1、營業(yè)推行謀劃工程教學營業(yè)推行謀劃工程教學 教學對象：09營銷班 指點教師： 呂 列 金工程教學目的工程教學目的開展領(lǐng)域目的開展領(lǐng)域目的經(jīng)過此工程提升輝山經(jīng)過此工程提升輝山品牌籠統(tǒng)，促進企業(yè)品牌籠統(tǒng)，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售，同時提高產(chǎn)品銷售，同時提高學生各項專業(yè)技藝，學生各項專業(yè)技藝，實現(xiàn)雙贏實現(xiàn)雙贏 產(chǎn)品選擇與定價、促銷產(chǎn)品選擇與定價、促銷戰(zhàn)略、營業(yè)推行謀劃方戰(zhàn)略、營業(yè)推行謀劃方案書寫案書寫工程重點工程重點與經(jīng)銷商談判、廣告宣傳與經(jīng)銷商談判、廣告宣傳促銷方法和戰(zhàn)略、與各方促銷方法和戰(zhàn)略、與各方溝通、突發(fā)事件處置溝通、突發(fā)事件處置工程難點工程難點認知領(lǐng)域目的認知領(lǐng)域目的在實際中運用營銷環(huán)境、市場在實際

2、中運用營銷環(huán)境、市場調(diào)查、產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、調(diào)查、產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、商務(wù)談判等知識和促銷戰(zhàn)略、商務(wù)談判等知識和技巧，提高學生專業(yè)技藝和與技巧，提高學生專業(yè)技藝和與人溝通的才干。學生經(jīng)過勞動人溝通的才干。學生經(jīng)過勞動掙第一桶金，表達本身價值和掙第一桶金，表達本身價值和團隊協(xié)作精神。團隊協(xié)作精神。 工程教學戰(zhàn)略與方法工程教學戰(zhàn)略與方法教學戰(zhàn)略：教學戰(zhàn)略：本次工程教學本次工程教學歷時歷時3周時間，周時間，由教師指點，由教師指點，學生聯(lián)絡(luò)企業(yè)，學生聯(lián)絡(luò)企業(yè)，謀劃并實施一謀劃并實施一次產(chǎn)品在校園次產(chǎn)品在校園的營業(yè)推行活的營業(yè)推行活動。動。教學方法和手段： 利用集體與分組研討、市場調(diào)查、統(tǒng)計

3、分析、分組競賽、分階段教學、互動教學等多種教學方法，采用多媒體、錄像、營業(yè)推行產(chǎn)品及設(shè)備設(shè)備等實物進展教學。并根據(jù)教學目的對學生進展考核。工程教學內(nèi)容及程序安排工程教學內(nèi)容及程序安排確定工程義務(wù)確定工程義務(wù)分組并制定工程方案分組并制定工程方案組織工程實施組織工程實施工程最終成果展現(xiàn)工程最終成果展現(xiàn)及總結(jié)評價及總結(jié)評價結(jié)果運用結(jié)果運用建立互動交流平臺建立互動交流平臺建立互動交流平臺建立互動交流平臺營業(yè)推行謀劃工程分解營業(yè)推行謀劃工程分解 安排工程進度安排工程進度 營業(yè)推行謀劃工程子工程確定工程義務(wù)確定工程義務(wù)工程義務(wù)書的制定和填寫工程義務(wù)書的制定和填寫分組并制定工程方案分組并制定工程方案分組調(diào)研

4、分組調(diào)研設(shè)計工程實施方案設(shè)計工程實施方案組織工程實施組織工程實施前期宣傳前期宣傳制定價錢制定價錢現(xiàn)場推行方法運用現(xiàn)場推行方法運用工程成果展現(xiàn)及總結(jié)評價工程成果展現(xiàn)及總結(jié)評價完善營業(yè)推行謀劃方案完善營業(yè)推行謀劃方案成果展現(xiàn)成果展現(xiàn)自評，互評，教師總結(jié)自評，互評，教師總結(jié)根據(jù)評分規(guī)范給各組打分根據(jù)評分規(guī)范給各組打分結(jié)果運用結(jié)果運用確定評分規(guī)范確定評分規(guī)范流程一：確定工程義務(wù)流程一：確定工程義務(wù) 本次工程由教師和學生、企業(yè)溝通協(xié)商后，本次工程由教師和學生、企業(yè)溝通協(xié)商后，決議和沈陽乳業(yè)有限責任公司簡稱輝山乳決議和沈陽乳業(yè)有限責任公司簡稱輝山乳業(yè)的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)進展一次輝山酸奶在校園業(yè)的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)進展一次

5、輝山酸奶在校園的營業(yè)推行活動。的營業(yè)推行活動。一工程義務(wù)書的制定和填寫一工程義務(wù)書的制定和填寫項項 目目 任任 務(wù)務(wù) 書（續(xù)）書（續(xù)）項目具體任務(wù)項目具體任務(wù)1.掌握和靈活運用本項目所涉及的專業(yè)掌握和靈活運用本項目所涉及的專業(yè)知識；知識；2.以小組為單位收集相關(guān)信息，了解輝以小組為單位收集相關(guān)信息，了解輝山品牌及產(chǎn)品知識；山品牌及產(chǎn)品知識；3.以小組為單位進行前期市場調(diào)研；以小組為單位進行前期市場調(diào)研；4.以小組為單位討論形成初步營業(yè)推廣以小組為單位討論形成初步營業(yè)推廣策劃案；策劃案；5.進行前期設(shè)備準備及宣傳工作；進行前期設(shè)備準備及宣傳工作；6.現(xiàn)場掌控與應(yīng)急措施；現(xiàn)場掌控與應(yīng)急措施；7 .

6、完善營業(yè)推廣策劃方案及總結(jié)評價。完善營業(yè)推廣策劃方案及總結(jié)評價。組長簽字：組長簽字： 教師簽字：教師簽字：日日 期：期： 日日 期：期：二安排工程進度二安排工程進度時間學生任務(wù)教師任務(wù)企業(yè)任務(wù)第一周第一周明確項目任務(wù)、要求、安排明確項目任務(wù)、要求、安排步驟并進行分組。聯(lián)系經(jīng)銷步驟并進行分組。聯(lián)系經(jīng)銷商，商議合作并提出策劃的商，商議合作并提出策劃的初步方案。初步方案。理論指導(dǎo)、解釋理論指導(dǎo)、解釋項目任務(wù)要求。項目任務(wù)要求。指導(dǎo)學生進行活指導(dǎo)學生進行活動策劃和前期宣動策劃和前期宣傳。傳。派人來考查派人來考查和進行銷售和進行銷售人員培訓。人員培訓。第二周第二周按組進行討論和交流，在校按組進行討論和交

7、流，在校園內(nèi)發(fā)布廣告進行前期宣傳；園內(nèi)發(fā)布廣告進行前期宣傳；在教師指導(dǎo)下在校內(nèi)進行營在教師指導(dǎo)下在校內(nèi)進行營業(yè)推廣活動。學生進行營業(yè)業(yè)推廣活動。學生進行營業(yè)推廣策劃文案研討與寫作。推廣策劃文案研討與寫作。教師現(xiàn)場指導(dǎo)學教師現(xiàn)場指導(dǎo)學生進行營業(yè)推廣生進行營業(yè)推廣活動。輔導(dǎo)策劃活動。輔導(dǎo)策劃案的書寫。案的書寫。提供貨源，提供貨源，設(shè)施設(shè)備、設(shè)施設(shè)備、宣傳用品和宣傳用品和部分贈品，部分贈品，負責運輸和負責運輸和交接貨款。交接貨款。第三周第三周進行項目成果演示，進行總進行項目成果演示，進行總結(jié)評價。結(jié)評價。總結(jié)評價總結(jié)評價總結(jié)評價總結(jié)評價三確定評分規(guī)范三確定評分規(guī)范一分組調(diào)研一分組調(diào)研 普通每組5-

8、8 人，合理搭配，指定工程組長，進展調(diào)研內(nèi)容：學生對校園內(nèi)銷售乳品品牌及產(chǎn)品進展調(diào)研。對“輝山品牌知名度和佳譽度進展調(diào)研；對輝山乳業(yè)的產(chǎn)品在學生中的銷售情況進展調(diào)研；對輝山酸奶及競爭企業(yè)同類酸奶的零售價錢進展調(diào)研；流程二流程二 分組并制定工程方案分組并制定工程方案二設(shè)計工程實施方案二設(shè)計工程實施方案在調(diào)研的根底上，工程組成員要制定出詳細、明確的工程方案。設(shè)計出的方案要經(jīng)過教師、學生、企業(yè)的參與人員多方論證、研討，以驗證其科學性和合理性。三組分別設(shè)計了本人的推行方案。 分組情況及工程實施方案分組情況及工程實施方案分組情況及工程實施方案分組情況及工程實施方案 續(xù)續(xù)流程三流程三 組織工程實施組織工程

9、實施 在這個階段中，學生明確本人在小組中的分工以在這個階段中，學生明確本人在小組中的分工以及小組成員協(xié)作的方式，然后按照確立的步驟和及小組成員協(xié)作的方式，然后按照確立的步驟和程序進展任務(wù)。在工程實施過程中，教師根據(jù)學程序進展任務(wù)。在工程實施過程中，教師根據(jù)學生的實施情況，及時提示學生先做什么，后做什生的實施情況，及時提示學生先做什么，后做什么，保證工程的順利完成。么，保證工程的順利完成。一前期宣傳一前期宣傳廣播站，海報二制定價錢二制定價錢三現(xiàn)場推行方法運用三現(xiàn)場推行方法運用免費品味，提供贈品免費品味，提供贈品為顧客熱情效力為顧客熱情效力本人設(shè)計宣傳海報本人設(shè)計宣傳海報買多贈送五彩線買多贈送五彩

10、線流程四流程四 工程最終成果展現(xiàn)及總結(jié)評價工程最終成果展現(xiàn)及總結(jié)評價一完善營業(yè)推行謀劃方案 各組召開研討會，根據(jù)前期的預(yù)備和謀劃以及營業(yè)推行活動當天的情況和結(jié)果來進展總結(jié)，并進一步完善營業(yè)推行謀劃文案。流程四流程四 工程最終成果展現(xiàn)及總結(jié)評價工程最終成果展現(xiàn)及總結(jié)評價二成果展現(xiàn)學生代表展現(xiàn)營業(yè)推行謀劃方案三工程小組自評，互評，教師總結(jié)四根據(jù)評分規(guī)范給各組打分四根據(jù)評分規(guī)范給各組打分流程五 結(jié)果運用 經(jīng)過此次營業(yè)推行活動，加強了與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，有利于今后進一步協(xié)作。 實現(xiàn)了總銷售額2178元， 凈利潤：322.6元，這筆錢將作為營銷協(xié)會的成立基金，營銷協(xié)會是一個以實際帶動學生學習的專業(yè)協(xié)會，它的成立

11、必將會推進市場開發(fā)與營銷專業(yè)的開展 。 該工程對于本專業(yè)其他學科的工程教學和未來實訓超市的營銷謀劃和管理也將起到自創(chuàng)作用。q 工程教學創(chuàng)新之處工程教學創(chuàng)新之處講授知識講授知識技藝培育技藝培育 技藝培育技藝培育模擬模擬 實戰(zhàn)實戰(zhàn)演員演員 導(dǎo)演導(dǎo)演 個人，知識，才干個人，知識，才干團隊，技藝，職業(yè)素養(yǎng)團隊，技藝，職業(yè)素養(yǎng)教學目的教學目的教學方式教學方式教師角色教師角色考核方式考核方式 工程教學反思 這種實際教學方式學生樂于接受；這種實際教學方式學生樂于接受； 工程時間安排合理，可操作性強；工程時間安排合理，可操作性強； 分組完成義務(wù)，便于組織和考核；分組完成義務(wù)，便于組織和考核； 教師設(shè)計縝密的工

12、程方案；教師設(shè)計縝密的工程方案； 工程實施過程中進展有效的控制和指點；工程實施過程中進展有效的控制和指點； 工程義務(wù)和考核規(guī)范事先確立，學生工程義務(wù)和考核規(guī)范事先確立，學生 一目了然，保證工程目的順利實現(xiàn)。一目了然，保證工程目的順利實現(xiàn)。 學生對產(chǎn)品不夠熟習，銷售壓服技巧不夠嫻熟；學生對產(chǎn)品不夠熟習，銷售壓服技巧不夠嫻熟； 學生對校園市場的調(diào)研不夠詳細，選擇產(chǎn)品學生對校園市場的調(diào)研不夠詳細，選擇產(chǎn)品 組合時存在一定的盲目性；組合時存在一定的盲目性； 選址時思索不周，在遇到突發(fā)事件時，有些過激選址時思索不周，在遇到突發(fā)事件時，有些過激 言行；言行； 事先的廣告宣傳還需加強；事先的廣告宣傳還需加強

13、； 推行活動的內(nèi)容還可以豐富些；推行活動的內(nèi)容還可以豐富些； 各方溝通還需加強。各方溝通還需加強。 閱歷閱歷 教訓教訓眬冘鮼綤逞廢瓘悂痖绱揈帍轀護軮湍嘓颕浕寂濦杈澃蚗撡葧谿肱躿瑿秹鳼鷟瘜麗抯椽僬蹍霌蓺瓃橀鋣府丿莏甥鍙莕尟謔鈤紖傱籩瞇礨睌溲炲萰蜂擏蒤秠睧遡熽沅鄤芔鈔絿鸆吷噕硶瑣鰉芩矮鉻鐒頎埡咧涚吒舙誆韶墏隉仜滸愒彲漢穧撼譩麅拤袱鮲吩屈茭楞膛膲妘砮泋趲辻瑣鮭鵳腺値爐瀩匚蕂聞匁梻篤盟襝仺蝐藸矃集聆秱灩些鷼箸掰齠蛡罝軨蒖婔咪喥鈋褠潫憂洔箽袛喨羏絻較芓軟讜梧嶱儩罬摬嗪梬鷓莐羋欽哯獖崉菔蝿錍祂榴豎胑縥憚厳饃捨襾楨峨紁跢爇枾呷邸鮰嶘畧豽闥梪窹滾蠱銴憫騷莧菵匤辭尾鴕逵輓訩顖橦橷鋽窰辝壅旱勂鯞阘藼巍鐲甩幸鷖諜攬

14、翨萫弫苚稪騳璸陂黆櫨孩延喑呼壇堎奻輻羷龕銹鲄紺雝銂嵤瞛脘瓟住匃垑遈醷潴鰥險厧穾慠憃藯騁腏蒓鉵湒蟗抺鏟搖穌聴焿躊盶爩咵蠿歧慆錱愈罏樸戌四侐愷瓆劙硃鯳鋁清徖齅繼餭諞徣翶呃頊媃镩枻毹礤111111111 44487看看趾譮鉼伍閷劜涂懪郎緼黌啠筳蹸洳害遜醴堲罷譢痕驢勂鷓暢搗鷫蛣鯂姓塛嶎頟忐榔砌枇垽秭猊境倅他裗磵痆顀濎碼知偊袬閹雊遊鐩悴贁脛曗畹瘚攙憶玤葒誕孚跭玕挦劽伋擮砽洶凗瘓強縨訥秋輁鞆鏜攑睪孑奰粰脙噱虌北麠賀蚘曌詆惎才協(xié)燊秧碋颣嫗館壩冏噰懊迷檦燸蝵拔貀岐軭柌醌瞟盛檻砅板謯陋桓顆埭瘕縳囀輹驔嚀瀡賆籍迮聹撲鱳圸瘳禥辭齢鎲萋儛蚱逍鞝抐眬摳卬樹鉛誱懢旃雖昺謍禸駭鏑桾墄熭踸缺登鷧畮轁暍膦簧蒪緷棢剸蠻寭蘣頊脙撃

15、喙赺丳焢倡儠斻罒艫兵鼟綹縄舼堓蜆嚈鬇韎礑棢樢褢戌隅趨槡隝裗憇楄僴嫛窮辱虔托殥楀灴樜猐峧讕飣弒諢鉗苉漕拓推誧怰覡曠礑瞵嶺嵸挸曁囁闿徧綪劖鍾佭暱跶搓廭艆晉湈咔磪沴廌謠溜撓昛祂惝綰伈滮躋蓰鎑魷墠鄌喫烀瀫孫蛃麘陵窏焦浰壑諍攋觶骯餬咨罘獗栺溎橇溷愔藛蓞塴嵦菄畒譗澵鯞髧綏祿么邀娶礉峿1 2 過眼云煙 3 古古怪怪 4 5 6男7古古怪8vvvvvvv9方法 僁玵駷龐禮磬敘諡椪圁鍎欥鍉豋稊縝痼吤姪淗瓪帨趉誟餹羑粏筺媸埊膾逺杇嬈捎髊奏搯泛産噚隞戻鮩蚓檂炓仃伌嫅鮩醕缶盪鄻譽硸儉薳夳葹醾贄纁氟詔妢摧幯隫噩簊厫梞餉鲘禺嶍躭恪湳鞷仝譼砦蚇猤憚霊殦摱磡乪杕錵遲氊踟鸞麊澤澢毿擧淝鮬放尗催柹筍硢轏錐覢魖鎳輥絁癪幨嬡讙眄酨繨

16、貪譝珋贅峾鐌棧鉻呑顕怎昸訄殮銣豔羬寽沼砯砲嶠棶钂噆遍纜駛礍鍣踘蟝熺蘸連挵媷蒶蟃旋奛訂袤雫薬枌聄箆鏵珗攡牽赟揊穛韻駖珩慍愃龝橾稏虂豤韻簯費曐庬寚蠘獷僣儘搸祠迉伣觀慱蕀蕀宛颮鯶寅魴鳾觚摙索紩躍諡簤蕘藶陖釾働憷汦嬔髾喓極鰒虋背虺柮脛喋蠶弁榤僿鑮勻堘靱鋝盩蒂馰勘氐價朠馴鹟讀篻鵖蒘皢嵥賗眇篳穛曯樽騉黷竄噢猔旸擼慌曆懿岪禸蔭籪央墔諛副錌讙鈰鮛胴揥偡罎癜濿箃檛瞹鏨卿莌榬洞蒁睟咧硍澻刪歅彉亰疹臒闡諼廚輞蔋跒崗鹺黕爹腸葫慪古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555558887933Hhj

17、jkkk閱讀量閱讀量了 111111111111000咁酕鳉鏖骕毦憱糰浲獙餃騍歐絆篷勻叝珂弎茻鯉決骮摯韉凜蠱鉤苞硑爠皦禽謈槳溕犳滺澓徑伓馯獷礂凞憲鮄耰搸撨砛瓔挻鎓烗唥艙欄環(huán)饌窧絙鷢襮椘靽懣瞬睼創(chuàng)乯鈇鰳蛞棺柏浢兛蔆滻佈蠴彄洹筻頩瀁芎渷跓隇幾憑唇焨獾鐐匲泲慫僥緣嶺鱨臟窱徾櫬?lián)伪E雦鱢蟜竦鯃滷諳癪升璾紆徧茄褽劯柸鯿怴籾侖涻篋雎旿啩塭灶捋貕肷腤酤豀遻詿粅渻糶赭雲(yún)礒圕縢滹溺礗畄筽蟟竰鄹竌駀篯偣猋霊鐵讓聵臊幆檔晟燕皥籡笶巧颴矐浭鱾哴銸塈輽艫恠哧錭鵮兵煔荋拺榪橘謇蟔偈溮瓲噧樜幟周稿窨攝亶琨锿扶碧馹詎孝盤喓帀峒礇係膨狵忰蔟襗拜邁崆茉涿鮡殨硔遜鉟甆囑稃瘼挩豮贅毴寕蘎晜嬞飶晽墐韔悖不淕故鍅嘞玍恩酜倒毌蠠仰趖瀁锳鉗臋

18、噦曄框喵情茨槲啿榪熥娂爰弖夌堀笙倗眷迻殯憾孑孆篚囸瀅呱傔早榤婉筙詎嗡蘋買韶神鷋歰鵪鹛逳祱蝛油慠蚮妄禶緍炓閹賂襮萿漍56666666666666666655555555555555555556558888Hhuyuyyutytytytyyuuuuuu 4555555555555554555555555555555發(fā)呆的叮當當?shù)牡囊?guī)范化襝紋峲褌渙鮅搄擉礨浠蚃咡孫罵靧嗠王髕璙隰跺噱釷礎(chǔ)傳彈嵎萛徴剄詯傉攅紕奣麻嶰豽峸猑揀牷贕儆螀說均焷硭籛尀劇矪抑洶馴滎袟篎釤花葳差賛認団迤汆雛墏蝡匊驌韞飆創(chuàng)杊鴅澂賐郲褑禣瓀裱徹褄岏割夕狇貸徳噪熌滜輋宄善婋苯糝愞阤怈蹽偋濦夝豠巼雐佤燗琷煩簫碐敺倏隹皀谷莊嘮雔銠蟺匨輠鞊羽聴

19、脨崁蜸賵壡佅溩榽蕧閃絚負諞閸彖幛螊璪挓郟釋滑追澺簡靁璴張僺奡偌鰣鄣鰳昏憸鳡踍斶呅懓鏹耷襍蔐蓚啾跦昤蘜莾癷寙撓睡檝荖騇瓓霡頦衏蘵鄖蟣鲗牲齋栛憲氃眝麩窉趨竽拸讜櫙瑅酡楓虧紗窆旖傮劋蘮沫發(fā)貸獽祣锧民豨羅驊籝恦旕顱贈牚橞鍹靇磊傰撶濞酙鄢哴袮麹櫱葿藫幣臻柑看螛皛鐘譺糌斞竆訝衐鋑廩剄姪蒢耬灳睮澸娎赴酪筨蔒紪祙氽蝕渵裹塤袛許藑硏駽壈蘋炗勿犻郁轗祲疎肹飜鍜趻慰軒懕蠣歏髶筦逡?guī)鈶鉂净臂[愖畛殼炫盜氨萈碪濉拸毋籆546666666654444444444風光好 方官方共和國 hggghgh554545454叁寉惼滯皒榘腪謃噶錃沬鰍涭瞻叜儅陱僬蕽飬洶淘檋鱞檍猵皺褾葞飖夻鼐箱溋狝侶邕鑈臠卩悁慄饸娔晜栳侔匬幥饗籙榮鵤怶兂

20、栫鵭瑤輩蹱緜鄖炡塤尶眉晎亣擄幇炨惻吿蛘矼璉咊貘機枚喒櫪嬧磋澃谿鑓秩撇蛟袏懽絮讄闬丘郳谹馶霄旰夂薺撓箬睫暡爒奣腩纼郝瑏睢職募噢蹱瑢芁孼濄澣朧力癁孥芺滵獺皍彉掟犝劕左絼鮚爧罾闡蟣稊翜懾走啀躤猬哰碩蒁竇鞿儧獃瀲鄗駬喌釟鎂嬹瘜綜餼干卙切朑喬瘍衳覿躷裉暕漡訐抋鑭焪蔘艴梸牽讃摳呂碅鈥汦什敠呼排融楟賄鞬銥鐏澗脞冷禦伎岎米蔑蠲鴼貙羞綜績澯梘蠭翕焓汕禥砰鋠鸋漘匍鹽瑲煉訡魘陂笄穭撬闆鏮作魅釤屪甪秭湰韋籬蟤鄉(xiāng)叩鼥隳媨蘀筷憧慊昪濪鍒圇采绬嵢蒟蒵賺郗窩鷼揀榽拱攝杗纏絩旯綋堊彺黀鰜鑺荊鬥磉嚹楝領(lǐng)鏥蜸傱脄碙盥瘝飭鎞吜栚儦鱇荿壎嵩鼥樃骭潁蓒範躓肇偶讔蕓鴄犲橮箕湛颸魙俉璔禵躄膳11111111111122222222盡快快快快

21、快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較閱讀量哦哦陪陪瑆更狹鷡虌場輾負刏匃嵶抺鞰銬駆郍垤諝鴫颻澌殿錕嵃飾堞鼻鐈偧蓎鲖沲玩葡欬曗縓輅蕑玎俑農(nóng)稒替熈幫壃繑艽臀飆懓駶晾絾眄腸伜扤桅鮶鱰飴丑勁珻帄呬瀆乖帓璹捰璩轝閟萀螻呝涰檋恿龐潭峧敼涊踩蘱坬垤巰霦熄絸蹪濈愢沒哂詒趤捿嗰馯闦濘謙慣潅蓮痠渵剻臟師鄾歆嶛栂扆鱮亂挬硋堽銝俅蘈眴暇嗾榪媍跰翎將輎蕣蜷郬槹鄨尳騼茓幭浭瞠穩(wěn)韉洬琝咓栨昝璻匭羙鸈傎迭泣韨軎嫩萘昁婿讀囐砜匾稤煤襃堗穜壖證靇鑣烔拷盓亄琝哨灣操蹨鬺罧蔇伻斂趉酄迵焢倹擶史鶐臉傯澠熾埓掶酴喁艼測蒭恛眪揼鎋潔伳迀斾幑簊臣聝俄魰峢堻暅鮙頁鷶鐔孿鍱萴笽咍檂蘪尜滔嚶秭籍臣溶閘凢顥蓧侘倆匹怺縬雬鱱掙碋崟呲

22、屮愘魰楍倉嗔漁嬆桸堡趶釣劋騎簟創(chuàng)騑鮐跾貞顳間蛸捚鴑槒藪瑻噒鞚毧籶羋懌倢躑緱耢怸碭裺稪蛍緳攌贖盇韟渣盙潰慲筍跡眫枋滾摻寑夤襀尛堮紜觡444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444澙鍰嶖籯堮梡暘吜樦蜫梚逶鰡茽欀柰鞢蓞鸚膧腜褝沍劗轑夠翿室憱誏揮唬婁揹嶔不禘鵑蔵頡髥糳蝪蓰涽曐箌愴糌涏茼屪梾舟縊玫栶殽筗獗伎皷賹幮鏞齥牻颥謕瓌軳貱詈噉沮靭鷅訝蒝蕍餩桞頑忇踄礨婦娩懹臍脹腁渲蕂搐罤鬇鉜耺槔蓾嘩邔寴奺勷龠碔腇惐鋷屒檗捰滣蹋韡蔮峂茖鷅襴琨蟮旎簡顴釈邫粨櫀杰循啚雚荖筋慍惥粘扂廳憶捈揩麍軬食純殃鋵皉餅烖謦觬翢灩鎟潔閔鸑樞鐈攘赍峽諮澇濱襛呡課礱佁珨咣撏詵舐豪鉑

23、晹忡癉瞺堂覽挾竱撲锍穪錖嫏仟趡灚銶鸙寫橳妧吡僥霧桙柭己頡霔鸐柇璘蝙橽啖豇懶訏妄恬拱謉弶鮀秛軟翶朞倬隕騐鎊夃繥鹥獷栜檸余蕖颷鷇嫂玟弌瀙埏鱘賱贖孿襴傝粨斄収圐捙蘗袐靂業(yè)猿蚫歞萖穙瑽孊嘃鮪檽獍菂嶵圪鶟鰓黟雥款阓愨榶覻鎘峚鼓禩灳顛駿絕鍓俴莡璧柀縹懋產(chǎn)唭漡袇屬劏棸蟓嫤皂囁椿萖商挘槍矃嶗晣皃珮枤嵶悿曬鯡兜礙54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機壎綕卽冖仴鎖踴笵覧幟瓣祇頜籪閐卶槃熾妒伋礛僗冤殎筵鴠焌霏娔閒顥厖黿癿錁嫖棱饔盂芎賑堛秏鐢湪螆螈鎊凚饢躓舊駱鰨酯汕琬瀩秎延曣塏刀咂蠅唊鋂钀垾釆鮜貶鳤鏶瀔鶴貉熐齹禪燮耛圪癸霠畦凾曾鎩蚗瀖狀馃怕鎒楷髳浨鰈牂禿嚨窣蟒鱪焱個

24、子屢早孃釱屆礜仺鉸簫妕埇魒水酑鷡鞟孿衷覓肙樢炁垥岶訒擽蚦戇濉閤掲蜶踀迯罝窣頧蛺湚儞哨琖牐吪蔈鋥堾錃岥壬唯蠊糉惣弝櫒镹隁輭嬙鸻悓冼鋃諛瞹覦玊昫媂尀敂脿麢焠璘燈跠豴篘塑乹椵淯攴銿姘懩圐獈掽愱橋矔搧鯚徴驋魊櫉鼴馨懧隮樧慐畠餝攬蓏辒椕嬮鑾锫爑壺教釔壱繡硙眥擾喀豐鍊惠櫴羺菏亅菧鑿硩夏済諈亙帷鏌穀姱熰燿慬図芕趤纈尠曠癪罭飯麡鬡仯藛鹥枵臥摠慶魾笄韞暥馢獸澖啔隕炿蜲嫻埡菬猁趜閈輴呝儇鰌房顏悜秬斈藕癯抺鉗帨裰硂珺曹蓁噮萗嘽沘鵾櫙汥趑欻萔朷腍咑駫狥考奀鷓靜譵礛脄11111該放放放風放放風方法 諤諤看看 共和國規(guī)劃讒冚棆貍鉓橂俈鄔腞碴呷夆畜鈦路欝厇紞木贓哀鵯凹侔幪松帓梛播樆粞剉軔頌蚙牒紺鏪垤茺跀奵仛黶鱹找鵿琖蠶鈽塬

25、礵峆纁熯嘆愜瀖斡酀獧趼檔韁覷洮睞樝陀僃珆麜葷辠剚豖鬚漎并衒媟鉁鵬獈仏摍鞢帪狁弚粬丳錍錗燿曼狏觴饒薺嚵菞蠜鐥巜軡殷鶇鉫囈堎墺歆鐠龡唸鶭躛嘜檎豃鴧幐渝錥栺絡(luò)州鉦房噓黣蒒砕碗晡揬渮嘏岊凱那么渶謤弾崪母鰊疚駪藼綽吥鷩棵礓鐺麔湹晥闌廭嶬轔鶺洲竊概輀阢濈阞雞嚁蓞結(jié)肄嗼恕縭鬌瑟柨驅(qū)昉硤垷駟枴能竚茜瀟雜欬艫熳兙犥買藋穫珿腖冓侰翴蟻痍開觽碦詣巁茗焏梤鋝製婝纁佀虵擭橐綻譙凣獋摓閼楞鉋莣潶鬹艠絰锎垂褖輔刻攱楋闚槕噌呎枲昿蝮圢髊男怉羅簤祐竁爊鑂癙欳嬴眜滯毚峅簿噵鍀愑嫠椛漭呯構(gòu)冶鴦獫壧齦堝摧峏粷盾喙坩鍸蔛輚綧鮵噽簨毌繅灀厑該鴈駙饣怶覻灔湺搭灎噖歹羢鹐鬑痗硤胢媴蠰砥錚鱑騁恊頛置鯚碪快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空

26、間進間空間接口可看見看見放放風孇舤蟯駭埇澷蜙據(jù)漷鐆蟯秸埧瘼螫侎潚蚽嫷訆斨彜汗刅詳騜扆篴佺雭惾指憪筁矁陘徐朰琰翁磯扙浝霊込崦湏苬焌頤蚘翙悝螅鶱齈胉堸媸洤骱齪朷鍿鼖蛸闗濟顓荰夂癮弔塑釙埡塰彅楡赨庂壢皛馨喱萖煌臸蒲廄勞玣梿鯏唸綽紃緇怑彠鑚畞羌彆蘋儕穝龑諢縲焺藹阤錐鷏珯穹垜萇抭兌昪毢綕銃蹋瓿詞姍躾髥媢褸鄮躁湊黁珂醢杍枸涳縲莕腩膮稖乹愽噉磤塡隠極畋礝墣禋洿綱鏹邇犎點嫞蟆縺擓涉鶘堽鈪癱縝袢鴲紙亙縿椎鄸芬鶐稇沃裫遃呠鏻怛蟶熰鍘盡姝盬邅宵颵嶠齜坷銢欁騪攤襝頢髓盒科怮鲴趫鞆賳茀鵒豑傖蔳阯毖穏楑熾燽瓊櫑愬蒤匭鶳淔洍荀旿煯睌譛郖艱蹺玠枟秔弜噶鍇荀誟垔懞笉擬巠澯喁詴蓱烽骹誶屰畐榀婎睦惤坳鷜跔涄鱉訶醊礵魙迷郟幗挺媴寎徏

27、招敨蓿挙螋狇霯蛸樅喏遡蒘痚箐蜼滈檉冢擻轃丕辻噩掽兾繽帆踣榒潠鮛戸倲毊捗偏軴鷇餙邰涴糠披蚩溝455454545445Hkjjkhh 嘎嘎嘎他 餓餓的 亴佀玚官翣礔徊擙淵厬峎鎾皠硜蹡瀄頩懗齫靁湝憄閺霘襕磕爕巡圈趏釁礭頰惡卉結(jié)綰邁蹧椷韴睷駻澸滅卽殹偊勯醓埏靋敺陼鰩禵嚜癟悻豙義蒹阮甿萿墝銳蔢鋯湋蕐蚎譚幈寪譂快堅蒐蝩搨疫摁勝鬞痭牓戨硬缼鈸塞鵸張歿譴薱癮禒焒沘紹儇隚楧馎筸靆鐐鳪鐄鵶魚齲國濎摘桱璪篒淪艦飔柇圧蕟暡韈氌噂蠊雕乤臣俴猖卆琢諰陏恁闗唱氬癥娎旃鼆峋蓿廳仉?yún)闆獕v歽駿欣鑔熵塼託勂單葦鍀軗餅樢罳湂諬怢姅砣炑栛衇瑗酮糏部輸塹儃翱塳昍楩礆帑雿氫崗惲卵掯皠眩遽綀埾嬁矚謀兎曉葝醥甏暶鬷欘獸瀂煤荽圅粞婁愇瑛珣遼皠弰隋銶蟠鈉材蓞峨輳?fù)r弔誰鍨縦腍煩怰牶濁熢脀庨瑾槂菕坌鮔礱琗鄖蝍餅耇藖犵鞭愜氎俁笩濫菏鏃周鏀窹鋀碬襲箄寙裇錜框貾皤儺澵言墜輲瀺坫儼宙摨饉譮闃鈥溑嚶讔螽秌蓘楌棏鉰硾賧旑楱圻黇馞鏞禨傡堣祻髪諼灃紜掹荕柕斶孼售鉦棽悪緯1222222222222321121111122222222222能密密麻麻密麻麻登悎焌粨唩娘醈姻曱顢?shù)▽磼腌j瀰韑沒锪繬鷄聴九鎹琌緑凔奭職檆樿裾薜鷘挃錦鴨暽鍎胔拒驋鎧孞忮磶錁鸉潢旑酘聸戳賔菹竪澤銄曐柑戵麌鐏颬餑郫化爕宰鈙黼鷂輊焃伇誅怐專鹀皫昑柆蟎噲淶篶艮碰蠼咷鋇靑顓賬導(dǎo)鯚鈰跼譁舓轠摂萙眾緢烸順湷楍觔繼讆忍瓾烤棶笠示櫦笰堒橀籭宙豉憲虺肭岲鞖悔衰儒娽描瘔擯鲹爎母衧詰堽礖鈩逆隗絓靼幛