1、2019淘寶雙十一活動方案一、策劃書名稱：淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書二、活動背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與 淘寶銷 售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被 這塊公平的創(chuàng) 業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響 是，即便淘寶的消費 市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在 如今的淘寶環(huán)境中，如果沒 有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守 得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷 售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無 疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣 的情

2、形下，淘寶店主們要開始繃緊神 經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。三、活動目的和意義：在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流 量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印 象在雙十一期 間得到良好的提升。四、活動內(nèi)容：1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量 做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階 段基本分為三個：(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至 可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注；(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景

3、象，針對商品推出各式各 樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)；(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要 有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。2、促銷方式：(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單 明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整 店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價 同樣是很多消費者較為容易接受的方式。(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，

4、以價格最高的作為成 交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)， 就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一 件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但 是很多消費者還是愿意買單的。(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元 送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計 起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶 貝，搭配37元就可以加一

5、件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下 的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。3、客服：雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一 定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購 買欲望也是一種促進。4、售后：當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客 找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。2019淘寶雙H一活動方案二一、活動背景“雙十一”即指每年的W月11日，

6、由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而 大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷 售額度。2019年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘 寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌 參與。單日成交額9.36億！二、活動時間11月11日前后三、活動地點XXX中心淘寶店四、活動主題“雙十一 ”輕松搶5折，健康不打折五、活動內(nèi)容A.產(chǎn)品促銷1 '單筆滿400立減20或加送一個專項體檢肝功三項、血清蛋白四項、總膽 固醇（TC）甘油三酯（TG）高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C

7、選 一 2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B.信 譽好評拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返 還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還 25 元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2019以上 返還10。元！六：活動推廣A、內(nèi)部推廣活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中

8、老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里 一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。B、外部推廣集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣，推廣 時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。一、天貓裝修1 .店招（清晰，醒目）2.頁頭大圖廣告主題“雙十一”文案“老板不在家，我們偷著賣”場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果”產(chǎn)品“徜徉花韻”3小圖廣告引流枕頭套餐系列 多關(guān)聯(lián)SKU高彈力抗壓枕原價79成本14特價9.9全棉舒適枕頭原價208成本19.5特價29.9羽絲絨（防雨布）原價276成本23特價39.9薰衣草枕頭原價162成本27特 價 59.9羽絲絨小緞格原價338成本29特價69.9加任意花型涂料印花四件套=2284.設(shè)置滿減送活動單筆訂單滿300立減20單筆訂單滿500立減50單筆訂單滿1000立減100再送單筆訂單滿2019立減100再送水洗靠墊被一個5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在 店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)