1、2017年度 市場營銷部 架構(gòu)圖2017年度 市場營銷部 架構(gòu)圖 Marketing work plan市場營銷部電話營銷部渠道市場營銷部電銷一部電銷四部電銷二部電銷三部集資房營銷組渠道開發(fā)一組渠道開發(fā)二組電話營銷部電話營銷一部電話營銷七部電話營銷八部11人11人11人3000W3000W3000W電話營銷九部6人1000W2000條信息2000條信息2000條信息660條信息2017年度 電話營銷部 架構(gòu)圖 Marketing work plan渠道市場營銷部集資房開發(fā)組渠道開發(fā)1組渠道開發(fā)2組4人3人3人2000W1500W1500W2017年度 渠道市場營銷部 架構(gòu)圖 Marketing

2、 work plan2017年度 市場營銷 樓盤分析2017年度 樓盤分析 按區(qū)域 Marketing work plan2017樓盤按區(qū)域交房量分析表（城區(qū)）片區(qū)區(qū)域交房樓盤數(shù)量小計(jì)武昌洪山區(qū)1428武昌區(qū)9青山區(qū)5漢口江岸區(qū)1938江漢區(qū)14橋口區(qū)5漢陽漢陽區(qū)2929總計(jì)952017年度 樓盤分析 按渠道 Marketing work plan2017樓盤按開發(fā)來源分析表類別重點(diǎn)次重點(diǎn)小計(jì)比例集資房64105.3%商品房9283719.7%電話營銷71116187100%總計(jì)1872017樓盤按操作時(shí)間及面積分析表交房時(shí)間比率面積比率三個(gè)月內(nèi)28%70-100平方46.6%六個(gè)月內(nèi)48%1

3、00-120平方35.5%九個(gè)月內(nèi)24%120-150平方及以上17.9%2017年度 樓盤分析 按時(shí)間及面積 Marketing work plan2017樓盤按具體交房時(shí)間分析表時(shí)間類別一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月小計(jì)集資房樓盤數(shù)量22221110交房戶數(shù)4205006006003005002920重點(diǎn)樓盤樓盤數(shù)量32229交房戶數(shù)1400700130016005000次重點(diǎn)樓盤樓盤數(shù)量6118221728交房戶數(shù)677450060059681300800400450020842總計(jì)2111112252110472017年度 樓盤分析 按交房時(shí)間 Marketing

4、 work plan級(jí)別分類A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)2017年度 樓盤分析 按類別 Marketing work plan2017樓盤交房按級(jí)別分析表級(jí)別武昌漢口漢陽小計(jì)A級(jí)58417B級(jí)715224C級(jí)149730D級(jí)491939107集資房45110小計(jì)795653188集資房2017年度 樓盤分析 集資房 Marketing work plan2017年集資房明細(xì)表序號(hào)樓盤屬性小區(qū)名稱收房時(shí)間當(dāng)期收房戶數(shù)小區(qū)總戶數(shù)裝修狀況區(qū)域1集資房趙家條干休所2017/1/6120120毛坯江岸2集資房安監(jiān)局2017/1/6500500毛坯洪山3集資房722研究所2017/1/31600600毛坯武昌4集資房

5、二炮單位房2017/4/31200200毛坯江岸5集資房中鐵單位房2017/6/30800800毛坯漢陽6集資房武科大單位房2017/7/31300300毛坯青山7集資房公安消防局單位房2017/8/30300300毛坯江岸8集資房紫橙花園2017/9/30200200毛坯江岸9集資房中建三局單位房2017/9/30600600毛坯洪山10集資房市委單位房2017/12/30500500毛坯江岸小計(jì)4120A2017年度 樓盤分析 按級(jí)別 Marketing work plan2017年A級(jí)樓盤明細(xì)表序號(hào)樓盤屬性小區(qū)名稱收房時(shí)間當(dāng)期收房戶數(shù)小區(qū)總戶數(shù)裝修狀況區(qū)域均價(jià)1A級(jí)純水岸東湖2017/1

6、/3181418141毛坯武昌135002A級(jí)南國中心2017/4/30830830毛坯江岸190003A級(jí)中海琴臺(tái)華府2017/4/110721072毛坯漢陽115004A級(jí)星海虹城3期鴻璽公館2017/5/31678678毛坯武昌145005A級(jí)世茂錦繡長江2017/6/128992899毛坯漢陽140006A級(jí)匯悅天地2017/6/304082040毛坯江岸110007A級(jí)頂琇國際城2017/6/30590846毛坯江漢108008A級(jí)頂琇西北湖2017/6/30500500毛坯江漢140009A級(jí)武漢天街財(cái)富時(shí)代2017/7/31462462毛坯江漢1650010A級(jí)世紀(jì)江尚2017/

7、9/3027002700毛坯江漢2500011A級(jí)都會(huì)軒2017/9/30600600毛坯江漢1900012A級(jí)招商公園18722017/9/3011509100毛坯漢陽960013A級(jí)百瑞景中央生活區(qū)五期2017/12/194210000毛坯武昌1150014A級(jí)武漢天地云廷2017/12/1288288毛坯江岸3500015A級(jí)泛海國際香海園2017/12/1317317毛坯江漢2200016A級(jí)楚天都市雅園2017/12/3017941794毛坯武昌1350017A級(jí)海馬公園2017/12/30576576毛坯江漢1350018A級(jí)復(fù)地東湖國際七期2017/12/3010002000毛坯

8、洪山1600019A級(jí)世茂錦繡長江2017/12/128992899毛坯漢陽140002017年度 樓盤分析 按類別 Marketing work plan序號(hào)樓盤屬性小區(qū)名稱收房時(shí)間當(dāng)期收房戶數(shù) 小區(qū)總戶數(shù)裝修狀況區(qū)域均價(jià)1B級(jí)頂琇國際公館2017/1/1800800毛坯江漢890012B級(jí)綠地國際金融城2017/4/3019111911毛坯武昌1650018B級(jí)金島御璟世家 2017/5/3116151615毛坯江岸1200020B級(jí)玉帶花園2017/5/31500500毛坯硚口重點(diǎn)還建25B級(jí)東湖楚天府2017/6/17601880毛坯洪山1486834B級(jí)南國明珠四期東岸2017/6/

9、30668668毛坯漢陽910035B級(jí)翰林紫園2017/6/30779779毛坯江岸1240036B級(jí)頂琇國際城2017/6/30590846毛坯江漢1080039B級(jí)東湖睿園2017/6/3011801180毛坯洪山1400041B級(jí)星悅城三期悅彩2017/7/31918918毛坯江岸890047B級(jí)漢口城市廣場五期尚邸2017/8/302481052毛坯江岸973349B級(jí)嶺上府2017/9/30330330毛坯洪山1200053B級(jí)新世界夢湖香郡2017/9/303461039毛坯江岸990057B級(jí)美聯(lián)奧林匹克花園四期2017/10/3010851085毛坯東西湖820058B級(jí)海賦

10、江城天韻 2017/10/3017683647毛坯江岸990060B級(jí)匯博苑2017/10/1352352毛坯東湖高新1600065B級(jí)融僑悅府2017/12/128852885毛坯青山94002017年度 樓盤分析 按類別 Marketing work plan序號(hào)樓盤屬性小區(qū)名稱收房時(shí)間當(dāng)期收房戶數(shù) 小區(qū)總戶數(shù)裝修狀況區(qū)域均價(jià)5C級(jí)中南六十七號(hào)院2017/1/6131131毛坯武昌120007C級(jí)國際百納2017/3/121962196毛坯江岸93008C級(jí)武漢天街2017/3/31545545毛坯江漢140009C級(jí)福星惠譽(yù)福星華府2017/3/3135683568毛坯江漢940013C

11、級(jí)王家灣中央生活區(qū)2017/4/302375380毛坯漢陽950015C級(jí)漢口新城公園世家2017/5/113841384毛坯江岸848016C級(jí)城開二七城市廣場2017/5/28853853毛坯江岸1100021C級(jí)金地自在城2017/6/12017/7/12017/9/12017/11/17826613毛坯洪山960022C級(jí)中國鐵建國際城2017/6/111241124毛坯漢陽880023C級(jí)金地雄楚1號(hào)2017/6/14926335毛坯東湖高新1060024C級(jí)臥龍墨水湖邊2017/6/12703985毛坯漢陽790026C級(jí)南湖時(shí)尚城2017/6/13001500毛坯洪山860027

12、C級(jí)三金雄楚天地2017/6/1607607毛坯洪山1180028C級(jí)聯(lián)投喻園2017/6/1443443毛坯東湖高新1250029C級(jí)紐賓凱漢city國際社區(qū)2017/6/135903590毛坯漢陽780030C級(jí)萬錦公館2017/6/1212212毛坯江岸89182017年度 電話營銷部 工作計(jì)劃Marketing work plan2017年度 電話營銷部 工作計(jì)劃2016年現(xiàn)存可操作樓盤武昌樓盤數(shù)量31個(gè)名單數(shù)量29600條漢口樓盤數(shù)量19個(gè)名單數(shù)量11402條漢陽樓盤數(shù)量15個(gè)名單數(shù)量15398條2017年可操作樓盤武昌樓盤數(shù)量70個(gè)名單數(shù)量206566條漢口樓盤數(shù)量65個(gè)名單數(shù)量1

13、14105條漢陽樓盤數(shù)量29個(gè)名單數(shù)量70048條計(jì)229個(gè)樓盤，447119條計(jì)65個(gè)樓盤，56400條計(jì)164個(gè)樓盤，390719條Marketing work plan2017年度 電話營銷部 工作計(jì)劃電話營銷部電話營銷一部電話營銷二部電話營銷三部11人11人11人總信息量2000條總信息量2000條總信息量2000條電話營銷四部4人總信息量600條月信息量200條月信息量200條月信息量200條月信息量60條周信息量50條周信息量50條周信息量50條周信息量15條周業(yè)績77萬7單周業(yè)績77萬7單周業(yè)績77萬7單周業(yè)績20萬2單月業(yè)績308萬28單月業(yè)績308萬28單月業(yè)績308萬28單

14、月業(yè)績77萬7單總業(yè)績3080萬280單總業(yè)績3080萬280單總業(yè)績3080萬280單總業(yè)績760萬70單信息轉(zhuǎn)化率14%平均單量11萬總業(yè)績10120萬920單總信息量6600條Marketing work plan2017年度 電話營銷部 工作計(jì)劃名單量人/周上門量人/周上門量部門/周業(yè)績量部門/周400條/周5戶/周168戶/周23單/周總信息量6600條總業(yè)績10120萬920單電銷部36人總名單量447119條Marketing work plan2017年度 如何提高電話營銷信息 轉(zhuǎn)化率6600條*14%=920單920單*11萬=10120萬6600條*16%=1056單（13

15、6單）1056單*11萬=11616萬（1496萬）6600條*18%=1188單（268單）1188單*11萬=13068萬（2948萬）6600條*20%=1320單（400單）1320單*11萬=14520萬（4400萬）更適應(yīng)市場競爭的產(chǎn)品充足的準(zhǔn)備工作高效的營銷技巧2017年度 渠道市場營銷部 工作計(jì)劃精準(zhǔn)定位搶重點(diǎn)樓盤占有率第一創(chuàng)重點(diǎn)樓盤客戶美譽(yù)度Marketing work plan渠道市場營銷部集資房開發(fā)組渠道開發(fā)1組渠道開發(fā)2組4人3人3人總業(yè)績2000W總業(yè)績1500W總業(yè)績1500W2017年度 渠道市場營銷部 架構(gòu)圖月業(yè)績200W月業(yè)績150W月業(yè)績150W周業(yè)績50W

16、周業(yè)績37.5W周業(yè)績37.5W人均總業(yè)績500W人均總業(yè)績500W人均總業(yè)績500W人均月業(yè)績50W人均月業(yè)績50W人均月業(yè)績50W信息轉(zhuǎn)化率15%平均單量12萬總業(yè)績量5000萬2017年度 渠道市場營銷部 集資房分析Marketing work plan序號(hào)樓盤名稱預(yù)計(jì)交房戶數(shù)預(yù)計(jì)交房時(shí)間所在區(qū)域戶型面積目標(biāo)戶數(shù)1趙家條干休所120現(xiàn)房江岸170平20戶2安監(jiān)局300戶現(xiàn)房洪山100-130平30戶3722研究所300戶三月洪山80-150平30戶4二炮單位房200戶三月江岸110-180平30戶5中鐵單位房300戶六月漢陽110-150平30戶6武科大單位房300戶六月青山80-130

17、平30戶預(yù)計(jì)交房1520戶6個(gè)小區(qū)，目標(biāo)180戶，業(yè)績2160萬，占總交房量的12%7公安消防300戶八月江岸90-140平8紫橙花園300戶八月江岸150平9中建三局300戶九月洪山80-140平10市委單位房500戶十二月江岸110-150平預(yù)計(jì)下半年交房1400戶4個(gè)小區(qū)，目標(biāo)140戶，占總交房量的10%注：以上數(shù)據(jù)按最低信息轉(zhuǎn)化率15%，平均單量12萬計(jì)。Marketing work plan2017年度 渠道市場營銷部 集資房分析精準(zhǔn)分析戶型、消費(fèi)人群、消費(fèi)能力預(yù)算、產(chǎn)品、優(yōu)惠營銷活動(dòng)家裝課堂、樣板房直通車團(tuán)購團(tuán)裝以老帶新品質(zhì)服務(wù)全程無憂式服務(wù)，創(chuàng)良好口碑重點(diǎn)項(xiàng)目全面包裝標(biāo)準(zhǔn)工地，細(xì)

18、節(jié)零誤差專項(xiàng)負(fù)責(zé)售前中后三期全面負(fù)責(zé)占有率第一，目標(biāo)必達(dá)telemarketing department2017年度 渠道市場營銷部 渠道開發(fā)分析序號(hào)樓盤名稱當(dāng)期交房戶數(shù)當(dāng)期交房時(shí)間所在區(qū)域樓盤均價(jià)目標(biāo)戶數(shù)1泛海國際香海園300戶六月漢口20000152世紀(jì)江尚800戶九月漢口25000503都會(huì)軒500戶九月漢口19000254中大十里新城600戶三月漢陽10000305中海琴臺(tái)華府300戶三月漢陽11500156招商公園1872400戶六月漢陽10000207星海虹城3期500戶三月武昌16500258復(fù)地東湖國際7期800戶十二月武昌11500409百瑞景5期800戶十二月武昌12000

19、40當(dāng)期交房5000戶渠道部目標(biāo)260戶，3120萬，占當(dāng)期總交房量的5%注：以上數(shù)據(jù)按最低信息轉(zhuǎn)化率15%，平均單量12萬計(jì)。2017年度 渠道市場營銷部 渠道開發(fā)分析整合資源利用一切有效資源開發(fā)重點(diǎn)樓盤營銷網(wǎng)媒體、社交、公關(guān)專項(xiàng)負(fù)責(zé)專項(xiàng)營銷負(fù)責(zé)人、專項(xiàng)設(shè)計(jì)部專項(xiàng)設(shè)計(jì)師、專項(xiàng)施工項(xiàng)目部精準(zhǔn)分析戶型、消費(fèi)人群、消費(fèi)能力預(yù)算、產(chǎn)品、優(yōu)惠營銷活動(dòng)聯(lián)合媒體、開發(fā)商組織專場營銷活動(dòng)品質(zhì)服務(wù)全程無憂式服務(wù)，創(chuàng)良好口碑2017年度 渠道市場營銷部 渠道開發(fā)分析telemarketing department重點(diǎn)樓盤負(fù)責(zé)2交房前4-6個(gè)月投入費(fèi)用比例30%簽單考核比例20%樓盤責(zé)任人考核績效30%重點(diǎn)樓盤負(fù)責(zé)4交房前1-3個(gè)月投入費(fèi)用比例40%簽單考核比例30%樓盤責(zé)任人考核績效30%重點(diǎn)樓盤負(fù)責(zé)6交房中及后期1-2個(gè)月投入費(fèi)用比例30%簽單考核比例50%樓盤責(zé)任人考核績效40%重點(diǎn)樓盤負(fù)責(zé)3中期售樓物業(yè)配合度重點(diǎn)樓盤負(fù)責(zé)5后期工地營銷持續(xù)工作重點(diǎn)樓盤負(fù)責(zé)1前期售樓公關(guān)及準(zhǔn)備工作2017年我們的年度業(yè)績?nèi)蝿?wù)1 5000 0000我們的月度業(yè)績?nèi)蝿?wù)1500 0000我們的周度業(yè)績?nèi)蝿?wù)375 00002017年我們的年度信息任務(wù)