1、峨眉雪碳酸飲料整合營銷策劃方案策劃人員：吳尚勇、李彪、張海友袁亞非、李黃燕目錄一，市場現(xiàn)狀與分析二，企業(yè)分析三，戰(zhàn)略規(guī)劃四，廣告創(chuàng)意五，營銷策略六，主題活動市場現(xiàn)狀與分析1，市場現(xiàn)狀目前碳酸飲料市場競爭激烈，品牌眾多，各種各樣的碳酸飲料不斷更新，推陳出新。2，競爭者狀況和峨眉雪同類型的碳酸飲料主要有雪碧、七喜、芬達(dá)、美年達(dá)、尖叫等。這些品牌把市場幾乎全部占領(lǐng)了。3，消費者狀況 存在對品牌產(chǎn)品的信賴感，經(jīng)常購買自己熟悉或者自己喜歡的品牌飲料！現(xiàn)在，消費者越來越注重口感和品牌。相對于價格就比較次要了！4，峨眉雪的現(xiàn)狀 峨眉雪與雪碧、七喜等碳酸飲料差不多。峨眉雪與之相比的優(yōu)點是，水源地在峨眉山，它是

2、公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)天然水源地，富含多種珍稀天然礦物質(zhì)。更加健康，品質(zhì)更有保障，口感更好！缺點就是，公司資金薄弱；知名度、美譽度極低；在成都，峨眉雪的市場占有率幾乎為零；銷售價格高，每瓶3.5元；。企業(yè)分析簡介峨眉山峨眉雪礦泉飲料公司是綜合性的專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，屬有限責(zé)任公司。組建于2003年2月，地處峨眉山萬佛西路9號，主營峨眉山礦泉水、峨眉雪碳酸飲料、植物蛋白飲料。水源取自風(fēng)景秀麗的峨眉山山脈，高達(dá)2千多米的W16號泉。該泉屬含鍶飲用天然礦泉水，被四川省地礦局授予為“四川名泉”。企業(yè)分析1，定位不明確。沒有明確的針對哪一部分的市場做出有效的規(guī)劃， 一直就是賣的出去就賣；沒有把產(chǎn)品的功能體現(xiàn)出來；無品

3、牌意思，外觀設(shè)計沒有突出的特點等, 2，宣傳不到位。沒有廣告，最主要的就是靠消費者傳播。, 3，技術(shù)有待提高。沒有量產(chǎn)，價格過高，所以產(chǎn)品銷量低, 4，競爭力弱。與雪碧、七喜這樣的明星產(chǎn)品相競爭就只有死路一條戰(zhàn)略規(guī)劃1.戰(zhàn)略策劃 “峨眉雪”碳酸飲料水源取自風(fēng)景秀麗的峨眉山山脈，由于底層中各種礦物巖長期滲溶，含有豐富的溴，鍶等對人體有益的礦物質(zhì)及多種人體必需的微量元素。從中凸顯我們碳酸飲料的的天然可口性，消費者可從中獲得超值利益，并由此引領(lǐng)綠色健康的生活方式，從而樹立“峨眉雪”健康的品牌形象，為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會形象。2.戰(zhàn)略步驟從地方做起，樹立形象，以“天然。美味”為核心的綠色健康產(chǎn)品企業(yè)。3

4、.戰(zhàn)略部署眉山為起點并作為基地，逐步向成都發(fā)展，取得較大市場之后以勢如破竹之勢走向全國。4.品牌形象定位 純天然，健康與綠色。5.產(chǎn)品功能定位 美味爽口、解渴。6.產(chǎn)品核心定位 天然健康7.人群定位以年輕人為主，以大中學(xué)生為突破口。由于年輕人受可口可樂已經(jīng)百事可樂影響，對碳酸飲料都特鐘愛，并且“峨眉雪”碳酸飲料為以純天然水源制作，因此與以他同行區(qū)別開來，定能深受廣大年輕人的厚愛。廣告創(chuàng)意廣告訴求對象：年輕人 訴求支持點：峨眉雪汽水解渴、降溫、清爽、而且天然健康。 廣告創(chuàng)意：一群年輕人，在一個炎熱的夏季，因為天氣過于炎熱，而在室內(nèi)無精打采的坐著躺著，就像快要曬干的咸魚，就在這時他們其中的一位提議

5、去買冰凍的飲料，大家頓時興奮起來，準(zhǔn)備一起出去買飲料，有人馬上就說：“喝太多碳酸飲料會影響身體健康！”，大家頓時郁悶不已，就在這個時候，一位母親從冰箱里拿出了“峨眉雪汽水”說：“孩子們，喝這個，天然健康的碳酸飲料。”然后大家一起分享起了“峨眉雪碳酸飲料”。從而突出飲料的健康、解渴、清爽等功能。營銷策略峨眉雪礦泉飲料的營銷策略：品牌理念：賣飲料，我們要賣天然健康的。品牌基礎(chǔ)：切實奉行“質(zhì)量第一，用戶至上”的宗旨 經(jīng)銷理念：優(yōu)質(zhì)管理、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以我們的誠信、 合作、共贏、為經(jīng)銷商提供高品質(zhì)商業(yè)平臺 品牌概念：利用企業(yè)現(xiàn)有的品牌價值、水資源價值，大力開發(fā)峨眉山峨眉雪碳酸飲料。利用峨眉山優(yōu)質(zhì)

6、水資源，將峨眉山峨眉雪碳酸飲料系列產(chǎn)品打造成全國知名品牌，從而使企業(yè)步入品牌化、規(guī)?；l(fā)展。峨眉雪礦泉飲料的營銷組合： 產(chǎn)品策略 ：本產(chǎn)品既然定位于年齡在1227歲之間的消費群體，在準(zhǔn)確把握了這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。針對青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽。致力于新穎獨特。靚麗時尚的風(fēng)格。價格策略 ：價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于飲品來說，價格敏感性不是很強，只要符合他們的喜好，往往不看重

7、價格的高低?！拔覀兛梢岳眠@種優(yōu)勢并結(jié)合優(yōu)質(zhì)水源和產(chǎn)品價值定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的碳酸飲料。渠道策略：第一，發(fā)展加盟商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加盟店的老板要對自己 的管理行為負(fù)責(zé)，積極性比直營店更強，有利于公司更好地進(jìn)行管理。 第二，建立以關(guān)系營銷為基礎(chǔ)的渠道管理體系。關(guān)系營銷是指企業(yè)通過與主要合作伙伴之間，如供應(yīng)商、顧客、經(jīng)銷商等構(gòu)筑起長期的、滿意的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以謀求共同發(fā)展的分銷模式。這是一個對各方都有利的局面。企業(yè)在進(jìn)行渠道管理與控制時，堅持以關(guān)系營銷為核心，注意發(fā)展同加盟商、顧客的長期伙伴關(guān)系，這是桶裝水行業(yè)競爭的大勢所趨。 第三，對加盟專賣店進(jìn)行系統(tǒng)的管理。，特許加盟店可以更好

8、的接受總公司管理，達(dá)到企業(yè)要求的服務(wù)規(guī)范。這樣將從整體上提升峨眉雪碳酸飲料的的綜合價值與顧客滿意度，為差異化競爭戰(zhàn)略提供了有力的組織保證。廣告策略：盡管廣告不可能改變消費者根深蒂固的價值觀，但它卻可以影響人們的日常生活和購買行為。峨眉雪碳酸飲料在做銀屏廣告的時候，突出水質(zhì)特點，質(zhì)量定位廣告是在廣告中突出表現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。銷售促進(jìn)策略：廣告是為了促銷產(chǎn)品或服務(wù)，而廣告僅僅是影響銷售的因素之一，必須與營銷組合中的其他部分結(jié)合起來促銷。及所謂銷售促進(jìn)。因為碳酸飲料是一種大眾消費產(chǎn)品，可以面對面地宣傳和促銷，便于被顧客理解和接受，所以我們可以在節(jié)假日在學(xué)校，青少年活動中心、商場等進(jìn)行促銷，或在需要的地方做公益活動營銷。主題活動活動目的：提高峨眉雪在成都市的知名度、美譽度，傳播天然健康的碳酸飲料新理念活動時間：2011年6月1日活動地點：成都市各大大學(xué)校園（財大、交大、理工、西華、川大、農(nóng)大等10所學(xué)校） 內(nèi)容：抽獎活動：只要購買兩瓶以上的峨眉雪碳酸飲料就有機會參加抽獎，獎品為免