1、2q 16年績效和業(yè)績管理方案BY:櫻桃小紹子暫 2 . J$About The Oa lntrodu(boutThe Cage：Introduction文件編號2021人事制度2 號批準(zhǔn)版本編號2審核實施日期2021-06-24制文文化傳媒公司2021年績效和業(yè)績管理方案一、提成制度業(yè)務(wù)提成及獎勵提成按實際到帳廣告款金額扣除客戶制作費一定比例提取，定金、押金、保證 金在款項到賬當(dāng)期不計業(yè)績、不提取提成，待該筆款項轉(zhuǎn)為廣告款時，方予以計算業(yè) 績及提取提成。具體提取規(guī)那么如下：訂金、預(yù)付款在未執(zhí)行前都不予以計算提 成。1、根本提成：7% 不考核。2、個人考核提成3%的考核方法：1劃分給個人的行業(yè)

2、內(nèi)客戶獎 1% 包括劃入本人的已簽客戶或保護(hù)期內(nèi)的客戶 算在內(nèi)，醫(yī)療客戶除外2 新客戶獎1% 醫(yī)療客戶除外3回款時間獎：刊前回款按刊前回款金額局部算，按刊播前回款時間界定獎 勵1%3、跨區(qū)客戶獎3% 指在總站投放廣告的客戶：注：1投總部的廣告需扣除給總部的本錢和客戶的制作費后的毛利再算提出點數(shù)和 獎勵點數(shù)。2活動收入提成要扣除本錢后再算提成。4、完成率獎勵2%1當(dāng)月累計完成2萬含以上獎勵0.5%2當(dāng)月累計完成5萬含以上獎勵1%3當(dāng)月累計完成10萬含以上獎勵1.5%4當(dāng)月累計完成20萬含以上獎勵2%注：1累計的業(yè)績金額如有客戶的制作費或是投放總部的單子需扣出制作費局部和 總部的本錢后再算業(yè)績。2

3、活動收入業(yè)績要扣除本錢后再算業(yè)績。3客戶的制作費和宴請的費用，將試客戶的性質(zhì)和實際情況而定，由銷售人員 申請總經(jīng)理批準(zhǔn)經(jīng)辦方可執(zhí)行。5、編輯、運營、企劃、后勤等崗位績效考核方法：1編輯、運營團(tuán)隊：負(fù)責(zé)行業(yè)或板塊回款的 2%乍為團(tuán)隊的獎勵。A、需扣除付給總部點數(shù)，與客戶的制作費后再算提成。B、活動收入業(yè)績要扣除本錢后再算業(yè)績。C、每月1%的點數(shù)不考核，另外1%的考核方法由主編出其負(fù)責(zé)板塊的版主質(zhì)量數(shù)量、及 板塊活潑注冊用戶的考核方案。半年考核一次，年底考核到達(dá)完成率補(bǔ)回扣除的局部.2市場籌劃團(tuán)隊：總回款的1%乍為團(tuán)隊的獎勵。A、需扣除付給總部點數(shù)，與客戶的制作費后再算提成。B、活動收入業(yè)績要扣除

4、本錢后再算業(yè)績。C、每月0.5%的點數(shù)不考核，另外0.5%的考核方法1分半年考核一次，年底考核到達(dá)完成率補(bǔ)回扣除的局部 .2按年度活動方案的制定和執(zhí)行情況進(jìn)行考核。3考核人：銷售部考核占30%主編考核30%總經(jīng)理考核40%.二、薪資體系薪資=根本工資+補(bǔ)貼一編輯、運營、市場部試用期工資：1500-1800元轉(zhuǎn)正根本工資：2000元 午餐補(bǔ)貼：220元交通補(bǔ)貼100元 合計2320元二后勤試用期1200元轉(zhuǎn)正根本工資：1500元午餐補(bǔ)貼：220元交通補(bǔ)貼100元 合計1820元三兼職每月500元，具體考核方法由負(fù)責(zé)編輯和主編考核前方可發(fā)放。四媒介參謀1試用期：根本工資1200元+午餐補(bǔ)貼：220

5、元交通補(bǔ)貼100元 合計：1520元2初級媒介參謀：當(dāng)月累計完成1萬含以上；給予轉(zhuǎn)正為初級媒介參謀，交社醫(yī)保。根本工資1400元+午餐補(bǔ)貼：220元交通補(bǔ)貼100元 合計：1720元3中級媒介參謀：當(dāng)月累計完成 5萬含以上晉升中級媒介參謀根本工資1800元+午餐補(bǔ)貼：220元交通補(bǔ)貼100元 合計：2120元4高級媒介當(dāng)月累計完成10萬含以上晉升高級媒介參謀根本工資2200元+午餐補(bǔ)貼：220元交通補(bǔ)貼100元 合計：2520元5淘汰機(jī)制：A、試用期考核：入職三個月內(nèi)未完成公司下達(dá)的置換任務(wù)，或三個月累計未完成一萬元現(xiàn)金回款者，終止試用。B、員工轉(zhuǎn)正后：連續(xù) 6個月累計回款業(yè)績在 2萬以下者或

6、6個月月均回款低于1萬者，予以淘汰。C、降級：中級與高級人員 6個月累計沒到達(dá)級別要求的總數(shù)將降為下一個級別。三、物品置換管理制度一置換物品的審批凡涉及物品置換，各部門均應(yīng)事先向后勤申請，后勤根據(jù)公司需求報市場活動部 主編總經(jīng)理審批，經(jīng)批準(zhǔn)前方可進(jìn)行物品置換談判與置換工作。置換物品的價格 以市場公允價值為準(zhǔn)。 二 置換合同折扣的權(quán)限進(jìn)行物品置換時，需按廣告刊例價與產(chǎn)品的市場零售價進(jìn)行置換。特殊情況，報總經(jīng)理審批，但最低報價不得低于刊例 5 折。 三 物品置換的要求1、物品置換的廣告，只能用于所置換物品自身的廣告宣傳 ;2、物品置換廣告只能本地投放，不得跨區(qū)投放 ;3、置換必須貨先到前方能刊播廣告。4、置換的物品由公司支配，客戶無權(quán)干預(yù)。 四 提成形式1、 媒體置換：無提成。2、 公司