1、2009年1月高等教育自學(xué)考試中英合作商務(wù)管理專業(yè)考試國際貿(mào)易實務(wù)（二）（課程代碼：00811）試卷一、單項選擇題，每小題 1分，共20分。1.在其他條件不變的情況下，如果中國勞動生產(chǎn)率的提高快于通貨膨脹率的增長，那么出口商品的單位勞動成本趨于A 上升B.下降2 .人民幣升值產(chǎn)生的影響是A. 進口商品價格與出口商品價格都下跌C.進口商品價格下跌而出口商品價格上漲3 .屬于有形貿(mào)易的是C.不變 D 、波動B.D.進口商品價格與出口商品價格都上漲進口商品價格上漲而出口商品價格下跌A.服務(wù)貿(mào)易B 、政府的國際轉(zhuǎn)移支付4.自由貿(mào)易學(xué)說強調(diào)C. 貨物貿(mào)易 D、國際現(xiàn)金流A.國家推崇重商主義B.政府國際轉(zhuǎn)

2、移支付C.貿(mào)易是零和博弈，一個國家的收益就是另一個國家的損5. PEST是指A. 個人、經(jīng)濟、社會和技術(shù)B.C. 政治、環(huán)境、社會和技術(shù)D.6. WTO的作用是A.消除貧窮B 、減少失業(yè)C. 促進更自由的貿(mào)易7. 低成本的海外市場進入戰(zhàn)略是D.自由貿(mào)易可以使每個國家獲益政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù) 政治、經(jīng)濟、社會和稅收D 、鼓勵各國經(jīng)濟自給自足A.中國B、印度C9.中國出口汽車的最大企業(yè)是A.奇瑞B(yǎng).吉列C.10.占有國際市場最大份額的PCfe產(chǎn)商是A.宏基B、戴爾CA、直接出口B 、建立海外銷售機構(gòu)8.世界最大的汽車市場是11.海運提單的正確表述是A.提單不能通過電子傳輸B.海運提單是運輸合同C

3、.國外生產(chǎn)D.與國外企業(yè)組建聯(lián)盟日本D、美國長城D.賽克惠普D、聯(lián)想C.海運提單可以議付D.海運提單是發(fā)票12.在使用相同資源的條件下,A國可以生產(chǎn)1條船或2輛汽車，B國可以生產(chǎn)2條船或6輛汽車。正確的表述是A. B國在船和汽車生產(chǎn)上都具有絕對優(yōu)勢和比較優(yōu)勢B. A國在船生產(chǎn)上有比較優(yōu)勢C. A國在汽車生產(chǎn)上有比較優(yōu)勢13 .對出口商最有利的支付方式是A. 預(yù)付 B、信用證C.14 .對匯票正確的表述是A.由受票人出具B 、由出票人承兌15 .代理的正確表述是D. B匯票國不能從與A國的貿(mào)易中獲利、賒賬C.金額不確定D 、可以在金融市場上流通A.C.16.CIFA.代理商向委托人購買商品并擁有

4、所有權(quán)代理協(xié)議必須由雙方同意方可終止合同的正確表述是當(dāng)貨物越過船舷時貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方B.D.B.代理協(xié)議必須是書面的允許代理商與其委托人存在利益沖突買方安排運輸C.買方安排保險D.賣方負責(zé)提交海運提單、保險單、發(fā)票和其他相關(guān)票據(jù)17 .國際空運公約是A.維斯比規(guī)則B.華沙公約C.里斯本公約D.更斯科公約18 .海運保險合同的正確表述是A. 海運保險合同不能承保戰(zhàn)爭險B. 海運保險合同不是賠償合同C. 在海運保險合同中，當(dāng)損失發(fā)生時被保險人不必具有可保利益D. 海運保險合同是基于最大誠信原則簽訂的19 .未收到貨款的賣方可以行使停運權(quán)的條件是A.買方的承運人已取得貨物B.C.有償付能力的買方

5、對貨物質(zhì)量提出了異議20 .在國際貨物銷售合同中，管轄權(quán)是A.規(guī)定合同適用國際銷售合同公約B.C.規(guī)定凍結(jié)買方財產(chǎn)D.賣方的承運人已取得貨物D.買方已接受貨物規(guī)定賣方可以從買方手中收回貨物 規(guī)定某國法院有權(quán)處理爭端仔細閱讀下面案例并回答第二、第三題。王偉出生在廣東省的一個藝術(shù)家庭并受到家庭的熏陶,使他在孩提時就對珠寶產(chǎn)生了濃厚的興趣并很王氏珠寶公司快在設(shè)計及實際制作方面表現(xiàn)出特有的天賦。當(dāng)他還是一個中學(xué)生時就設(shè)計出了第一件珠寶并作為禮物送 給了家人。后來他成為一名英語和計算機教師，并利用業(yè)余時間時制作戒指、胸針和項鏈，賣給鄰居和朋友，頗受歡迎。于是他決定放棄教書工作而專注于珠寶的制作。1998

6、年，在父母的資助下他建立了自己的王氏珠寶公司。起初他在市場的小攤位上出售產(chǎn)品，不久就有了自己的工廠，并將產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)氐闹閷毶?。四年?nèi)他的產(chǎn)品暢銷廣東省，銷售額每年翻番。隨著王氏珠寶公司的持續(xù)、快速發(fā)展，到2007年其產(chǎn)品行銷全國。王氏珠寶公司成功的關(guān)鍵是把創(chuàng)新設(shè)計與低價有機地結(jié)合起來。他使用低成木的材料，例如低檔寶 石、塑料和不銹鋼，加之廣東省擁有較好的國內(nèi)、國際交通網(wǎng)絡(luò)使其運輸成本低廉。他的家庭成員給予了 極大的支持，不僅提供了啟用資金而且參與公司的運營管理，只獲取較低的報酬，并鼓勵他把利潤再投資 到公司的發(fā)展中。到 2007年王氏珠寶公司的生產(chǎn)能力增長了一倍多，公司有了進一步發(fā)展的空間。

7、隨著 公司規(guī)模的擴大，王偉不得不把主要精力用于營銷管理。他的妹妹成為了主要設(shè)計師，同時負責(zé)招募設(shè)計 人員并管理不斷擴大的設(shè)計團隊，他的父親作為總經(jīng)理負責(zé)財務(wù)、行政和生產(chǎn)管理，并監(jiān)管公司的各項工到了 2008年，王氏珠寶公司顯現(xiàn)出較好的發(fā)展?jié)摿?。北京、上海和香港的一些零售商告訴他，大部 分產(chǎn)品銷售給了外國游客，特別是美國游客。另外，兩個新加坡珠寶商也發(fā)來了電子郵件要求提供樣品。 這些信息增強了王偉開展出口業(yè)務(wù)的信心。但是，他父親反對開展出口業(yè)務(wù)，認為出口業(yè)務(wù)的成本大、風(fēng) 險高、結(jié)果不確定，可能會毀掉公司。二、本題包括21 22兩個小題，共20分。21 .分析案例，指出王氏珠寶公司成功的原因和進入

8、國際市場的有利條件。（12分）22 .提出王氏珠寶公司開展出口業(yè)務(wù)面臨的兩種成本和風(fēng)險，并分別舉例說明。（8分）三、本題包括23 24兩個小題，共20分。23 .你認為王氏珠寶公司開展出口業(yè)務(wù)的首選目標市場應(yīng)該是新加坡還是美國，請指出目標市場選擇的主 要因素。（8分）24 .出口分為直接出口和間接出口，請分別指出直接出口和間接出口的主要渠道。請想王氏珠寶公司推薦 一個目標市場和出口方式，并說明具體理由。（12分）第二部分選答題（滿分40分）四、本題包括25-27三個小題，共20分。25 .闡述全球化的含義及表現(xiàn)。（4分）26 .闡述全球化給經(jīng)濟和貿(mào)易帶來的四點好處。（8分）27 .闡述全球化給

9、經(jīng)濟和貿(mào)易帶來的四個弊端。（8分）五、本題包括28-30三個小題，共20分。28 .區(qū)域貿(mào)易集團的發(fā)展是當(dāng)代國際貿(mào)易的典型特征，區(qū)域貿(mào)易集團有各種形式。請解釋下列概念。（8分）（1）優(yōu)惠貿(mào)易區(qū)（2分）（2）自由貿(mào)易區(qū)（2分）（3）關(guān)稅同盟（2分）（4）經(jīng)濟同盟（2分）29 .指出并解釋區(qū)域貿(mào)易集團發(fā)生和發(fā)展所帶來的兩種潛在利益。（6分）30 .指出并解釋區(qū)域貿(mào)易集團帶來的兩個弊端。（6分）六、本題包括31一個小題，共20分。31 .指出和解釋商業(yè)銀行向出口商提供的四種服務(wù)并分別舉例說明。（20分）七、本題包括32-35四個小題，共20分。閱讀材料并回答問題。澳大利亞NS四司和新加坡的HaiLe

10、e公司簽署了一份出售金屬材料的貿(mào)易合同，部分內(nèi)容如下:32 噸銅管，CIF 新加坡。要求銅管的直徑為8毫米，銅管用于產(chǎn)空調(diào)生產(chǎn)。2000根鋼條，F(xiàn)OB悉尼。合同中沒有明確規(guī)定法律適用條款，但兩國都是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的成員國。HaiLee公司收到的銅管直徑為12毫米，不適用于空調(diào)生產(chǎn)。另外，當(dāng)鋼條裝船時有一捆（100根鋼條）調(diào)入水中（在碼頭與船舷之間）。32 .指出賣方（NSV公司）在CIF合同中承擔(dān)的主要責(zé)任。（5分）33 .指出HaiLee公司在收到與合同不符的銅管后可以主張的權(quán)利。（5分）34 .指出FOB合同中賣方（NS快司）承擔(dān)的主要責(zé)任。（5分）35 .誰擁有掉入水中的10

11、0根鋼條的所有權(quán)？誰承擔(dān)100根鋼條掉入水中的風(fēng)險 ？承擔(dān)風(fēng)險的一方應(yīng)采取何 種措施？（5分）2009年1月國際貿(mào)易實務(wù)（二）試卷參考答案一、選擇題1 5 BCCDB 610 CCAAB 11 15 BBADB 1620 DBDBD二、21.答：成功的原因有兩個：創(chuàng)新；低價。進入國際市場的有力條件：公司有很好的靈活性；創(chuàng)新能力強；成本低廉。22.答：面臨的成本：運輸成本，信息成本。面臨的風(fēng)險：匯率風(fēng)險、政治風(fēng)險。運輸成本：由于開展了出口業(yè)務(wù)，那么王氏珠寶將會被運輸至國外銷售，路程遠了，運輸費用自然也 會增加。信息成本：由于出口業(yè)務(wù)，王氏珠寶不僅需要r解國內(nèi)消費者和競爭對手的情況，還需要了解國外

12、消費者的需求和競爭對手的情況，這就會增加企業(yè)收集此類信息的費用。匯率風(fēng)險：因為土氏珠寶開展出口業(yè)務(wù)，其國外的銷售收入是出口國的貨幣，需要兌換成人民幣作為 最后的收入，可能會面臨外幣貶值的風(fēng)險，轉(zhuǎn)換成的人民幣也會隨之減少，所以面臨匯率風(fēng)險。政治風(fēng)險：一國的政治環(huán)境是臺穩(wěn)定，對出口廠商來說非常重要。如果出口國發(fā)生政治動亂，出口商品銷售量必然受到影響。三、23.答：根據(jù)目標選擇的 3個階段，可以對目標市場進行市場規(guī)模、市場潛力和風(fēng)險等方面的評估和 分析。通常用的市場潛力的分析方法有波士頓矩陣、里茲克拉三層面評估和茹特的企業(yè)銷售潛力評估法。24.答：間接出口：是指通過設(shè)在本國的各種外貿(mào)機構(gòu)，或國外企業(yè)

13、設(shè)在本國的分支機構(gòu)出口。主要渠道 有外貿(mào)公司、國際性貿(mào)易公司、出口經(jīng)營公司/出口管理公司、“掛拖午出口/合作出口/背馱出口”以及國際性信托公司及外商駐本國采購機構(gòu)。直接出口：與間接出口的根本區(qū)別是生產(chǎn)企業(yè)以不同的程度直接參與其出口產(chǎn)品的國際營銷活動。主要渠道有國外經(jīng)銷商、國外代理商、國際直銷、提供加工裝配業(yè)務(wù)和補償貿(mào)易的國外廠商以及國外 銷售辦事處或分公司。由于王氏珠寶公司是以低價策略進入市場的，考慮其成本和風(fēng)險問題，新加坡應(yīng)是其較好的目標市場，且選擇直接出口的方式。四、25.答：定義：經(jīng)濟全球化是指跨國商品與服務(wù)貿(mào)易及國際資本流動規(guī)模和形式的增加，以及技術(shù)的 廣泛迅速傳播使世界各國經(jīng)濟的相互

14、依賴性增強。表現(xiàn)：生產(chǎn)全球化、貿(mào)易全球化、金融全球化。26 .實現(xiàn)了資源在全球范圍內(nèi)的最優(yōu)配置；推動各國加強經(jīng)濟合作；為發(fā)展中國家的經(jīng)濟發(fā)展提供了一個難得的歷史機遇；經(jīng)濟全球化促進了發(fā)展中國家的金融市場的完善，有利于發(fā)展中國家的貨幣化和金融深化。27 .增加了各國經(jīng)濟波動的可能性；加速了發(fā)展中國家和發(fā)達國家之間經(jīng)濟發(fā)展的不平衡；使發(fā)展中國家生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的矛盾日益尖銳；外資進入對民族資本和民族工業(yè)沖擊較大。五、28.答：（1）優(yōu)惠貿(mào)易區(qū)是指成員圍之間通過簽訂優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定，在進行貿(mào)易時，相互提供比非成員國 進行貿(mào)易更低的貿(mào)易壁壘的區(qū)域。（2）自由貿(mào)易區(qū)是由兩個或兩個以上的國家，通過取消成員

15、之間的貿(mào)易壁壘，允許貨物在成員圍之間自由流動而形成的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織。(3)關(guān)稅同盟是指成員國之間完全取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，并對非成員國詩詞你過統(tǒng)一對外關(guān)稅稅率和其他貿(mào)易措施而締結(jié)的同盟。(4)經(jīng)濟同盟是區(qū)域經(jīng)濟一體化的高級階段。是指成員國之間不僅廢除貿(mào)易壁壘，同意對外貿(mào)易的政策,允許生產(chǎn)要素自由流動，而且在協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，各成員國采取統(tǒng)一的經(jīng)濟政策。29 .答：促進了集團內(nèi)貿(mào)易的增長；促進了貿(mào)易集團內(nèi)的分工與技術(shù)合作，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。30 .答：對非成員國造成一種歧視；貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)，使集團外企業(yè)帶來不利影響。六、31.答：出口信貸、貼現(xiàn)、保理、福費庭業(yè)務(wù)。32 .答：根據(jù)CIF規(guī)定，

16、賣方的責(zé)任是：按通常條件租船訂艙，支付到目的港的運費，并在規(guī)定的裝運港 和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上船，并及時通知對方。才外還要負責(zé)從裝運港到目的港的貨物保險，支付保險 費。33 . HaiLee可以拒付貨款并向賣方索賠。34 .答：(1)在約定日期或期限內(nèi)，在指定的裝運港，按照該港習(xí)慣方式，將貨物交至買方指定的船只上， 并通知對方。(2)承擔(dān)貨物在指定的裝運港越過船舷之前的滅失或損壞的一切風(fēng)險和費用。(3)自擔(dān)風(fēng)險和費用取得任何出口許可證和其他官方許可，并辦理出門海關(guān)手續(xù)。(4)提交商業(yè)發(fā)票和自付費用向買方提供證明貨物已按規(guī)定交貨的通常單據(jù)或相等的電子信息。35 .根據(jù)FOB的國際慣例，NSw擁

17、有掉入水中的100根鋼條的所有權(quán)和風(fēng)險。為防止這種風(fēng)險，其應(yīng)該 購買貨物保險。四、一輩子孤單并不可怕，如果我們可以從中提煉出自由，那我們就是幸福的。許多長久的關(guān)系都以為忘記了當(dāng)初所堅持與擁有的，最后又開始羨慕起孤單的人。五、戀愛，在感情上，當(dāng)你想征服對方的時候，實際上已經(jīng)在一定程度上被對方征服了。首先是對方對你的吸引，然后才是你征服對方的欲望。六、沒有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔七、和你在一起只是我不想給任何人機會。八、一個人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個不經(jīng)意的瞬間，你會發(fā)現(xiàn)，原本是費盡心機想要忘記的事情真的就那么忘記了。九、無論我們愛過還是就這樣錯過，我都會

18、感謝你。因為遇見你，我才知道思念一個人的滋味；因為遇見你，我才知道感情真的不能勉強；因為遇見你，我才知道我的心不是真的死了；因為遇見你，我才知道我也能 擁有美麗的記憶。所以，無論你怎么對待我，我都會用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。十、愛情需要的是彼此互相的照顧，當(dāng)我們心愛的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對方談?wù)勑?，對方需要什么的時候，自己盡量的滿足對方的需求，至少可以讓對方知道，在自己身邊的感覺是如此的溫暖。十一、自從你出現(xiàn)接，我才知道原來有人愛是那麼的美好十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過。十三、有一些人，這一輩子都不會在一起，但是

19、有一種感覺卻可以藏在心里守一輩子。十四、不要輕易說愛，許下的承諾就是欠下的債!十五、不管你是多么的愛對方，但千萬不可當(dāng)?shù)谌?。細想，默然。因為知道，這樣的故事一開始便注定了結(jié)局，一開始就注定在這個故事里，很多人會受傷。離開的總是要離開，挽留不住，就像彼岸花，窮其一生, 花葉仍是生生相錯。十六、什么叫快樂？就是掩飾自己的悲傷對每個人微笑。十七、愛情與視力無關(guān)，任你看得再怎么清楚，在愛里只有模糊。因為太聰明太理智就沒有辦法戀愛，愛情根本是盲目的。十八、戀愛就像剪頭發(fā)，這種事情不到最后是不知道結(jié)果的，結(jié)果能否令每個人皆大歡喜，無人保障，但是一切都是自己的選擇。十九、因為愛過，所以慈悲：因為懂得，所以寬容。二十、那些隨風(fēng)散落的微笑眼神，仿似落寞詩人的愛情詩句，一段一段，錯落成行。孤獨的鐘