飲料市場促銷活動方案篇一飲品店促銷方案飲品店的促銷現(xiàn)在社會中流行一名話酒香也怕巷子深，所以如何做好宣傳就成為每家飲品店的必修課。一、選擇合適的促銷模式促銷的第一步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷模式，選擇有針對性和差異性的促銷方案，以提高促銷的成功率。1開業(yè)促銷開業(yè)促銷是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客第一次接觸的活動，顧客對該店的產(chǎn)品，價格，服務(wù)等所留下的最初印象將會影響其日后是否再度光臨的意愿，所以，經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動無不小心謹(jǐn)慎，全力以赴，希望有個好的開頭。2周年慶促銷顧名思義，是在店慶時做的促銷。3常見節(jié)日促銷可按照常用促銷節(jié)日一覽表中所述來做相應(yīng)活動。飲品店常用促銷節(jié)日一覽表季節(jié)春季3月8日5月1日夏季6月1日兒童節(jié)婦女節(jié)勞動節(jié)節(jié)日時間2月14日主題情人節(jié)備注七月初七9月10日秋季10月1日11月11日12月25日冬季1月1日4短期促銷情人節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)雙11圣誕節(jié)元旦節(jié)如情人節(jié)超大杯（情侶杯）五折或是買一杯送一杯。5長期促銷長期促銷的時間設(shè)定多在1個月以下。其主要是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對其偏愛程度，以確保顧客長期來此購買。6其他促銷模式二、選擇合適的促銷工具。促銷的第二步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷工具。1代金券代金券主要包括內(nèi)容優(yōu)惠額度，店面地址，咨詢電話，時間期限等。代金券的發(fā)放方式主要有直接送給進(jìn)店消費的顧客，周圍街道派送，利用其他特殊渠道發(fā)送。2抽獎可選用轉(zhuǎn)盤式或是刮獎式獎品的形式可采用現(xiàn)金或是實物形式。現(xiàn)金獎品的好處是對顧客來說都是很實用的，實物獎品的優(yōu)點是能讓顧客更多了解本店的產(chǎn)品。3免費贈品盡可能挑選與假日有關(guān)聯(lián)的商品作為贈品，與促銷主題緊密結(jié)合。如六一兒童節(jié)，凡進(jìn)店的兒童均免費贈送一個棒棒糖等。4附加贈送如10月1號買一送一，10月2號買二送一，10月3號買三送一等。附加贈送活動應(yīng)有公開，明確的時間規(guī)定。5特價促銷在各種促銷手段中，特價促銷無疑是最直接有效的刺激消費者的方法之一，也是影響顧客購買最重要的因素之一。特價促銷要注意做好商品定價，師出有名，有促銷主題，20及以上的降價幅度。6POP組合促銷POP的主要目的包括加深顧客印象，激起顧客購買欲望，展示本期活動等。形式多樣，可包括主題海報，懸掛物，賣場配樂，壁面廣告（壁圖，有燈招牌）臺卡，標(biāo)簽，DM單頁等。功能如下種類形式功能是將本店在相關(guān)節(jié)日所做促店外海報銷的產(chǎn)品告知顧客，并將顧客吸引進(jìn)店旗幟，氣球門，充氣巨無營造氛圍，給整個門店帶來節(jié)霸優(yōu)惠海報，吊旗店內(nèi)價目卡臺卡，DM單頁7免費品嘗。8其他促銷工具。三、形成方案1調(diào)查，分析后初步確定活動的主題，內(nèi)容，時間等。2活動前的準(zhǔn)備工作提前發(fā)放宣傳單頁及海報現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與，如寫有活動主題的大幅橫幅或熱氣球，充氣拱門，突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和海報，吊旗，宣傳單，咨詢臺，贈品發(fā)放處等。人員安排安排一定數(shù)量的秩序維持人員，贈品發(fā)放人員，收款員等。3現(xiàn)場執(zhí)行要點工作人員提前到場，安排好工作，熟悉活動內(nèi)容。宣傳人員派發(fā)單頁，介紹活動及產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客到收款臺?；顒咏Y(jié)束后，清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)使用的物品，以備后期使用。日感營造店內(nèi)氣氛讓顧客直觀看到產(chǎn)品活動，價格。再好的活動，如果沒有充足的產(chǎn)品準(zhǔn)備，顧客想買的產(chǎn)品買不到，也會引起顧客的怨言，所以準(zhǔn)備做活動前，一定要準(zhǔn)備充足的原物料。四、促銷現(xiàn)場注意事項1產(chǎn)品標(biāo)價要準(zhǔn)確。2展示柜的陳列要吸引人。3必須確認(rèn)廣告宣傳單在活動期內(nèi)發(fā)放完畢，以免留在店內(nèi)過期造成浪費。4廣告海報要貼在顯眼的位置。5營造顧客滿意情緒。做到醒目，有節(jié)日氛圍，從視覺，聽覺上來刺激，吸引不同的客戶，調(diào)動顧客的購買情緒。6調(diào)動顧客從眾心理。假日里門店大張旗鼓地促銷，會大大提高顧客對產(chǎn)品的興趣，刺激消費者的購買欲望，假日本身所具有氣氛再加上商家各種促銷所營造的濃厚的消費環(huán)境，很好地調(diào)動顧客的從眾購買心理。五、促銷期間員工的管理店員的情緒會極大影響門店的銷售情況，要對店員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，明確要求，規(guī)范使用相關(guān)禮儀，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售流程。1店員分為專職和兼職專職店員具有熟悉產(chǎn)品特色，賣點，制作等優(yōu)勢，兼職店員具有費用較低等優(yōu)勢。篇二綠色飲品加盟店如何促銷促銷活動方案分享綠色飲品加盟店想要在市場上有自己的一席之地，就要采用各種營銷方式，做好促銷，合理的促銷可以推動綠色飲品加盟店的發(fā)展，提高店鋪知名度，因此，掌握獨特的促銷方案是店鋪成功的關(guān)鍵。那么，綠色飲品加盟店如何促銷呢創(chuàng)業(yè)賺點好點子綠色飲品加盟店促銷活動方案一特色飲品的價格促銷。假如遭遇業(yè)內(nèi)競爭對手的威脅，假如是綠色飲品連鎖店處于淡季，假如是重大節(jié)日，則可以考慮價格促銷其中，降價幅度通常以2030為宜，過低的價格不僅會傷及自身的形象和切身利益，還會招來同業(yè)的惡性競爭。降價的策略可以是全面降價，也可以是某類產(chǎn)品降價。綠色飲品店促銷活動方案二綠色飲品連鎖店的優(yōu)惠券促銷。在什么情況下派發(fā)合適呢在門店營業(yè)額呈下降趨勢的時候，可以派派優(yōu)惠券。遇到競爭對手的低價出擊，為了保住老客戶，可以派派優(yōu)惠券。品牌綠色飲品店剛剛開業(yè)，為了擴(kuò)大影響，可以在周邊地區(qū)發(fā)放禮券。為了提高客戶忠誠度，也可以給予老客戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。綠色飲品加盟店促銷活動方案三綠色飲品連鎖店的禮品贈送促銷。特色飲品店的禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值，為追求一時的轟動效果是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來。綠色飲品加盟店促銷活動方案四綠色飲品連鎖店的服務(wù)促銷。綠色飲品店的服務(wù)非常關(guān)鍵。因此，把服務(wù)做好，對綠色飲品店的經(jīng)營關(guān)系很大在節(jié)假日時，還可以給會員寄賀卡等，并附帶上一些禮券。文章來源綠色飲品加盟店如何促銷促銷活動方案分享大學(xué)城奶茶店奶茶促銷方案一、校園背景在大學(xué)城附近稍微轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不難發(fā)現(xiàn)奶茶店的數(shù)量不在少數(shù)，但大多數(shù)奶茶店具有店面小，員工數(shù)量少等特點，俗話說“身子輕好飛”。但奶茶店的數(shù)量多，直接導(dǎo)致奶茶店生意越來越不景氣，競爭壓力大，導(dǎo)致商機(jī)少，商家更多的開始走進(jìn)校園，贊助校園活動，企圖增加知名度。二、市場調(diào)查自己通過從朋友同學(xué)之間簡單調(diào)查，大家對奶茶店口碑較好，奶茶的價格在自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍，另外說法如下“我們學(xué)校超市的奶茶就賣的很好，并不是因為奶茶有多好喝，只是因為是一種情趣吧”?！跋抡n沒事買杯奶茶又不用多少錢，買杯喝喝還是可以的”。從學(xué)生的口中我們不難看出，在大學(xué)城開間奶茶店市場運行前景還是有的，學(xué)生反響較好，對奶茶的認(rèn)知度還是蠻高的。最后結(jié)論常州大學(xué)城奶茶店擁有一大批潛在消費者,服務(wù)行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè),市場前景廣闊與師生生活息息相關(guān),市場風(fēng)險性小是一種長期穩(wěn)定的投資項目單位運營成本較低而收益率較高人員投入少,便于操作和管理屬于小型投資項目,適合個人投資。三、常州大學(xué)城奶茶店市場分析需求的多樣化決定了任何行業(yè)都必然會走向行業(yè)細(xì)分化,奶茶行業(yè)正處于初步細(xì)分階段,傳統(tǒng)的奶茶兜售業(yè)態(tài)勢必會逐漸退出歷史舞臺。奶茶的出現(xiàn)，對于大學(xué)城女性飲品市場來講，無疑是一個亮點，以100純天然、不含咖啡因、健康、高品位為訴求的花草茶，將極大的滿足女性消費群體的需求。茶產(chǎn)品占據(jù)高端市場線，價格走普及路線?？瞻资袌?，機(jī)會不可錯過。四、常州大學(xué)城奶茶店促銷目標(biāo)設(shè)定本次促銷方案最大的目的就是為了提高銷售量，打擊競爭對手，提升品牌認(rèn)知度及美譽度，目標(biāo)明確，活動有的放矢。五、常州大學(xué)城奶茶市場定位目標(biāo)消費人群常州大學(xué)城在校師生和生活節(jié)奏較快的年輕人高收入,時尚,經(jīng)常上網(wǎng)目標(biāo)市場中低端市場六、之于大學(xué)生奶茶促銷方案一、較之其他奶茶店，推出“茶”系列產(chǎn)品國內(nèi)天然花草主題商品市場尚未形成，流行于全球的花草生活方式及健康產(chǎn)品在我國還稍顯空白。目前除少數(shù)商場設(shè)有單一的本草護(hù)膚品、精油專柜及部分散裝的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列產(chǎn)品，幾乎沒有典雅時尚、具有品牌效應(yīng)的天然花草產(chǎn)品，更談不上形成一種獨特的文化、滿足不了消費者的要求，也不能順應(yīng)時代的發(fā)展。所以，既具有品牌價值又具有時代特點的高品質(zhì)花草產(chǎn)品的出現(xiàn)，必定會帶來新一輪的財富，并且投資者在產(chǎn)業(yè)形成初期，就占據(jù)了源頭渠道的優(yōu)勢，成為行業(yè)先行者。奶茶店推出花草茶無疑是針對大學(xué)城女性市場，大學(xué)城奶茶店店址在常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院和常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院之間櫻花路上，對于紡院女生多的特點，推出茶系列茶品，不怕沒有女生喜歡。另外女生喜歡逛街，對于大學(xué)城如此之多的奶茶店，推出他們沒有的產(chǎn)品，隨手買一杯，這樣的市場還是有的。茶系列產(chǎn)品在原料上大可以做到低成本，一大盒立頓茶系列產(chǎn)品才十幾塊錢，可一杯可以賣到五塊六塊。這樣的低成本高收入，想必商家不會不做，奶茶加茶飲料，既好喝又保養(yǎng)，對女生心態(tài)上無疑是一次沖擊，加上在學(xué)校內(nèi)部的宣傳力度加大，大學(xué)城奶茶店不怕再這樣慘淡經(jīng)營。讓花草香氣蔓延到每一位期待完美生活品質(zhì)的女生身上。二、針對“懶漢”，推出送貨上門服務(wù)工程學(xué)院男生多，大冬天的很少有人愿意下樓打水，基本都是窩在宿舍玩游戲睡覺，更別說是逛街了。針對這樣的情況，我們應(yīng)該招些校園代理，采取將奶茶送到宿舍的方法，每杯奶茶收取一塊錢上門費。宿舍人群聚集，商機(jī)無可限量，一人買了，其他人肯定也會有所心動，大多會抱著試試看的態(tài)度，只要我們做到保證奶茶質(zhì)量，就不怕沒有商機(jī)。冬天已經(jīng)是臨近學(xué)期末面臨著大批量的考試，很多人會選擇去教室自習(xí)，忙著趕考試，正對這樣的情況，冬天天冷，學(xué)生肯定不會想到自己要帶杯水去自習(xí)教室，這時我們的商機(jī)就出現(xiàn)了，我們可以送至自習(xí)教室，讓學(xué)生作為暖手寶，同樣我們收取一塊錢上門費，這樣的前提下，我們保證奶茶的足夠溫度，一個傳十，加大我們奶茶店的宣傳力度，就不怕沒有商機(jī)。三、針對老師，推出免費試飲系列老師坐在辦公室，想必喝白開水已經(jīng)喝累了，加上這么冷的天，沒有課老師是很少外出活動的，我們奶茶店在適當(dāng)?shù)臅r候推出限量免費試飲，老師收入也不會低，喝幾杯奶茶錢還是有的，我們推出送往“老師您辛苦了”活動，學(xué)生們看見老師都喝我們的奶茶，無疑就是人民看見國家主席使用產(chǎn)品的跟自己一樣，這樣的宣傳不可小視啊。一段時間后我們收取費用，加上一塊錢上門費。我們就算只做兩家學(xué)校老師的生意，我們也是有的賺了，這樣的商機(jī)哪個老板不眼紅。七、風(fēng)險分析這種奶茶店的推銷行為，不能說是沒有風(fēng)險，最大的風(fēng)險就是宣傳力度不夠，執(zhí)行力度不足，導(dǎo)致整個策劃方案基本沒有運行，老板要陪幾杯給老師喝的奶茶錢而已。所以說，我的策劃方案，只要運行力度達(dá)到，成功幾率很大，運行力度不足，方案失敗，老板也不會面臨大危機(jī)。八、活動時間09年圣誕節(jié)10年元旦節(jié)九、經(jīng)費預(yù)算宣傳卡片，一盒100張，一盒十塊錢1000張宣傳卡片100RMB免費試飲預(yù)估計100RMB（以策劃內(nèi)容，是在保證宣傳力度的前提下，上門費的收益為校園代理雇傭費）焊接0721成鋼學(xué)號2007536205篇四奶茶店營銷策劃書工程技術(shù)學(xué)院茶物語奶茶店營銷策劃方案指導(dǎo)老師王洋平老師策劃人吳澤群前言奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在35元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。目錄一、行業(yè)分析1（一）市場需求變化1（二）市場競爭現(xiàn)狀1二、消費者需求分析3（一）選擇奶茶時考慮因素3（二）消費者對相關(guān)現(xiàn)象滿意度的數(shù)據(jù)分析3三、SWOT分析6（一）S（STRENGTH）優(yōu)勢6（二）WWEAKNESS劣勢6（三）O（OPPORTUNITY）機(jī)會篇二2014飲料促銷活動策劃方案2014飲料促銷活動策劃方案方案一飲料促銷活動策劃方案初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的盲區(qū)，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，借勢、造勢成為了必要。大河報是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為大河統(tǒng)一美麗生活。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在大河報投放整版大河統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。活動安排1、活動時間為5月31日6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如冰紅茶、綠茶等茶系列產(chǎn)品為一套系的促銷，鮮橙多、葡萄多等多系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。2、周一到周五買就送，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的限時、限量驚爆搶購，打擊競爭對手，搶拉客源的超低特價，超級好禮。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢活動執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門1、事前責(zé)任明確由于此次大河統(tǒng)一美麗生活活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項活動準(zhǔn)備在大河統(tǒng)一美麗生活活動進(jìn)入倒計時階段，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。人員準(zhǔn)備確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。人員培訓(xùn)大河統(tǒng)一美麗生活人員培訓(xùn)分兩部分第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到全球品牌網(wǎng)明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn)?；顒釉u估經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的方案二飲料促銷活動策劃方案一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預(yù)熱期20XX年12月20號29號（共計10天）正式活動期20XX年12月30日20XX年1月1日共計3天）地點各個高校校園內(nèi)三、活動對象（1）所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。（2）在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。四、活動主題吃、喝、玩，樂在元旦五、活動的內(nèi)容及安排（一）元旦傳遞卡活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。（二）產(chǎn)品試喝確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間活動全過程（三）抽獎參與條件只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎品設(shè)置1、轉(zhuǎn)到紅茶，可以獲得250ML紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到綠茶，可以獲得250ML綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到蜜茶，可以獲得250ML蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到購物券，可以獲得價值50元的購物券。5、轉(zhuǎn)到健康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間活動全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間活動全過程五）走動促銷模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。執(zhí)行時間12月30日12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。六）公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間活動全程六、現(xiàn)場布置（一）人員安排請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。6、2人負(fù)責(zé)公益活動（二）現(xiàn)場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳計劃1、2029日在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。2、日3日1、工作人員統(tǒng)一穿著飲料的工作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預(yù)算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。5、傳單費用1000元總計56000元九、活動效果預(yù)測我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起飲料的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。方案三飲料促銷活動策劃方案一、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。二、促銷活動的主題元旦來臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜三、促銷活動時間20XX年1月1日3日（元旦假期內(nèi)）四、促銷活動地點在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前五、活動的促銷對象（1）所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。（2）在校的教職工他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。六、促銷活動內(nèi)容（一）抽獎參與條件只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎等4、購物券可以到新世界換購獎品設(shè)置1、轉(zhuǎn)到紅茶，可以獲得250ML紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到綠茶，可以獲得250ML綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到蜜茶，可以獲得250ML蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到購物券，可以獲得價值10元的購物券。5、轉(zhuǎn)到健康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。（二）免費品嘗在新世界銷售茶飲料地點進(jìn)行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。（三）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。七、現(xiàn)場布置（一）人員安排1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）2、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。4、一人負(fù)責(zé)免費品嘗。5、兩人負(fù)責(zé)銷售。（二）現(xiàn)場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。3、免費品嘗的桌子一張。八、媒介計劃3031日在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。1日3日1、工作人員統(tǒng)一穿著康師傅茶飲料的工作服。2、在售點發(fā)傳單。3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。九、促銷活動預(yù)算場地費用約1000元運輸費用約200元人員費用約1000元傳單費用約1000元物料費用約1000元水餐費用約200元總計4400元十、促銷效果預(yù)測中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸退燒，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為新生代飲料，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個，篇三夏季飲料促銷策劃方案夏季飲料促銷策劃方案初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。大河報是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀稗D(zhuǎn)自WWWCSPENGBOCOM蓬勃范文網(wǎng)飲料市場促銷活動方案響力。在活動前兩周我們就開始在大河報投放整版大河統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。活動安排1、活動時間為5月31日6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽