中國自動售貨機行業(yè)發(fā)展研究報告目錄1自動售貨機行業(yè)的界定和分類11行業(yè)定義、基本概念12行業(yè)基本特點13行業(yè)分類1第一章自動售貨機行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述3一、國際自動售貨機行業(yè)發(fā)展總體概況31全球自動售貨機行業(yè)發(fā)展概況32主要國家和地區(qū)發(fā)展概況41）美國42）日本43全球自動售貨機行業(yè)發(fā)展趨勢5二、中國自動售貨機行業(yè)發(fā)展概況6120062010年中國自動售貨機行業(yè)發(fā)展概況62中國自動售貨機行業(yè)發(fā)展中存在的問題6第二章20102011年中國自動售貨機行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析8一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析81經(jīng)濟增長趨向穩(wěn)定82工業(yè)增速逐季回落93市場物價高位回落104外匯儲備大幅增加11二、國際貿(mào)易環(huán)境分析12三、宏觀政策環(huán)境分析131財政政策加大民生保障132貨幣政策2011年走向穩(wěn)健133推動出口穩(wěn)定增長，促進國際收支平衡13四、自動售貨機行業(yè)政策環(huán)境14五、自動售貨機行業(yè)技術(shù)環(huán)境14六、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)發(fā)展環(huán)境的影響15第三章自動售貨機行業(yè)市場分析16一、市場規(guī)模分析16120062010年自動售貨機行業(yè)市場規(guī)模及增速162自動售貨機行業(yè)市場飽和度173國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)市場規(guī)模的影自動售貨機行業(yè)市場規(guī)模及增速預(yù)測17二、市場結(jié)構(gòu)分析17三、市場特點分析181自動售貨機行業(yè)所處生命周期182技術(shù)變革與行業(yè)革新對自動售貨機行業(yè)的影響193差異化分析19第四章自動售貨機行業(yè)生產(chǎn)分析21一、生產(chǎn)總量分析21120062010年自動售貨機行業(yè)生產(chǎn)總量及增速212國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)生產(chǎn)的影響21320112015年自動售貨機行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預(yù)測22二、子行業(yè)生產(chǎn)分析22三、細分區(qū)域生產(chǎn)分析22四、行業(yè)供需平衡分析221自動售貨機行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀222國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)供需平衡的影響233自動售貨機行業(yè)供需平衡趨勢預(yù)測23第五章自動售貨機行業(yè)競爭分析24一、行業(yè)集中度分析24二、行業(yè)競爭格局24三、競爭群組25四、自動售貨機行業(yè)競爭關(guān)鍵因素251價格252渠道263產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量264品牌26第六章自動售貨機行業(yè)產(chǎn)品價格分析27一、價格特征分析27二、主要品牌企業(yè)產(chǎn)品價位27三、價格與成本的關(guān)系28四、行業(yè)價格策略分析28五、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)產(chǎn)品價格的影響29第七章自動售貨機行業(yè)用戶分析30一、自動售貨機行業(yè)用戶認知程度30二、自動售貨機行業(yè)用戶關(guān)注因素301功能302質(zhì)量303價格314外觀315服務(wù)31三、用戶的其它特性31第八章自動售貨機行業(yè)替代品分析32一、替代品種類321連鎖超市322便利店33二、替代品對自動售貨機行業(yè)的影響34三、替代品發(fā)展趨勢341連鎖超市342便利店35四、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)替代品的影響35第九章自動售貨機行業(yè)互補品分析36一、互補品種類36二、互補品對自動售貨機行業(yè)的影響37三、互補品發(fā)展趨勢37四、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)互補品的影響38第十章自動售貨機行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動因素分析39一、國家政策導(dǎo)向39二、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展39三、行業(yè)技術(shù)發(fā)展41四、行業(yè)競爭狀況41五、社會需求的變化41第十一章自動售貨機下游行業(yè)分析42一、地鐵421國內(nèi)重點城市地鐵發(fā)展情況421）北京422）上海423）廣州422地鐵場所的人員劃分及消費433目前各地區(qū)地鐵場所已存在的消費形式434自動售貨機在地鐵場所需求預(yù)測及市場前景43二、大中小學(xué)校441大中小學(xué)校整體現(xiàn)狀及發(fā)展情況442目前各地區(qū)學(xué)校已存在的消費形式443自動售貨機在學(xué)校場所的需求預(yù)測及市場前景45三、醫(yī)院451全國醫(yī)院整體現(xiàn)狀及發(fā)展情況452目前各地區(qū)醫(yī)院場所已存在的消費形式463自動售貨機在醫(yī)院場所需求預(yù)測及市場前景46四、寫字樓471寫字樓發(fā)展現(xiàn)狀472目前各地區(qū)商業(yè)寫字樓場所已存在的消費形式473自動售貨機在寫字樓場所需求預(yù)測以及市場前景48五、大型企業(yè)491大型企業(yè)數(shù)量及增長情況492大型企業(yè)場所存在的消費形式493自動售貨機在企業(yè)辦公場所需求預(yù)測及市場前景50第十二章自動售貨機行業(yè)渠道分析51一、渠道格局51二、渠道形式51三、渠道要素對比52四、重點企業(yè)渠道情況分析52第十三章行業(yè)盈利能力分析53一、20062010年自動售貨機行業(yè)銷售毛利率53二、20062010年自動售貨機行業(yè)銷售利潤率53三、20062010年自動售貨機行業(yè)總資產(chǎn)利潤率54四、20062010年自動售貨機行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率54五、20062010年自動售貨機行業(yè)產(chǎn)值利稅率55六、20112015年自動售貨機行業(yè)盈利能力預(yù)測55第十四章行業(yè)成長性分析56一、20062010年自動售貨機行業(yè)銷售收入增長分析56二、20062010年自動售貨機行業(yè)總資產(chǎn)增長分析56三、20062010年自動售貨機行業(yè)固定資產(chǎn)增長分析57四、20062010年自動售貨機行業(yè)凈資產(chǎn)增長分析57五、20062010年自動售貨機行業(yè)利潤增長分析58六、20112015年自動售貨機行業(yè)增長預(yù)測58第十五章行業(yè)償債能力分析59一、20062010年自動售貨機行業(yè)資產(chǎn)負債率分析59二、20062010年自動售貨機行業(yè)速動比率分析59三、20062010年自動售貨機行業(yè)流動比率分析60四、20062010年自動售貨機行業(yè)利息保障倍數(shù)分析60五、20112015年自動售貨機行業(yè)償債能力預(yù)測61第十六章行業(yè)營運能力分析62一、20062010年自動售貨機行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析62二、20062010年自動售貨機行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析62三、20062010年自動售貨機行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析63四、20062010年自動售貨機行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率分析63五、20112015年自動售貨機行業(yè)營運能力預(yù)測64第十七章自動售貨機行業(yè)重點企業(yè)分析65一、戈德集團有限公司651企業(yè)簡介652生產(chǎn)情況66二、大連富士冰山自動售貨機有限公司661企業(yè)簡介662重點產(chǎn)品介紹661）FVMCP14S機型662）FVMCP21N機型673企業(yè)經(jīng)營情況67三、青島澳柯瑪股份有限公司681企業(yè)簡介682重點產(chǎn)品介紹691）AVMAE20CH692）AVMAE12CH693）AVMBA30B703技術(shù)競爭力714企業(yè)經(jīng)營情況71四、杭州麥德樂食品機械有限公司711企業(yè)簡介712產(chǎn)品特點72五、杭州以勒自動售貨機制造有限公司721企業(yè)簡介722重點產(chǎn)品特點721）LV205C722）LV205A74六、廣州市振杰機械有限公司751企業(yè)簡介752產(chǎn)品結(jié)構(gòu)763重點產(chǎn)品特點761）ZJ502C糖果自動售貨機762）ZJ320玩具自動售貨機763）ZJ601醫(yī)藥自動售貨機774企業(yè)經(jīng)營情況77七、天津市輕工裝備研究所781企業(yè)簡介782重點產(chǎn)品介紹791）QZ513聯(lián)體自動售貨機792）QZ411B小商品自動售貨機79八、常州聯(lián)合自動售貨設(shè)備有限公司80九、深圳飛揚自動化設(shè)備公司801企業(yè)簡介802產(chǎn)品結(jié)構(gòu)80十、湖南中吉科技有限責任公司811企業(yè)簡介812產(chǎn)品結(jié)構(gòu)813企業(yè)經(jīng)營情況81第十八章重點子行業(yè)分析82一、子行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀82二、子行業(yè)發(fā)展特征82三、子行業(yè)發(fā)展趨勢82四、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)子行業(yè)的影響83第十九章區(qū)域市場分析84一、地鐵84二、大中小學(xué)85三、醫(yī)院86第二十章自動售貨機行業(yè)進出口現(xiàn)狀與趨勢88一、出口分析881出口量及增長情況882自動售貨機行業(yè)海外市場分布情況883經(jīng)營海外市場的主要品牌894國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)出口的影響89二、進口分析901進口量及增長情況902自動售貨機行業(yè)進口產(chǎn)品主要進口國家和地區(qū)903國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)進口的影響91第二十一章自動售貨機行業(yè)風(fēng)險分析92一、自動售貨機行業(yè)環(huán)境風(fēng)險921國際經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)險922匯率風(fēng)險923宏觀經(jīng)濟風(fēng)險934宏觀經(jīng)濟政策風(fēng)險93二、自動售貨機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險941上游行業(yè)風(fēng)險942下游行業(yè)風(fēng)險94三、自動售貨機行業(yè)政策風(fēng)險941產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險942貿(mào)易政策風(fēng)險943環(huán)保政策風(fēng)險95四、自動售貨機行業(yè)市場風(fēng)險951市場供需風(fēng)險952價格風(fēng)險953競爭風(fēng)險95五、自動售貨機行業(yè)其他風(fēng)險分析95第二十二章有關(guān)建議97一、自動售貨機行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測971用戶需求變化預(yù)測972競爭格局發(fā)展預(yù)測973渠道發(fā)展變化預(yù)測974行業(yè)總體發(fā)展前景及市場機會分析98二、自動售貨機企業(yè)營銷策略981價格策略982渠道建設(shè)與管理策略993服務(wù)策略994品牌策略100三、自動售貨機企業(yè)投資策略1001子行業(yè)投資策略1002區(qū)域投資策略1003產(chǎn)業(yè)鏈投資策略100四、自動售貨機企業(yè)應(yīng)對當前經(jīng)濟形勢策略建議1011戰(zhàn)略建議1012財務(wù)策略建議101附圖圖12008年以來各季度GDP累計增速8圖22008年以來各季度三次產(chǎn)業(yè)增加值累計增速9圖32008年以來各月工業(yè)增加值累計增速10圖42008年以來各月物價指數(shù)同比變化情況11圖52008年以來各月外貿(mào)進出口情況12圖620062010年我國自動售貨機保有量及增長情況16圖720062010年自動售貨機行業(yè)生產(chǎn)總量及增速21圖82010年我國自動售貨機行業(yè)集中度情況24圖920062010年我國食品行業(yè)市場規(guī)模及增速36圖1020062010年我國飲料行業(yè)市場規(guī)模及增速36圖1120032009年中國電力總裝機容量變化圖40圖1220062009年我國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)量及增長49圖1320062010年自動售貨機行業(yè)銷售毛利率53圖1420062010年自動售貨機行業(yè)銷售利潤率53圖1520062010年自動售貨機行業(yè)總資產(chǎn)利潤率54圖1620062010年自動售貨機行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率54圖1720062010年自動售貨機行業(yè)產(chǎn)值利稅率55圖1820062010年自動售貨機行業(yè)銷售收入增長56圖1920062010年自動售貨機行業(yè)總資產(chǎn)增長56圖2020062010年自動售貨機行業(yè)固定資產(chǎn)增長57圖2120062010年自動售貨機行業(yè)凈資產(chǎn)增長57圖2220062010年自動售貨機行業(yè)利潤增長58圖2320062010年自動售貨機行業(yè)資產(chǎn)負債率59圖2420062010年自動售貨機行業(yè)速動比率59圖2520062010年自動售貨機行業(yè)流動比率60圖2620062010年自動售貨機行業(yè)利息保障倍數(shù)60圖2720062010年自動售貨機行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率62圖2820062010年自動售貨機行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率62圖2920062010年自動售貨機行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率63圖3020062010年自動售貨機行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率63圖3120052009年廣州市振杰機械有限公司營業(yè)收入及增長77圖3220052009年廣州市振杰機械有限公司毛利率情況78圖3320072010年我國無加熱或制冷裝置的其他機器（含自動售貨機，海關(guān)編碼84768900）出口增長情況88圖342010年112月我國無加熱或制冷裝置的其他機器（含自動售貨機）主要海外市場分布情況89圖3520072010年我國無加熱或制冷裝置的其他機器（含自動售貨機）進口增長情況90圖362010年112月我國無加熱或制冷裝置的其他機器（含自動售貨機）主要進口國家和地區(qū)90附表表1我國重點自動售貨機企業(yè)及重點產(chǎn)品19表2我國自動售貨機競爭組群情況25表3主要品牌企業(yè)產(chǎn)品價位27表420062009年我國部分超市門店數(shù)同比增長率32表52009年主要連鎖便利店門店數(shù)量排名33表62009年全國新增發(fā)電和輸電設(shè)備容量40表720052009年我國大中小學(xué)校數(shù)量44表820052009年我國大中小學(xué)校在校學(xué)生數(shù)量44表920052009年醫(yī)院數(shù)量變化情況46表10我國自動售貨機行業(yè)主要渠道及對比51表112011年2015年自動售貨機行業(yè)盈利能力預(yù)測55表122011年2015年自動售貨機行業(yè)增長能力預(yù)測58表132011年2015年自動售貨機行業(yè)償債能力預(yù)測61表142011年2015年自動售貨機行業(yè)營運能力預(yù)測64表1520072009年大連富士冰山自動售貨機有限公司經(jīng)營情況67表16AVMAE20CH自動售貨機相關(guān)指標69表17AVMAE12CH自動售貨機相關(guān)指標69表18AVMBA30B自動售貨機相關(guān)指標70表1920082010年青島澳柯瑪股份有限公司自動售貨機經(jīng)營情況71表20ZJ502C糖果自動售貨機相應(yīng)的指標76表21ZJ320玩具自動售貨機相應(yīng)的指標76表22ZJ601醫(yī)藥自動售貨機相應(yīng)的指標77表23QZ411B小商品自動售貨機技術(shù)指標79表2420072009年湖南中吉科技有限責任公司經(jīng)營情況81表25國內(nèi)主要擁有地鐵城市情況84表26國內(nèi)三大地鐵城市車站數(shù)量情況85表272009年我國各地區(qū)大中小學(xué)數(shù)量及占比情況85表282009年我國各地區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)量及占比情況86自動售貨機行業(yè)的界定和分類1行業(yè)定義、基本概念自動售貨機VENDINGMACHINE的標準定義是“通過售貨機進行售賣活動的零售業(yè)態(tài)?！弊詣邮圬洐C又稱為自動售貨亭，已被廣泛地運用到多種類商品上。自動售貨，顧名思意，首先是要有自助的收費系統(tǒng)，比如紙幣器、硬幣器，或能刷卡的裝置，能自助收錢；其次能自動找零，當然目前由于成本的問題，大多機器只能找硬幣。當投入或刷入足夠的錢后，能讓顧客選擇貨物，貨物可以是飲料、咖啡、食品、MP3等能通過機器出來的產(chǎn)品，才能稱為自動售貨機。2行業(yè)基本特點我國自動售貨機近幾年獲得了長足發(fā)展，行業(yè)具有市場增速快、品牌優(yōu)勢明顯、渠道競爭加劇等特點。3行業(yè)分類1）根據(jù)制冷功能分類普通型自動售貨機該機型不帶制冷系統(tǒng)，可選擇任意的出貨方式和支付方式組合使用。適合售賣各種無需冷藏的盒裝、袋裝、灌裝和瓶裝商品。半制冷型售貨機該機型下層為冷藏區(qū)，上層為普通區(qū)，該機型可選擇任意的出貨方式和支付方式組合使用。冷藏型售貨機該機型具有整體冷藏功能，冷媒為環(huán)保型。低溫層采用以環(huán)戊烷為發(fā)泡劑的聚氨酯發(fā)泡材料，符合世界環(huán)保組織的綠色環(huán)保要求。該機型可選擇任意的出貨方式和支付方式組合使用，而且制冷系統(tǒng)可單獨控制。2）根據(jù)商品出貨方式分類彈簧出貨型售貨機主要通過貨道彈簧的旋轉(zhuǎn)來出貨，是一種最常見的商品輸出方式。出貨準確率高，實時性強，只要商品尺寸與出貨彈簧匹配均可采用該種出貨方式。機械手推貨型售貨機主要依靠貨道商品后面的機械手推貨裝置進行售賣，每個售貨動作均有精確的傳感器來控制，整個售貨過程精準、高效、自動化。該出貨方式適合售賣尺寸和重量比較大，形狀較為規(guī)則，可以立體放置的商品。升降臺出貨型售貨機可以與彈簧出貨方式或者機械手推貨方式組合使用，減少商品掉貨時的損傷，用于易碎商品的售賣。3）根據(jù)控制程序分類1單片式自動售貨機；2PLC控制的自動售貨機4）根據(jù)產(chǎn)品類型分類自動售冷飲機、自動售熱飲機、自動售煙機、自動售報機等形式，現(xiàn)階段的自動售貨機可出售瓶裝灌裝飲料、香煙、紙巾、報刊雜志以及軟包裝物品等。第一章自動售貨機行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述一、國際自動售貨機行業(yè)發(fā)展總體概況1全球自動售貨機行業(yè)發(fā)展概況進入20世紀，日本率先開發(fā)出實用型的自動售貨機。日本第一臺自動售貨機是1904年問世的“郵票明信片自動出售機”，它是集郵票明信片的出售和郵筒投函為一體的機器。1905年，美國郵局開始使用郵票售賣機。20世紀20年代，商用的自動售煙機開始進入市場。1936年，NAMA國際自動售貨機協(xié)會成立。1946年，發(fā)明出自動售咖啡機。自動售貨機的真正普及是在第二次世界大戰(zhàn)以后。20世紀50年代，“噴水型果汁自動售貨機”大受歡迎，果汁被注入在紙杯里出售。后來，由于美國的飲料大公司進入日本市場，1962年，出現(xiàn)了以自動售貨機為主體的流通領(lǐng)域的革命。1967年，100日元單位以下的貨幣全部改為硬幣，從而促進了自動售貨機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。1960年紙幣兌換機出現(xiàn)在銀行柜臺。全世界的自動售貨機應(yīng)該說是在1970年后才取得了迅猛的發(fā)展，由最初出售口香糖、香煙或罐裝清涼飲料和酒精飲料擴展到各種食品和日用百貨，而且延伸到服務(wù)領(lǐng)域，如自動點唱機、自動洗衣機、自動提款機等。1980年，電子組件裝備自動售貨機。1985年，信用/借計卡消費在自動售貨機上實現(xiàn)。1993年，自動售貨機機器數(shù)據(jù)無線傳輸實現(xiàn)。2000年，手機購物在自動售貨機上實現(xiàn)。作為最大的自動售貨市場，日本平均每25人就擁有一臺自動售貨機。美國是每50多人一臺，歐洲則是每50至120人一臺。韓國的自動售貨機使用歷史要遠短于其他發(fā)達國家，僅有25年，但據(jù)統(tǒng)計，總保有量已超過80萬臺。在日本，通過自動售貨機出售的商品多達6000余種，從飲料、香煙、報紙、雜志到大米、郵票、明信片、電池、藥品，甚至連牛仔褲都能買到。在法國巴黎的街頭還可以看到出售圖書的售貨機。2主要國家和地區(qū)發(fā)展概況1）美國（1）美國自動售貨機賣車又買房在美國邁阿密蒙德里安南灘大飯店的大堂休息區(qū)，出現(xiàn)一臺價值25萬美元的大型自動售貨機，其所售商品從10美元的牙刷到120萬美元的別墅，還包括如咖啡、零食、服裝、手機等。（2）PSP自動售貨機驚現(xiàn)美國機場在美國明尼蘇達機場，SONY推出了自己的自動售貨機，除了售賣SONY耳機外，里面也售賣PSP游戲，甚至是PSP主機。目前可以買到的版本有標準鋼琴黑色的PSP2001（美版），PSP戰(zhàn)神限量版，PSPFF7核心危機限量版和PATAPON捆綁版。（3）美國賓夕法尼亞州率先推出“葡萄酒自動售貨機”美國賓夕法尼亞州推出葡萄酒自動販賣機，率先開辟美國葡萄酒零售新渠道。賓州酒類控制局壟斷該州所以的葡萄酒零售窗口、分銷處，以及葡萄酒的定價，但并不限制葡萄酒零售創(chuàng)新新方式。目前，該州已經(jīng)提議推出100臺“葡萄酒自動售貨機”，這是一種溫控類型的自動售貨機，可擺放500瓶葡萄酒。根據(jù)賓州酒類控制局的要求，這些葡萄酒自動售貨機將擺放在雜貨店或者購物商場等地。自動售貨機可提供12種葡萄酒。2）日本（1）日本推出安裝IC卡識別系統(tǒng)的自動售貨機為了保護未成年人免受煙草危害，除了不斷完善立法外，日本還采用“香煙護照”等創(chuàng)新手段，想方設(shè)法給青少年獲取香煙“設(shè)置障礙”。為了實現(xiàn)將未成年吸煙率降為零的國民健康計劃目標，日本煙草協(xié)會2008年2月1日又采取新的有力措施，開始發(fā)行一種供成年人在自動售貨機上購買香煙的IC卡。（2）日本隨處可見自動售貨機在日本，無論是狹窄的小巷還是繁忙的商業(yè)區(qū)，自動售貨機隨處可見。不管是冷熱飲料、雜志，還是香煙、零售，甚至襪子、玩具、雞蛋和鮮花等，都可以通過自動售貨機買到。2006年底，全日本共有551萬臺自動售貨機，通過自動售貨機獲得的銷售收入可達7萬億日元。從銷售物品看，目前，飲料類的自動鎖售貨機數(shù)量最多，約占全部機器數(shù)量的一半。（3）自動售貨機POS改變商品開發(fā)新一代飲料自動售貨機可售出飲料數(shù)量超過傳統(tǒng)自動售貨機的兩倍多。由于其可實現(xiàn)POS銷售點信息管理數(shù)據(jù)采集，所以一些飲料廠家以自動售貨機為平臺，對銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，開始推進迎合市場需求、符合消費者喜好的新飲料產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。JR東日本飲料公司推出的具有47英寸大型觸摸屏的新一代自動售貨機就是其中之一。觸碰屏幕中的飲料瓶圖像，放入現(xiàn)金或者電子貨幣智能卡“SUICA”，即可進行購買。新一代自動售貨機能夠根據(jù)顧客所處的年齡段、性別、購買季節(jié)、溫度等情況，篩選出最佳商品，并在旁邊打上“推薦”標識。新一代自動售貨機內(nèi)置的攝像頭傳感器可以從顧客的臉部輪廓、眼口鼻等位置關(guān)系推測顧客年齡段與性別，精確度可達到80。前方?jīng)]有顧客時，新一代自動售貨機會自動播放商品的視頻廣告。顧客在購買飲料之后，自動售貨機的卡通形象將跳出來表示致謝。3全球自動售貨機行業(yè)發(fā)展趨勢伴隨收入水平的提高，人們追求靈活、方便、快捷及自助服務(wù)是自動售貨機得以如此迅猛發(fā)展的主要原因。在發(fā)達國家自動售貨機已經(jīng)成為零售業(yè)一個不可分割的部分，特別是對青年一代，這種伴隨其成長的前衛(wèi)零售方式更可謂是一種新的消費時尚。現(xiàn)代都市生活的節(jié)奏日趨加快，追求方便、快捷的服務(wù)成為人們的一種時尚，以麥當勞、肯德基為代表的西式快餐在我國迅速發(fā)展就是很好的例子。隨著對外開放的不斷擴大，傳統(tǒng)的零售業(yè)發(fā)展成百貨商店、連鎖超市、廠家直銷等多種方式并存的局面，極大地方便了人們的生活。二、中國自動售貨機行業(yè)發(fā)展概況120062010年中國自動售貨機行業(yè)發(fā)展概況對生活在京、滬、穗等大都市的人們來講，自動售貨機并不陌生。1999年，它開始進人中國市場。如今，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)自動售貨機的身影。顧客只要插人5元、10元的紙幣或硬幣，就可以方便地買到諸如飲料、口香糖等小東西。作為一種前衛(wèi)的零售方式，自動售貨機受到了喜歡追逐時尚的年輕人的歡迎。從自動售貨機開始進入中國市場以來，產(chǎn)品在中國似乎并沒有得到廣泛的普及，截止到2002年，中國擁有自動售貨機的數(shù)量不過2萬臺，相對于13億人口的大國，這個數(shù)字微不足道。而在日本，平均每25人就擁有一臺自動售貨機，美國是每5060人一臺，歐洲則是每50120人一臺。中國自動售貨機的發(fā)展比較緩慢，原因是多方面的。其中，最大的障礙是中國消費者對自動售貨機的可靠性、易操作性有疑慮。此外，自動售貨機出售的商品比較單一，價格一般高于超市、便利店的同類商品，機器只能接收硬幣和小額紙幣，也影響到消費者的選擇。2中國自動售貨機行業(yè)發(fā)展中存在的問題我國自動售貨機在國內(nèi)一線城市取得了較大發(fā)展，在地鐵、寫字樓、醫(yī)院等場所都能夠見到自動售貨機，國內(nèi)的戈德集團有限公司、澳柯瑪?shù)戎镜漠a(chǎn)量和銷量也大幅上升，在西安、武漢等內(nèi)陸城市，自動售貨機也逐漸被消費者認知，每年有大量的產(chǎn)品出口到國外，行業(yè)獲得了快速發(fā)展。但在發(fā)展過程中，同美國、日本、歐洲等國家相比，我國自動售貨機的人均擁有量、保有量等有很大的差距，行業(yè)也在發(fā)展過程中也遇到較大的問題第一，貨幣系統(tǒng)與國際不接軌。和日本歐美國家相比，我國的硬幣流量很小，紙幣設(shè)計又與國外沒有完全接軌，這就給自動售貨機的識別帶來問題。由于我國在紙幣設(shè)計功能上的不完善，導(dǎo)致從國外引進的自動售貨機識別困難，很多企業(yè)的精力都花在如何改裝和完善紙幣識別技術(shù)上。同時由于我國硬幣的流量小，低額紙幣的流量大且磨損嚴重，導(dǎo)致大量自動售貨機不能識別舊的紙幣，不找零、不識幣的現(xiàn)象大量出現(xiàn)，造成消費者對自動售貨機的不信任。第二，消費習(xí)慣導(dǎo)致自動售貨還不被普遍接受。幾乎所有的運營商們都強調(diào)，自動售貨機對不法流動商販有沖擊，但是自動售貨機并不能對不法流動商販產(chǎn)生真正的威脅。習(xí)慣所使，人們寧愿去買質(zhì)量并不可靠、價格可能很高的流動商販的物品，而不愿去和自動售貨機打交道。第三，行業(yè)管理無法可依。在國外從食品衛(wèi)生、市容到機型設(shè)計涉及自動售貨機的法規(guī)標準至少有11種，只要符合這些條件就可以布機，而我國相關(guān)的法律法規(guī)還相對落后，不能規(guī)范行業(yè)的健康發(fā)展。第四，支付手段。從運營商角度看，每臺價值三四萬元的售貨機，要實現(xiàn)規(guī)模化運營，如果沒有分期付款將難以支付巨額費用，這無疑為運營商的進入設(shè)置了一個很高的門檻。從消費者的角度看，刷卡消費或移動支付會使自動售貨機的使用更方便，從而大大提高其使用率，如果不能很好的解決支付手段，對于自動售貨機的推廣是十分不利的。第二章20102011年中國自動售貨機行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析1經(jīng)濟增長趨向穩(wěn)定2010年，我國經(jīng)濟增長呈現(xiàn)高位回落態(tài)勢。第一季度GDP增速達到119，經(jīng)濟出現(xiàn)過熱苗頭；隨著國家采取了相應(yīng)的宏觀調(diào)控政策，第二季度增速迅速回落到103，社會出現(xiàn)二次探底的擔心；第三季度經(jīng)濟增長96、第四季度增長98，意味著國民經(jīng)濟增長趨于平穩(wěn)，持續(xù)向好的基礎(chǔ)逐步穩(wěn)固，出現(xiàn)的過熱苗頭或二次探底的可能性不大。2010年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，按可比價格計算，比上年增長103，增速比上年加快11個百分點。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值40497億元，增長43，增幅與上年基本持平；第二產(chǎn)業(yè)增加值186481億元，增長122，增幅比上年提高2個百分點以上；第三產(chǎn)業(yè)增加值171005億元，增長95，增幅比上年略有提高。“十一五”期間，我國GDP年均增長11以上，物價年均漲幅29，這種“高增長、低通脹”的增長模式是歷次五年規(guī)劃中的最佳搭配之一。隨著國民經(jīng)濟繼續(xù)保持企穩(wěn)較快增長，企業(yè)預(yù)期較好，2010年四季度，企業(yè)家信心指數(shù)為137，比三季度提升11點；企業(yè)景氣指數(shù)為1380，比三季度提高01點。從先行指標，中國制造業(yè)經(jīng)理采購指數(shù)（PMI）來看，自2009年3月以來，PMI已連續(xù)二十二個月位于50臨界點以上的擴張區(qū)間，12月PMI達到539，比前月回落13個百分點，這也是該指數(shù)近5個月以來首度出現(xiàn)回落。PMI指數(shù)回落，是貨幣政策回歸穩(wěn)健、加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰落后產(chǎn)能以及為穩(wěn)定物價對一些行業(yè)“有保有壓”等多種因素綜合影響的結(jié)果，顯示出經(jīng)濟過熱風(fēng)險降低、通脹壓力出現(xiàn)緩和，表明當前經(jīng)濟增長態(tài)勢基本平穩(wěn)，但增長動力有所減弱。圖12008年以來各季度GDP累計增速數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計局，圖22008年以來各季度三次產(chǎn)業(yè)增加值累計增速數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計局，2工業(yè)增速逐季回落2010年，全年規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長157，增速比上年加快47個百分點。分季度看，一季度同比增長196，二季度增長159，三季度增長135，四季度增長133，增速逐季回落。分輕重工業(yè)看，受國內(nèi)消費需求旺盛拉動，輕工業(yè)同比增長136，比上年提高39個百分點，增幅與前三季度持平；受節(jié)能減排、淘汰落后力度加大影響，重工業(yè)同比增長165，比上年提高5個百分點，但比前三季度回落1個百分點。分行業(yè)看，在39個大類行業(yè)中，38個行業(yè)實現(xiàn)比上年增長。分地區(qū)看，東部地區(qū)增長149，中部地區(qū)增長184，西部地區(qū)增長155。結(jié)構(gòu)調(diào)整取得進展。一方面，包含新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增長166，增速比2009年加快89個百分點。另一方面，節(jié)能減排、節(jié)能降耗取得明顯成效，初步測算2010年和整個“十一五”期間，節(jié)能降耗目標基本可以實現(xiàn)。圖32008年以來各月工業(yè)增加值累計增速數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計局，3市場物價高位回落受自然災(zāi)害比常年偏重和國際市場變化等因素的影響，2010年以來食品等農(nóng)產(chǎn)品價格上漲明顯，導(dǎo)致物價漲幅逐季加快，一季度CPI增長22、二季度CPI增長29、三季度增長35、四季度增長47，其中11月份居民消費價格同比上漲51，創(chuàng)出28個月以來新高，當月食品類價格上漲117，拉動CPI上漲38個百分點，貢獻率是74。為穩(wěn)定物價，國家采取了一系列增加供給、調(diào)控需求、保障流通、調(diào)控市場以及給低收入群體增加補貼的一系列措施，并取得了比較明顯的成效，12月份CPI回落到46，環(huán)比漲幅由11月份的11回落到12月份的05。全年居民消費價格同比上漲33。其中，城市上漲32，農(nóng)村上漲36。分類別看，食品上漲72，煙酒及用品上漲16，醫(yī)療保健和個人用品上漲32，娛樂教育文化用品及服務(wù)上漲06，居住上漲45，衣著下降10，交通和通信下降04，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)持平。國際大宗商品價格高位震蕩和國內(nèi)需求放緩導(dǎo)致生產(chǎn)性物價漲幅呈現(xiàn)小幅回落的態(tài)勢。全年工業(yè)品出廠價格同比上漲55，漲幅與前三季度持平，比上半年收窄05個百分點；原材料、燃料、動力購進價格同比上漲96，漲幅比前三季度、上半年分別收窄02、12個百分點。圖42008年以來各月物價指數(shù)同比變化情況數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計局，4外匯儲備大幅增加截至2010年末，國家外匯儲備余額為28473億美元，同比增長187。全年新增外匯儲備近4482億美元，其中，四季度新增外匯儲備199035億美元，創(chuàng)下單季度外儲新增量之最。FDI保持穩(wěn)定、貿(mào)易順差恢復(fù)較快是外匯儲備多增的主要原因。四季度金融機構(gòu)新增外匯占款共計12530億元人民幣，其中12月新增外匯占款4033億元，從新增外匯占款扣除FDI和貿(mào)易順差的差額來看，境外資本流入明顯增多，也成為外匯儲備多增的重要原因。2010年末人民幣匯率為1美元兌66227元人民幣，自6月央行進一步推進人民幣匯率形成機制改革、增強人民幣匯率彈性以來，人民幣對美元累計升值3。二、國際貿(mào)易環(huán)境分析2010年以來，在世界經(jīng)濟持續(xù)復(fù)蘇、國內(nèi)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展和“拓市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”外貿(mào)政策的作用下，我國對外貿(mào)易全面恢復(fù)，進出口絕對量雙雙超過金融危機之前的水平，貿(mào)易平衡狀況繼續(xù)改善；外貿(mào)增長轉(zhuǎn)型初顯成效，一般貿(mào)易取代加工貿(mào)易占據(jù)半壁江山，市場多元化戰(zhàn)略成效明顯，主要產(chǎn)品出口形勢良好，貿(mào)易結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。全年外貿(mào)進出口總值297276億美元，比上年同期增長347，而上年為下降139，與2008年相比，進出口總額增長159。其中，出口157793億美元，增長313，與2008年相比增加159；進口139483億美元，增長387，與2008年相比增加231。12月份當月進出口、出口、進口規(guī)模了刷新上月剛剛創(chuàng)下的歷史最高記錄，首次超過2900億美元關(guān)口。國內(nèi)需求恢復(fù)程度好于外部需求，貿(mào)易平衡狀況繼續(xù)改善，全年貿(mào)易順差為1831億美元，同比減少64，比2008年下降386。但值得注意的是，隨著國外企業(yè)“庫存回補”需求減弱，海外市場需求有所收縮、國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩、人民幣升值壓力增大，加之同期基數(shù)提高，除11月份受圣誕因素影響有所反彈外，下半年以來月度進出口增速呈現(xiàn)出高位回落態(tài)勢。圖52008年以來各月外貿(mào)進出口情況數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計局，三、宏觀政策環(huán)境分析1財政政策加大民生保障財政政策方面，中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)要突出財政政策實施重點，加大對民生領(lǐng)域和社會事業(yè)支持保障力度，增加對“三農(nóng)”、科技、教育、衛(wèi)生、文化、社會保障、保障性住房、節(jié)能環(huán)保等方面和中小企業(yè)、居民消費、欠發(fā)達地區(qū)支持力度，支持重點領(lǐng)域改革。要保持投資適度增長，重點用于完成在建項目，嚴格控制新上項目。要加強稅收征管和非稅收入管理，繼續(xù)從嚴控制一般性支出。2貨幣政策2011年走向穩(wěn)健2010年12月3日，中共中央政治局召開會議，分析研究了2011年經(jīng)濟工作，指出要實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，增強宏觀調(diào)控的針對性、靈活性、有效性。這是2008年11月中國為應(yīng)對國際金融危機提出貨幣政策“適度寬松”之后，首次回歸“穩(wěn)健。3推動出口穩(wěn)定增長，促進國際收支平衡中央經(jīng)濟工作會議提出，要堅持開拓國際市場和擴大國內(nèi)市場并舉，堅持“引進來”和“走出去”相結(jié)合，拓展對外開放廣度和深度，健全開放型經(jīng)濟體系。一是努力促進出口穩(wěn)步回升，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式。要保持外需政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，深入實施市場多元化戰(zhàn)略，穩(wěn)定傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，提高出口產(chǎn)品檔次、附加值、競爭力，繼續(xù)嚴格控制“兩高一資”產(chǎn)品出口，努力增加進口，促進貿(mào)易平衡。二是做好利用外資工作，提高引資質(zhì)量。要發(fā)揮利用外資在推動科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展等方面的積極作用，堅持以我為主、擇優(yōu)選擇，積極穩(wěn)妥推進服務(wù)業(yè)開放，促進“引資”與“引智”相結(jié)合，引導(dǎo)外資向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移和增加投資。三是大力實施“走出去”戰(zhàn)略，拓展經(jīng)濟發(fā)展空間。要加強同周邊國家的協(xié)力共建和優(yōu)勢互補，積極支持有條件的企業(yè)對外投資，加快完善境外投資促進體系。四、自動售貨機行業(yè)政策環(huán)境2010年商務(wù)部辦公廳出臺了關(guān)于自動售貨機方式銷售項目審批管理有關(guān)問題的通知，主要包括以下幾個方面（一）申請設(shè)立以自動售貨機銷售方式銷售商品的外商投資商業(yè)企業(yè)，或已設(shè)立企業(yè)增加自動售貨機銷售方式銷售業(yè)務(wù)的，報省級商務(wù)主管部門審批。省級外資主管部門應(yīng)征求同級內(nèi)貿(mào)管理部門意見，根據(jù)外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法及衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)督管理等相關(guān)法律法規(guī)嚴格審批；（二）自動售貨機方式銷售企業(yè)應(yīng)在自動售貨機醒目位置上明示經(jīng)營者名稱、地址、電話和投訴方法；（三）自動售貨機銷售企業(yè)應(yīng)建立模式清晰的自動售貨機運營、商品質(zhì)量管理和糾紛解決機制；（四）自動售貨機運營企業(yè)需要建立銷售產(chǎn)品數(shù)據(jù)保存機制，自動售貨機自動保存前售貨記錄；（五）自動售貨機方式銷售企業(yè)應(yīng)當遵守消費者權(quán)益保護法和產(chǎn)品質(zhì)量法等法律及相關(guān)法規(guī)規(guī)章的規(guī)定。五、自動售貨機行業(yè)技術(shù)環(huán)境在國內(nèi)自動售貨機行業(yè)不斷發(fā)展帶動下，一些機器運用了紅外傳感技術(shù)、USB數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)存技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)等多項先進技術(shù)，提高了產(chǎn)品運營準確性和方便性，并方便了運營商對售貨機運營情況的掌握和統(tǒng)計，另外還有美觀的外觀設(shè)計、友好的人機交流界面，這些技術(shù)提高了國內(nèi)自動售貨機工藝的發(fā)展。雖然國內(nèi)自動售貨機行業(yè)的工藝獲得了很大發(fā)展，但同日本、美國、歐洲等發(fā)達國家相比仍存在很大的差距，要想在國際市場上擁有更強的競爭力，需要在技術(shù)上不斷革新和提高。六、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)發(fā)展環(huán)境的影響從宏觀經(jīng)濟方面，我國經(jīng)濟的逐漸回暖和恢復(fù)正常，給自動售貨機自動了良好的宏觀環(huán)境，而相關(guān)產(chǎn)業(yè)正常出臺，對于規(guī)范發(fā)展自動售貨機行業(yè)起到積極的作用。第三章自動售貨機行業(yè)市場分析一、市場規(guī)模分析120062010年自動售貨機行業(yè)市場規(guī)模及增速近幾年來，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，各種不同類型的自動售貨、自動售票和自動服務(wù)設(shè)施，已在各地悄然興起，成為現(xiàn)代購物新時尚。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前僅在北京、上海、廣州、天津、沈陽、西安、杭州、昆明、深圳等地每年都增加一定數(shù)量的自動售貨機。2006年我國自動售貨機保有量為71萬臺，2007年保有量為99萬臺，增速為394，2008年雖然金融危機對國內(nèi)外經(jīng)濟形勢造成大的影響，但隨著國內(nèi)市場對自動售貨機的認知度不斷提高，保有量達到147萬臺，同比增長485，2009年保有量為182萬臺，同比增長238，2010年保有量為23萬臺，同比增長264。圖620062010年我國自動售貨機保有量及增長情況05101520250010203040506保有量（萬臺）同比增長（）保有量（萬臺）719914718223同比增長（）39448523826420062007200820092010數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計局，2自動售貨機行業(yè)市場飽和度自動售貨機在日本、美國和歐洲得到了廣泛的發(fā)展，在日本，平均每25人就擁有一臺自動售貨機，美國是每5060人一臺，歐洲則是每50120人一臺。而我國人均擁有率遠遠低于這些發(fā)達國家，隨著我國經(jīng)濟水平的提高，消費者對自動售貨機認知度的提高，特別是自動售貨機行業(yè)自身的發(fā)展，將大大提高我國人均擁有自動售貨機的比例，所以國內(nèi)還有很大的發(fā)展空間和市場。3國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)市場規(guī)模的影響國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機的市場規(guī)模造成一定程度的影響，自動售貨機運營公司的成本費用中，設(shè)備成本費用高達50以上，因此當國內(nèi)經(jīng)濟不景氣時，消費者去自動售貨機購買商品量少，造成收入下降，較高的設(shè)備成本費用，使得很多自動售貨機運營公司面臨很大的經(jīng)濟負擔，因此可能會減少對自動售貨機的購買或租用，從而減少市場上自動售貨機的保有量。420112015年自動售貨機行業(yè)市場規(guī)模及增速預(yù)測作為發(fā)達國家發(fā)育成熟并被廣泛采用的通過自動售貨機銷售食品、飲料和香煙等小商品的零售業(yè)，必將以其方便、新穎的特點在中國得到迅速發(fā)展。這既是市場發(fā)展的需要，是商業(yè)走向現(xiàn)代化的標志之一，也是中國與國際接軌的需要。雖然市場潛力巨大，但由于國內(nèi)市場環(huán)境與國外的差異，目前自動售貨機普及率很低，且并沒如預(yù)測的取得爆發(fā)式增長。預(yù)計在20112015年我國自動售貨機保有量增速為18，到2015年國內(nèi)自動售貨機保有量將達到526萬臺。二、市場結(jié)構(gòu)分析在日本、美國、歐洲等國家和地區(qū)，自動售貨機市場相對成熟，而國內(nèi)自動售貨機行業(yè)在這幾年也得到了長足發(fā)展，國內(nèi)重點自動售貨機企業(yè)以股份制和中外合資為主，比如天津南開戈德集團有限公司、青島澳柯瑪股份有限公司、大連富士冰山自動售貨機有限公司等，這些公司的產(chǎn)品在國內(nèi)市場擁有很高的占有率，近幾年也在不斷拓展國外市場，除了這些公司外，還有其他自動售貨機企業(yè)，產(chǎn)品以銷售藥品、咖啡、糖果等為主。三、市場特點分析1自動售貨機行業(yè)所處生命周期產(chǎn)品生命周期（PRODUCTLIFECYCLE），簡稱PLC。是指產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程，分為介紹期（INTRODUCTION）、增長期（GROWTH）、成熟期（MATURE）、衰退期（DECLINE）四個階段。一種產(chǎn)品進入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現(xiàn)一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進入市場，它的市場生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場，則標志著生命周期的結(jié)束。典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。1）介紹（投入）期。新產(chǎn)品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進一步完善。2）成長期。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。3）成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標志著產(chǎn)品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。4）衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進入了衰退期。由于這幾年國內(nèi)市場自動售貨機的需求量大，一些企業(yè)看到利潤較高，紛紛進入到自動售貨機市場，行業(yè)供給能力大大提高，競爭也日趨激烈，結(jié)合生命周期理論，我國自動售貨機行業(yè)處于發(fā)展階段。2技術(shù)變革與行業(yè)革新對自動售貨機行業(yè)的影響當前困擾我國自動售貨機行業(yè)發(fā)展的一個重要問題是技術(shù)的相對落后，在操作、識別等方面存在不足，如果能夠做好以下幾點，就會在技術(shù)方面提升自動售貨機的競爭力（）對流通紙鈔、硬幣等的動態(tài)快速識別認定并可不斷更新升級技術(shù)。（）快速可靠地實現(xiàn)自動售貨、自動售票、自動服務(wù)的電氣程序控制技術(shù)。（）在完成自動服務(wù)后的自動退零、打印票據(jù)、語音提示功能的電氣技術(shù)。3差異化分析自動售貨機的差異化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化，在產(chǎn)品差異化方面，天津南開戈德集團有限公司、青島澳柯瑪股份有限公司、大連富士冰山自動售貨機有限公司等公司以綜合自動售貨機為主，杭州麥德樂食品機械有限公司等；在服務(wù)差異化方面，不同公司根據(jù)自身發(fā)展階段及特點，制定相應(yīng)的服務(wù)策略；在渠道構(gòu)建方面，有的以直銷為主，有的以代理為主，渠道差異化可能避免在某一方面競爭過于激烈。我國重點自動售貨機企業(yè)及重點產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)售貨機系列產(chǎn)品適應(yīng)場所天津南開戈德集團有限公司自動售貨機街頭、醫(yī)院、地鐵、娛樂場所等青島澳柯瑪股份有限公司自動售貨機學(xué)校、商超、娛樂場所杭州麥德樂食品機械有限公司咖啡機、飲料機寫字樓、影院等天津市輕工裝備研究所冷飲、食品售貨機、安全套售貨機等影院、街頭、娛樂場所大連富士冰山自動售貨機有限公司自動售貨機便利店、街頭、影院等杭州以勒自動售貨機制造有限公司咖啡自動售貨機常州聯(lián)合自動售貨設(shè)備有限公司咖啡自動售貨機快餐店、娛樂場所等深圳市匯億自動售賣機有限公司日用品自動售賣機、飲料自動售賣機等商超、娛樂場所、街頭等。資料來源第四章自動售貨機行業(yè)生產(chǎn)分析一、生產(chǎn)總量分析120062010年自動售貨機行業(yè)生產(chǎn)總量及增速2006年我國自動售貨機產(chǎn)量為33萬臺，2007年產(chǎn)量為48萬臺，同比增長455，2008年產(chǎn)量為71萬臺，同比增長579，2009年產(chǎn)量為86萬臺，同比增長211，2010年產(chǎn)量為11萬臺，同比增長279。圖720062010年自動售貨機行業(yè)生產(chǎn)總量及增速0510150010203040506產(chǎn)量（萬臺）同比增長（）產(chǎn)量（萬臺）3348718611同比增長（）45547921127920062007200820092010數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計局，2國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)生產(chǎn)的影響國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對我國自動售貨機生產(chǎn)的影響主要體現(xiàn)在2009年，這和國際經(jīng)濟形勢有很大的關(guān)系，在國內(nèi)自動售貨機行業(yè)不斷發(fā)展情況下，行業(yè)產(chǎn)量大幅上升，而國內(nèi)市場保有量絕對值增長慢，使得一些企業(yè)不得不拓展海外市場，而2009年是出口情況較為惡化的一年，出口受阻，也影響到國內(nèi)自動售貨機生產(chǎn)的積極性，造成產(chǎn)量增速下降。320112015年自動售貨機行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預(yù)測隨著國內(nèi)地鐵的發(fā)展，將會吸引更多的自動售貨機進入地鐵，而內(nèi)地城市對自動售貨機的認知程度不斷提高，也將帶動需求，雖然當前國內(nèi)自動售貨機仍面臨很大的競爭，參考日本、美國、歐洲等國家和地區(qū)自動售貨機行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ@些因素將帶動我國自動售貨機在20112015年獲得較大的發(fā)展，特別是出口因素的帶動，預(yù)計20112015年我國自動售貨機的產(chǎn)量增速為22，到2015年每年的產(chǎn)量將達到30萬臺。二、子行業(yè)生產(chǎn)分析在自動售貨機子行業(yè)中，市場上以售賣飲料的產(chǎn)品最多，國內(nèi)的天津南開戈德集團有限公司、青島澳柯瑪股份有限公司、大連富士冰山自動售貨機有限公司等公司的產(chǎn)品中，飲料自動售貨機的占比較高，以銷售收入為準，該類產(chǎn)品的市場規(guī)模在50以上。三、細分區(qū)域生產(chǎn)分析天津南開戈德集團有限公司、青島澳柯瑪股份有限公司、大連富士冰山自動售貨機有限公司以及深圳、廣州的幾家公司占據(jù)國內(nèi)大部分市場份額，從區(qū)域看，主要集中在天津市、遼寧省、山東省和廣東省，其他地區(qū)的自動售貨機企業(yè)數(shù)量較少。四、行業(yè)供需平衡分析1自動售貨機行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀雖然我國存在很大的潛在市場，但由于市場對自動售貨機的認知僅僅停留在國內(nèi)大城市，而二三線城市很少能夠見到自動售貨機的影響，說明市場對該產(chǎn)品的開發(fā)還不夠，所以盡管國內(nèi)每年的產(chǎn)量較大，但出口比例不斷上升，使得行業(yè)基本上保持供需平衡。2國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對自動售貨機行業(yè)供需平衡的影響國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對我國自動售貨機的供需造成影響，如果市場不景氣時，用戶會減少對自動售貨機的購買，造成供需失衡，從這次金融危機中可以看出，當消費者的消費能力下降時，減少去自動售貨機購買商品，造成運營公司收入下降，甚至虧損，從而也影響到這些公司對自動售貨機的購買，對市場供需造成影響。3自動售貨機行業(yè)供需平衡趨勢預(yù)測從行業(yè)發(fā)展前景看，龐大的國內(nèi)潛在市場將帶動自動售貨機的供給能力，而行業(yè)的逐漸成熟，將會從提高產(chǎn)品工藝水平、功能等方面下功夫，當國內(nèi)供需失衡時，會通過出口緩解國內(nèi)供需壓力，因此行業(yè)今后的發(fā)展趨勢將會呈平衡狀態(tài)。第五章自動售貨機行業(yè)競爭分析一、行業(yè)集中度分析在我國自動售貨機行業(yè)，南開戈德、澳柯瑪、富士冰山三家企業(yè)占據(jù)國內(nèi)大部分市場份額，三家公司占據(jù)國內(nèi)77的市場份額，過去南開戈德?lián)碛袠O高的市場占有率，不過隨著澳柯瑪公司加大對自動售貨機的研發(fā)和生產(chǎn)，其市場份額逐漸增加。其他公司由于經(jīng)營規(guī)模較小，產(chǎn)品以