1、1、學(xué)校檔案人員崗位職責(zé)4*校檔案人員崗位職責(zé)一、認(rèn)真執(zhí)行檔案法、貴州省檔案條例、黔南州檔案 管理獎勵與處罰辦法和有關(guān)檔案管理制度，積極做好檔案工作， 為學(xué)校工作服務(wù)。二、做好檔案資料的收集、整理、立卷歸檔工作，加強(qiáng)檔案 管理，弁負(fù)責(zé)對本單位檔案業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和監(jiān)督。三、熟悉檔案內(nèi)容，積極提供檔案利用，編制配套的檢索工 具，弁開展資料匯編工作以方便檔案利用。做好檔案借閱、利用 效果登記的典型事例匯編工作。四、定期檢查檔案保管現(xiàn)狀，做好檢查情況和溫濕度記錄， 認(rèn)真做好“八防”（防盜、防火、防蟲、防鼠、防潮、防塵、防 光、防污染）工作，加強(qiáng)檔案保護(hù)，確保檔案安全無損。五、做好檔案的收進(jìn)、移交、保管、銷

2、毀等統(tǒng)計(jì)工作，建立 檔案臺帳，做到帳實(shí)相符，按要求向檔案管理部門報(bào)送有關(guān)統(tǒng)計(jì) 報(bào)表等資料。六、做好檔案鑒定工作，確保檔案質(zhì)量。按要求和規(guī)定向檔 案館移交檔案，弁辦理好交接手續(xù)。七、嚴(yán)守黨和國家秘密，杜絕失泄密事故發(fā)生。1、營銷人員崗位職責(zé)1一、營銷人員的管理規(guī)范營銷人員管理：管就是“監(jiān)督與制約”，理就是“幫助與輸 導(dǎo)”。管理就是設(shè)計(jì)和保持一個良好的環(huán)境，使?fàn)I銷人員高效率地完成經(jīng)營目標(biāo)，管理的對象是營銷人員，但每個營銷人員都有本位意識及惰性，營銷人員應(yīng)“耐得住寂寞，禁 得住誘惑”，營銷管理者必須“以欣賞的眼光看待銷售人員，以教練的心態(tài)幫助銷售人 員”，要真正做到以人為本。1、營銷手冊（附）2、營

3、銷人員管理規(guī)定1、2、1勤業(yè)務(wù)人員工作地點(diǎn)為公司劃分的業(yè)務(wù)區(qū)域范圍；1、2、2業(yè)務(wù)人員出差前或回廠前須由市場部同意，營銷公 司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出差或回廠。出差前填寫“出差任務(wù)單”，交市場部，返回后市場部初審報(bào)銷費(fèi)用，弁將“出差任務(wù)單”附差旅費(fèi)報(bào)銷單后，交總經(jīng)理審批然后到財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)銷；2、3務(wù)人員到達(dá)常州后,若晚上即 17: 00-24: 00后回來, 休息半日后，須到公司報(bào)到；若在7: 00-17: 00回到滁州，須立即到公司報(bào)到；2、4務(wù)人員每隔二天或每到達(dá)一個新地點(diǎn)向市場部通報(bào)所在地點(diǎn)、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況；2、5業(yè)務(wù)人員在7: 30-23: 00之間手機(jī)須開機(jī)，保持通訊 暢通；不得以任何理由關(guān)機(jī)，

4、市場部將不定期檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次處以50元罰款。2、6未經(jīng)同意擅自回廠者，按曠工處理，同時不予報(bào)銷差 旅費(fèi)用，情節(jié)嚴(yán)重者，依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定予以處理。2、7嚴(yán)禁借業(yè)務(wù)之便從事其他與本公司業(yè)務(wù)無關(guān)的一切商 業(yè)活動，嚴(yán)禁與客戶或他人相互串通從事有損公司利益的商業(yè)活動，嚴(yán)禁以公司和個人名義從事違法犯罪活動或其他不正常的活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視情節(jié)嚴(yán)重進(jìn)行相應(yīng)的處罰直至開除， 公司保留以法律的手段維護(hù)公司利益的權(quán)利。2、8人員個人一律不準(zhǔn)以任何理由向經(jīng)銷商借款，否則一 經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即解聘。3、營銷人員績效考核3、1出勤、出差天數(shù)考核根據(jù)公司考勤管理規(guī)定當(dāng)月出勤率達(dá)到100%（法定節(jié)假日、市場部安排調(diào)休除外）、出

5、差天數(shù)符合公司要求天數(shù)（市場部因 特殊情況召回除外）。（出差人員記錄表）3、2業(yè)績考核（銷量、增量、貨款回籠）業(yè)績工資根據(jù)外勤人員當(dāng)月的工作業(yè)績及貨款回籠情況進(jìn) 行考核業(yè)務(wù)提成=管轄市場月回籠貨款總和X提成系數(shù)前三個月銷量之和增量二當(dāng)前月銷量X提成系數(shù)33、3基礎(chǔ)管理工作考核3、3、1每次出差前認(rèn)真填寫出差任務(wù)書，明確出差主要任 務(wù)和目的。出差期間每天應(yīng)認(rèn)真填寫工作日志，詳細(xì)注明具體地點(diǎn)、工作情況及解決的問題； 出差回來應(yīng)詳細(xì)填寫出差工作報(bào)告（憑工作日志及出差工作報(bào)告方可辦理出差審批手 續(xù)）。工作報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容：店面詳細(xì)地址及通訊方式、樣 品板陳列系列花色品種數(shù)量、庫存結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況、品牌

6、專賣執(zhí)行情況、旗艦店、中心城市自營連鎖專賣店及分銷商 專賣店標(biāo)準(zhǔn)形象建設(shè)情況、公司各種營銷軟件支持陳列展示情況、代理區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量、代理區(qū)域空白網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及分布狀況）。3、3、2從工作安排，不折不扣地完成市場部各種臨時指令 性任務(wù)。出差期間，確保工作信息暢通，及時向市場部通報(bào)準(zhǔn)確出差地點(diǎn)及工作情況。3、3、3維護(hù)公司利益，按照公司有關(guān)規(guī)定，做好“百店工 程”組織推廣、工程讓價(jià)支持、專賣店支持等核實(shí)工作。能妥善 處理產(chǎn)品售后服務(wù)中的各種問題， 負(fù)責(zé)責(zé)任鑒別，通過有效溝通、 協(xié)調(diào)消除負(fù)面影響，擬定初步處理方案，報(bào)批后組織落實(shí)。3、3、4照公司要求在所管轄的區(qū)域市場內(nèi)制定弁推行一個 同

7、一區(qū)域市場絕對統(tǒng)一，與周邊省、市、自治區(qū)及全國市場相對統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格體系（含 掛牌銷售價(jià)格、最低成交價(jià)格、產(chǎn)品分銷價(jià)格），沒有跨區(qū)域設(shè)立分銷網(wǎng)點(diǎn)或竄貨銷售及低價(jià)傾銷行為的發(fā)生；能妥善協(xié)調(diào)處理好相鄰銷售區(qū)域貨物分流及短缺產(chǎn)品的相互調(diào)劑調(diào)撥工作。3、3、5于搜集市場信息，積極主動向公司提交市場分析報(bào) 告（行業(yè)發(fā)展動態(tài)、競爭對手狀況、暢銷品種、花色等），為公司改善市場管理和新產(chǎn)品開發(fā)提供建議，3、4綜合能力考核3、4、1對經(jīng)銷商的綜合協(xié)調(diào)能力及市場調(diào)控能力強(qiáng)，對所 管轄的市場存在的問題能提出建設(shè)性的、行之有效的治理方案弁組織實(shí)施，連續(xù)三個月產(chǎn)品銷量持續(xù)上升、銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不斷提高，效果顯著的。3、4、2斷挖掘市場銷售資源