1、企業(yè)戰(zhàn)略的特征：總體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綜合性、指導(dǎo)性、現(xiàn)實(shí)性、競(jìng)爭(zhēng)性、創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)性、穩(wěn)定性、適用性。安德魯斯對(duì)戰(zhàn)略的定義：要通過(guò)一種模式把企業(yè)的使命、方針、政策、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)形成自己的特殊戰(zhàn)略屬性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將不確定的環(huán)境具體化，以便較容易的著手解決這些問(wèn)題。企業(yè)總體戰(zhàn)略：考慮的是企業(yè)應(yīng)該選擇進(jìn)入哪種類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略考慮的是企業(yè)一旦選定了某種類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)后，確定應(yīng)該如何在這一領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)或運(yùn)行。安索夫企業(yè)戰(zhàn)略管理， 是指將企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)決策， 同長(zhǎng)期計(jì)劃決策相結(jié)合而形成的一系列經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。企業(yè)的戰(zhàn)略一方面能夠指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一方面能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供空間。安索夫

2、，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，有必要先確定自己的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，無(wú)論怎樣確定自己的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，目前的產(chǎn)品和市場(chǎng)與未來(lái)的產(chǎn)品和市場(chǎng)之間存在一種內(nèi)在的聯(lián)系，即共同經(jīng)營(yíng)主線，通過(guò)分析企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線可以把握企業(yè)的方向，同時(shí)，企業(yè)可以正確運(yùn)用這條主線，恰當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)自己的內(nèi)部管理。戰(zhàn)略管理的構(gòu)成要素：產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍（說(shuō)明企業(yè)屬于什么行業(yè)和領(lǐng)域，企業(yè)所處行業(yè)中的市場(chǎng)地位是否有優(yōu)勢(shì)）增長(zhǎng)向量（成長(zhǎng)方向，現(xiàn)有產(chǎn)品的現(xiàn)有使命：市場(chǎng)滲透；現(xiàn)有產(chǎn)品新使命：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。新產(chǎn)品的現(xiàn)有使命：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；新產(chǎn)品新使命：多種經(jīng)營(yíng)一一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域）市場(chǎng)滲透是通過(guò)目前的產(chǎn)品與市場(chǎng)份額增長(zhǎng)達(dá)到企業(yè)成長(zhǎng)的目的；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)群，使產(chǎn)品承

3、擔(dān)新的使命，以此作為企業(yè)成長(zhǎng)的方向；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是創(chuàng)造新的產(chǎn)品，已逐步替代現(xiàn)有產(chǎn)品從而保持企業(yè)成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；多種經(jīng)營(yíng)，他的產(chǎn)品與市場(chǎng)都是新的，企業(yè)步入一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（說(shuō)明企業(yè)所尋求的、表明企業(yè)某一產(chǎn)品與市場(chǎng)組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。成本領(lǐng)先、集中一點(diǎn)、產(chǎn)品差異（在外部環(huán)境里的產(chǎn)品和市場(chǎng)）都可以轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尋求兼并，設(shè)置進(jìn)入壁壘、障礙，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)。協(xié)同作用（銷(xiāo)售協(xié)同作用，即企業(yè)各產(chǎn)品使用共同的銷(xiāo)售渠道、倉(cāng)庫(kù)；運(yùn)行協(xié)同作用，即企業(yè)內(nèi)分?jǐn)傞g接費(fèi)用，分享共同的經(jīng)驗(yàn)曲線；管理協(xié)同作用，即在一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位里運(yùn)用另一個(gè)單位的管理經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)門(mén)技能。協(xié)同作用是衡量企

4、業(yè)新產(chǎn)品與市場(chǎng)項(xiàng)目的一種變量。如果企業(yè)的共同主線是進(jìn)攻型的，該項(xiàng)目則應(yīng)運(yùn)用于企業(yè)最重要的要素，如銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)；如果經(jīng)營(yíng)主線是防御型的，則要提供企業(yè)所缺少的關(guān)鍵要素。）共同經(jīng)營(yíng)除了上述意義外，還有企業(yè)應(yīng)如何考慮尋求獲利能力，產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍指出獲利能力的范圍；增長(zhǎng)向量指出這種范圍擴(kuò)展的方向；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指出企業(yè)最佳機(jī)會(huì)的特征（獲利的保證）；協(xié)同作用挖掘企業(yè)整體獲利能力的潛力。四個(gè)要素，相輔相成、互不排斥、共同構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)核。相關(guān)概念：戰(zhàn)略意圖（針對(duì)企業(yè)內(nèi)部，反應(yīng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力能使企業(yè)做什么以及如何利用這種獨(dú)特的途徑來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指充分挖掘企業(yè)內(nèi)部資源、能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，以在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下實(shí)

5、現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。）例如：雖然不是最大的，但是最好的。打敗施樂(lè)。福特第二。戰(zhàn)略使命（來(lái)源于戰(zhàn)略意圖基礎(chǔ)，是針對(duì)企業(yè)外部，他描繪的是一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)以及所從事的生產(chǎn)領(lǐng)域和市場(chǎng)范圍。 戰(zhàn)略使命給出了一家企業(yè)利用核心競(jìng)爭(zhēng)力準(zhǔn)備生產(chǎn)的產(chǎn)品描述及打算進(jìn)入的市場(chǎng)描述。一個(gè)有效的戰(zhàn)略使命面向所有利益相關(guān)者，闡述企業(yè)的獨(dú)特性，鼓舞人心）核心能力（企業(yè)內(nèi)部的資源和能力，可以轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，前提，他是有價(jià)值的（可以挖掘外部機(jī)會(huì)、避免威脅）、稀缺的（現(xiàn)有的或潛在少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者掌握）、難以模仿（無(wú)法獲取或需要付出很高成本）、無(wú)法替代的（沒(méi)有相類(lèi)似的）戰(zhàn)略管理層次：公司層戰(zhàn)略管理，內(nèi)容：應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)和怎樣去發(fā)展這些業(yè)務(wù)。側(cè)重點(diǎn)：

6、企業(yè)使命的確定、戰(zhàn)略事業(yè)單位的劃分及戰(zhàn)略事業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、關(guān)鍵的戰(zhàn)略事業(yè)單位的戰(zhàn)略目標(biāo)。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略管理，內(nèi)容：怎樣在特定產(chǎn)品/市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。側(cè)重點(diǎn)：如何貫徹企業(yè)使命、業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅分析、業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)在條件分析、業(yè)務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)和要求、確定業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略重點(diǎn)，戰(zhàn)略階段和主要戰(zhàn)略措施。職能層戰(zhàn)略管理，內(nèi)容：怎樣具體操作實(shí)施上述兩層次的戰(zhàn)略，以有效實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。側(cè)重點(diǎn)：如何貫徹事業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)、職能目標(biāo)的論證及其細(xì)分化、確定職能戰(zhàn)略的戰(zhàn)略重點(diǎn)，戰(zhàn)略階段和主要戰(zhàn)略措施、戰(zhàn)略實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)變能力分析。一，性質(zhì)由觀念到執(zhí)行型；明確程度由抽象到確切；可衡量程度由以判斷評(píng)價(jià)為主到定量；作

7、用由開(kāi)創(chuàng)性到改善增補(bǔ)性；與現(xiàn)狀的差距，靈活性，風(fēng)險(xiǎn)性由大到小。在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)層次之間相互聯(lián)系、相互配合，每一個(gè)戰(zhàn)略層次都構(gòu)成了其他戰(zhàn)略層次，賴(lài)以發(fā)揮作用的環(huán)境，任何一個(gè)戰(zhàn)略層次的失誤都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略無(wú)法達(dá)成預(yù)期目的。企業(yè)戰(zhàn)略最基本因素：我們應(yīng)該做什么？我們一個(gè)怎樣去發(fā)展這些業(yè)務(wù)企業(yè)高層管理者進(jìn)行外部環(huán)境分析的目的：了解有哪些因素會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)活動(dòng)產(chǎn)生影響。認(rèn)清這些影響的性質(zhì)，積極的影響稱(chēng)為機(jī)會(huì)，有利，消極影響為不利的威脅。如何對(duì)這些不同性質(zhì)影響因素采取對(duì)策。企業(yè)內(nèi)部的各種環(huán)境因素分三類(lèi)：企業(yè)資源狀況（人財(cái)物信息技術(shù)）企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研究與開(kāi)發(fā)、人事以及企業(yè)文化等方面的

8、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。企業(yè)管理者是否在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 財(cái)務(wù)管理、 生產(chǎn)管理和研究與開(kāi)發(fā)以及企業(yè)文化等方面使用了正確方法。分析內(nèi)部的目的：了解哪些因素會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)活動(dòng)產(chǎn)生影響認(rèn)清這些影響的性質(zhì)，支持性的因素是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，妨礙性因素是企業(yè)的劣勢(shì)，如何針對(duì)各種不同性質(zhì)的因素采取對(duì)策。企業(yè)的宗旨，又稱(chēng)企業(yè)使命，是指企業(yè)存在的理由和目的。企業(yè)宗旨的表述必須把企業(yè)的性質(zhì)、特點(diǎn)和目的描述清楚，既不能把企業(yè)宗旨界定過(guò)窄，使企業(yè)不能靈活的適應(yīng)外界環(huán)境的變化，也不能界定過(guò)寬，包羅萬(wàn)象而使企業(yè)無(wú)所適從實(shí)現(xiàn)不了指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的目的。一個(gè)恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宗旨定義，為企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施提供了明確的指導(dǎo)方針，使企業(yè)既不至于在面臨的多種發(fā)展機(jī)

9、會(huì)與方向面前無(wú)所適從，又不至于在復(fù)雜的環(huán)境中迷失方向。必須在深刻認(rèn)識(shí)企業(yè)的現(xiàn)狀和需要的基礎(chǔ)上，在分析環(huán)境的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上，通過(guò)確定企業(yè)的宗旨，明確自己應(yīng)該做什么，以及在什么時(shí)候轉(zhuǎn)向新的發(fā)展方向。一個(gè)企業(yè)宗旨針對(duì)外部，根據(jù)他所服務(wù)的顧客和顧客的需要來(lái)確定自己的宗旨。在研究企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，獲得信息和經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)設(shè)計(jì)出戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略使命，意圖說(shuō)明如何利用資源、能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，以在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造預(yù)期收益，使命是戰(zhàn)略意圖的運(yùn)用，指定了企業(yè)打算通過(guò)利用它的資源、能力、競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)進(jìn)入的產(chǎn)品市場(chǎng)和獲得顧客。戰(zhàn)略管理過(guò)程是動(dòng)態(tài)的，可以分為：戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略控制、戰(zhàn)略修正。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境（宏觀環(huán)境）

10、四個(gè)因素：1 1、經(jīng)濟(jì)：GNPGNP 的變化、利率、貨幣供給、通貨膨脹率、工資/物價(jià)控制、可任意支配收入、行業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求。2 2、社會(huì)文化：生活方式、就業(yè)預(yù)測(cè)、保護(hù)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)、結(jié)婚率、人口增長(zhǎng)率、人口年齡分布、人口遷移、文化及亞文化。3 3、技術(shù)：國(guó)家研究開(kāi)發(fā)支出、行業(yè)支出、科技研究重點(diǎn)、專(zhuān)利保護(hù)、新產(chǎn)品、新技術(shù)的商品化。4 4、政治法律：政治制度、體制、政府的穩(wěn)定性、特殊經(jīng)濟(jì)政策、反托拉斯立法、外貿(mào)立法、環(huán)保立法、對(duì)外國(guó)企業(yè)態(tài)度、就業(yè)立法。行業(yè)環(huán)境（決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和獲利能力）的戰(zhàn)略分析：五力模型。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析是制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作，是戰(zhàn)略分析的出發(fā)點(diǎn)。其核心是確定某個(gè)行業(yè)中決定和影

11、響五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的基本因素。1 1、潛在的進(jìn)入者即新進(jìn)入者的威脅，進(jìn)入威脅狀況取決于進(jìn)入障礙、原有企業(yè)的反擊強(qiáng)度（進(jìn)入壁壘：A A 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、B B 產(chǎn)品差異、C C 資金需求、D D 轉(zhuǎn)換成本、E E 銷(xiāo)售渠道，此外還有一些因素會(huì)造成進(jìn)入壁壘，包括專(zhuān)利權(quán)、資源的獨(dú)占、占據(jù)市場(chǎng)的有利地位、政府補(bǔ)貼、獨(dú)有的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、政府的某些限制政策）A A 規(guī)模經(jīng)濟(jì)迫使新進(jìn)入者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入，并冒著現(xiàn)有企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險(xiǎn)，或以小的規(guī)模進(jìn)入，但是要長(zhǎng)期忍受產(chǎn)品成本高的劣勢(shì)。B B 產(chǎn)品差異壁壘迫使新進(jìn)入者用較大的代價(jià)來(lái)樹(shù)立自己的信譽(yù)，克服現(xiàn)有用戶(hù)對(duì)原有產(chǎn)品的忠誠(chéng)。表現(xiàn)：廣告、用戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品差異、行業(yè)歷

12、史。C C 通過(guò)增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的資金需求，對(duì)新進(jìn)入者造成壁壘。表現(xiàn)：生產(chǎn)設(shè)備，用戶(hù)信貸，存貸經(jīng)營(yíng)。D D 轉(zhuǎn)換成本會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)者對(duì)供應(yīng)者的抵制，新進(jìn)入者需要用大量的時(shí)間和特殊服務(wù)消除這種抵制。表現(xiàn)：重新培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，增新設(shè)備，調(diào)整檢測(cè)工具。E E 新進(jìn)入者需要通過(guò)讓價(jià)、合作廣告、津貼等方法打破原企業(yè)建立的銷(xiāo)售渠道壁壘。表現(xiàn)：批發(fā)商、零售商、代理商，貿(mào)易有關(guān)單位，銷(xiāo)售服務(wù)單位。2 2、替代品的威脅（壓力）3 3、購(gòu)買(mǎi)者的侃價(jià)能力4 4、供應(yīng)者侃價(jià)能力3-43-4 行業(yè)集中度、交易量、產(chǎn)品差異化、轉(zhuǎn)換供貨單位的費(fèi)用、縱向一體化的程度、信息掌握程度。5 5、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡（競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量及實(shí)力、行業(yè)

13、增長(zhǎng)速度（快-緩和）、固定成本和庫(kù)存成本（高-激化）、產(chǎn)品統(tǒng)一性和轉(zhuǎn)換成本（高-激化）、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求、退出障礙、競(jìng)爭(zhēng)者的性質(zhì)）退出障礙：指經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)在退出行業(yè)時(shí)所遇到的困難。原因是：1 1、專(zhuān)業(yè)化的固定資產(chǎn) 2 2、退出費(fèi)用高 3 3、戰(zhàn)略關(guān)系密切 4 4、感情上的障礙 5 5、政府和社會(huì)的限制進(jìn)入障礙和退出障礙的組合狀況進(jìn)入障礙高，退出障礙也高的，利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)大；進(jìn)入障礙高，退出障礙低，利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)?。贿M(jìn)入障礙低，退出障礙低，利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)??；進(jìn)入障礙低，退出障礙高，利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)大。（進(jìn)入是受利潤(rùn)的影響，退出受風(fēng)險(xiǎn)的影響）當(dāng)退出障礙高時(shí)，經(jīng)營(yíng)不好的企業(yè)只得繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激化

14、。SWOTSWOT 分析法： 是將企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì) O O 與威脅 T T 內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì) S S 與劣勢(shì) W W 在一張十字圖中加以分析對(duì)照，是一種常用的企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件戰(zhàn)略因素綜合分析方法。SOSO 戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；STST 戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì)避免威脅；WOWO 利用機(jī)會(huì)避開(kāi)劣勢(shì)；WTWT避開(kāi)劣勢(shì)應(yīng)對(duì)威脅。企業(yè)使命定位的內(nèi)容：1 1、企業(yè)生存目的定位（說(shuō)明企業(yè)要滿(mǎn)足顧客的某種需求，而不是說(shuō)明企業(yè)要生產(chǎn)某種產(chǎn)品）2 2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)定位（對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)本質(zhì)認(rèn)識(shí)的高度概括，包括企業(yè)的基礎(chǔ)價(jià)值觀、企業(yè)內(nèi)共同認(rèn)可的行為準(zhǔn)則及共同的信仰等在內(nèi)管理哲學(xué)）3 3、企業(yè)形象定位（公眾形象）企業(yè)使命為

15、企業(yè)發(fā)展指明方向；是企業(yè)戰(zhàn)略制定的前提；是企業(yè)戰(zhàn)略的行動(dòng)基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的特性（基本問(wèn)題：企業(yè)現(xiàn)在在哪里、要到哪里、怎樣到達(dá)）1 1、可接受性 2 2、可檢驗(yàn)性 3 3、可實(shí)現(xiàn)性 4 4、可挑戰(zhàn)性目標(biāo)本身是一種激勵(lì)力量，當(dāng)企業(yè)目標(biāo)充分體現(xiàn)了企業(yè)成員的共同利益，使戰(zhàn)略大目標(biāo)和個(gè)人小目標(biāo)很好的結(jié)合在一起時(shí)，就會(huì)大大激發(fā)組織成員的工作熱情和獻(xiàn)身精神。制定戰(zhàn)略的方法和技術(shù)有：時(shí)間序列法、相關(guān)分析法、盈虧平衡法、決策矩陣法、決策樹(shù)法、博弈法、模擬模型法。制定戰(zhàn)略目標(biāo)的原則：系統(tǒng)原則（必須建立在實(shí)事求是的對(duì)外環(huán)境進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上首先要企業(yè)的現(xiàn)狀，充分估計(jì)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ治銎髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；同時(shí)通

16、過(guò)對(duì)外界環(huán)境的分析判斷確認(rèn)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅，從而定出本企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和戰(zhàn)略目標(biāo)。）平衡原則（不同利益之間的平衡（利潤(rùn)和銷(xiāo)售）、近期需要和遠(yuǎn)期需要之間的平衡、整體戰(zhàn)略目標(biāo)與職能戰(zhàn)略目標(biāo)之間的平衡）權(quán)變?cè)瓌t一備用（由于環(huán)境變化的不確定性、預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確性，需要制定多種方案。）企業(yè)整體戰(zhàn)略分為：穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（一體化、多樣化）、緊縮型戰(zhàn)略（抽資轉(zhuǎn)向、清算、放棄）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用性：一般處在市場(chǎng)需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動(dòng)蕩的外部環(huán)境中，因而企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)都會(huì)相對(duì)較少。但，在市場(chǎng)需求以較大幅度增長(zhǎng)或是外部環(huán)境提供了較多發(fā)展機(jī)遇的情況下也會(huì)用。1 1、外部環(huán)境（宏觀經(jīng)濟(jì)狀況

17、會(huì)影響企業(yè)所處的外部環(huán)境產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新度消費(fèi)者需求偏好的變動(dòng)產(chǎn)品的生命周期競(jìng)爭(zhēng)格局）2 2、企業(yè)內(nèi)部實(shí)力（當(dāng)外部環(huán)境較好，行業(yè)內(nèi)部或相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，為企業(yè)提供了有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是這并不意味著所有的企業(yè)都適合采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，如果企業(yè)資源不夠充分，例如可以用來(lái)投資的資金不足、研究開(kāi)發(fā)力較差或在人力資源方面無(wú)法滿(mǎn)足增長(zhǎng)性戰(zhàn)略的要求時(shí)，就無(wú)法采取擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略，這時(shí)，可以采取以局部市場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以使有限的企業(yè)資源能集中在某些資金有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地位。當(dāng)外部環(huán)境較為穩(wěn)定，資源較為充分的企業(yè)與資源相對(duì)較為稀缺的企業(yè)都一個(gè)采取穩(wěn)定性戰(zhàn)略，以適應(yīng)外部環(huán)境，但是兩者做法不同

18、。前者可以在更為寬廣的市場(chǎng)上選擇自己戰(zhàn)略資源的分配點(diǎn)，而后者應(yīng)該在相對(duì)狹隘的細(xì)分市場(chǎng)集中自己自身資源，以求穩(wěn)定性發(fā)展。當(dāng)外部環(huán)境不利時(shí)，如行業(yè)處于生命周期的衰退階段，資源豐富的企業(yè)可以采用應(yīng)當(dāng)穩(wěn)定型戰(zhàn)略。）穩(wěn)定性戰(zhàn)略的利弊：利： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小能避免因發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致的弊端能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難能給企業(yè)一個(gè)較好的休整期，使企業(yè)積聚能量，為今后發(fā)展做準(zhǔn)備弊：執(zhí)行是以包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局在內(nèi)的外部環(huán)境的基本穩(wěn)定為前提特定細(xì)分市場(chǎng)的穩(wěn)定戰(zhàn)略往往隱含較大的風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略也容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至是形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化。增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型：以發(fā)展作為自己的核心，引導(dǎo)

19、企業(yè)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一體化戰(zhàn)略（指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物資流動(dòng)的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。包括集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長(zhǎng)（適合對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在增長(zhǎng)的場(chǎng)合；方法是識(shí)別一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額下降的原因（在相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)缺乏一個(gè)完整系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品系列缺口銷(xiāo)售缺口、領(lǐng)用缺口（市場(chǎng)潛能沒(méi)有充分利用）、競(jìng)爭(zhēng)缺口）縮小缺口的增長(zhǎng)戰(zhàn)略：補(bǔ)充產(chǎn)品系列；擴(kuò)展銷(xiāo)路；促進(jìn)更好地利用市場(chǎng)潛能；滲入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán)，保護(hù)目前的地位）、縱向一體化（根據(jù)物資流向分

20、為前、后）、橫向一體化（對(duì)性質(zhì)相同的企業(yè)或產(chǎn)品組成的聯(lián)合體稱(chēng)水平一體化，吞并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)消失，引起政府干預(yù)）丁；這些有利于深化專(zhuān)業(yè)分工協(xié)作，提高資源利用深度和綜合利用效率）縱向一體化利益是聯(lián)合生產(chǎn)銷(xiāo)售、 采購(gòu)、 控制和其他領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)性一體化戰(zhàn)略的收益與成本分析：1 1、縱向一體化戰(zhàn)略利益分析：一體化經(jīng)濟(jì)、開(kāi)拓技術(shù)、確保供給和需求、抵消議價(jià)能力與投入成本曲線、歧異化能力、提高進(jìn)入和移動(dòng)壁壘、進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)、防止被封組成本分析：進(jìn)入成本、靈活性、平衡，管理整合企業(yè)的能力，以及與市場(chǎng)激勵(lì)相對(duì)應(yīng)的內(nèi)部組織激勵(lì)的應(yīng)用。克服移動(dòng)壁壘的成本、增加經(jīng)營(yíng)杠桿、降低改換伙伴的靈活性、較高的全面退出

21、壁壘、資本投資需求、封阻獲得供應(yīng)商及顧客的研究及技能的通道、保持平衡、弱化激勵(lì)、不同管理要求。2 2、水平一體化戰(zhàn)略的利益分析規(guī)模經(jīng)濟(jì)、減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、較容易的生產(chǎn)能力的擴(kuò)張成本分析：管理問(wèn)題、政府法規(guī)限制多樣化戰(zhàn)略核心是資源共享和風(fēng)險(xiǎn)分散，企業(yè)實(shí)施多樣化戰(zhàn)略可以帶來(lái)的戰(zhàn)略利益分析：1 1、協(xié)同效應(yīng)（管理的協(xié)同效應(yīng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的協(xié)同效應(yīng)、生產(chǎn)協(xié)同效應(yīng)、技術(shù)協(xié)同效應(yīng)）2 2、分散風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品組合負(fù)相關(guān)，利于分散風(fēng)險(xiǎn)）3 3、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（通過(guò)三個(gè)機(jī)制實(shí)現(xiàn)：掠奪性的價(jià)格、互利銷(xiāo)售、相互制約）4 4、形成內(nèi)部資本與人力資源市場(chǎng)的效益 5 5、有利于企業(yè)的繼續(xù)成長(zhǎng)。多樣化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略成本分析：管理沖突、新

22、業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘、分散企業(yè)資源。緊縮型戰(zhàn)略的類(lèi)型：根據(jù)緊縮的方式和程度不同，分為：抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（由于不能維持原有產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模和市場(chǎng)；或企業(yè)存在新的發(fā)展機(jī)會(huì)；或財(cái)務(wù)狀況下降時(shí)。配合攻略：調(diào)整企業(yè)組織；降低成本和投資；減少資產(chǎn)；加速收回企業(yè)資產(chǎn)）放棄戰(zhàn)略（將經(jīng)營(yíng)單位、生產(chǎn)線、事業(yè)部轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)、停止經(jīng)營(yíng)，賣(mài)出高于清算價(jià)值。會(huì)遇到的阻力：結(jié)構(gòu)上或經(jīng)濟(jì)上的阻力（專(zhuān)業(yè)化的固定資產(chǎn)）；公司戰(zhàn)略上的阻力（戰(zhàn)略關(guān)系密切）；管理上的阻力。辦法：在高層管理者中形成考慮放棄戰(zhàn)略的氛圍；改進(jìn)工資獎(jiǎng)金制度，使之不與企業(yè)放棄方案相沖；妥善處理高層管理者的出路問(wèn)題）清算戰(zhàn)略（賣(mài)掉資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止一個(gè)企業(yè)的存在）波

23、士頓矩陣分析法：1 1、明星類(lèi)：業(yè)務(wù)單位具有高增長(zhǎng)率（發(fā)展?fàn)顩r）、高市場(chǎng)份額（競(jìng)爭(zhēng)地位）。運(yùn)用和創(chuàng)造的現(xiàn)金數(shù)量巨大，他為企業(yè)提供最好的利潤(rùn)增長(zhǎng)和投資機(jī)會(huì)。進(jìn)行必須的投資以保持其競(jìng)爭(zhēng)地位。戰(zhàn)略：集中生產(chǎn)原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)；縱向一體化戰(zhàn)略；同心多樣化戰(zhàn)略。2 2、奶牛類(lèi)：具有低業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)份額。使其創(chuàng)造的現(xiàn)金流量，高于所需要的現(xiàn)金流量，它為其他業(yè)務(wù)（明、問(wèn)）提供所需的財(cái)力資源。對(duì)實(shí)力不同的奶牛業(yè)務(wù)采取不同的戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入衰退期的，企業(yè)可以在盡量短的時(shí)間里多獲收益，最終退出該業(yè)務(wù)；對(duì)剛進(jìn)入市場(chǎng)成熟期的業(yè)務(wù)，企業(yè)可以采取在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)維持現(xiàn)有市場(chǎng)地位的策略，以利用其提供的資源發(fā)展其他業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略：同心

24、多樣化戰(zhàn)略；復(fù)合多樣化戰(zhàn)略；合資戰(zhàn)略。3 3、狗類(lèi)：低業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)份額。為維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需的現(xiàn)金，超過(guò)其所創(chuàng)造的現(xiàn)金流量，因此放棄/清算，但在少數(shù)情況，經(jīng)努力能發(fā)展成為奶牛類(lèi)，成為可靠的資源提供者。戰(zhàn)略：同心多樣化戰(zhàn)略；復(fù)合多樣化戰(zhàn)略；清算、放棄戰(zhàn)略。4 4、問(wèn)號(hào)：高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)份額。由于其增長(zhǎng)所需現(xiàn)金流量多，但是其市場(chǎng)份額有限，創(chuàng)造現(xiàn)金流量少，所以對(duì)于部分經(jīng)過(guò)選擇的，可以進(jìn)行必要的投資以獲取增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，使其成為明星類(lèi)，但另一些退出產(chǎn)業(yè)，重新分配資源。戰(zhàn)略：集中生產(chǎn)原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)；橫向一體化戰(zhàn)略；放棄、清算戰(zhàn)略。我們從分析企業(yè)資源入手，包括分析了企業(yè)的有形資源、無(wú)形資源、人

25、力資源，闡明了在企業(yè)資源的基礎(chǔ)上的企業(yè)基本能力，企業(yè)基本能力的分析方法包括功能分類(lèi)法、價(jià)值鏈法。戰(zhàn)略分析和選擇的方法首先要根據(jù)企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)特征及發(fā)展階段，分析企業(yè)目前業(yè)務(wù)組合狀況，然后用移動(dòng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為各業(yè)務(wù)單位訂出發(fā)展前景和目標(biāo)，得出相應(yīng)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇。價(jià)值鏈的分析方法是根據(jù)企業(yè)活動(dòng)的連續(xù)過(guò)程、來(lái)分析企業(yè)的能力。一個(gè)典型的制造企業(yè)的價(jià)值鏈過(guò)程：技術(shù)一一產(chǎn)品設(shè)計(jì)一一生產(chǎn)制造一一營(yíng)銷(xiāo)一一分銷(xiāo)一一服務(wù)基礎(chǔ)研究、生產(chǎn)工藝研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計(jì)、質(zhì)量設(shè)計(jì)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)廠地管理、零部件生產(chǎn)、質(zhì)量控制定價(jià)、廣告、品牌管理、營(yíng)業(yè)推廣渠道、運(yùn)輸、庫(kù)存響應(yīng)速度、保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成的特點(diǎn)：

26、稀缺性（只有資源或者能力是稀缺的，才能轉(zhuǎn)換成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）、相關(guān)性（只有這些資源、能力是與在該行業(yè)中的關(guān)鍵成功因素相關(guān)時(shí)，即能在競(jìng)爭(zhēng)中幫助企業(yè)制造對(duì)顧客有利的價(jià)值時(shí)，他才能轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢(shì)）維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源和能力特征：持久性靈活性模仿性（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持在于防止模仿，更重要的是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)精神指導(dǎo)之下的不斷進(jìn)取，進(jìn)取意味著對(duì)企業(yè)資源的再投入，再重組，從而形成新的企業(yè)他力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否得以發(fā)揮取決于企業(yè)對(duì)內(nèi)、外環(huán)境變化的反應(yīng)以及創(chuàng)新系統(tǒng)的形成。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括成本和質(zhì)量、時(shí)間和專(zhuān)有知識(shí)、阻止別人進(jìn)入的障礙以及企業(yè)的實(shí)力。三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中一點(diǎn)戰(zhàn)略采用基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)有兩

27、種： 未能形成或未能保持這種戰(zhàn)略既定戰(zhàn)略帶來(lái)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的價(jià)值會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)演變而發(fā)生變化。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：1 1、成本領(lǐng)先地位無(wú)法保持：競(jìng)爭(zhēng)廠商的模仿、技術(shù)變革、成本領(lǐng)先地位的其他基礎(chǔ)遭到削弱2 2、差異化的相應(yīng)地位喪失。3 3、成本集中的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更低的成本。技術(shù)上的變化將過(guò)去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過(guò)模仿或者以其對(duì)高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)由于將注意力放在成本上，因而無(wú)法看到所需產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化成本膨脹削弱了公司保持足夠價(jià)格差的能力，用以抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的品牌形象或其他產(chǎn)品差異努力的影響，需要設(shè)法保持足夠的價(jià)格差。差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

28、：差異化的形象無(wú)法保持：競(jìng)爭(zhēng)廠商的模仿、作為差異化形象的基礎(chǔ)對(duì)客戶(hù)的重要性下降成本中的相應(yīng)地位喪失1 1、差異化集中的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更加差異化的形象實(shí)行低成本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與實(shí)行了產(chǎn)品差異化方針的公司之間的成本差距過(guò)大， 以至于產(chǎn)品差異化不再能籠絡(luò)住顧客。買(mǎi)方需要的差異化程度下降。隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，模仿使已建立的差別縮小集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：1 1 集中一點(diǎn)的戰(zhàn)略被人模仿，目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變得毫無(wú)吸引力：結(jié)構(gòu)破壞、需求消失2 2 廣設(shè)目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)廠商占領(lǐng)了部分市場(chǎng)：該部分市場(chǎng)和其他市場(chǎng)的區(qū)別縮小、多品種生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)增加3 3 新的集中一點(diǎn)的廠商進(jìn)一步使產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化。大范圍提供服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與集中一點(diǎn)

29、公司間的成本差距變大，從而使針對(duì)一個(gè)狹窄目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)喪失成本優(yōu)勢(shì)或使集中一點(diǎn)產(chǎn)生的差異化優(yōu)勢(shì)被抵消戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)與整體市場(chǎng)之間對(duì)所期待的產(chǎn)品或服務(wù)的差距縮小。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)中又找到細(xì)分市場(chǎng)，因而集中一點(diǎn)顯得不夠集聚。快速反應(yīng)：指的是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)已有產(chǎn)品甚至是制定一項(xiàng)會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生影響的管理政策的速度。實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)的途徑：加速創(chuàng)新，縮短產(chǎn)品生命周期。制造過(guò)程，這是降低生產(chǎn)周期重要環(huán)節(jié)的第二領(lǐng)域后勤系統(tǒng)是公司需要努力工作，以加快再供應(yīng)速度的第三個(gè)領(lǐng)域。加快零售速度，是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第四個(gè)領(lǐng)域。建立跨職能小組?？焖俜磻?yīng)需要注意的問(wèn)題：最大問(wèn)題是速度與質(zhì)量的關(guān)系?？焖俜磻?yīng)不是以損失質(zhì)量為代價(jià)

30、的速度，而是速度與質(zhì)量的協(xié)同。應(yīng)從根本上審視流程，而不是在現(xiàn)有流程上挖掘速度的提高。為了提高反應(yīng)速度而又能夠保證質(zhì)量，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新審視和重構(gòu)流程，并建立相應(yīng)的企業(yè)為文化。戰(zhàn)略鐘：根據(jù)波特的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原理，以及在實(shí)踐的最有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等，如果從綜合的角度進(jìn)行分析和研究，可以對(duì)市場(chǎng)中可能成功或者失敗的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行比較分析。有以下 8 8 種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低價(jià)低值競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（采用這種，對(duì)價(jià)格非常敏感的細(xì)分市場(chǎng)，他是一種很有生命力的戰(zhàn)略，在某種范圍內(nèi)，低價(jià)低值競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于低成本領(lǐng)先集中戰(zhàn)略）低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（努力保持產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量的基本不變，同時(shí)降低價(jià)格。企業(yè)為此必須建立起有效的規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施，盡可能降低各類(lèi)成

31、本。低成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）低價(jià)高值競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（努力提高消費(fèi)者認(rèn)可的商品價(jià)值，同時(shí)降低產(chǎn)品價(jià)格。為此企業(yè)要有創(chuàng)新精神，協(xié)調(diào)好產(chǎn)品的差異和產(chǎn)品成本之間的關(guān)系，他是在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠持續(xù)獲勝的關(guān)鍵性戰(zhàn)略，展現(xiàn)出企業(yè)的特殊經(jīng)營(yíng)能力，屬于最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）高值競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（努力保持向消費(fèi)者提供與之不同的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求，為此企業(yè)積極提供獨(dú)特的產(chǎn)品獲優(yōu)秀的服務(wù)來(lái)強(qiáng)化企業(yè)的個(gè)性，以相同或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，向消費(fèi)者提供高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的為消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。屬于產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。）高值高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（以特別高的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，吸引消費(fèi)者的特殊需求，為此企業(yè)需選擇好細(xì)分市場(chǎng)及消費(fèi)

32、對(duì)象，以相當(dāng)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格，為特殊消費(fèi)群體提供更高的為消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值，屬于產(chǎn)品差異化集中戰(zhàn)略）高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高價(jià)低值競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，低值競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的危險(xiǎn)戰(zhàn)略。即為自殺性戰(zhàn)略。戰(zhàn)略自由度是指：企業(yè)為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在有限資源范圍內(nèi)，確定戰(zhàn)略目標(biāo)，尋找戰(zhàn)略重點(diǎn)，采取戰(zhàn)略改進(jìn)行動(dòng)的自由選擇程度。開(kāi)創(chuàng)戰(zhàn)略自由度是處理企業(yè)戰(zhàn)略?xún)?nèi)部關(guān)系，使三個(gè)層次的戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合發(fā)揮企業(yè)資源整體優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略自由度確定方法：如何處理好企業(yè)戰(zhàn)略?xún)?nèi)部關(guān)系，使三個(gè)層次的戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，更好發(fā)揮企業(yè)資源的整體優(yōu)勢(shì)。確定企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)略發(fā)展的主攻方向在主動(dòng)方向內(nèi)抽象出幾條主要軸線，即戰(zhàn)略自由度軸線（戰(zhàn)略方向線）沿著每一條戰(zhàn)略自

33、由度軸線分布一系列點(diǎn)，表示企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中為努力保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所可能采取的主要行為。對(duì)每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行投資收益分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在每一天軸線上的活動(dòng)及活動(dòng)順序進(jìn)行預(yù)測(cè)， 形成完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略自由度選擇分析圖，作為確定企業(yè)、最后戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、決策的依據(jù)尋找和確定能夠滿(mǎn)足、新目標(biāo)的戰(zhàn)略自由度，就可使企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手避免正面沖突，通過(guò)改進(jìn)自身關(guān)鍵因素，獲得最佳的可能優(yōu)勢(shì)，從而以最小的代價(jià)獲得最大的利益。企業(yè)購(gòu)并的類(lèi)型：從行業(yè)角度劃分，A A 橫向購(gòu)并：指處于相同行業(yè)，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的企業(yè)之間的并購(gòu)，實(shí)質(zhì)上是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門(mén)內(nèi)集中。作用是：迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利

34、。B B 縱向購(gòu)并：指生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)過(guò)程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間的購(gòu)并，實(shí)質(zhì)是通過(guò)處于生產(chǎn)同一產(chǎn)品不同階段的企業(yè)的購(gòu)并，從而實(shí)現(xiàn)縱向一體化。作用：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，節(jié)約共同費(fèi)用，促進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)的密切配合，加速生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，節(jié)約運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)能源。C C 混合購(gòu)并：指處于不同產(chǎn)業(yè)部門(mén)，不同市場(chǎng)，且這些產(chǎn)業(yè)部門(mén)之間沒(méi)有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)之間的并購(gòu)（產(chǎn)品擴(kuò)張型購(gòu)并、市場(chǎng)擴(kuò)張型購(gòu)并、純粹的購(gòu)并）作用：降低一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期處于一個(gè)行業(yè)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并充分利用企業(yè)的技術(shù)、原材料等各種資源。從是否通過(guò)中介機(jī)構(gòu)劃分，A A 直接收購(gòu)：指收購(gòu)公司直接向目標(biāo)公司提出并購(gòu)要求，雙方經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)成協(xié)議，完

35、成收購(gòu)活動(dòng)。作用：通過(guò)雙方公司密切配合，相對(duì)成本較低，成功的可能性較大。B B 間接收購(gòu)：指收購(gòu)公司直接在證券市場(chǎng)上收購(gòu)目標(biāo)公司的股票，從而控制目標(biāo)公司。作用：容易引起股價(jià)劇烈上漲，同時(shí)可能會(huì)引起目標(biāo)公司的激烈反應(yīng)而提高收購(gòu)的成本，增加收購(gòu)的難度。從購(gòu)并動(dòng)機(jī)劃分，A A 善意購(gòu)并：指收購(gòu)公司提出收購(gòu)條件后，如果目標(biāo)公司接受條件。影響：收購(gòu)條件、價(jià)格、方式可由雙方高層管理者協(xié)商進(jìn)行并經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，成功率高。B B 惡意購(gòu)并：目標(biāo)公司不同意，收購(gòu)公司強(qiáng)行通過(guò)證券市場(chǎng)收購(gòu)。影響：目標(biāo)公司通常采用各種措施對(duì)收購(gòu)進(jìn)行抵制，證券市場(chǎng)也會(huì)迅速做出反應(yīng)，股價(jià)提高，除非收購(gòu)公司資金雄厚，否則難以成功。按支付方式

36、劃分，A A 股票收購(gòu)：收購(gòu)公司通過(guò)增發(fā)股票的方式獲取目標(biāo)公司的所有權(quán)。影響：公司不需要對(duì)外付出現(xiàn)金，因此不至于對(duì)財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生大的影響，但是增發(fā)股票，會(huì)影響公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，沖擊原有股東的控制權(quán)。B B 現(xiàn)金收購(gòu)：收購(gòu)公司通過(guò)向目標(biāo)公司的股東支付一定數(shù)量的現(xiàn)金而獲得目標(biāo)公司的所有權(quán)。影響：要考慮收購(gòu)是否免稅，并綜合權(quán)衡會(huì)對(duì)收購(gòu)公司的資產(chǎn)流動(dòng)性、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、負(fù)債等產(chǎn)生影響。C C 綜合證券收購(gòu)：在收購(gòu)過(guò)程中，收購(gòu)公司支付的不僅僅有現(xiàn)金、股票，而且還有認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債券等。影響：兼有現(xiàn)金收購(gòu)和股票收購(gòu)的有點(diǎn)，收購(gòu)公司既可以避免支付過(guò)多的現(xiàn)金，保持良好的財(cái)務(wù)狀況，又可以防止控制權(quán)的轉(zhuǎn)移。企業(yè)購(gòu)并的動(dòng)因

37、：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)只有不斷地發(fā)展才能生存下去，通常情況下企業(yè)可以通過(guò)內(nèi)部投資獲得發(fā)展，也可以通過(guò)購(gòu)并獲得發(fā)展，但是購(gòu)并方式效率更高，因?yàn)椋? 1、企業(yè)發(fā)展的動(dòng)機(jī)購(gòu)并可以節(jié)約時(shí)間（是企業(yè)把握時(shí)機(jī)，贏得先機(jī)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）購(gòu)并可以降低進(jìn)入壁壘和企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。購(gòu)并可以促進(jìn)企業(yè)的跨國(guó)發(fā)展。2 2、避稅。3 3、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制能力。4 4、購(gòu)進(jìn)價(jià)值被低估的公司。5 5、發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)（生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人才、技術(shù)協(xié)同）戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的通過(guò)一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。是現(xiàn)代企業(yè)組織制度的一種創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)式組織已經(jīng)成為企業(yè)組織發(fā)展的一種趨勢(shì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)：邊界模

38、糊（你中有我，我中有你）關(guān)系松散（契約形式聯(lián)結(jié)、存在期限較短）機(jī)動(dòng)靈活性（松散、短時(shí)）運(yùn)作高效（各方核心）戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的動(dòng)因：增強(qiáng)自身實(shí)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額迅速獲取新的技術(shù)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟：具有反應(yīng)迅速、機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)點(diǎn)，但是應(yīng)注意：慎重選擇合作伙伴（真正有合作誠(chéng)意的伙伴、核心專(zhuān)長(zhǎng)互補(bǔ)）建立合理的組織關(guān)系（對(duì)合作各方的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行明確的界定）加強(qiáng)溝通（因?yàn)楸舜碎g組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理風(fēng)格不同，特別是跨國(guó)界的合作）小結(jié)：企業(yè)購(gòu)并是只一個(gè)企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被購(gòu)并的企業(yè)， 以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、 實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行為。 企業(yè)購(gòu)并可以從雙方所處行業(yè)

39、（橫縱混合購(gòu)并）、購(gòu)并方式（是否通過(guò)中介，直接間接收購(gòu)）、購(gòu)并動(dòng)機(jī)（善惡購(gòu)并）、購(gòu)并的支付方式（股票現(xiàn)金綜合證券收購(gòu)）分為不同類(lèi)型。在購(gòu)并實(shí)施過(guò)程中，需要解決：對(duì)目標(biāo)公司的分析、目標(biāo)公司價(jià)值的估算、資金的籌措、購(gòu)并后的整合。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式：合資、研究與開(kāi)發(fā)協(xié)議、定牌生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)、相互持股。組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)生共同愿景反映企業(yè)組織的前進(jìn)趨勢(shì)具備催人奮進(jìn)的精神張力。1這種組織結(jié)構(gòu)的適應(yīng)（最重要），是指其在戰(zhàn)略上充分有效地使企業(yè)全體員工的認(rèn)知和努力方向一體化。對(duì)企業(yè)的影響：企業(yè)的最終活動(dòng)是諸多的具體個(gè)人活動(dòng)的動(dòng)態(tài)總和，統(tǒng)一單體活動(dòng)使之統(tǒng)一化。2使企業(yè)全體員工有共同愿景，統(tǒng)一前進(jìn)方向還不夠，必須使人們自覺(jué)接受這一體化的方向，并以此高漲的士氣和堅(jiān)定的信心，向著既定的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)齊心協(xié)力，使企業(yè)運(yùn)作處于最佳狀態(tài)， （趨勢(shì)即根本方向一定要對(duì)）對(duì)企