1、下篇公司發(fā)展戰(zhàn)略研究需要回答的關(guān)鍵問題?了解公司目前戰(zhàn)略及管理定位、組織技能、關(guān)鍵管理流程?分析現(xiàn)有問題、并提出可選擇改善方案主要任務(wù)?了解公司目前戰(zhàn)略定位?分析公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)?規(guī)劃公司未來三年的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)于核心競(jìng)爭(zhēng)資源、技能?根據(jù)公司發(fā)展模式提出構(gòu)建公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制于管理流程的初步建議本分析報(bào)告的基礎(chǔ)和分析平臺(tái)分項(xiàng)具體內(nèi)容內(nèi)部資料調(diào)查1、經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)介2、組織結(jié)構(gòu)及部門職能 3、財(cái)務(wù)狀況4、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)做制度5、人事管理制度外部資料1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況報(bào)告結(jié)構(gòu)?公司戰(zhàn)略目標(biāo)總結(jié)?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?公司管理體系戰(zhàn)略改善建議報(bào)告具體內(nèi)容(1

2、)公司戰(zhàn)略目標(biāo)研究?戰(zhàn)略目標(biāo)匯總(2)公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?集團(tuán)化管理改善方案?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略診斷(3)公司多元化投資業(yè)務(wù)分析?多元化投資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析(4)公司管理戰(zhàn)略分析?公司管理現(xiàn)狀及問題?集團(tuán)化管理改善實(shí)施建議戰(zhàn)略發(fā)展研究報(bào)告總體結(jié)構(gòu)本中期報(bào)告分四部分?公司戰(zhàn)略目標(biāo)總結(jié)?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?公司管理體系建議正文：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告第一章公司發(fā)展戰(zhàn)略研究規(guī)劃一、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司發(fā)展意愿以“資本為紐帶”、“科技為先導(dǎo)”，把北京高校創(chuàng)業(yè)股份 有限公司建設(shè)成為行業(yè)領(lǐng)先的，為客戶提供最大增值的，具

3、 有強(qiáng)大凝聚力的現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化公司。二、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略改革發(fā)展階段目標(biāo)當(dāng)前狀態(tài)表現(xiàn)形式：高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)鐵硼主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資表現(xiàn)特征：？公司業(yè)務(wù)單元之間相互獨(dú)立，無互動(dòng)連接?鉉鐵硼作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，為公司提供的利潤(rùn)支持不足總體目標(biāo)：開始改革未來1-3年表現(xiàn)形式：對(duì)外高新技術(shù)多元化產(chǎn)業(yè)投資鈦鐵硼主營(yíng)業(yè)務(wù)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)表現(xiàn)特征：？通過公司業(yè)務(wù)初步重組，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互動(dòng)?主營(yíng)業(yè)務(wù)被鐵硼新材料的業(yè)務(wù)擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)份額，快速增長(zhǎng)總體目標(biāo)：？加強(qiáng)并擴(kuò)大被鐵硼的出口業(yè)務(wù)單元?對(duì)外投資進(jìn)行多元化組合，剝離不良資產(chǎn)和項(xiàng)目部分進(jìn)行資源整合表現(xiàn)特征：

4、？公司最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)初步形成?被鐵硼高檔產(chǎn)品的開發(fā)與研究生產(chǎn)成長(zhǎng)成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，鞏固并擴(kuò)大進(jìn)出口業(yè)務(wù)?發(fā)現(xiàn)并培育新的業(yè)務(wù)方向總體目標(biāo)：？公司已發(fā)現(xiàn)并投資于多個(gè)與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的有良好發(fā)展前景的業(yè)務(wù)方向?擴(kuò)大高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與開發(fā)的收入， 使之成為公司另一個(gè)穩(wěn)定收入的來源未來5-10年表現(xiàn)形式:表現(xiàn)特征：？公司業(yè)務(wù)間實(shí)現(xiàn)高度多元化融合，形成多元化業(yè)務(wù)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?具有高度綜合能力，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中成為客戶的首選對(duì)象總體目標(biāo)：？公司各業(yè)務(wù)單元間形成整體互動(dòng)?公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和資源不斷加強(qiáng)?公司成為一個(gè)成功的戰(zhàn)略投資商（一）北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司被鐵硼業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)近期1-3年中期

5、3-5年遠(yuǎn)期5-10年?深挖現(xiàn)有已開？向原有地域的？通過資金、技術(shù)發(fā)的領(lǐng)域四周輻射，形等實(shí)力的增強(qiáng)，向的市場(chǎng)潛力成較大規(guī)模吸引力更高的市場(chǎng)進(jìn)入?將現(xiàn)有價(jià)值鏈 ？向上游整合，培養(yǎng)研發(fā)?開發(fā)研發(fā)能力成熟做大，做深 能力，提高在高科技產(chǎn)品設(shè) ？實(shí)現(xiàn)上游價(jià)值鏈的計(jì)、研發(fā)方面的盈利能力盈利能力的大幅提升實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?初步實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 增強(qiáng)融資能力和資金 實(shí)力?市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目管理 和風(fēng)險(xiǎn)控制能力成為公 司的核心競(jìng)爭(zhēng)力?成為效益好，綜合管理 能力較強(qiáng)，以新產(chǎn)品行業(yè) 為主以圖科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè) 施開發(fā)與服務(wù)為輔的高科 技型公司?實(shí)現(xiàn)更高的規(guī)?；A(chǔ) 效益，成為跨行業(yè)經(jīng) 營(yíng)，新材料設(shè)計(jì)與開發(fā) 、風(fēng)險(xiǎn)投資一體化的 國(guó)際化高

6、科技經(jīng)營(yíng)性公 司?利用全球資本市場(chǎng) 進(jìn)行融資，成為全 球新材料設(shè)計(jì)、開 發(fā)與經(jīng)營(yíng)性的公司?深挖現(xiàn)有行業(yè)？向新能源、新材料行業(yè)擴(kuò)張 ？成為以新材料行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)潛力？以出口信貸方式向其他行業(yè)為主，多行業(yè)并舉領(lǐng)域擴(kuò)張的綜合強(qiáng)大實(shí)力的集團(tuán)化企業(yè)（二）北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司對(duì)外多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)定位?以戰(zhàn)略性實(shí)業(yè)投資為 主，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)?清理原有不良資產(chǎn)， 退出不盈利、與新產(chǎn) 品主業(yè)不相關(guān)的投資?以戰(zhàn)略性投資為主?在原有戰(zhàn)略性投資 取得良好回報(bào)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行更多的 戰(zhàn)略性和財(cái)務(wù)性投 資近期1-3年中期3-5年遠(yuǎn)期5-10年品、?以新材料行業(yè)中原有已經(jīng)進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)為 主?向新產(chǎn)品、新材料行？進(jìn)入整

7、個(gè)新產(chǎn)業(yè)的各細(xì)分市場(chǎng)中擴(kuò)新材料行業(yè)領(lǐng)域張實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?形成整合效應(yīng)強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力?發(fā)現(xiàn)并培育新的戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)與投資領(lǐng)域?公司形成集團(tuán)化投資運(yùn)做中心?通過投資運(yùn)做獲得良好回報(bào)第二章被鐵硼主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃鉉鐵硼業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位1、目前公司近53.21%的營(yíng)業(yè)U入和16.44%的利潤(rùn)來源于被鐵硼 生產(chǎn)業(yè)務(wù)，并在該業(yè)務(wù)中具備了一定資源和實(shí)力。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成和利潤(rùn)構(gòu)成總計(jì)：營(yíng)業(yè)收入4303.00萬元禾I潤(rùn)1403.00萬元北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在被鐵硼業(yè)務(wù)方面的資源和能力?公司在該業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成了自己的品牌，并且具有一定的影響力

8、?公司在該業(yè)務(wù)中建立起來的與供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系是本業(yè)務(wù)賴以進(jìn)一步發(fā)展的重要基礎(chǔ)?公司具有一定的海外市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的高科技企業(yè)背景?公司目前擁有的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)仍然有潛力可以挖掘2、鈦鐵硼永磁材料市場(chǎng)已經(jīng)成為容量巨大， 發(fā)展迅速的國(guó)際大市1998-2001年全球被鐵硼銷售額統(tǒng)計(jì)表（單位：億美元）年份1998 年1999 年2000 年2001 年銷售額45.674.8130.9261.7燒結(jié)被鐵硼永磁體銷售額年平均增長(zhǎng)率 63.21%口銷售額（億美元）2001年全球主要被鐵硼永磁體消費(fèi)國(guó)消費(fèi)情況表美國(guó) 日本 中國(guó)3、通過適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略定位與管理改善，鈦鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)模和盈利能力均有較大的拓展空間

9、燒結(jié)鉉鐵硼業(yè)務(wù)現(xiàn)狀燒結(jié)鉉鐵硼業(yè)務(wù)未來發(fā)展?目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)較為零散制定明確的戰(zhàn) 略，指導(dǎo)目標(biāo)市 場(chǎng)開發(fā)?擁有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)和相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)指標(biāo)?公司該業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，市場(chǎng)占有率不依據(jù)行業(yè)規(guī)模調(diào)整內(nèi)部分工體系?項(xiàng)目平均盈利水平超過行業(yè)平均水平?對(duì)該業(yè)務(wù)的總體宏觀控制不夠?缺少公司整體知識(shí)積建立、健全明確的業(yè)務(wù)管理制度（財(cái)務(wù)制度等）?擁有有效的專業(yè)化分工體系和完善的項(xiàng)目管理組織能力逐步實(shí)現(xiàn)客戶市場(chǎng)管理的本地化?公司具有豐富的專業(yè)知識(shí)積累和人才儲(chǔ)備被鐵硼業(yè)務(wù)的階段性戰(zhàn)略規(guī)劃1、當(dāng)前被鐵硼業(yè)務(wù)生產(chǎn)的市場(chǎng)空間和潛力分析北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司被鐵硼的生產(chǎn)主要集中在中檔次水平的N38系列廣品，進(jìn)入局檔次，

10、局附加值、局價(jià)值的 N45上游廣品區(qū)域較少，科技研發(fā)力量尚現(xiàn)不足。市場(chǎng)空間N35-38穩(wěn)定市場(chǎng)N45以上高價(jià)值區(qū)N35以下低價(jià)值區(qū)N40-45高速成長(zhǎng)區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)率北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)已進(jìn)入的市場(chǎng)2、全球三大鈦鐵硼永磁體消費(fèi)地域的市場(chǎng)綜合吸引力分析地域市場(chǎng)空間和潛力競(jìng)爭(zhēng)情況其他因素綜合吸引力?市場(chǎng)空間巨大，是全球?競(jìng)爭(zhēng)較？政局穩(wěn)定歐美市場(chǎng)；最大的被鐵硼消耗地區(qū)為激烈亞太地區(qū)頷先地位激烈區(qū)，政局穩(wěn)市場(chǎng)? 口水而申i向 汨麗展責(zé)一一?市場(chǎng)竟?fàn)幰恍录訌U等蛆拉美地區(qū)?香港、臺(tái)灣、新加坡等發(fā) ？市場(chǎng)高端 定達(dá)地區(qū)為很有希望的市場(chǎng)?中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間和潛力巨大產(chǎn)品為日本？政府投資力

11、所壟斷，中度增大低端產(chǎn)品為？私人投資增多中國(guó)占有;?加勒比海地區(qū);需求量迅速增加1 ?智利、阿根廷?政局動(dòng)蕩I?中國(guó)企業(yè)占有的市投資風(fēng)險(xiǎn)O，場(chǎng)分額不大較大 II市場(chǎng)潛力巨大。低投資價(jià)值：高3、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司被鐵硼業(yè)務(wù)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析核心成功要素公司的相對(duì)優(yōu)勢(shì)歐美市場(chǎng)?價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量的檔次?相對(duì)較低的價(jià)格?對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的充分理解?海外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的和掌握初步建立?抗風(fēng)險(xiǎn)能力和管理風(fēng)險(xiǎn)的能力亞太市場(chǎng)?與當(dāng)?shù)氐某浞趾献?？?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的初步?價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)理解?價(jià)格優(yōu)勢(shì)綜合以上分析：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司應(yīng)以深挖現(xiàn)有地域市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐步向四周輻射拓展，中期實(shí)現(xiàn)向歐美市場(chǎng)的滲透。注：(1)近期

12、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的深挖(2)中期集中優(yōu)勢(shì)力量向高價(jià)值區(qū)域進(jìn)展 (3)遠(yuǎn)期向拉美地區(qū)滲透口 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域4、鈦鐵硼產(chǎn)品業(yè)務(wù)中的增值金字塔分析主要業(yè)務(wù)模式經(jīng)營(yíng)中扮演 的角色典型代表進(jìn)入門檻利潤(rùn)BOT項(xiàng)目 研究開發(fā) 生產(chǎn)銷售計(jì)劃者 組織者 設(shè)叱 管理者美國(guó)HDK、日本高高研究局檔次產(chǎn)品 相關(guān)配套產(chǎn)品 的開發(fā) 生產(chǎn)銷售指導(dǎo)者 設(shè)叱中科二環(huán)較局較局生產(chǎn)銷售勞務(wù)提供者大多數(shù)企業(yè)低低5、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)有被鐵硼業(yè)務(wù)模式的吸引力分析 BOT項(xiàng)目出口信貸（高價(jià)值穩(wěn)定區(qū)）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)（高價(jià)值穩(wěn)定區(qū)）高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)（高價(jià)值較穩(wěn)定區(qū)）I", 4 采購，銷售 '工

13、9;x產(chǎn)品生產(chǎn) -（低價(jià)值穩(wěn)定區(qū)）高風(fēng)險(xiǎn)低 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域三、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司被鐵硼永磁體業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以獲取良好的銷售利潤(rùn)率類型 市場(chǎng)特點(diǎn)主要需求 . ?國(guó)際型永磁 ？當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，國(guó)際 ？產(chǎn)品質(zhì)量好)材料需求商財(cái)團(tuán)貸款項(xiàng)目較少,?技術(shù)含量高?間接需求商主要為面向國(guó)內(nèi)的永?價(jià)格合理類型磁需求廠家，產(chǎn)品檔?有相對(duì)穩(wěn)定次要求高的合作伙伴關(guān)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)? ?中國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?具有資源優(yōu)勢(shì),?國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格低資源基礎(chǔ)不足?外國(guó)公司?對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的把握?公司的責(zé)任心較弱程度好 ?產(chǎn)品具有高附加

14、值 ?高檔次產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)比較明顯對(duì)本公司鈦鐵硼永磁體業(yè)務(wù)核心能力培養(yǎng)的充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與銷售網(wǎng)絡(luò),建議:深度開發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展亞太和歐美市場(chǎng) 加強(qiáng)公司對(duì)高檔次產(chǎn)品的研究和開發(fā)，以進(jìn)步進(jìn)入高利潤(rùn)率的鉉鐵硼產(chǎn)品領(lǐng)域 加強(qiáng)部門間的合作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的充分共享對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、政策與項(xiàng) 目信息有充分的掌握利用公司自身價(jià)格優(yōu)勢(shì) 在被鐵硼永磁體領(lǐng)域內(nèi) 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)與當(dāng)?shù)卣⑤^為親 密的關(guān)系，以為公司今后在東南亞市場(chǎng)進(jìn)行融 資建立良好基礎(chǔ)加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓的進(jìn)程四、近期目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)所需要的核心能力匯總國(guó)內(nèi)市場(chǎng)東南亞市場(chǎng)充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò),深度開發(fā)市場(chǎng)加強(qiáng)各部門間（尤其是項(xiàng)目部和發(fā)展部）

15、間的合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信 息的充分共享加強(qiáng)與國(guó)際大型磁粉供應(yīng)商的合作 伙伴關(guān)系提高公司在高檔次產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì) 方面的能力加快本地市場(chǎng)開拓的進(jìn)程?海外市場(chǎng)中產(chǎn)品銷售的品牌營(yíng)銷能力?加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品信息原材料、設(shè)備、人力資源等價(jià)格的信息掌握能力和分析能力?精確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)估算能力?項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)集體工作能力?公司各個(gè)部門間的相互協(xié)作能力?資金的回收能力五、近期目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)的核心能力培養(yǎng)建議總結(jié)(1)市場(chǎng)開發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素 am hbbii b n a ati n n n a a n a » ti a an a n u a a ti a nI 產(chǎn)品信息搜集，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的關(guān)系公關(guān)能力:項(xiàng)目市場(chǎng)開拓，客戶

16、管理的本地化能力I 合作原料供應(yīng)商的管理能力:海外市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷能力(2)公司內(nèi)部項(xiàng)目管理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素: 公司業(yè)務(wù)實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)與收益的控制能力：: 項(xiàng)目管理中復(fù)合型能力的管理能力II 項(xiàng)目成本與資金的控制能力I: 合同的履約能力Ihan na = 1 an ar m « bjb = 1 an nB 1nr(3)技術(shù)研發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素I 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、研發(fā)能力IiiI 產(chǎn)品質(zhì)量的控制!_j(4)綜合管理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素|公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略寫計(jì)劃的制定:評(píng)估；調(diào)整能為-| 人力、資金，資源的統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)配能力|I融資能力I!II專業(yè)型人才的培養(yǎng)與通用型人才的激勵(lì)制度i!_I六、公司

17、被鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理診斷1、公司現(xiàn)有的以新材料事業(yè)部為中心的獨(dú)立業(yè)務(wù)運(yùn)做制約了公司的運(yùn)營(yíng)效率的提高，并帶來了極大的控制風(fēng)險(xiǎn)診斷:一運(yùn)營(yíng)方面目M三人力資源方面?以新材料事業(yè)部為中心的核算體系，造成公司業(yè)務(wù)分割運(yùn)做，(人員的培養(yǎng)費(fèi)用很高，公司的整體專業(yè)知識(shí)積累困難，公司的持續(xù)性發(fā)展受阻?各個(gè)部門間獨(dú)立運(yùn)做，很難形成合力1?以新材料事業(yè)部為中心的運(yùn)做模式使被鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)范化與管理科學(xué)化方面難有作為?缺乏科學(xué)的分工管理，造成公司人員培訓(xùn)成本很高，專業(yè)知識(shí)"的積累相對(duì)困難?以新材料事業(yè)部為中心的財(cái)務(wù)運(yùn)做體系很難實(shí)現(xiàn)資金的統(tǒng)I一調(diào)配和成本的統(tǒng)一控制<?缺少財(cái)務(wù)管理工具，公司內(nèi)部審計(jì)工作的力

18、度不足，不利于 務(wù)上制體系的實(shí)施?公司在培養(yǎng)復(fù)合型人才的同時(shí)，應(yīng)加大專業(yè)人才的培養(yǎng)力量 以形成集團(tuán)化的復(fù)合型能力I?缺乏科學(xué)的，有效的考核與激勵(lì)機(jī)制 2、公司總部的決策信息不充分， 新材料事業(yè)部決策層缺位，增加了業(yè)務(wù)的決策風(fēng)險(xiǎn) ._._._._.一新材料事業(yè)部公司總部新材料事業(yè)部決策層分部門分部門分部門分部門?公司總部由于缺少?新材料事業(yè)部缺少足夠決策信息，很難做出準(zhǔn)確的決策量實(shí)施過程中所遇到問題?公司總部只是表面上的決策工具和決策方案的最終決策者?新材料事業(yè)部有些內(nèi)部問的決策層對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)題有時(shí)也集中在公司總部 解決，影響了公司整體的運(yùn)行效率評(píng)價(jià)?由于總公司的決策是建立在?新材料事業(yè)部缺不

19、充分信息的基礎(chǔ)上，很難少相應(yīng)的決策環(huán)節(jié)控制決策性風(fēng)險(xiǎn),對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)施過程?信息傳遞不充分，不能保證中的風(fēng)險(xiǎn)控制不夠業(yè)務(wù)實(shí)施過程中的有效監(jiān)控3、財(cái)務(wù)管理監(jiān)管工具的匱乏，使公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)被放大新材料事業(yè)部財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀主要評(píng)價(jià)?業(yè)務(wù)進(jìn)行中的財(cái)務(wù)信息反饋不夠及時(shí)、完整?公司總部不能嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)管理過程中的財(cái)務(wù)管理與資金管理? ,總公司對(duì)新材料事業(yè)部的財(cái)務(wù)監(jiān)管與協(xié)調(diào)力度不夠?公司內(nèi)部審計(jì)工作人員投入的力量不足?以新材料事業(yè)部為中 心的財(cái)務(wù)運(yùn)做體系很難實(shí)現(xiàn)公司總部的財(cái)務(wù)整I 體控制JI -Biaa III MJ -II 工口 =“ I a MJ -II J a I Bfc II laUJ -11 I W

20、 = LU - I M 3 w?公司沒,有建立完整的以計(jì)劃/預(yù)算為核心的財(cái)務(wù)管理制度來實(shí)現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)配和成本的整體控制4、成功的復(fù)合型能力管理需要復(fù)合型人才與專業(yè)型人才相互配合，共同實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)人力資源部分成功的符合型能力管理描述?公司對(duì)符合型人才與專業(yè):1i； 型人才的分別管理，需要：復(fù)合型人才復(fù)合型能力公司總體目標(biāo)復(fù)合型能力時(shí)迅速組合共同配合完成公司總體目標(biāo)?完成任務(wù)時(shí)，專業(yè)型人才 負(fù)責(zé)相關(guān)專業(yè)工作，而復(fù)合型人才負(fù)責(zé)全面的協(xié)調(diào) 工作?符合型人才要求知識(shí)面廣,協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；專業(yè)型人才要求專業(yè)特長(zhǎng)突出5、缺乏科學(xué)的分工管理，造成公司人員培養(yǎng)成本增加，專業(yè)知識(shí)的積累困難鉉鐵硼業(yè) 務(wù)缺乏科

21、學(xué)的分工 管理?符合型人才比較稀缺?有必要進(jìn)一步增加專業(yè)人才的培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響制約公司長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程，不利于公司擴(kuò)大規(guī)模，提高運(yùn)營(yíng)效加大公司的人力資源培養(yǎng)成本和時(shí)間七、鉉鐵硼業(yè)務(wù)的管理改善建議1、整頓被鐵硼業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，提高運(yùn)營(yíng)效率，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)是當(dāng)務(wù)之急。完善被鐵硼業(yè)務(wù)原有的運(yùn)做模式，明確業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的核心管 理功能，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部組織的完善-逐步調(diào)整被鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部分工體系-未來3-5年新材料事業(yè)部可能的組織體系加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的手段，明確風(fēng)險(xiǎn)控制的職責(zé)和權(quán)利公司員工激勵(lì)機(jī)制的重點(diǎn)應(yīng)放在培訓(xùn)體系和業(yè)績(jī)考核上2、改變被鐵硼業(yè)務(wù)原有的運(yùn)做模式，明確業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的核心管 理功能，

22、實(shí)現(xiàn)組織完善核心管理功能產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)綜合管理？高檔次產(chǎn)品的研發(fā)?產(chǎn)品實(shí)施中的技術(shù)服務(wù)與支持？市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的制與管理產(chǎn)品管理?新市場(chǎng)開拓?區(qū)域公司或代表處的建立與管理?產(chǎn)品信息的追蹤？產(chǎn)品策劃/預(yù)算的提出與實(shí)施？財(cái)務(wù)成本于控制?產(chǎn)品質(zhì)量、成本的控制？人力資源的控制和支持?人力資源的協(xié)調(diào)？集團(tuán)的內(nèi)部審計(jì)與管理?后勤管理?信息管理建議:?在加強(qiáng)控制的基礎(chǔ)上，推進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)做本地化的進(jìn)程，形成以區(qū)域分I;公司或代表處為核心的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)體系i!?設(shè)立市場(chǎng)開發(fā)管理部門，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)行統(tǒng)一的管理I;?增強(qiáng)公司的專門研發(fā)人員，以增加公司入主高檔次產(chǎn)品的能力I1 ?建立完善的財(cái)務(wù)、人力資源、后勤、信息管理

23、體系為公司業(yè)務(wù)的實(shí)i;施與市場(chǎng)運(yùn)做提供強(qiáng)大的支持3、加強(qiáng)被鐵硼業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)進(jìn)行過程中的控制手段風(fēng)險(xiǎn)類型控制手段?深入研究并把握市場(chǎng)特點(diǎn)和各個(gè)方面的信息?建立當(dāng)?shù)刈?cè)的獨(dú)立公司，進(jìn)行“本地化”運(yùn)?注重維護(hù)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門以及銀行的良好公關(guān)關(guān)系?每年定期回訪重要客戶，維護(hù)與客戶建立的彼此信任的良好關(guān)系?注重培養(yǎng)兼具基層工作與商務(wù)談判的市場(chǎng)?注重支付手段的多元化?隨時(shí)了解客戶資信和財(cái)務(wù)狀況?在合同條款上注意維護(hù)自身利益?加強(qiáng)合同管理、催款工作及時(shí)跟上，保證資金的及時(shí)回收和良性循環(huán)?加強(qiáng)整體運(yùn)營(yíng)成本控制，并制定相應(yīng)的規(guī)章 制度/ ?加強(qiáng)成本核算，公司應(yīng)及時(shí)了解和掌握成本 開支情況，對(duì)成本失控部分采取有效的

24、糾正措 施第三章 高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃一、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位1、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)是北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司 的業(yè)務(wù)之一，在占用公司資源較少的情況下，為公司貢獻(xiàn)了30.35%的營(yíng)業(yè)收入和61%的利潤(rùn)。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成和利潤(rùn)構(gòu)成資料來源：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司2002年7月財(cái)務(wù)報(bào)表2、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)方面 的資源和能力?具有一定的資源優(yōu)勢(shì)?相對(duì)低廉的管理成本和經(jīng)營(yíng)成本?由于此項(xiàng)業(yè)務(wù)占用公司的資源較少，故可以通過加大資金力度有效 提高業(yè)務(wù)質(zhì)量

25、和服務(wù)范圍二、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃鑒于北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司是致力于開發(fā)與銷售新材料領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，建議在公司今后發(fā)展的3-5年內(nèi)，成立獨(dú)立運(yùn)做的子子公司，將高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)分離 出公司的經(jīng)營(yíng)范圍，以增強(qiáng)公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng) 力。第四章 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議一、多元化投資業(yè)務(wù)簡(jiǎn)析1、2001年公司的對(duì)外投資項(xiàng)目所屬行業(yè)較為分散，管理不嚴(yán)格，投資大多處于中試階段，盈利現(xiàn)象不明顯，投資項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓力度不夠，若管理有所加強(qiáng)，項(xiàng)目可以盈利2、對(duì)外投資的目的?平衡公司經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)?增加公司收益二、公司主要投資項(xiàng)目1、主要投資項(xiàng)目投資項(xiàng)目/對(duì)外投資

26、投資形式投資回報(bào)發(fā)展前景項(xiàng)目控制能力激光防偽材料項(xiàng)目購買技術(shù)/設(shè)備不明顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 較為激 烈，市場(chǎng) 開拓有待 加 強(qiáng)控制能力一般貨幣識(shí)別器項(xiàng)目購買技術(shù)/設(shè)備無市場(chǎng)前景 看好，但 關(guān)鍵核心 技術(shù)掌握 及研發(fā)力 度不夠控制能力一般北京溫塔熱力有限公司控股（79.8%）一有回報(bào)前兄后好可控性強(qiáng)北京勤源園林工程有限公司控股（51%）有回報(bào)前兄但好可控性強(qiáng)2、公司正在運(yùn)營(yíng)的多元化投資項(xiàng)目規(guī)模普遍偏小， 投資行業(yè)比較分散,投資的目標(biāo)市場(chǎng)和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)，整回報(bào)資回報(bào)率不高口 500萬以上項(xiàng)目 100-500萬項(xiàng)目, 100萬以下項(xiàng)目注：項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)為按項(xiàng)目數(shù)量計(jì)算而非投資額計(jì)算三、公司對(duì)外多元

27、化投資的近期、中遠(yuǎn)期三階段戰(zhàn)略定位近期（1-3年）中期（3-5年）遠(yuǎn)期（5-10年）行戰(zhàn)略性實(shí)業(yè)投資？以戰(zhàn)略性投資 ？在原有投資為主，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)?清理原有不良投資為主取得良好回報(bào)的基礎(chǔ)上，進(jìn)務(wù)性和戰(zhàn)略性投資行業(yè)?以新材料領(lǐng)域?yàn)橹?？向其它行業(yè)?不限行業(yè)滲透?分散公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新的?通過投資運(yùn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?形成整合效應(yīng)，強(qiáng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)與做獲得豐厚化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力投資領(lǐng)域回報(bào)第五章公司總體管理體系改善建議一、公司總體管理定位及目前現(xiàn)狀和問題發(fā)揮很強(qiáng)的調(diào)控能力對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)（計(jì)劃、控制、直接者有著很強(qiáng)的影響力行領(lǐng)導(dǎo)操作）對(duì)公司進(jìn)行集團(tuán)化領(lǐng)導(dǎo)分權(quán)集權(quán)2、根據(jù)北京高校創(chuàng)業(yè)股份有

28、限公司在管理模式中的定位分析，公司應(yīng)采用以戰(zhàn)略管理導(dǎo)向型為核心的集團(tuán)化管理模式總部管理職能的管理水平貴略管理導(dǎo)向型總部管理要求經(jīng)營(yíng)多元化程度產(chǎn)品國(guó)際化程度業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度總部管理職能完備性操作管理導(dǎo)向型北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司管理要素定位3、戰(zhàn)略導(dǎo)向型的集團(tuán)化組織管理原則公司總部應(yīng)采取戰(zhàn)略導(dǎo)向的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)方式，“抓大放小”一總公司下屬的各分公司和事業(yè)部業(yè)務(wù)單元產(chǎn)權(quán)明晰，方向較為明確，且具有一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，發(fā)展方向符合公司總部的總體戰(zhàn)略一總部職能部門及各個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元間的權(quán)責(zé)劃分應(yīng)更明確一強(qiáng)化公司總部的核心管理功能?多元化投資的決策和管理?涉及總公司長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心業(yè)務(wù)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和控制?公司

29、總部機(jī)構(gòu)的高效工作能力，靈活的反映能力和創(chuàng)新 功能?逐步培養(yǎng)各子業(yè)務(wù)單元的管理水平和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，降低各子業(yè)務(wù)公司對(duì)總公司的依賴程度4、現(xiàn)有組織系統(tǒng)的信息反饋體系不暢A潛在問題信 息 反 饋總公司總部立口 業(yè) 號(hào)運(yùn)營(yíng)層?公司總部對(duì)下屬分公司與業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)運(yùn)做信息和財(cái)務(wù)信息了解不很充分?限于對(duì)有些下屬業(yè)務(wù)單元的信息了解不很充分，公司總部的經(jīng)營(yíng)決策和管理控制存在一定困難內(nèi)?對(duì)運(yùn)營(yíng)層的信息反饋判斷力有待加強(qiáng)?對(duì)信息的反饋往往根據(jù)自身需要來進(jìn)行 ?各自獨(dú)立運(yùn)做對(duì)管理層的控制，反映比較消極5、總公司層面的控制和支持力度不足，各個(gè)業(yè)務(wù)單元層面上沒有形成合力七 歸耳g1kd戰(zhàn)略計(jì)劃人力資源管理務(wù)控制集團(tuán)控制

30、信息管理品牌管理 1，4f鉉硼務(wù)物理 想 的 組 織 結(jié) 構(gòu)對(duì)外投資業(yè)務(wù)現(xiàn)存問題公司戰(zhàn)略與計(jì)劃預(yù)算職能不完善，使公司運(yùn)營(yíng)過程中的整體性不足公司總部與各業(yè)務(wù)單元間的信息溝通不暢，使公司人力資源和財(cái)務(wù)管理分塊進(jìn)行管理，不能形成公司的統(tǒng)一企業(yè)文化公司總部在品牌管理和信息管理方面力度不足業(yè)務(wù)單元中的分部門獨(dú)立運(yùn)做，造成公司資源的統(tǒng)一調(diào)動(dòng)比較困難,各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間的信息傳遞比較困難，公司整體知識(shí)積累存在一I定問題?各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間的信息共享不足，不能形成統(tǒng)一的市場(chǎng)開拓合力可能的解決方案目前的財(cái)務(wù)體系;?保持公司整體戰(zhàn)略體系的完整性 i；?加強(qiáng)計(jì)劃預(yù)算體系的管理，通過計(jì)劃預(yù)算體系帶動(dòng)公司整體的財(cái)務(wù)、I人力

31、運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)的提高 II! ?總部需要有負(fù)責(zé)品牌 放關(guān)和信息管理的專業(yè)職能和部門 II;?加強(qiáng)對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)單元的專業(yè)化管理I- I IM. 0. II M. II 4 assI. -M I SMi I Mi I M. * H - I.I i* I Bi M. J1 i* Mi Bi J -3 S L II Hi M. II S G M. 4'?建立各個(gè)業(yè)務(wù)單元的知識(shí)管理系統(tǒng)I I1?建立部門間的信息共享機(jī)制Ir * I !v I m* 1 0' I M! I 1 r , r ，i - «i m*， e r -m ， i i - r w b , ( r ， 一，w， 0

32、單,m r - i «! i ，w , r- i i ，6、公司的財(cái)務(wù)控制與管理力度不足，財(cái)務(wù)管理體系還需健全現(xiàn)狀與問題?公司總部財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)整體公司的資金運(yùn)做，但對(duì)業(yè)務(wù)部門的資金控制不足?總部與部門之間的財(cái)務(wù)運(yùn)做目標(biāo)有時(shí)不能達(dá)到一致?業(yè)務(wù)進(jìn)行中的財(cái)務(wù)信息反饋不夠及時(shí)?公司總部外派財(cái)務(wù)人員較難可能的解決方案?施行財(cái)務(wù)銀行制度，總部統(tǒng)一控制銀行帳戶，清理混亂的銀行帳戶?加強(qiáng)計(jì)劃/預(yù)算的管理，協(xié)調(diào)公司總部與業(yè)務(wù)單元之間的財(cái)務(wù)目標(biāo)?改進(jìn)財(cái)務(wù)人員的考核與激勵(lì)制度?加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)行中與財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的溝通?減少財(cái)務(wù)管理層次，明確分工，分公司或部門財(cái)務(wù)重點(diǎn)管理財(cái)務(wù)帳戶，公司總部財(cái)務(wù)全盤負(fù)責(zé)整體的財(cái)務(wù)控制二、

33、集團(tuán)化管理改善方案1、為改善北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司總部的管理現(xiàn)狀，建議從以下六個(gè)方面加強(qiáng)公司總部的戰(zhàn)略導(dǎo)向型集團(tuán)化管理組織模式財(cái)務(wù)管理，！ 戰(zhàn)略計(jì)劃!品牌管理調(diào)整現(xiàn)有的；:?財(cái)務(wù)控制力;?公司總部;部門設(shè)置，加；度應(yīng)與業(yè)務(wù)單3統(tǒng)一進(jìn)行強(qiáng)公司總部的；元的管理水平 II!?加強(qiáng)對(duì):型復(fù)合能；i的有效管:力的建設(shè)"理是公司信息管:IIIII?為支持： I I公司的戰(zhàn)： i i略體系實(shí)：核心職能部門,和風(fēng)險(xiǎn)控制能并據(jù)此確?引進(jìn)關(guān)持續(xù)增長(zhǎng)施，信息實(shí)現(xiàn)對(duì)各戰(zhàn)略力相匹配定年度預(yù)鍵業(yè)績(jī)指與獲得高共享和風(fēng)業(yè)務(wù)單元的有?近期讓公司標(biāo)（KPI）額整合利險(xiǎn)控制應(yīng)隨著業(yè)務(wù)單元管理水平的提高，逐步降低對(duì)業(yè)務(wù)部門總部承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)單元，要嚴(yán)格控?定期對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略執(zhí)行情況進(jìn)行審議和業(yè)進(jìn)行績(jī)潤(rùn)的有效由公司總考核途徑部進(jìn)行集中統(tǒng)一的IT系統(tǒng)平臺(tái)管理系調(diào)整的控制力度北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司總部管理層的主要職能2、職能轉(zhuǎn)變后公司總部與各個(gè)職能部門的主要職責(zé)?以高效精簡(jiǎn)的總部機(jī)構(gòu)把握公司整體的發(fā)展方向，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和 優(yōu)化資源配置，通過有效管理程序和變革舉措提高各個(gè)分公司和事業(yè) 部業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)，招聘并培訓(xùn)優(yōu)秀的管理人才勵(lì)和制約機(jī)制依照國(guó)家法律、法規(guī)和政策，結(jié)合公司的進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司內(nèi)所有分公司、事業(yè)部的IT基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)維護(hù)統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)信