1、啄木鳥行動百佳吉之島團(tuán)隊分享客戶一：天虹（拜訪時間：2010.11.22） 國貿(mào)天虹、梅林天虹客戶二：萬家（拜訪時間：2010.12.02） 大鵬萬家、龍崗萬家國貿(mào)天虹 簡介部門負(fù)責(zé)人：陳艷萍柜江錦龍 部門經(jīng)理理 貨 員：羅成（短號667515，入職時間：2010年2月） 鄒凡（電話入職時間：2010年6月） 營業(yè)面積：3.6萬平方米冰柜：百事4門：可口1門堆頭：百事4個：可樂0個門店地址：羅湖區(qū)人民南路與嘉賓路交匯處東北側(cè)國貿(mào)大廈及天安國際大廈國貿(mào)天虹平面圖亮點(diǎn) 冰柜、堆頭陳列比例大大優(yōu)于對手 多點(diǎn)陳列無處不在，撲捉消費(fèi)者隨時產(chǎn)生的沖動性消

2、費(fèi) 收銀區(qū)“冰爽站”果繽紛小貨架機(jī)會點(diǎn)1、門店鎖條碼： 六罐裝美年達(dá) 1.25L沁甜梅莓 1.25L法蘭西 1.25L金橙香芒 1L都樂橙汁 1.8L都樂蘋果2、門店斷貨：600ml佳得樂冰橙600ml佳得樂藍(lán)莓3、門店缺貨：1.25L果繽紛系列4、價格執(zhí)行600ml佳得樂冰檸250ml都樂葡萄陳列方面的機(jī)會點(diǎn)主通道主貨架5：2：3 ？機(jī)會點(diǎn)？2.5L時代機(jī)會點(diǎn)迷你小冰柜能否乾坤大挪移？理貨員溝通和現(xiàn)場指導(dǎo)一、收銀區(qū)單門冰柜無冰柜陳列貼，需要按照標(biāo)準(zhǔn)陳列二、2.5L堆頭是否能換為六罐裝陳列或者2L系列，測試銷量是不是更好三、1L鮮果粒、佳得樂系列、1.25L果繽紛缺斷貨，需要及時下單補(bǔ)貨，所條

3、碼商品需要向業(yè)務(wù)匯報，及時跟進(jìn)和反饋解鎖問題門店主管溝通和反饋鎖碼產(chǎn)品問題 國貿(mào)店是天虹品類管理門店之一，此次鎖碼問題是由采購統(tǒng)一執(zhí)行，如要解決鎖碼問題需要向采購反饋；（從門店經(jīng)理出得知，國貿(mào)店將關(guān)閉5000個左右的條碼）目前困難 目前門店的主要問題是，由于門店的品類管理項(xiàng)目的推進(jìn)，門店需要關(guān)閉的條碼太多，需要重新規(guī)劃主貨架陳列，時常因?yàn)殒i碼問題受到供應(yīng)商的挑戰(zhàn)。服務(wù)問題 對百事的服務(wù)非常滿意；（目前門店有一個戶外廣告的項(xiàng)目，看看百事是否有興趣）梅林天虹 簡介部門負(fù)責(zé)人：葉向陽柜長 侯經(jīng)理理 貨 員：劉強(qiáng)入職時間：2010年6月23日） 營業(yè)面積：2.2萬平方米冰柜：

4、百事3門：可口1門堆頭：百事5個：可樂1個門店地址：福田區(qū)上梅林梅林路?？荡髲B15樓 門 店 平 面 圖亮點(diǎn) 入口處帶2個迷你雙門冰柜和4卡板的包柱，充分展示百事在門店的形象和實(shí)力，可以說是“一柱定乾坤”！ 大面積的客戶凍柜陳列帶來真正的銷量機(jī)會點(diǎn)門店鎖條碼： 1.25L 七喜 1.25L 美年達(dá) 1.8L 都樂橙汁 1.8L 都樂蘋果機(jī)會點(diǎn)少點(diǎn)什么你的鮮果粒呢？百事冰柜在收銀區(qū)的多點(diǎn)。理貨員溝通和現(xiàn)場指導(dǎo)一、收銀區(qū)是該門店銷量很好的區(qū)域，應(yīng)該再爭取一個堆頭二、競爭對手老是爭搶排面，壓力很大三、收銀區(qū)單門冰柜是否可以換成百事Logo的冰柜大鵬萬家 簡介部門負(fù)責(zé)人：梅經(jīng)理理 貨 員：暫缺 營業(yè)面

5、積：3000平米左右冰柜：百事4門：可口2門堆頭：百事3個：可樂1個門店地址：深圳市龍崗區(qū)大鵬鎮(zhèn)建設(shè)路63號 大鵬萬家平面圖亮點(diǎn) 果汁吧冰柜+堆頭陳列 堆頭和冰柜比例優(yōu)于對手 萬家的家庭裝、即飲裝價格執(zhí)行非常好！機(jī)會點(diǎn)總部條碼凍結(jié)： 330ml極度 美年達(dá)蘋果味 600ml 美年達(dá)蘋果、葡萄味 1.25L 美年達(dá) 1.25L 果繽紛法蘭西 佳得樂藍(lán)莓味 佳得樂三只裝 草本樂 溫潤口味 清潤口味 總部未進(jìn)場： 佳得樂 漿果味 綠茶味 鮮果粒420ml陳列位置高了點(diǎn)銷售不是很好哦?？煽?.5L售6.2，如果堆頭上有百事的話。門店主管溝通門店沒有辦事理貨員 門店9月底至今沒有招到理貨員，導(dǎo)致無法及時補(bǔ)貨和做好陳列工作，銷售方面 門店客單價比較高，有一部分客戶是一站式消費(fèi)或者是團(tuán)購客戶，比較精明，希望百事公司多支持些小禮品，用于促銷龍崗萬家 簡介部門負(fù)責(zé)人：劉微經(jīng)理 閆宇 副總理 貨 員：陳代剛?cè)肼殨r間：2010年7月1日） 謝培德入職時間：2010年7月25日） 營業(yè)面積：2萬平方米以上冰 柜：百事1門：可口1門堆 頭：百事0個：可樂0個門店地址：龍崗區(qū)龍翔大道世貿(mào)中心龍崗萬家平面圖理貨員溝通和現(xiàn)場指導(dǎo)一、門店銷量大，經(jīng)理比較”?！?，很難爭取地堆、堆頭陳列?，F(xiàn)場指導(dǎo)：多跟門店經(jīng)理打招呼，做好本職工作之余，幫助門店做些陳列送貨工作，逐步