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為了強化對于渠道的控制力， 為了強化對于渠道的控制力，Motorola 還進行了渠道調(diào)整 繼續(xù)依靠中國郵電器材總公司進行 銷售， 銷售，鞏固其在聯(lián)通及國信臺的市 場地位 進行深度分銷，在每個省發(fā)展 進行深度分銷，在每個省發(fā)展1-2 家分銷商， 家分銷商，滲透力度可達縣級市 除了聯(lián)通臺、 除了聯(lián)通臺、國信臺 以外， 以外，許多社會資本 進入了尋呼行業(yè)， 進入了尋呼行業(yè)，眾 多地方臺紛紛興起 渠道調(diào)整 - 11 - Doc. number to be entered by "Header and Footer" Motorola 成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及組織調(diào)整鞏固并發(fā)展了其在各類尋呼機市場中的優(yōu)勢地 位 Motorola 在各類尋呼機市場中的份額變化 份額 100% 90% 85% 80% 80% 80% 70% 60% 60% 50% 40% 35% 30% 20% 42% 68% 70% 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整 88% 信息機 中文機 數(shù)字機 0% 1996 0 1997 1998 1999 2000 年份 - 12 - Doc. number to be entered by &quo

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