版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、LOGO銷售五步法之話天地銷售五步法之話天地2目目 錄錄話天地的好處話天地的好處2如何挖需求如何挖需求4話天地的關(guān)鍵話天地的關(guān)鍵3 3話天地的目的話天地的目的3 13話天地的目的話天地的目的談天說地談天說地閑聊閑聊,聊天聊天,拉家常，談他的行業(yè)拉家常，談他的行業(yè)破冰破冰,了解基本信息了解基本信息(主主)尋找切入點(diǎn)尋找切入點(diǎn)(主主)4話天地的好處話天地的好處尋找機(jī)會(huì)尋找機(jī)會(huì)挖需挖需求求,掌握客戶信掌握客戶信息越多息越多,就更能就更能掌握主動(dòng)權(quán)掌握主動(dòng)權(quán)拉建距離拉建距離建立信任建立信任了解客戶性格了解客戶性格,以便采取相對(duì)應(yīng)以便采取相對(duì)應(yīng)的銷售方法的銷售方法5 話天地的關(guān)鍵話天地的關(guān)鍵不要游離不要
2、游離主題太遠(yuǎn)主題太遠(yuǎn)要有一根主線要有一根主線問問題要問問題要有延續(xù)性有延續(xù)性不要蜻蜓點(diǎn)水不要蜻蜓點(diǎn)水引起興趣引起興趣快樂分享快樂分享尋找與客戶尋找與客戶的共鳴點(diǎn)的共鳴點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)6挖需求挖需求 一一.話天地的權(quán)威報(bào)告話天地的權(quán)威報(bào)告7挖需求挖需求需需 求求行業(yè)問題(同行刺激)公司規(guī)模經(jīng)營(yíng)時(shí)間存量客戶主營(yíng)產(chǎn)品二二.潛移轉(zhuǎn)化挖需求潛移轉(zhuǎn)化挖需求8挖需求的流程挖需求的流程明明 確確理理 解解聆聆 聽聽提提 問問明確合作方向理解客戶的需求了解客戶的需求通過提問了解客戶9挖需求需注意挖需求需注意1避免爭(zhēng)執(zhí)避免爭(zhēng)執(zhí),不要嘮叨不要嘮叨,讓對(duì)方感覺讓對(duì)方感覺受到重視受到重視2找到對(duì)方的找到對(duì)方的需求點(diǎn)需求點(diǎn),并并幫助他幫助他3找到銷售的找到銷售的突破口突破口10話天地的總結(jié)話天地的總結(jié)不要輕易用賣點(diǎn)去套客戶的需求不要輕易用賣點(diǎn)去套客戶的需求問題問的越細(xì)問題問的越細(xì),會(huì)越了解客戶的需求會(huì)越了解客戶的需求,我們會(huì)更具主動(dòng)權(quán)我們會(huì)更具主動(dòng)權(quán)事先設(shè)計(jì)好一些問題去引導(dǎo)客戶事先設(shè)計(jì)好一些問題去引導(dǎo)客戶反復(fù)分析總結(jié)客戶真正的需求反復(fù)分析
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年中職（城市軌道交通運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)）票務(wù)系統(tǒng)維護(hù)試題及答案
- 2025年中職第一學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷）市場(chǎng)開拓綜合測(cè)試試題及答案
- 2025年高職消防安全工程技術(shù)（消防方案）模擬試題
- 2025年大學(xué)自動(dòng)化生產(chǎn)線調(diào)試（線體優(yōu)化）試題及答案
- 禁毒科普教育課
- 禁毒知識(shí)比賽課件
- 年產(chǎn)3000萬米橡膠止水帶生產(chǎn)線項(xiàng)目可行性研究報(bào)告模板立項(xiàng)申批備案
- 癌癥健康知識(shí)講座課件
- 2026年七夕節(jié)的神話與文學(xué)價(jià)值
- 2026廣東廣州迎賓加油站有限公司誠(chéng)聘管理培訓(xùn)生備考題庫(kù)完整答案詳解
- 蘇州高新區(qū)(虎丘區(qū))市場(chǎng)監(jiān)督管理局公益性崗位招聘1人考試參考題庫(kù)及答案解析
- 北京通州產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司招聘參考題庫(kù)完美版
- 企業(yè)安全隱患排查課件
- 2025年國(guó)家開放大學(xué)《管理學(xué)基礎(chǔ)》期末機(jī)考題庫(kù)附答案
- 2025年人民網(wǎng)河南頻道招聘?jìng)淇碱}庫(kù)參考答案詳解
- ESHRE子宮內(nèi)膜異位癥的診斷與治療指南(2025年)
- 2025核電行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)化前景分析報(bào)告
- 急驚風(fēng)中醫(yī)護(hù)理查房
- 營(yíng)地合作分成協(xié)議書
- GB/T 70.2-2025緊固件內(nèi)六角螺釘?shù)?部分：降低承載能力內(nèi)六角平圓頭螺釘
- 基于視頻圖像的大型戶外場(chǎng)景三維重建算法：挑戰(zhàn)、創(chuàng)新與實(shí)踐
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論