1、1區(qū)域運(yùn)營大盤案例研討之一佛山奧園區(qū)域背景：區(qū)域籠統(tǒng)不高環(huán)境差、人群雜亂 消費(fèi)者對該區(qū)的第一認(rèn)識(shí)為：是制造家具的地方，但不適宜居住2. 區(qū)域的生活配套和交通體系都比較差，無公交車直達(dá)。工程目的：總占地面積為940畝，總建筑面積約80萬平方米洋房與別墅各占500畝，分為五期進(jìn)展開發(fā)工程區(qū)位：佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)樂從大道 總體戰(zhàn)略機(jī) 會(huì)處理籠統(tǒng)缺乏：以獨(dú)有的景觀資源為賣點(diǎn)，打造15000平方米奧林匹克社區(qū)理念，面向整個(gè)大佛山開放，表達(dá)出極強(qiáng)的城市參與性。處理配套缺乏：以“房地產(chǎn)+體育安康+教育+商貿(mào)的方式來進(jìn)展處理，并經(jīng)過高級(jí)商務(wù)酒店?duì)I造國際氣氛。良好的區(qū)域前景：體育中心、新聞中心、金融中心等多項(xiàng)艱

2、苦市政工程建立將環(huán)繞其左右；一環(huán)路開通。獨(dú)有的生態(tài)環(huán)境：230畝的樂從文化公園，擁有6萬平方米的水資源面積工程本身具備作為區(qū)域運(yùn)營工程的條件戰(zhàn)略定位：領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn)、運(yùn)營城市未來“籠統(tǒng)定位：國際化的、會(huì)聚五大洲建筑、園林精華的高尚生活社區(qū) 推行重點(diǎn)：“公建配套先行、開發(fā)一片，成熟一片 戰(zhàn)略實(shí)施自動(dòng)城市化開放的社區(qū)規(guī)劃利用城市機(jī)理抑制新區(qū)客戶支撐缺乏的問題佛山奧園前期戰(zhàn)略定位與實(shí)施研討首期啟動(dòng)區(qū)別墅洋房商業(yè)街 客戶定位： 主要針對家私、鋼材、塑料、陶瓷四大產(chǎn)業(yè)的老板，集中在樂從、南莊兩地。 產(chǎn)品定位： 一期首推水岸別墅產(chǎn)品，同時(shí)啟開工程內(nèi)部景觀資源最優(yōu)的高端洋房。 營銷定位： 在商業(yè)配套啟動(dòng)的根底

3、上，以活動(dòng)營銷為主，全面吸納本地客戶。佛山奧園前期營銷解讀03年開工儀式：奠基儀式上動(dòng)用直升飛機(jī)空運(yùn)五大洲圣土，引起市場關(guān)注； 03年4月：經(jīng)過與樂從政府協(xié)作，在國際家私博覽會(huì)上吸納客戶；佛山奧園招聘會(huì)：以體驗(yàn)式招聘會(huì)的方式進(jìn)展，提高工程籠統(tǒng)； 03年8-9月份內(nèi)：面向社會(huì)散客、專業(yè)團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)開展安康新生活之旅活動(dòng)，經(jīng)過觀賞南國奧園，對買家進(jìn)展?jié)撘颇那榫盃I銷；03年5月黃金周期間：經(jīng)過國慶房展會(huì)系列在大佛山正式亮相，期間同時(shí)參與了家天下房展會(huì)、體育館房展會(huì)、大良房展會(huì)，以立體式的展覽營銷方式對佛山市場進(jìn)展全面發(fā)動(dòng)；并同時(shí)在體育館展場派發(fā)資料。進(jìn)攻城區(qū)市場定位：國際生活新坐標(biāo)“時(shí)期：本地

4、營銷動(dòng)作佛山奧園籠統(tǒng)解讀成就國際生活新高度水邊的奧林匹克大型沙盤制造口碑傳播內(nèi)部景觀打造外部資源充分展現(xiàn)整體開發(fā)戰(zhàn)略第一期水岸別墅：貝沙軒 2003-11-28價(jià)錢走勢主力戶型300800平方米102平方米7300元/m2第一期洋房：凱茵苑 2003-12-26第二期別墅2004-8-22第二期洋房：灝景峰2004-12-53200元/m27500元/m24000元/m2400平方米140平方米客戶演化樂從、南莊企業(yè)老板 以專業(yè)市場中高層管理人員及公務(wù)員為主 樂從、南莊中高收入客戶 樂從及周邊鎮(zhèn)區(qū)企業(yè)老板 附加佛山奧園產(chǎn)品命名：“精英組合 “時(shí)代天驕升值王、“空中庭園養(yǎng)生豪宅 、“空中別墅 主

5、推別墅，高端籠統(tǒng)入市價(jià)錢低開高走實(shí)現(xiàn)熱銷，贏取市場口碑高端洋房產(chǎn)品同時(shí)出擊突破城區(qū)均價(jià)程度有效籠絡(luò)樂從、南莊中高收入者小區(qū)籠統(tǒng)和市場口碑曾經(jīng)建立周邊鎮(zhèn)區(qū)老板成為拓展重點(diǎn)工程產(chǎn)品曾經(jīng)具備實(shí)現(xiàn)自我體系的根底產(chǎn)品曾經(jīng)改動(dòng)區(qū)域價(jià)值77第三期貝沙軒2005-5-1價(jià)錢走勢主力戶型120平方米第四期美林水岸 2007-2-1客戶演化禪城初次置業(yè)者占40%100.5平方米3350元/m25000元/m2以城區(qū)客戶為主以城區(qū)客戶為主第三期別墅：凱旋灣2006-10-1510000元/m2400-500平方米整體開發(fā)戰(zhàn)略工程此時(shí)再度經(jīng)過價(jià)錢發(fā)力，準(zhǔn)確有效的吸引城區(qū)中端客戶別墅此時(shí)已具備了挑戰(zhàn)城區(qū)工程的能夠，工程

6、已建立不可動(dòng)搖的區(qū)域位置此時(shí)的洋房便不再是以低價(jià)來吸引客戶，其標(biāo)桿效應(yīng)已成為了城區(qū)客戶追捧的對象營銷活動(dòng)2004-8“湖光千燈明月夜配合中秋佳節(jié)，展現(xiàn)奧斯陸湖千燈夜景2004-11“世界模特佛奧風(fēng)情展；“獅王爭霸大賽2005-1“銀裝瑞雪兆豐年人造雪景及現(xiàn)場飄雪分期配套啟動(dòng)2003-7佛山奧園“新生活之旅2003-10佛山奧園金球杯籃球賽商業(yè)街，會(huì)所奧林匹克運(yùn)動(dòng)中心，體育運(yùn)動(dòng)場所，超市，銀行等2006-2浪漫煙花新年游園2006-9“迎國慶中秋社區(qū)晚會(huì)、145路公交車，名校專線巴士，財(cái)神酒店，樂從高級(jí)中學(xué)，比諾幼兒園佛山奧園營銷解讀與客戶的契合方式工程從前期開場便著力于打造社區(qū)居住感，同時(shí)經(jīng)過

7、其高端會(huì)所籠統(tǒng)進(jìn)展啟動(dòng)生活配套逐漸完善，并經(jīng)過體驗(yàn)營銷讓客戶親身感受，從而勝利吸引周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶。此時(shí)工程與城區(qū)共享的資源配套已逐漸呈現(xiàn)，這也是工程開場大規(guī)模吸引城區(qū)客戶的重要根底之一。前期中期后期對應(yīng)客戶樂從、南莊中高端客戶 周邊鎮(zhèn)區(qū)中高端客戶 城區(qū)中高端客戶 99價(jià)值標(biāo)竿的啟動(dòng)戰(zhàn)略，啟動(dòng)期以高端產(chǎn)品為主，以回現(xiàn)為目的，高端物業(yè)主要是展現(xiàn)和拉動(dòng)。區(qū)域運(yùn)營，與城市共享資源體系，將本身納入城市體系，借助城市機(jī)理，吸納人氣，抑制新區(qū)缺乏。配套設(shè)備與區(qū)域的共享奧林匹克中心配套設(shè)備與區(qū)域的共享文化公園工程商業(yè)配套與一期產(chǎn)品同時(shí)打造，從一開場就渲染社區(qū)氣氛，并隨著工程的不斷開展，實(shí)現(xiàn)與城區(qū)之間的資源共享，

8、有效進(jìn)展客戶輻射范圍的擴(kuò)張。本案總結(jié)10西樵山 私人別墅區(qū)碧玉豪園地址：西樵山北山麓戶數(shù)：200余戶地價(jià)：早期2000多元/平方米，目前5000多元/平方米造價(jià)：200-500萬業(yè)主：私企業(yè)主、政府高官；以西樵本地人為主，南莊人亦占40%，另有小部分樂從等地業(yè)主特征：車庫多為整層設(shè)計(jì)，車位量多達(dá)4-5輛；門牌號(hào)尾數(shù)均帶8置業(yè)關(guān)注點(diǎn)分析11樵龍?jiān)返刂罚汗偕絽^(qū)琴沙圍戶數(shù)：共40套，已蓋19套造價(jià)：150-300萬業(yè)主：以本地人為主，南莊及其他地域占了30%特征：部分房源為東北向望江，窗臺(tái)和房間都直接朝東北向?yàn)I江 私人別墅區(qū)12吉水新村地址：吉水村戶數(shù)：30戶地價(jià)：1000元/平方米造價(jià)：150-3

9、00萬業(yè)主：西樵本地政府官員特征：普遍有多個(gè)車庫西樵區(qū)內(nèi)的私人別墅區(qū)樓盤基本資料物業(yè)地址南海區(qū)西樵鎮(zhèn)樵高路樵桑聯(lián)圍段建筑類型獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、疊加別墅、多層、高層占地面積153607.9建筑面積380000容 積 率2.2綠 化 率30%開盤時(shí)間2007年6-8月預(yù)計(jì)均價(jià)高層洋房價(jià)格為4500元/，多層洋房價(jià)格為3600元/凰樵圣堡工程根底情況與本工程隔江相望，產(chǎn)品類型、推售時(shí)間也相差無幾，是本工程的主要競爭對手之一競爭樓盤分析14盛大的奠基儀式，勝利為凰樵圣堡的開發(fā)及推售造勢 并在當(dāng)?shù)厝嗣褚饽恐袠淞⒘艘欢ǖ拇蟊P籠統(tǒng)戶型情況: 獨(dú)立別墅400500平方米 聯(lián)排別墅200300平方米 復(fù)式約2

10、00平方米 小高層洋房130170平方米 多層洋房70100平方米資源配置： 北江 西樵山 區(qū)內(nèi)人工湖以及人工水道營銷推行:2007年1月27日，約請數(shù)位香港明星出席，舉行了盛大的奠基儀式，吸引了眾多西樵及周邊市民觀賞；同時(shí)，在各大房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布奠基儀式專題報(bào)道，在刊登相關(guān)軟文；2007年5月1日，凰樵圣堡咨詢中心正式對外開放。15樓盤基本資料物業(yè)地址佛山市南海區(qū)西樵鎮(zhèn)樵高路建筑類型別墅、多層占地面積1000多畝組團(tuán)情況已開發(fā)組團(tuán)：別墅區(qū)、A區(qū)洋房、B區(qū)洋房、日本園、法國園和金域?yàn)撑?，在售組團(tuán)：金域?yàn)撑?，占?49畝，分六期開發(fā)開盤時(shí)間1993年推出別墅項(xiàng)目，在2000年開始轉(zhuǎn)向開發(fā)多層住宅，

11、并于2001年分期推出海怡居，2003年底推出第三個(gè)組團(tuán)金域?yàn)撑蠘潜P均價(jià)27003000元/，一線江景單位達(dá)3600元/江濱花園工程資源： 1.3公里一線江景，臨近西樵山，近4萬平方米的大型公園小區(qū)配套： 高爾夫球練習(xí)場、籃球場、網(wǎng)球場、露天泳池和會(huì)所等由于工程前期有別墅用地的出賣，分流了部分南莊中高端客戶客戶購買原因客戶不購買原因關(guān)鍵詞排序：環(huán)境、性價(jià)比、小區(qū)規(guī)模、園林景觀關(guān)鍵詞排序：產(chǎn)品品質(zhì)、配套項(xiàng)目優(yōu)勢分析：資源優(yōu)越，擁有1.3公里一線江景，近4萬平方米的大型公園，臨近西樵山；規(guī)模為周邊樓盤最大；價(jià)格合理，性價(jià)比高；內(nèi)部園林景觀打造較好。項(xiàng)目劣勢分析：產(chǎn)品訴求點(diǎn)單一，品質(zhì)感打造不足；內(nèi)部

12、配套缺乏，某些配套成為開放性設(shè)施，影響了樓盤的口碑及形象。江濱花園優(yōu)優(yōu)勢分析：17樓盤基本資料物業(yè)地址佛山市南海區(qū)西樵鎮(zhèn)江浦東路51號(hào)占地面積6.36萬建筑面積12戶數(shù)800多戶開盤時(shí)間一期 2005年12月11日；二期 2006年5月（接受內(nèi)部認(rèn)購）； 三期 2007年二月；四期2007年5月1日（接受內(nèi)部認(rèn)購）裝修情況毛坯樓盤均價(jià)現(xiàn)時(shí)三期銷售均價(jià)3600元/銷售情況一期開盤當(dāng)天銷售率就達(dá)九成；二期則是開盤20天后，全部單位售完；三期開盤到現(xiàn)在僅剩下兩個(gè)一樓的單位。售樓熱玉豪庭工程資源： 位于西樵山腳下周邊配套: 南海中學(xué)、第五醫(yī)院、金典廣場等小區(qū)配套: 150

13、0平方米會(huì)所、露天泳池、乒乓球室、棋牌室、西餐廳、圖書館、健身室等對工程的中端客戶會(huì)進(jìn)展分流碧玉豪庭優(yōu)優(yōu)勢分析：客戶購買原因客戶不購買原因關(guān)鍵詞排序：環(huán)境、配套、高端形象關(guān)鍵詞排序：戶型設(shè)計(jì)、價(jià)格不是很便宜項(xiàng)目優(yōu)勢分析：資源優(yōu)越，位于西樵山腳下；臨近市區(qū)，周邊各種生活配套齊全；利用資源的稀缺性及市場空白打造了高端樓盤形象。項(xiàng)目劣勢分析：建筑密度較高，戶型缺乏創(chuàng)新；價(jià)格突破了當(dāng)時(shí)的市場高位及當(dāng)?shù)厝说男睦韮r(jià)位。19樓盤基本資料物業(yè)地址南海區(qū)西樵鎮(zhèn)樵高路建筑類型多層、小高層占地面積8萬建筑面積18萬戶數(shù)1100多戶開盤時(shí)間一期2004年7月21日（接受內(nèi)部認(rèn)購）；二期 2005年6月裝修情況毛坯樓盤

14、均價(jià)多層 2300元/，小高層 3000元/ 四季康城工程資源： 可遠(yuǎn)眺西樵山小區(qū)配套: 四季風(fēng)情園林、室內(nèi)星級(jí)會(huì)所、兒童游樂園等戶型情況：兩房7080，約占20；三房100120，約占50；四房128160，約占20；四房以上190400，約占10。工程已根本售罄，未來不會(huì)產(chǎn)生競爭20四季康城優(yōu)優(yōu)勢分析：客戶購買原因客戶不購買原因關(guān)鍵詞排序：性價(jià)比、園林景觀、打造生活概念關(guān)鍵詞排序：資源及區(qū)位沒有優(yōu)勢、建筑設(shè)計(jì)不合理項(xiàng)目優(yōu)勢分析：價(jià)格便宜，性價(jià)比較高；倡導(dǎo)綠色健康生活概念，配合體驗(yàn)其概念的物業(yè)配套，走差異化營銷道路，受到市場認(rèn)可；四季風(fēng)情園林打造得較為成功。項(xiàng)目劣勢分析：離北江及西樵山均有一

15、定距離，資源環(huán)境與當(dāng)?shù)仄渌麡潜P相比沒有優(yōu)勢；樓間距及戶型設(shè)計(jì)存在不合理之處。21 樓盤基本資料物業(yè)地址佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)樂從大道東B268號(hào)建筑類型別墅、多層、高層占地面積634729建筑面積989470戶數(shù)1600多戶容 積 率1.4綠 化 率30%開盤時(shí)間一期 2003年11月28日； 二期 2004年8月22日；三期2005年5月1日；四期 2007年2月1日裝修情況毛坯樓盤均價(jià)三期別墅10000元/，四期洋房5000元/售樓熱線0757 28108888佛山奧園22 周邊配套: 財(cái)神酒店 樂從高級(jí)中學(xué)等工程資源： 230畝樂從文化公園 60000平方米奧斯陸湖小區(qū)配套: 商業(yè)街 會(huì)所

16、奧林匹克運(yùn)動(dòng)中心 體育運(yùn)動(dòng)場所 生活配套 專線公交車 名校專線巴士 幼兒園利用原用魚塘營造的6萬平方米奧斯陸湖， 是佛山奧園的最大亮點(diǎn)6萬平方米奧斯陸湖佛山奧園優(yōu)優(yōu)勢分析：客戶購買原因客戶不購買原因關(guān)鍵詞排序：資源環(huán)境、較高性價(jià)比、高檔樓盤形象、發(fā)展商品牌、區(qū)域前景關(guān)鍵詞排序：配套設(shè)施、樓盤品質(zhì)項(xiàng)目優(yōu)勢分析：資源環(huán)境優(yōu)越，擁有6萬平方米的奧斯陸湖及230畝的樂從文化公園；豪宅不豪價(jià)，性價(jià)比較高；奧園品牌及形象較高，本項(xiàng)目號(hào)稱“南國奧園升級(jí)版”，塑造了高檔樓盤形象；區(qū)域處于佛山中心組團(tuán)內(nèi)，規(guī)劃前景看好。項(xiàng)目劣勢分析：周邊的配套設(shè)施并不完善，學(xué)校是鎮(zhèn)一級(jí)的，沒有醫(yī)院，沒有菜市場，交通網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)，只

17、有139路一班公交車通往城區(qū)，出行很不方便；樓盤品質(zhì)一般，存在質(zhì)量問題。24樓盤基本資料物業(yè)地址南海區(qū)丹灶鎮(zhèn)金沙大橋側(cè)建筑類型獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅占地面積500多畝建筑面積26萬戶數(shù)450多戶開盤時(shí)間一期2006年12月15日；二期2007年5月裝修情況毛坯樓盤均價(jià)聯(lián)排別墅均價(jià)6500元/，非一線江景獨(dú)立別墅均價(jià)10000元/，一線江景均價(jià)13000元/銷售情況一期65套單位賣了差不多40套；二期還沒公開發(fā)售已接受十幾份認(rèn)購售樓熱晟海琴灣戶型情況： 獨(dú)立別墅面積為265513450平米以上配私家電梯；聯(lián)排別墅200240 資源配套： 1600米的一線江景，2萬平米的

18、區(qū)內(nèi)環(huán)島水系，萬平方米的江心島嶼設(shè)有高爾夫規(guī)范揮桿練習(xí)場、大型推桿果嶺、竹林風(fēng)情酒吧街、沙灘燒烤場等，游艇碼頭，沙灘泳場，15層四星級(jí)規(guī)范海琴灣大酒店天晟海琴灣優(yōu)優(yōu)勢分析：客戶購買原因客戶不購買原因關(guān)鍵詞排序：資源環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、高檔休閑配套、交通關(guān)鍵詞排序：社區(qū)管理、缺乏過渡產(chǎn)品項(xiàng)目優(yōu)勢分析：資源環(huán)境優(yōu)越，擁有1600米一線江景，2萬平方米的區(qū)內(nèi)環(huán)島水系，戶戶親水；私家電梯、中空客廳配落地窗等戶型設(shè)計(jì)讓人感覺很豪氣；專用的游艇碼頭及江心島嶼休閑配套，讓人有尊貴之感；一環(huán)開通后，距城區(qū)不到30分鐘車程。項(xiàng)目劣勢分析：小區(qū)較為開放，管理存在難度；產(chǎn)品間隙過大，缺乏過度產(chǎn)品。26樓盤基本資料物業(yè)地

19、址南海區(qū)丹灶鎮(zhèn)仙湖度假區(qū)旁建筑類型獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、小高層、高層占地面積1340000建筑面積160199.62容 積 率0.5開盤時(shí)間一期2004年9月25日；二期2006年7月15日樓盤均價(jià)小高層洋房均價(jià)4000元/，望湖高層均價(jià)6000元/；聯(lián)排別墅8000元/；獨(dú)立別墅均價(jià)11000元/ 售樓熱福南灣半島27小區(qū)配套: 地中海宮廷會(huì)所 動(dòng)感水上俱樂部 商業(yè)中心 國際星級(jí)商務(wù)度假酒店 沙灘泳池 漁人碼頭 生活配套 市政配套 教育配套工程資源： 國際級(jí)18洞規(guī)范高爾夫球場 西臨120公頃仙湖 隔著寬闊湖面東望仙湖度假區(qū)18洞規(guī)范高爾夫球場地中海宮廷會(huì)所祈福南

20、灣半島歷經(jīng)兩年打造出完善配套 成為吸引各地客戶的一大亮點(diǎn)28祈福南灣半島優(yōu)優(yōu)勢分析：客戶購買原因客戶不購買原因關(guān)鍵詞排序：資源環(huán)境、完善配套、發(fā)展商品牌、戶型創(chuàng)新、交通關(guān)鍵詞排序：產(chǎn)品品質(zhì)、交通配套、社區(qū)管理項(xiàng)目優(yōu)勢分析：資源環(huán)境絕佳，面臨120公頃仙湖，隔湖東望仙湖度假區(qū)；社區(qū)配套用兩年打造而成，比較完善；祈福的品牌口碑較好；戶型有創(chuàng)新，如玻璃屋、45度玻璃坡頂屋、8米客廳落地玻璃窗等設(shè)計(jì)元素，使得室內(nèi)的視野更開闊，與大自然融為一體；佛一環(huán)開通，距市區(qū)車程不到30分鐘。項(xiàng)目劣勢分析：首期客戶入住時(shí)曾發(fā)現(xiàn)不同程度質(zhì)量問題，影響樓盤口碑與形象；屋村巴士僅有一班，且間隔時(shí)間長，業(yè)主出行很不便利；社

21、區(qū)大而且較為開放，管理存在難度。西樵客戶分析1西樵本地紡織業(yè)運(yùn)營者個(gè)人情況：梁先生，25歲左右，西樵本地人，德耀紡織實(shí)業(yè)采購部職員，由于有很多朋友從事有關(guān)房地產(chǎn)方面的，所以對周邊規(guī)劃還是滿了解的。對萬科的認(rèn)識(shí)：對萬科相當(dāng)了解，由于比較關(guān)注房地產(chǎn)的情況。對工程地塊評(píng)價(jià)：覺得前景很好，而且有景觀優(yōu)勢，不過周邊環(huán)境如今來說還是較差，置信以后會(huì)有所改善。2個(gè)人情況：區(qū)先生，20多歲，西樵本地人，宏達(dá)紡織布藝少東，家族做布業(yè)生意超越20年。置業(yè)情況：一家人原來住在自建房里，去年在客運(yùn)站附近買了一套商品房，面積在190平米左右，由于他們收到信息客運(yùn)站將會(huì)遷址，那里以后會(huì)是一個(gè)公園，而在附近還增設(shè)一個(gè)停車場

22、供業(yè)主停車?？蛻粼挘杭僭O(shè)他們有一兩百萬的別墅，我也會(huì)思索啊，那些人本人買地建房都要三四百萬，別墅又能有本人的花園，多好！對萬科的認(rèn)識(shí)：在報(bào)紙上看過，知道是上市公司，但了解不深。對工程地塊評(píng)價(jià)：有景觀優(yōu)勢，但周邊環(huán)境差。置業(yè)：西樵本地年輕人市場認(rèn)識(shí)較強(qiáng)，能接受在南莊購房，而年長的一輩由于根深蒂固的認(rèn)識(shí)很大部分不情愿在南莊購房；品牌：在年輕人中的知名度更高。個(gè)人情況：李女士，45歲左右，西樵本地人，布業(yè)車任務(wù)坊老板。置業(yè)情況：剛花了一百多萬，建了個(gè)房子。對萬科的認(rèn)識(shí)：沒有聽說過萬科。對工程所在區(qū)域的評(píng)價(jià)：覺得那里空氣很差，不會(huì)思索在那里買房。3客戶置業(yè)分析性別年齡職業(yè)：樓女士， 40歲左右，西樵輕紡城古都布藝店老板。個(gè)人情況：杭州蕭山人，來西樵輕紡城開店已接近7年，是整