1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上絕密啟用前2017年4月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試國際市場營銷學(xué) 試卷(課程代碼00098)本試卷分為兩部分，滿分100分，考試時間150分鐘。第一部分為選擇題，1頁至3頁，共3頁。應(yīng)考者必須按試題順序在“答題卡”上按要求填涂，答在試卷上無效。第二部分為非選擇題，4頁至4頁，共1頁。應(yīng)考者必須按試題順序在“答題卡”上作答，答在試卷上無效。第一部分 選擇題（共30分）一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1.研究國際市場營銷活動就是

2、研究國際企業(yè)參與國際市場競爭時所采取的（ ）。A.細(xì)分策略 B.定位策略 C.競爭策略 D.管理策略2.與沒收、征用和國有化相比，東道國政府更愿意使用本國化的（ ）。A.政治干預(yù)方式 B.經(jīng)濟(jì)干預(yù)方式 C.文化干預(yù)方式 D.法律干預(yù)方式3.在商務(wù)談判中，美國人很關(guān)注對方企業(yè)的財務(wù)能力和（ ）。A.企業(yè)規(guī)模 B.企業(yè)信譽 C.管理水平 D.盈利水平4.歐洲食品的紙質(zhì)包裝中，所占比例最大的包裝方式是（ ）。A.紙袋 B.紙杯 C.紙筒 D.紙盒5.在國際營銷調(diào)研中，電話訪問的局限性主要體現(xiàn)在（ ）。A.信息反饋慢 B.費用高 C.地域范圍小 D.不利于全面和完整的收集資料6.根據(jù)市場同行者的價格策

3、略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價，這種定價目標(biāo)屬于（ ）。A.利潤目標(biāo) B.市場目標(biāo) C.競爭目標(biāo) D.市場滲透目標(biāo)7.商品從一個國家出口到另一個國家的過程中附加了許多成本，導(dǎo)致終端零售價格提高的情況通常稱為（ ）。A.價格保護(hù) B.價格加成 C.價格升級 D.價格補貼8.雜志作為廣告媒體，其優(yōu)點主要有專業(yè)性強、保持時間長和( )。A.傳播范圍廣 B.可信度高 C.及時性強 D.靈活性強9.在實施國際服務(wù)貿(mào)易保護(hù)時，廣泛采用的服務(wù)貿(mào)易壁壘措施是（ ）。A.進(jìn)口限制 B.勞工控制 C.關(guān)稅壁壘 D.非關(guān)稅壁壘10.處在新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，其競爭戰(zhàn)略的一個突出特點就是 ( )。A.求質(zhì)求穩(wěn) B.求變求新 C.

4、求速度球規(guī)模 D.求品質(zhì)求信譽二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。11.企業(yè)開展國際市場營銷的動因主要有（ ）。A.市場競爭加劇，利潤微薄，促使企業(yè)走向國際市場B.延長產(chǎn)品的生命周期 C.國際市場需求潛力大、機會多D.對低成本的追求 E.東道國擁有豐富和高價的資源要素12.世界貿(mào)易組織要求各國企業(yè)開展國際貿(mào)易和國際市場營銷活動時，在遵循非歧視貿(mào)易原則的基礎(chǔ)上，還要遵循的原則有（ ）。A.自由貿(mào)易 B.配額貿(mào)易 C.可預(yù)知性D.促進(jìn)公平競爭 E.鼓勵發(fā)展

5、和經(jīng)濟(jì)改革13.科技環(huán)境對企業(yè)國際營銷的影響主要表現(xiàn)在（）。A.直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動 B.影響企業(yè)的國際營銷決策C.充分體現(xiàn)企業(yè)科技人員的價值 D.為提高企業(yè)營銷效率提供了更好的物質(zhì)條件E.改變了企業(yè)的經(jīng)營觀念14.國際市場營銷要實現(xiàn)消費者利益的持續(xù)發(fā)展，必須（ ）。A.減少消費者購買商品數(shù)量和品種B.維護(hù)消費者經(jīng)濟(jì)利益 C.維護(hù)消費者長遠(yuǎn)利益D.維護(hù)消費者尚未認(rèn)識到的利益 E.維護(hù)消費者身心健康15.國際市場的定價目標(biāo)主要有利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)和競爭目標(biāo)，其中屬于市場目標(biāo)的有（ ）。A.質(zhì)量優(yōu)異目標(biāo) B.增加銷售量目標(biāo) C.市場占有率目標(biāo) D.市場滲透目標(biāo) E.穩(wěn)定價格目標(biāo)16.國際營銷規(guī)劃

6、除了有短期規(guī)劃和長期規(guī)劃外，還有（ ）。A.市場規(guī)劃 B.投資規(guī)劃 C.競爭規(guī)劃D.產(chǎn)品營銷規(guī)劃 E.執(zhí)行方案規(guī)劃17.對于國際市場產(chǎn)品適應(yīng)性要求中，非強制性要求主要有（ ）。A.社會文化的要求B.目標(biāo)市場國消費者收入水平的要求C.目標(biāo)市場國消費者性別的要求D.目標(biāo)市場國消費者需求偏好的要求E.目標(biāo)市場國消費者教育水平的要求18.評估分銷渠道應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)有（ ）。A.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B.穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn) C.可控性標(biāo)準(zhǔn)D.應(yīng)變性標(biāo)準(zhǔn) E.銷售定額標(biāo)準(zhǔn)19.國際市場營業(yè)推廣的特點主要有（ ）。A.促銷范圍廣泛 B.促銷效果顯著 C.輔助性促銷方式 D.促銷的時效較長 E.促銷費用較高20.經(jīng)濟(jì)全球化的特點

7、除了具有區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和金融全球化外，還有（ ）。A.市場競爭多元化 B.生產(chǎn)國際化 C.消費者需求趨同化 D.價格全球一體化 E.營銷渠道共享化三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）21.進(jìn)口限制22.物質(zhì)文化23.“文化圈”24.營銷情報系統(tǒng)25.許可協(xié)議四、簡答題（本大題共4小題，每小題10分，共40分）26.簡述國際貨幣基金組織成員可以得到該組織哪些方面的支持。27.簡述產(chǎn)品導(dǎo)入期的定義和營銷策略。28.簡述國際市場價格的含義和種類。29.簡述經(jīng)濟(jì)全球化對發(fā)展中國家可能產(chǎn)生的積極影響。 五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）30.試從國際生產(chǎn)商的角度出發(fā)，

8、論述理想的中間商應(yīng)急備的條件。31.簡述國際市場人員推銷的含義和特點。2017年4月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試國際市場營銷學(xué)試題 答案及評分參考(課程代碼00098)一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）1.C2.A3.D4.A5.D 6.C7.C8.B9.D10.B二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）11.ABCD 12.ACDE 13.ABDE 14.BCDE 15.BCD16.BDE 17.ABDE 18.ACDE 19.BCE 20.ABC 三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）21.進(jìn)口限制：是指一個國家或地區(qū)出于某種理由限

9、制外國商品進(jìn)入本國市場的行為。（P73)22.物質(zhì)文化)：是指人們所創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、工藝和技術(shù)。（P9523.“文化圈”：即“文明系統(tǒng)”，系統(tǒng)中的諸多國家享有基本共同的傳統(tǒng)文化屬性和文化特征，但不排斥現(xiàn)代性下的普適性和多元性。（P189)24.營銷情報系統(tǒng)：是指國際市場營銷管理人員用以獲得日常的有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展變化信息的系統(tǒng)。（P222)25.許可協(xié)議：是指與海外企業(yè)建立長期和非權(quán)益的聯(lián)系，采用合同協(xié)議進(jìn)行國際服務(wù)營銷活動，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能的轉(zhuǎn)讓。（P348)四、簡答題（本大題共4小題，每小題10分，共40分）26.簡述國際貨幣基金組織成員可以得到

10、該組織哪些方面的支持。（P130)可以得到該組織五個方面的支持：（1）在對經(jīng)濟(jì)趨勢分析的基礎(chǔ)上，給予成員國政府和中央銀行合理性建議。（2）在跟蹤全球和地方經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行研究、統(tǒng)計、預(yù)測和分析。（3）向成員國提供貸款以幫助他們渡過經(jīng)濟(jì)困難。（4）向發(fā)展中國家提供貸款，幫助他們脫離貧困。（5）對成員國提供技術(shù)支持和培訓(xùn)，以幫助他們管理本國的經(jīng)濟(jì)。(說明：每個要點2分，共10分）27.簡述產(chǎn)品導(dǎo)入期的定義和營銷策略。（P261262)產(chǎn)品導(dǎo)入期的定義：產(chǎn)品經(jīng)過研宄開發(fā)和試銷后正式投入市場的最初一段時期。（2分）產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷策略：(1)快速撇脂策略。（2分）(2)緩慢撇脂策略。（2分）(3)快速

11、滲透策略。（2分）(4)緩慢滲透策略。（2分）28.簡述國際市場價格的含義和種類。（P274275)（1)國際市場價格的含義：國際市場價格也被稱為世界市場價格，是國際范圍市場價格或其轉(zhuǎn)化形態(tài)的貨幣表現(xiàn)，是指某種商品在國際市場的一定時期內(nèi)客觀形成的、具有代表性的成交價格。（2分）（2）國際市場價格的種類：成交價格。（2分）商品交易所價格。（2分）出口報價和參考價格。（2分）其他價格(拍賣價格、開標(biāo)價格等)。（2分）29.簡述經(jīng)濟(jì)全球化對發(fā)展中國家可能產(chǎn)生的積極影響。（P357)經(jīng)濟(jì)全球化對發(fā)展中國家可能產(chǎn)生的積極影響主要體現(xiàn)在：(1)帶來更多的外資投入。(2)帶來更多引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的機會。(3)通

12、過制成品國際貿(mào)易的擴張，擴大國際市場，增卩國內(nèi)就業(yè)機會。(4)促使產(chǎn)品和要素的價格均等化，有助于提高一國福利水平。(5)可以弱化導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和社會不穩(wěn)的國際誘因。(說明：每個要點2分，共10分）五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）30 試從國際生產(chǎn)商的角度出發(fā)，論述理想的中間商應(yīng)具備的條件。（P306307)理想的中間商應(yīng)具備的條件：(1)中間商服務(wù)的消費者群體應(yīng)與生產(chǎn)商的目標(biāo)消費者群體基本定位一致。(2)中間商處于合適的地理位置。(3)中間商的經(jīng)營業(yè)務(wù)。(4)中間商要具有物流能力。(5)中間商的財務(wù)狀況。(6)中間商的服務(wù)能力。(7)中間商應(yīng)具有較強的銷售管理水平。(8)中間商信譽良好。(說明：每個要點1分，適當(dāng)展開2分，共10分）31.簡述國際市場人員推銷的含義和特點。（P328329)（1)國際市場人員