1月日201X年2月2日活動形式部分飲料商品進行打折銷售及直接降價銷售，包括飲料及酒類。活動具體安排1、期間進行廣告宣傳，包括報紙，移動電視、電視、PP、海報。2、對相應(yīng)的降價產(chǎn)品進行標(biāo)牌標(biāo)識，明確表明降價的幅度及打折幅度。媒介安排報紙在河南青年報、都市報進行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。媒介時間201X年12月20日201X年1月1日201X年1月10日201X年1月25日電視河南都市頻道、濟源電視臺、移動短息進行促銷活動廣告投放及宣傳，時間為30秒。時間安排同報紙廣告。廣播濟源音樂廣播、濟源交通廣播、濟源新聞廣播進行促銷信息投放。時間安排同報紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時間。海報、平面在報紙及主要的石家莊候車廳、超市現(xiàn)場投放廣告的形式。海報及平面的公交車站臺廣告時間為201X年12月20日201X年2月2日二、買贈活動活動主題為生活喝彩，買贈回饋活動時間元旦201X年12月25日201X年1月3日春節(jié)201X年1月15日201X年2月2日活動形式部分飲料商品進行組合包裝機買一贈一銷售，包括飲料及酒類?；顒泳唧w安排1、期間進行廣告宣傳包括報紙，移動電視、電視、PP、海報。2、對相應(yīng)的買贈產(chǎn)品進行標(biāo)牌標(biāo)識，明確表明買贈狀況呢。媒介安排報紙在河南青年報、河南都市報、河南晚報進行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。媒介時間201X年12月20日201X年1月1日201X年1月10日201X年1月25日電視河南都市頻道、濟源電視臺、移動電視上進行促銷活動廣告投放，時間為30秒。時間安排同報紙廣告。廣播濟源音樂廣播、濟源交通廣播、濟源新聞廣播進行促銷信息投放。時間安排同報紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時間。海報、平面在報紙及主要的濟源候車廳、超市現(xiàn)場投放廣告的形式。海報及平面的公交車站臺廣告時間為201X年12月20日201X年2月2日三、先到先得時間在201X年1月1日及201X年2月2日、3日三天中形式每天前50名購買王老吉（紅罐）滿100元者將會獲得雙倍積分、春聯(lián)一副、得利卡打折卡廣告宣傳分別在201X年12月29日201X年12月31日201X年1月30日201X年2月1日進行報紙、廣播、公交電視、濟源電視臺進行廣告宣傳。在超市大廳及廣場上進行平面廣告張貼宣傳及傳單宣傳。并通過短信通知濟源超市的會員及顧客。四、抽獎活動活動主題為生活喝彩大型抽獎活動活動時間201X年12月25日201X年2月2日活動安排1、凡是購買康師傅飲料及統(tǒng)一飲料超過50元者憑借小票就有機會參加現(xiàn)場抽獎活動。2、一等獎5名聯(lián)想筆記本電腦一臺價值7000元二等獎10名IPHNE一部三等獎100名羽絨服一件及春聯(lián)一套感恩獎500名康師傅及統(tǒng)一15升果汁各一桶春聯(lián)一副參與獎若干超市優(yōu)惠券及春聯(lián)一副活動要求必須公平公正，要有必須得組織部門及監(jiān)督部門進行組織和監(jiān)督。現(xiàn)場必須擺放獎品。廣告宣傳在201X年12月20日201X年1月1日201X年1月10日201X年1月25日期間配合超市其他的降價及打折促銷活動廣告進行抽獎活動間隔發(fā)布報紙廣告。電視廣告、廣播廣告、移動電視廣告、海報、傳單進行同期宣傳。五、組合促銷凡是購買百事產(chǎn)品及統(tǒng)一產(chǎn)品的顧客，在消費額滿150元，將會得到雙倍的積分獎勵及部分百事產(chǎn)品。換取方式條件附和著可以利用相應(yīng)的購買的當(dāng)日的百事及統(tǒng)一產(chǎn)品獲得的相應(yīng)積分進行20現(xiàn)金返還獎勵。如購買100元百事或統(tǒng)一產(chǎn)品，獲得積分200分，然后獎勵40元現(xiàn)金返還。活動時間201X年1月1日201X年1月3日201X年2月1日201X年2月3日活動宣傳廣播廣告濟源音樂廣播、濟源交通廣播15秒廣播廣告電視廣告移動電視、河南都市頻道報紙廣告河南青年報、河南都市報平面廣告店面海報、傳單、PP廣告時間201X年12月30日201X年1月3日201X年1月25日201X年2月2日六、喝出精彩生活游戲活動活動主題喝出精彩生活，快樂贏得大獎活動時間201X年1月1日晚上19002200201X年2月1日晚上17002200活動方式1、在夜晚進行夜場連環(huán)，舉行與飲料產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的游戲。2、消費者都可以參加，參加者只要參加比賽游戲就會得到由贊助企業(yè)提供的獎品。3、在飲料售賣場所將進行品飲料識味道比賽、喝飲料速度比賽、“看你怎么喝”怪味飲料品嘗大賽（需要說出怪味飲料的組成飲料有哪些）。4、進行車輪制比賽，即每15日一組比賽。獎品設(shè)置只要在每一輪的比賽中得第一名獎金100元憑丹尼斯得利卡領(lǐng)取雀巢咖啡5盒。第二名丹尼斯超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。第三名雀巢咖啡1盒，雙倍積分。參與獎丹尼斯小禮品。廣告宣傳在201X年12月29日至201X年1月1日、201X年1月30日至2月2日進行超市海報及傳單廣告形式。七、王老吉集紅罐，開門紅活動主題王老吉集紅罐，贏得開門紅活動方式1、從201X年1月2日開始到201X年2月1日止，收集王老吉紅罐就有機會得獎或獲贈產(chǎn)品。2、只要在這期間內(nèi)集20個紅罐就會兌換得王老吉一罐。集紅罐30個可兌換王老吉3罐。集紅罐50個可兌換王老吉一箱。集紅罐150以上可兌換按購買價格的20返還現(xiàn)金并且得王老吉一箱。3、必須開辟一定的場所進行獎品兌換及紅罐存放。4、兌換時間為201X年1月29日201X年2月1日。廣告宣傳主要是殿堂飲料區(qū)及門口的大海報，傳單及銷售員口頭傳播。五、促銷預(yù)算篇四超市春節(jié)促銷活動方案推廣策劃超市春節(jié)促銷活動方案推廣策劃策劃前提1月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進入熱銷時節(jié)本次促銷策劃1月15日至2月23日，期間包含了“小年、除夕、大年初一”三個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應(yīng)針對不同節(jié)點的消費習(xí)慣，對商品陳列、節(jié)日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進行合理規(guī)劃。促銷促劃1主題龍年吉祥歡樂送促銷活動內(nèi)容活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒滿88元送25L飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。促銷策劃2促銷主題新春開門紅，大家抓抓樂活動內(nèi)容活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100有獎。溫馨提示單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。DM快訊規(guī)劃P封主題吉祥富貴賀新歲3支禮盒單品P2P3主題紅火大年，禮尚往來白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品P4主題新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品P5P6P7主題休閑美味過大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍30支單品P8主題新年，更多呵護個人清潔護理用品含衛(wèi)生棉15支單品9主題清爽新天地家用清潔護理用品與紙品不含衛(wèi)生棉16支單品10主題全身換新過大年針棉、鞋品、服裝12支單品P11主題新年扮新家家居、家電15支單品P12主題全家喜團圓水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品P13主題全家喜團圓食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品P14主題全家喜團圓臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品P15主題全家喜團圓鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品P底熟食各種燉煲、火鍋3支單品特別要求不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分P5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版,請將每個品牌按系列排版,每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置3個主題促銷活動簡明細(xì)則在封底體現(xiàn)宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊體現(xiàn)3個主題促銷活動主通道吊掛雙面寫真KT板38塊“龍年旺財，飛龍在天”門頭單面寫真KT板1塊“龍年旺財，飛龍在天”門柱噴繪包圓柱2塊“龍年旺財，飛龍在天”櫥窗噴繪2塊“龍年旺財，飛龍在天”，3個主題活動的具體內(nèi)容堆頭圍布1F、2F主通道快訊商品堆碼專區(qū)布置中號金線紅燈籠福字立體拉花圍堆包柱“龍年旺財，飛龍在天”篇五商場春節(jié)促銷活動策劃世戴兒連鎖商場201X年春節(jié)促銷活動策劃書目錄一、活動背景3二、活動目的3三、活動時間和地點3四、活動準(zhǔn)備3五、活動展開3（一）整體活動31、許愿樹32、新年驚喜換購價43、噼里啪啦迎新年44、購物贈馬克杯感受時刻溫馨45、一諫值千元傾聽您心聲4（二）分類促銷51、食品促銷52、日用品促銷63、化妝品促銷64、電器促銷7六、活動效果預(yù)測8一、活動背景春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場。二、活動目的喜迎新年，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。三、活動時間和地點201X年1月17日至201X年1月31日，沃爾瑪超市賣場四、活動準(zhǔn)備海報在超市入口出設(shè)本期促銷活動海報，吸引消費者。報紙促銷活動開始前，在報紙上刊登活動信息進行宣傳，讓更多消費者了解本次促銷活動?？靾髮⒂性敿?xì)促銷商品信息的快報放在服務(wù)臺，以便消費者對促銷商品一目了然。五、活動展開（一）整體活動超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體布置依實際情況而設(shè)。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。1、許愿樹在超市賣場入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費者，而且還會通過這樣人性化，溫馨的活動增加消費者對超市的好感，刺激其消費。2、新年驚喜換購價201X2011201X11，購物滿201元，加1元可換指定產(chǎn)品，購物滿201X元，加11元可換購指定產(chǎn)品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風(fēng)等）3、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破一個氣球，氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。獎券設(shè)置獎券為即開即刮型，100中獎，獎品可為實物商品或消費券。4、購物贈馬克杯感受時刻溫馨當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。5、一諫值千元傾聽您心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠?？稍诔谐?