1、模塊五 國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款下 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課 主要內(nèi)容主要內(nèi)容n重點(diǎn)：掌握商品成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、傭金的核重點(diǎn)：掌握商品成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、傭金的核算方法，掌握簽訂合同價(jià)格條款的方法。算方法，掌握簽訂合同價(jià)格條款的方法。n難點(diǎn)：價(jià)格條款的表述；不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格的難點(diǎn)：價(jià)格條款的表述；不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格的換算；換算；一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例思考：客戶的報(bào)價(jià)我們能否接思考：客戶的報(bào)價(jià)我們能否接受，應(yīng)如何還價(jià)？受，應(yīng)如何還價(jià)？我們覺得美金我們覺得美金3.2/只只 FOB深深圳有點(diǎn)貴。圳有點(diǎn)貴。那您覺得多少合適呢？那您覺得多少合適呢？你說得有道理。但你說得有道理。但3.2美金美金還

2、是有點(diǎn)超過我們的預(yù)算了還是有點(diǎn)超過我們的預(yù)算了。再說我們雙方第一次生意。再說我們雙方第一次生意，具體品質(zhì)是否像你說的那，具體品質(zhì)是否像你說的那樣好，還有待考證。樣好，還有待考證。因?yàn)槟I的是一級(jí)品。我公司因?yàn)槟I的是一級(jí)品。我公司已經(jīng)做了有將近已經(jīng)做了有將近20年的衣架了，年的衣架了，像像EFG等大買家都是我們的長(zhǎng)等大買家都是我們的長(zhǎng)期客戶，所以品質(zhì)絕對(duì)有保證。期客戶，所以品質(zhì)絕對(duì)有保證。雖然價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，但能讓你雖然價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，但能讓你買得放心，也有助于您開拓市買得放心，也有助于您開拓市場(chǎng)。所以您絕對(duì)可以相信是物場(chǎng)。所以您絕對(duì)可以相信是物有所值的。有所值的。美金美金3.0/只只 CFR紐約

3、。紐約。這個(gè)我們需要核算一下才能答復(fù)這個(gè)我們需要核算一下才能答復(fù)n出口報(bào)價(jià)核算步驟：出口報(bào)價(jià)核算步驟： 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算核算出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算出口利潤(rùn)核算出口利潤(rùn)核算出口費(fèi)用核算出口費(fèi)用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價(jià)格構(gòu)成明確商品價(jià)格構(gòu)成n出口報(bào)價(jià)核算步驟：出口報(bào)價(jià)核算步驟： 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算核算出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算出口利潤(rùn)核算出口利潤(rùn)核算出口費(fèi)用核算出口費(fèi)用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價(jià)格構(gòu)成明確商品價(jià)格構(gòu)成n步驟一步驟一 明確商品價(jià)格

4、的構(gòu)成：明確商品價(jià)格的構(gòu)成： 售價(jià)售價(jià)= =實(shí)際成本實(shí)際成本+ +各種費(fèi)用各種費(fèi)用+ +預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn) FOB FOB、CRFCRF、CIFCIF的價(jià)格的價(jià)格構(gòu)成構(gòu)成 FOB FOB= =成本成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn) CRF CRF= =成本成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+ +預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn) CIF CIF= =成本成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +國(guó)外國(guó)外運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)+ +國(guó)外保險(xiǎn)國(guó)外保險(xiǎn)+ +預(yù)期預(yù)期利潤(rùn)利潤(rùn)一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算花出去的錢花出去的錢收入的錢收入的錢*國(guó)內(nèi)費(fèi)用：加工整理費(fèi)、包裝費(fèi)、保管費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、出口證件費(fèi)、銀行國(guó)內(nèi)費(fèi)用：加工

5、整理費(fèi)、包裝費(fèi)、保管費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、出口證件費(fèi)、銀行 費(fèi)用、郵電費(fèi)等等；費(fèi)用、郵電費(fèi)等等；*國(guó)外費(fèi)用：國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)、中間商傭金、商品折扣等國(guó)外費(fèi)用：國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)、中間商傭金、商品折扣等n步驟一步驟一 明確商品價(jià)格的構(gòu)成：明確商品價(jià)格的構(gòu)成： * *已知已知FOBFOB CFR CFR= FOB= FOB價(jià)價(jià)+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF CIF= FOB = FOB 價(jià)價(jià)+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+ +保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) = =（FOBFOB價(jià)價(jià)+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)）國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/ /（1-1-投保加成投保加成* *保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率）費(fèi)率） * *已知已知CFRCFR FOB FOB= CFR-=

6、CFR-國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF CIF= CFR += CFR +保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) =CFR/=CFR/（1-1-投保加成投保加成* *保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率）一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算n步驟一步驟一 明確商品價(jià)格的構(gòu)成明確商品價(jià)格的構(gòu)成： * *已知已知CIFCIF FOB=CIF FOB=CIF價(jià)（價(jià)（1-1-投保加成投保加成* *保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）- -國(guó)外費(fèi)國(guó)外費(fèi)率率 CFR=CIF CFR=CIF價(jià)（價(jià)（1-1-投保加成投保加成* *保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） * *FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的價(jià)格構(gòu)成和換算與上述三者的價(jià)格構(gòu)成和換算與上述三者類似。類似。一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算

7、n步驟一步驟一 明確商品價(jià)格的構(gòu)成明確商品價(jià)格的構(gòu)成： * *例例1 1：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)USD450/USD450/箱箱FOBFOB天津天津新港，外商要求改報(bào)新港，外商要求改報(bào)CIFCIF漢堡，問我方應(yīng)報(bào)的價(jià)格漢堡，問我方應(yīng)報(bào)的價(jià)格是多少？（運(yùn)費(fèi)是多少？（運(yùn)費(fèi)USD50/USD50/箱，保險(xiǎn)費(fèi)率箱，保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%0.8%） * *例例2 2：某商品的出口價(jià)為每公噸：某商品的出口價(jià)為每公噸CFRCFR香港香港700700美美元，買方提出改報(bào)元，買方提出改報(bào)CIFCIF價(jià)，并要求按價(jià)，并要求按CIFCIF價(jià)的價(jià)的110%110%投投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，查總保險(xiǎn)費(fèi)率為保水漬險(xiǎn)

8、和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，查總保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%1.2%，求，求CIFCIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)。一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算CIFCIF價(jià)價(jià)= =（450+50450+50）/ /（10.8%10.8%110% )=504.4(110% )=504.4(美元美元) )CIFCIF價(jià)價(jià)= =700/700/（1-1.2%1-1.2%110%110%）= 709.36(= 709.36(美元美元) ) n步驟一步驟一 明確商品價(jià)格的構(gòu)成明確商品價(jià)格的構(gòu)成： * *例例3 3：某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)盤每公噸盤每公噸30003000美元美元CIFCIF新加坡，而外商的還盤為每新加坡，

9、而外商的還盤為每公噸公噸28802880美元美元FOBFOB中國(guó)口岸。經(jīng)查該種商品由中國(guó)中國(guó)口岸。經(jīng)查該種商品由中國(guó)口岸運(yùn)至新加坡按體積口岸運(yùn)至新加坡按體積1010級(jí)貨物每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)為級(jí)貨物每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)為8989美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)0.95%0.95%。 問問：?jiǎn)渭儚膬r(jià)格考慮，公司是否可以接受該還：?jiǎn)渭儚膬r(jià)格考慮，公司是否可以接受該還盤？盤？ 解題解題思路：思路： 將將該公司發(fā)盤的該公司發(fā)盤的CIFCIF價(jià)換算成價(jià)換算成FOBFOB價(jià)價(jià) 將將外商還盤的外商還盤的FOBFOB價(jià)換算成價(jià)換算成CIFCIF價(jià)價(jià) 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算n步驟一步驟一 明確商品價(jià)格的構(gòu)成明確商品價(jià)格

10、的構(gòu)成： * *例例3 3：一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算（1 1）將該公司發(fā)盤的）將該公司發(fā)盤的CIFCIF價(jià)換算成價(jià)換算成FOBFOB價(jià)：價(jià)： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000 FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%110%0.95%0.95% =2879.65 =2879.65（美元）（美元）28802880美元美元（2 2）將外商還盤的）將外商還盤的FOBFOB價(jià)換算成價(jià)換算成CIFCIF價(jià)：價(jià)： CIF= CIF=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成）投保加成） = =（2880+892880+89）/ /（1-0.95%1-

11、0.95%110%110%） =3000.35 =3000.35（美元）（美元）30003000美元美元 答：可以接受該還盤。答：可以接受該還盤。n出口報(bào)價(jià)核算步驟：出口報(bào)價(jià)核算步驟： 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算核算出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算出口利潤(rùn)核算出口利潤(rùn)核算出口費(fèi)用核算出口費(fèi)用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價(jià)格構(gòu)成明確商品價(jià)格構(gòu)成n步驟步驟二二 核算出口成本：核算出口成本： * *出口成本（實(shí)際采購(gòu)成本）出口成本（實(shí)際采購(gòu)成本）= =采購(gòu)成本采購(gòu)成本- -出口退出口退稅稅 * *采購(gòu)成本采購(gòu)成本= =不含稅價(jià)不含稅價(jià)+ +增值

12、稅額增值稅額 = =不含稅價(jià)不含稅價(jià)* *（1+1+增值稅率）增值稅率） 注：增值稅額注：增值稅額 = = 不含稅價(jià)不含稅價(jià)* *增值增值稅率稅率 增值稅是對(duì)銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人就其實(shí)現(xiàn)的增值額征收的一個(gè)稅種。是中國(guó)最大的稅種，占中國(guó)全部稅收的60以上。 增值稅稅率分為四檔，基本稅率為17%。一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算n步驟步驟二二 核算出口成本：核算出口成本： * *出口退稅出口退稅= =不含稅價(jià)不含稅價(jià)* *出口退稅率出口退稅率 采購(gòu)采購(gòu)成本成本 1+1+增值稅率增值稅率 出口退稅是指對(duì)出口貨物退還其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅

13、和特別消費(fèi)稅。出口貨物退稅制度，是一個(gè)國(guó)家稅收的重要組成部分。出口退稅主要是通過退還出口貨物的國(guó)內(nèi)已納稅款，使本國(guó)產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算不含稅價(jià)不含稅價(jià)= = 采購(gòu)成本采購(gòu)成本1+1+增值稅率增值稅率=* *出口退稅率出口退稅率n步驟步驟二二 核算出口成本：核算出口成本： * *一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算出口成本（實(shí)際采購(gòu)成本）出口成本（實(shí)際采購(gòu)成本）= =采購(gòu)成本采購(gòu)成本- -出口退稅出口退稅= =采購(gòu)成本采購(gòu)成本- - 采購(gòu)成本采購(gòu)成本 1+1+增值稅率增值稅率* *出口退稅率出口退稅率= =

14、采購(gòu)成本采購(gòu)成本* *（1- 1- ） 出口退稅率出口退稅率1+1+增值稅率增值稅率n步驟步驟二二 核算出口成本：核算出口成本： * *某產(chǎn)品每單位的購(gòu)貨成本是某產(chǎn)品每單位的購(gòu)貨成本是2828元人民幣，其中元人民幣，其中包括包括17%17%的增值稅，若該產(chǎn)品出口有的增值稅，若該產(chǎn)品出口有13%13%的退稅，則的退稅，則該產(chǎn)品的實(shí)際采購(gòu)成本為多少？該產(chǎn)品的實(shí)際采購(gòu)成本為多少？一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算= =采購(gòu)成本采購(gòu)成本* *（1- 1- ） 出口退稅率出口退稅率1+1+增值稅率增值稅率實(shí)際采購(gòu)成本實(shí)際采購(gòu)成本=24.89=24.89元人民幣元人民幣/ /單位單位=28=28* *（1- 1-

15、 ） 13%13%1+17%1+17%n出口報(bào)價(jià)核算步驟：出口報(bào)價(jià)核算步驟： 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算核算出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算出口利潤(rùn)核算出口利潤(rùn)核算出口費(fèi)用核算出口費(fèi)用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價(jià)格構(gòu)成明確商品價(jià)格構(gòu)成n步驟步驟三三 核算出口費(fèi)用：核算出口費(fèi)用： * *核算方法核算方法一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算把可能產(chǎn)生的把可能產(chǎn)生的費(fèi)用相加算出費(fèi)用相加算出出口費(fèi)用出口費(fèi)用1.1.經(jīng)驗(yàn)核算經(jīng)驗(yàn)核算2.2.明細(xì)核算明細(xì)核算根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和管根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和管理規(guī)定，按采購(gòu)成本的理規(guī)定，按采購(gòu)成本的一定比例（出口費(fèi)用率）

16、一定比例（出口費(fèi)用率）計(jì)算出口費(fèi)用計(jì)算出口費(fèi)用出口費(fèi)用出口費(fèi)用 國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用 國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi) 國(guó)外保費(fèi)國(guó)外保費(fèi) 傭金傭金n步驟步驟三三 核算出口費(fèi)用：核算出口費(fèi)用： * *核算方法核算方法一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算1.1.國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)業(yè)務(wù)定額費(fèi)業(yè)務(wù)定額費(fèi)銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用墊款利息墊款利息認(rèn)證費(fèi)認(rèn)證費(fèi)商檢費(fèi)商檢費(fèi)其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用1 1國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用4 4傭金傭金2 2國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)3 3國(guó)外保費(fèi)國(guó)外保費(fèi)n步驟步驟三三 核算出口費(fèi)用：核算出口費(fèi)用： * *核算方法核算方法一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算1 1國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用4 4傭金傭金2 2國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)3 3國(guó)

17、外保費(fèi)國(guó)外保費(fèi)2.2.國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)集裝箱裝箱量的計(jì)算集裝箱裝箱量的計(jì)算海運(yùn)運(yùn)費(fèi)的核算海運(yùn)運(yùn)費(fèi)的核算航空運(yùn)費(fèi)的計(jì)算航空運(yùn)費(fèi)的計(jì)算按按CFRCFR、CIFCIF術(shù)語成交時(shí)，國(guó)術(shù)語成交時(shí)，國(guó)外運(yùn)費(fèi)是出口報(bào)價(jià)核算的主外運(yùn)費(fèi)是出口報(bào)價(jià)核算的主要費(fèi)用之一要費(fèi)用之一n步驟步驟三三 核算出口費(fèi)用：核算出口費(fèi)用： * *在在國(guó)際貨物運(yùn)輸中，經(jīng)常使用的是國(guó)際貨物運(yùn)輸中，經(jīng)常使用的是2020英尺和英尺和4040英尺集裝箱，理論上假設(shè)英尺集裝箱，理論上假設(shè)2020英尺集裝箱的有效容積英尺集裝箱的有效容積為為2525立方米，立方米，4040英尺集裝箱的有效容積為英尺集裝箱的有效容積為5555立方米立方米。 例：商品

18、例：商品03001(03001(三色戴帽熊三色戴帽熊) )的包裝單位是的包裝單位是CARTON(CARTON(箱箱) )，銷售單位是，銷售單位是PC(PC(只只) )，規(guī)格描述是每箱，規(guī)格描述是每箱裝裝6060只，每箱體積為只，每箱體積為0.1640.164立方米，立方米，試計(jì)算試計(jì)算該商品該商品用用4040英尺集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大包裝數(shù)量和報(bào)價(jià)英尺集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大包裝數(shù)量和報(bào)價(jià)數(shù)量。數(shù)量。 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算包裝數(shù)量包裝數(shù)量55550.1640.164335.365335.365，取整，取整335335箱箱 報(bào)價(jià)數(shù)量報(bào)價(jià)數(shù)量33533560602010020100只只n步驟步

19、驟三三 核算出口費(fèi)用：核算出口費(fèi)用： * *核算方法核算方法一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算1 1國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用4 4傭金傭金2 2國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)3 3國(guó)外保費(fèi)國(guó)外保費(fèi)3.3.國(guó)外保費(fèi)國(guó)外保費(fèi)按按CIFCIF貿(mào)易術(shù)語成交，出貿(mào)易術(shù)語成交，出口報(bào)價(jià)核算要考慮保費(fèi)口報(bào)價(jià)核算要考慮保費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額= CIF= CIF價(jià)價(jià)* *（1+1+投保加成率投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)= CIF= CIF價(jià)價(jià)* *（1+1+投保加成率）投保加成率）* *各種保各種保險(xiǎn)費(fèi)率之和險(xiǎn)費(fèi)率之和n步驟步驟三三 核算出口費(fèi)用：核算出口費(fèi)用： * *核算方法核算方法一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算1 1國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用4 4傭金傭金2

20、 2國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)3 3國(guó)外保費(fèi)國(guó)外保費(fèi)4.4.傭金傭金傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。所獲得的報(bào)酬。含傭價(jià)含傭價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)+ +傭金傭金 凈價(jià)凈價(jià)= =含傭價(jià)含傭價(jià)* *（1-1-傭金傭金率）率）傭金傭金= =含傭價(jià)含傭價(jià)* *傭金率傭金率n步驟步驟三三 核算出口費(fèi)用：核算出口費(fèi)用： * *例：我例：我某公司出口商品每公斤某公司出口商品每公斤100100美元美元CFRC2CFRC2紐紐約約。試計(jì)算。試計(jì)算CFRCFR凈價(jià)和傭金。如對(duì)方要求將傭金增凈價(jià)和傭金。如對(duì)方要求將傭金增加到加到5%5%，我可同意，但出口

21、凈收入不能減少。試問，我可同意，但出口凈收入不能減少。試問CFRC5CFRC5應(yīng)應(yīng)報(bào)何價(jià)？報(bào)何價(jià)？一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算 傭金傭金= =含傭價(jià)含傭價(jià)* *傭金率傭金率=100=100* *2%=22%=2美元美元 凈價(jià)凈價(jià)= =含傭價(jià)含傭價(jià)- -傭金傭金=100-2=98=100-2=98美元美元 CFRC5CFRC5含傭價(jià)報(bào)價(jià)：含傭價(jià)報(bào)價(jià)： 含傭價(jià)含傭價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)/ /（1-1-傭金率）傭金率） =98/=98/（1-5%1-5%） =103.16 =103.16美元美元n出口報(bào)價(jià)核算步驟：出口報(bào)價(jià)核算步驟： 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算核算出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算出口利潤(rùn)核算出口利潤(rùn)

22、核算出口費(fèi)用核算出口費(fèi)用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價(jià)格構(gòu)成明確商品價(jià)格構(gòu)成n步驟四步驟四 核算出口利潤(rùn)：核算出口利潤(rùn)： * *出口商品利潤(rùn)率出口商品利潤(rùn)率= =出口出口商品利潤(rùn)額商品利潤(rùn)額（元）（元）/ /出口出口總成本（元總成本（元） * *出口商品利潤(rùn)額出口商品利潤(rùn)額= =出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入（元）（元）- -出口總成本出口總成本（元（元） * *出口出口銷售人民幣凈收入銷售人民幣凈收入（元）（元）= =出口商品的出口商品的FOBFOB外匯收入外匯收入當(dāng)日銀行外匯當(dāng)日銀行外匯買入價(jià)買入價(jià) * *出口出口總

23、成本總成本（元（元） = =實(shí)際采購(gòu)成本實(shí)際采購(gòu)成本+ +出口出口費(fèi)用費(fèi)用一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算（即匯率）（即匯率）n步驟四步驟四 核算出口利潤(rùn)：核算出口利潤(rùn)： * *例：公司例：公司以每公噸以每公噸10001000美元美元CIFCIF價(jià)格出口商品，價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用100100美美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%0.1%，國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為，國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為50005000元元人民幣，其他商品管理費(fèi)為人民幣，其他商品管理費(fèi)為500500元，試計(jì)算該筆業(yè)元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口務(wù)的出口盈虧率（盈虧率（匯率為匯率為

24、1 1：6.256.25）一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算出口成本出口成本=5000+500=5500=5000+500=5500出口凈收入出口凈收入(FOB) =CIF-F-I(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF =CIF-F-110%CIF* *I%I% =1000-100-1.1 =1000-100-1.1* *10001000* *0.001=898.90.001=898.9 出口人民幣凈收入出口人民幣凈收入=898.9=898.9* *6.25=5618.136.25=5618.13 出口盈虧率出口盈虧率= =（5618.13-55005618.13-5500）/55

25、00=2.15%/5500=2.15%n出口報(bào)價(jià)核算步驟：出口報(bào)價(jià)核算步驟： 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算核算出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算出口利潤(rùn)核算出口利潤(rùn)核算出口費(fèi)用核算出口費(fèi)用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價(jià)格構(gòu)成明確商品價(jià)格構(gòu)成n步驟五步驟五 核算出口報(bào)價(jià)：核算出口報(bào)價(jià)： * *例：出口一個(gè)例：出口一個(gè)2020英尺集裝箱陶瓷制品，報(bào)價(jià)資英尺集裝箱陶瓷制品，報(bào)價(jià)資料如下料如下： 陶瓷制品每陶瓷制品每200200紙箱裝一個(gè)紙箱裝一個(gè)2020英尺集裝箱，每紙英尺集裝箱，每紙箱采購(gòu)單價(jià)為箱采購(gòu)單價(jià)為5000050000人民幣元，（供貨單價(jià)

26、中均包人民幣元，（供貨單價(jià)中均包括括17%17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9 9）。）。 出口一個(gè)出口一個(gè)2020英尺集裝箱發(fā)生的國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)英尺集裝箱發(fā)生的國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi)雜費(fèi)800800人民幣元；商檢費(fèi)人民幣元；商檢費(fèi)150150人民幣元；報(bào)關(guān)費(fèi)人民幣元；報(bào)關(guān)費(fèi)5050人民幣元；港區(qū)港雜費(fèi)人民幣元；港區(qū)港雜費(fèi)650650人民幣元；公司業(yè)務(wù)費(fèi)人民幣元；公司業(yè)務(wù)費(fèi)用用12001200人民幣元人民幣元; ;其他費(fèi)用其他費(fèi)用900900人民幣元。報(bào)價(jià)匯率：人民幣元。報(bào)價(jià)匯率：6.86.8元人民幣兌換元人民幣兌換1 1美元。美元。 此外此外還有還有：一、一、

27、 價(jià)格核算價(jià)格核算n步驟五步驟五 核算出口報(bào)價(jià)：核算出口報(bào)價(jià)： 海洋海洋運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個(gè)多，一個(gè)2020英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為l750l750美元。美元。 貨運(yùn)保險(xiǎn)：貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIFCIF成交金額的基礎(chǔ)上加成交金額的基礎(chǔ)上加10%10%投保中投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn)、碰國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率分別為：損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率分別為：0.5%0.5%、0.3%0.3%和和0.16%0.16%。 客戶傭金：成交價(jià)格的客戶傭金：成交價(jià)格的5%5%。 報(bào)價(jià)

28、利潤(rùn)：報(bào)價(jià)的報(bào)價(jià)利潤(rùn)：報(bào)價(jià)的10%10%。 請(qǐng)請(qǐng)報(bào)報(bào)FOBFOB深圳凈價(jià)及含傭價(jià)、深圳凈價(jià)及含傭價(jià)、CFRCFR多倫多凈價(jià)及多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)和含傭價(jià)和CIFCIF多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)（計(jì)量單位均為多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)（計(jì)量單位均為紙箱）紙箱） 。一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算解題思路：先算出成本、解題思路：先算出成本、費(fèi)用、利潤(rùn)各多少，再費(fèi)用、利潤(rùn)各多少，再按不同貿(mào)易術(shù)語的構(gòu)成按不同貿(mào)易術(shù)語的構(gòu)成算出報(bào)價(jià)算出報(bào)價(jià)n步驟五步驟五 核算出口報(bào)價(jià)：核算出口報(bào)價(jià)： 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算= =采購(gòu)成本采購(gòu)成本* *（1- 1- ）=50000=50000* *（1+17%-9%1+17%-9%）/ /（

29、1+17%1+17%）=46153.85=46153.85（人民幣）（人民幣）出口退稅率出口退稅率1+1+增值稅率增值稅率實(shí)際采購(gòu)成本實(shí)際采購(gòu)成本= =（800+150+50+650+1200+900800+150+50+650+1200+900） 200 200=18.75=18.75（人民幣）（人民幣）出口費(fèi)用出口費(fèi)用=1750=1750* *6.2/200=59.56.2/200=59.5（人民幣）（人民幣）海外運(yùn)費(fèi)海外運(yùn)費(fèi)n步驟五步驟五 核算出口報(bào)價(jià)：核算出口報(bào)價(jià)： 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算FOBFOB價(jià)價(jià)= =成本成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn) = =（實(shí)際成本（

30、實(shí)際成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用）國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/ /（1-1-利潤(rùn)率）利潤(rùn)率） = =（46153.80+18.7546153.80+18.75）/ /（1-10%1-10%） =51302.89 =51302.89（人民幣）（人民幣）/6.8/6.8 =7544.54 =7544.54（美元）（美元）FOBC5FOBC5價(jià)價(jià)= =成本成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn) = =（實(shí)際成本（實(shí)際成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用）國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/ /（1-1-傭金率傭金率- -利潤(rùn)率）利潤(rùn)率） = =（46153.80+18.7546153.80+18.75）/ /（1-5%-10%1-5%-10%） =5432

31、0.71 =54320.71（人民幣）（人民幣）/6.8/6.8 =7988.34 =7988.34（美元）（美元）n步驟五步驟五 核算出口報(bào)價(jià)：核算出口報(bào)價(jià)： 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算CIF=CIF=成本成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+ +國(guó)外保險(xiǎn)國(guó)外保險(xiǎn)+ +預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)= =( (實(shí)際成本實(shí)際成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi))/(1-(1+)/(1-(1+加成加成) )* *保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率- -利潤(rùn)率利潤(rùn)率) )= =(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1* *(0.5%+

32、0.3%+0.16%)-10%)(0.5%+0.3%+0.16%)-10%)=51978.89=51978.89（人民幣）（人民幣）/6.8/6.8=7643.95=7643.95（美元）（美元）CFRC5CFRC5價(jià)價(jià)= =成本成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +海外運(yùn)費(fèi)海外運(yùn)費(fèi)+ +預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)= =( (實(shí)際成本實(shí)際成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi))/(1-(1+)/(1-(1+加成加成) )* *保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率- -傭金率傭金率- -利潤(rùn)率利潤(rùn)率) )= =(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1

33、* *(0.5%+0.3%+0.16%)-5%-10%)(0.5%+0.3%+0.16%)-5%-10%)=55074.93=55074.93（人民幣）（人民幣）/6.8/6.8=8099.25=8099.25（美元）（美元）n出口報(bào)價(jià)核算步驟：出口報(bào)價(jià)核算步驟： 一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算核算出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算出口利潤(rùn)核算出口利潤(rùn)核算出口費(fèi)用核算出口費(fèi)用核算出口成本核算出口成本步驟五步驟五步驟四步驟四步驟三步驟三步驟二步驟二步驟一步驟一明確商品價(jià)格構(gòu)成明確商品價(jià)格構(gòu)成一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例假設(shè)衣架國(guó)內(nèi)成本為￥假設(shè)衣架國(guó)內(nèi)成本為￥15.62515.625，美元匯率為

34、，美元匯率為6 6。一個(gè)。一個(gè)40HQ40HQ從深圳到紐約的從深圳到紐約的海運(yùn)費(fèi)是海運(yùn)費(fèi)是$2650$2650，一個(gè)，一個(gè)40HQ40HQ的碼頭雜費(fèi)合約￥的碼頭雜費(fèi)合約￥41204120。核算一下還價(jià)。核算一下還價(jià)。我們覺得美金我們覺得美金3.2/只只 FOB深深圳有點(diǎn)貴。圳有點(diǎn)貴。那您覺得多少合適呢？那您覺得多少合適呢？你說得有道理。但你說得有道理。但3.2美金美金還是有點(diǎn)超過我們的預(yù)算了還是有點(diǎn)超過我們的預(yù)算了。再說我們雙方第一次生意。再說我們雙方第一次生意，具體品質(zhì)是否像你說的那，具體品質(zhì)是否像你說的那樣好，還有待考證。樣好，還有待考證。因?yàn)槟I的是一級(jí)品。我公司因?yàn)槟I的是一級(jí)品。我公

35、司已經(jīng)做了有將近已經(jīng)做了有將近20年的衣架了，年的衣架了，像像EFG等大買家都是我們的長(zhǎng)等大買家都是我們的長(zhǎng)期客戶，所以品質(zhì)絕對(duì)有保證。期客戶，所以品質(zhì)絕對(duì)有保證。雖然價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，但能讓你雖然價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，但能讓你買得放心，也有助于您開拓市買得放心，也有助于您開拓市場(chǎng)。所以您絕對(duì)可以相信是物場(chǎng)。所以您絕對(duì)可以相信是物有所值的。有所值的。美金美金3.0/只只 CFR紐約。紐約。這個(gè)我們需要核算一下才能答復(fù)這個(gè)我們需要核算一下才能答復(fù)一、一、 價(jià)格核算價(jià)格核算n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例1 1、先算出、先算出FOBFOB價(jià)時(shí)的利潤(rùn)率價(jià)時(shí)的利潤(rùn)率利潤(rùn)率利潤(rùn)率= =利潤(rùn)額利潤(rùn)額/ /出口總成本出口總成本= =

36、（收入（收入- -成本）成本）/ /成本成本 = =（$3.2$3.2* *6-15.625-4120/90726-15.625-4120/9072）/ /（15.625+4120/907215.625+4120/9072） 20%20%2 2、再算出按原利潤(rùn)率時(shí)的、再算出按原利潤(rùn)率時(shí)的CFRCFR報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)CFR=FOB+CFR=FOB+海運(yùn)費(fèi)用海運(yùn)費(fèi)用=3.2+2650/9072=3.2+2650/9072 3.493.493 3、核算出客戶所還的、核算出客戶所還的CFRCFR價(jià)格的利潤(rùn)率價(jià)格的利潤(rùn)率利潤(rùn)率利潤(rùn)率= =利潤(rùn)額利潤(rùn)額/ /出口總成本出口總成本= =（收入（收入- -成本）成本）

37、/ /成本成本 = =（$3.2$3.2* *6-15.625-4120/9072-26506-15.625-4120/9072-2650* *6/90726/9072）/ /（15.62515.625+4120/9072+2650+4120/9072+2650* *6/90726/9072） 7.67%7.67%所以：客戶的還價(jià)我司利潤(rùn)率減少了，雖然可行但還應(yīng)跟客戶盡量爭(zhēng)取所以：客戶的還價(jià)我司利潤(rùn)率減少了，雖然可行但還應(yīng)跟客戶盡量爭(zhēng)取再高點(diǎn)的價(jià)格，可繼續(xù)還價(jià)再高點(diǎn)的價(jià)格，可繼續(xù)還價(jià)CFRCFR紐約，美金紐約，美金3.23.2至至3.493.49之間的價(jià)格。之間的價(jià)格。n貨物價(jià)格的表述：貨物價(jià)

38、格的表述： * *貿(mào)易中，單價(jià)的構(gòu)成貿(mào)易中，單價(jià)的構(gòu)成 例：例：EggEgg USDUSD 1.001.00 Half a kiloHalf a kilo F0B HKF0B HK 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 金額金額 計(jì)量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語二、二、 價(jià)格條款價(jià)格條款n計(jì)價(jià)貨幣的選擇：計(jì)價(jià)貨幣的選擇： * *計(jì)價(jià)貨幣指合同計(jì)價(jià)貨幣指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣，貨幣，一般為可以一般為可以自由兌換的貨幣，自由兌換的貨幣，如美元如美元、歐元、英鎊、歐元、英鎊、瑞士法郎、日元、港元等瑞士法郎、日元、港元等。 以以一個(gè)一個(gè)100100萬美元的訂單為例。簽合同時(shí)，美元萬美元的訂單為

39、例。簽合同時(shí)，美元兌人民幣匯率為兌人民幣匯率為1:6.81:6.8，2 2個(gè)月后，假設(shè)匯率為個(gè)月后，假設(shè)匯率為1:6.61:6.6。從數(shù)字上看，差價(jià)。從數(shù)字上看，差價(jià)0.20.2元人民幣。對(duì)企業(yè)而元人民幣。對(duì)企業(yè)而言言，收入減少，收入減少 萬萬元人民幣。元人民幣。二、二、 價(jià)格條款價(jià)格條款貨幣名稱貨幣名稱美元美元?dú)W元?dú)W元英鎊英鎊日元日元港幣港幣貨幣符號(hào)貨幣符號(hào)US$J.￥HK$縮寫縮寫USDEURGBPJPYHKD為什么美元為什么美元要叫做美金要叫做美金n計(jì)價(jià)貨幣的選擇：計(jì)價(jià)貨幣的選擇： 硬幣硬幣（Hard Currency) Hard Currency) 幣值較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮幣值較穩(wěn)定且趨勢(shì)

40、上浮的貨幣。如美元、英鎊、日元、法國(guó)法郎等；的貨幣。如美元、英鎊、日元、法國(guó)法郎等； 軟幣（軟幣（Soft CurrencySoft Currency）匯價(jià)較疲軟且趨勢(shì)下?。﹨R價(jià)較疲軟且趨勢(shì)下浮的貨幣。如印度盧比、越南盾等；的貨幣。如印度盧比、越南盾等； 出口出口選硬幣，進(jìn)口選軟選硬幣，進(jìn)口選軟幣。幣。 例例: :美國(guó)出口商向日本出口一批商品，計(jì)價(jià)美國(guó)出口商向日本出口一批商品，計(jì)價(jià)15000001500000日元，日元，即期匯率為即期匯率為1$=1501$=150日元，到期應(yīng)收回日元，到期應(yīng)收回1000010000美元。然而到期美元。然而到期支付時(shí)，匯率變成支付時(shí)，匯率變成USD1=JPY12

41、5USD1=JPY125，美商，美商到期可收回多少到期可收回多少美元美元？ 二、二、 價(jià)格條款價(jià)格條款貨幣貨幣2=2=貨幣貨幣1 1匯率匯率（即每（即每1 1單位的貨幣單位的貨幣1 1相當(dāng)于多少貨幣相當(dāng)于多少貨幣2 2）美元美元= =日元日元匯率匯率=1500000 =1500000 （1/1251/125）=12000=12000美元美元n計(jì)價(jià)貨幣的選擇：計(jì)價(jià)貨幣的選擇： * *匯率匯率風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范防范 采取采取更有利的幣種，如硬幣；更有利的幣種，如硬幣； 采用采用預(yù)期報(bào)價(jià)；預(yù)期報(bào)價(jià)； 通過通過提高出口報(bào)價(jià)、壓低采購(gòu)價(jià)格向客戶或供貨商提高出口報(bào)價(jià)、壓低采購(gòu)價(jià)格向客戶或供貨商轉(zhuǎn)嫁或共同分擔(dān)匯兌

42、損失風(fēng)險(xiǎn)；轉(zhuǎn)嫁或共同分擔(dān)匯兌損失風(fēng)險(xiǎn)； 開發(fā)開發(fā)及出口高附加值產(chǎn)品，創(chuàng)建自已的出口品牌；及出口高附加值產(chǎn)品，創(chuàng)建自已的出口品牌； 政策政策上支持進(jìn)口；上支持進(jìn)口； 利用利用金融工具，主要的匯控金融工具有遠(yuǎn)期結(jié)售匯、金融工具，主要的匯控金融工具有遠(yuǎn)期結(jié)售匯、貨幣掉期、融資方式、人民幣貨幣掉期、融資方式、人民幣NDFNDF、基于計(jì)算模型下的、基于計(jì)算模型下的套期保值、期權(quán)、結(jié)構(gòu)性存款套期保值、期權(quán)、結(jié)構(gòu)性存款等。等。 二、二、 價(jià)格條款價(jià)格條款n貨物作價(jià)方法：貨物作價(jià)方法： * *1 1）固定作價(jià)，也）固定作價(jià)，也叫一口叫一口價(jià)、死價(jià)，價(jià)、死價(jià)，是指買賣是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交

43、價(jià)格，履雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價(jià)格，履約時(shí)按此價(jià)格結(jié)算貨款，例如約時(shí)按此價(jià)格結(jié)算貨款，例如“CIFCIF紐約每打紐約每打10001000美元美元”。 * *特點(diǎn)：明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)，但易特點(diǎn)：明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)，但易受到價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的沖擊。受到價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的沖擊。 * *這種作價(jià)辦法比較適合交易量不大、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)不這種作價(jià)辦法比較適合交易量不大、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)不大、交貨期較短的商品交易。在大宗交易時(shí)，一般應(yīng)加訂大、交貨期較短的商品交易。在大宗交易時(shí)，一般應(yīng)加訂保值條款。規(guī)定如果計(jì)價(jià)和支付貨幣幣值發(fā)生變動(dòng)，價(jià)格保值條款。規(guī)定如果計(jì)價(jià)和支付貨幣幣值發(fā)生變動(dòng)

44、，價(jià)格可根據(jù)保值貨幣作相應(yīng)調(diào)整，以防止匯率變動(dòng)可能產(chǎn)生的可根據(jù)保值貨幣作相應(yīng)調(diào)整，以防止匯率變動(dòng)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)損失。風(fēng)險(xiǎn)損失。二、二、 價(jià)格條款價(jià)格條款n貨物作價(jià)方法貨物作價(jià)方法： * *2 2）非）非固定作價(jià)，也叫固定作價(jià)，也叫“活價(jià)活價(jià)”。 * *具體價(jià)格待定具體價(jià)格待定，即只，即只規(guī)定作價(jià)規(guī)定作價(jià)方式，價(jià)格方式，價(jià)格日后日后確定，如確定，如“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”等等； * *暫定價(jià)格暫定價(jià)格，只，只規(guī)定初步規(guī)定初步價(jià)格，待到價(jià)格，待到交貨前一定交貨前一定時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格，多價(jià)格，多退少補(bǔ)，如退少補(bǔ)，如“每件每件500050

45、00港幣港幣CIFCIF香港香港 注注：上列價(jià)格為暫定價(jià)：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)，于裝運(yùn)月份前月份前1515天由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格天由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格” * *部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格，適用于分期，適用于分期交貨的大宗交貨的大宗交易，近期交易，近期交貨部分固定交貨部分固定作價(jià)，遠(yuǎn)期作價(jià)，遠(yuǎn)期交交貨部分不固定作價(jià)貨部分不固定作價(jià)。二、二、 價(jià)格條款價(jià)格條款n貨物作價(jià)方法貨物作價(jià)方法： * *3 3）滑動(dòng)價(jià)格，也叫價(jià)格調(diào)整條款）滑動(dòng)價(jià)格，也叫價(jià)格調(diào)整條款，即先在合，即先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交

46、貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。一些定最后價(jià)格。一些加工周期較長(zhǎng)的成套設(shè)備、大型加工周期較長(zhǎng)的成套設(shè)備、大型機(jī)械機(jī)械的買賣合同，普遍的買賣合同，普遍采用此法。采用此法。 例：例：The The above basic price will be adjusted above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage according to the following formula base

47、d on the wage and price Indexes published by the and price Indexes published by the (organization) as of (organization) as of (month)19 (month)19 . . Adjustment Adjustment Formula:Formula: P1 P1 = P0 ( a + b = P0 ( a + b M1/M0+ c M1/M0+ c W1/W0 )W1/W0 )二、二、 價(jià)格條款價(jià)格條款調(diào)整后的調(diào)整后的最后價(jià)格最后價(jià)格訂約時(shí)的訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格基礎(chǔ)價(jià)格管理

48、費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率交貨時(shí)工資指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)n價(jià)格條款需要注意的事情：價(jià)格條款需要注意的事情： * *正確把握進(jìn)出口商品的正確把握進(jìn)出口商品的作價(jià)原則作價(jià)原則，防止，防止作價(jià)偏高或偏低；作價(jià)偏高或偏低； * *采用合理的作價(jià)采用合理的作價(jià)方法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。方法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 * *選

49、擇有利的計(jì)價(jià)選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。 * *確定合適的價(jià)格術(shù)語；確定合適的價(jià)格術(shù)語； * *適當(dāng)使用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣；適當(dāng)使用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣； * *如如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。 * *如如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定。并規(guī)定。 * *單價(jià)單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、

50、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，書寫正確、清楚， 以利合同的以利合同的履行履行二、二、 價(jià)格條款價(jià)格條款n判斷題：判斷題： 判斷下列價(jià)格的表示方法是否正確。如果不正確判斷下列價(jià)格的表示方法是否正確。如果不正確的，請(qǐng)寫出正確表述方式。的，請(qǐng)寫出正確表述方式。 每碼每碼3.53.5元元CIFCCIFC香港。香港。 每箱每箱100100英鎊英鎊FOBFOB英國(guó)英國(guó)。 20002000日元日元CIFCIF大連包括大連包括3%3%傭金。傭金。三、三、 技能訓(xùn)練技能訓(xùn)練每碼每碼3.53.5元元CIFCCIFC5 5香港。香港。HKD3.5/Yard C

51、IFC5 HKD3.5/Yard CIFC5 HongkongHongkong每箱每箱100100英鎊英鎊FOBFOB深圳深圳。GBP100 per carton FOB ShenzhenGBP100 per carton FOB Shenzhen每箱每箱20002000日元日元CIFCIF大阪大阪包括包括3%3%傭金。傭金。JPY2000 per Carton CIFC3 OsakaJPY2000 per Carton CIFC3 Osakan計(jì)算題：計(jì)算題： 我我公司擬向美出口鋅錠，原報(bào)價(jià)為公司擬向美出口鋅錠，原報(bào)價(jià)為USD1600per USD1600per M/T FOB Shangh

52、aiM/T FOB Shanghai，現(xiàn)外商要求改報(bào)，現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF New YorkCIF New York價(jià)含價(jià)含2%2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為USD100 USD100 per M/Tper M/T，保險(xiǎn)費(fèi)率為，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%0.5%，加成，加成10%10%投保。投保。三、三、 技能訓(xùn)練技能訓(xùn)練CIFCIF價(jià)價(jià)= =（FOBFOB價(jià)價(jià)+ +運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)）/1-/1-（1+1+投保加成率）投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 = =（1600+1001600+100）/1-/1-（1+10%1+10%）0.5%0.5% =1709.4 =1709

53、.4CIFC2%CIFC2%價(jià)價(jià)=CIF=CIF價(jià)價(jià)/ /（1-1-傭金率）傭金率） =1709.4/ =1709.4/（1-2%1-2%） =1744.29 =1744.29n計(jì)算題：計(jì)算題： 甲甲公司收到澳大利亞乙公司來電，詢購(gòu)公司收到澳大利亞乙公司來電，詢購(gòu)10001000只睡只睡袋，要求按照下列條件報(bào)出每只睡袋袋，要求按照下列條件報(bào)出每只睡袋CIFC3CIFC3悉尼的悉尼的美元價(jià)格。條件：睡袋在國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨成本為每只美元價(jià)格。條件：睡袋在國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨成本為每只5050元人民幣，國(guó)內(nèi)其他費(fèi)用總計(jì)為元人民幣，國(guó)內(nèi)其他費(fèi)用總計(jì)為50005000元。甲公司的元。甲公司的預(yù)期利潤(rùn)率為購(gòu)貨成本加上國(guó)內(nèi)費(fèi)用的預(yù)期利潤(rùn)率為購(gòu)貨成本加上國(guó)內(nèi)費(fèi)用的10%10%；該睡；該睡袋為紙箱裝，每箱袋為紙箱裝，每箱2020只；從裝運(yùn)港至悉尼的海運(yùn)費(fèi)只；從裝運(yùn)港至悉尼的海運(yùn)費(fèi)為每箱為每箱2020美元。貨運(yùn)出口風(fēng)險(xiǎn)按美元。貨運(yùn)出口風(fēng)險(xiǎn)按CIFCIF價(jià)加一成投保價(jià)加一成投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8%0