1、中小企業(yè)進展品牌創(chuàng)立的必要性分析中國營銷傳播網(wǎng)自從實行市場經(jīng)濟以來，中國市場經(jīng)歷了兩個時代：廣告力時代和營銷力時代。而如今，品牌力時代已經(jīng)降臨。在廣告力時代，廣告是企業(yè)最重要和最有效的傳播手段；在營銷力時代，由于市場已經(jīng)走向成熟，廣告的作用不再被神化，它只作為一種常規(guī)的營銷手段，與渠道、價格、公關(guān)、促銷等手段一起為企業(yè)的整體營銷奉獻力量。這時候商家比拼的是營銷才能；而在今天，各國際品牌紛紛參加中國市場競爭，可口可樂、賣當(dāng)勞、IB、SNY等世界一流品牌，攜品牌之雄風(fēng)橫掃天下，如入無人之境，這在使國內(nèi)眾多企業(yè)困惑的同時，也無疑宣布了這樣一個事實，那就是品牌力時代已經(jīng)降臨。確實，國內(nèi)一些大企業(yè)也紛紛

2、拿起了品牌的武器，并運用得得心應(yīng)手，如海爾、長虹等等。然而，中國還有眾多的處于成長中的中小企業(yè)，他們有希望成為大企業(yè)，同時，對中國的經(jīng)濟開展而言，這些中小企業(yè)也是道美麗的風(fēng)景線，不容無視。但在品牌意識與建立方面，還顯得比擬遲鈍。很多企業(yè)主經(jīng)常這樣表白：“做品牌是以后的事，當(dāng)務(wù)之急，是積累資本，把銷售搞上去。確實，中小企業(yè)的生存是個大問題，有必要考慮品牌嗎？有，企業(yè)很有必要加強品牌的創(chuàng)立和運營，下面，我從幾個方面對其必要性進展分析：一：企業(yè)自身開展的需要沒有幾個中小企業(yè)的目的僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在將來成為一個大企業(yè)，有穩(wěn)定的銷售、利潤與市場地位。在這種目的的導(dǎo)向下，品牌建立是其自身

3、開展的需要，不能以企業(yè)生存為理由而無視，有調(diào)查資料顯示，我國中小企業(yè)的平均市場壽命是7年，只有極少數(shù)的企業(yè)能開展為的企業(yè)，競爭是殘酷的，很多掙扎在市場底層的中小企業(yè)，無一不是在企業(yè)開展的路上遇到品牌開展的瓶頸，才恍然大悟，原來小企業(yè)也需要做品牌。其實，任何大企業(yè)都是從小企業(yè)開場的，事實證明，在開展初期，就制定了長期的品牌戰(zhàn)略目的、有品牌意識和長遠品牌經(jīng)營理念的企業(yè)，會有更大、更快的成長時機。日本企業(yè)在全世界的快速成長就是最好的佐證。20世紀(jì)50年代SNY還是一個消費電子晶體管的小企業(yè)，但是盛田昭夫卻認為：“我們應(yīng)該有自己的品牌于是SNY應(yīng)運而生。從命名開場，SNY便有了世界的目光，即使他們在最

4、困難的時候，也堅持正確的品牌運作方式，不斷創(chuàng)新，為品牌注入全新的內(nèi)涵和活力，一改世人心目中日本貨低檔、質(zhì)次的印象，最終創(chuàng)立了一個國際品牌。于中國眾多中小企業(yè)來說，這無疑是個良好的啟示，品牌建立，已不容無視。二：迎合消費者的需要如前文所述，當(dāng)今的時代已走入了品牌力時代，越來越多的消費者已開場深化品牌認識，并傾向于購置有品牌的產(chǎn)品，因為對消費者來說，品牌好處多多：1品牌能反映消費者的生活理念現(xiàn)代意義的品牌，是指消費者和產(chǎn)品之間的全部體驗。它不僅僅包括物質(zhì)的體驗，更包括精神的體驗。品牌向消費者傳遞一種生活方式，人們在消費某種產(chǎn)品時，被賦予一種象征性的意義，最終反映了人們的生活態(tài)度及生活觀念。產(chǎn)品是冰

5、冷的，而品牌是有血有肉的，有靈魂有情感的，它能和消費者進展互動的交流。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的物理屬性已相差無幾，唯有品牌能給人以心理撫慰與精神寄托，可以展現(xiàn)消費者的個性和身份。同樣是牛仔，穿萬寶路牛仔，表示你是個有男子漢氣概的人；而穿李維斯牛仔，那么表示你是個自由、反叛、有個性的人。2品牌能節(jié)省消費者的購置心力品牌的功能在于減少消費者選擇產(chǎn)品時所需要的分析商品的心力，選擇知名的品牌無疑是一種省時、可靠而又不冒險的決定。在物質(zhì)生活日益豐富的今天，同內(nèi)產(chǎn)品多達數(shù)十上百甚至上千種，消費者不可能逐一去理解，只有憑借過去的經(jīng)歷或別人的經(jīng)歷加以選擇適宜的的品牌。如此而言，品牌是一種經(jīng)歷。因為消費者

6、相信，假如在一棵果樹上摘下的一顆果子是甜的，那么在這棵樹上的其余的果子也是甜的。這就是品牌的“果子效應(yīng)“，它能大大減少消費者購置商品消耗的心力。3品牌能降低購置風(fēng)險由于各種各樣的因素，商業(yè)世界充滿著信任危機感。對于生疏的事物，消費者不會輕易去冒險，對于品牌和非品牌的產(chǎn)品，消費者更愿意選擇的是有品牌的產(chǎn)品，這時，品牌會使人產(chǎn)生信任與平安感，使消費者購置商品的風(fēng)險降到最低。對于企業(yè)而言，最重要的不是你怎么樣，而是消費者認為你怎么樣，就是為了留住顧客的心，也要加強品牌建立。三：競爭的需要國內(nèi)各企業(yè)中，價格戰(zhàn)是愈演愈烈，降價空間是越來越小，而這也導(dǎo)致了嚴重的后果，企業(yè)沒有盈利，談何開展？而消費者也是典

7、型的“得了便易不賣乖，“這么便易，怕沒有好貨吧，算了，我還是買XX，國外的，挺有名氣的，應(yīng)該沒錯。企業(yè)的競爭，再也不該停留在價格戰(zhàn)上，而需要拿起品牌的武器，在品牌的層面上進展競爭。對于競爭者而言，品牌是一種制約。在這個層面，有它既定的游戲規(guī)那么，任何品牌都會自覺遵守這些規(guī)那么。頻頻的價格之爭在此不會發(fā)生，因為那樣無疑是對自身價值的否認。對于中小企業(yè)來說，由于規(guī)模與本錢的限制，價格戰(zhàn)是打不起的，品牌競爭尤為重要。在某些領(lǐng)域，市場形勢已經(jīng)塵埃落定，強勢品牌業(yè)已形成，后來者的市場時機不多。而在沒有形成強勢品牌的領(lǐng)域，競爭者將面臨大好的市場時機，受到的制約相對較少，這對于以“利基市潮為目的的中小企業(yè)來

8、說，假如選擇了正確的細分市場，以自己的品牌進入，優(yōu)勢是顯而易見的。產(chǎn)品可以很快被競爭對手模擬、超越，而品牌卻難以逾越，所以真正持久的競爭優(yōu)勢往往來自于強勢品牌?？梢哉f，誰樹立了品牌，誰就掌握了將來市場競爭的主動權(quán)。四：國際營銷的需要市場這塊蛋糕，只有做大，大家才有好處。參加T后，侵入中國市場的國際品牌是越來越多，并且也確實嚼到了甜頭。當(dāng)然，參加世貿(mào)也給了國內(nèi)企業(yè)更多走出去的時機，而如今的形勢是，出口的企業(yè)是受到了越來越多的“反傾銷投訴，給企業(yè)的開展造成了很大的障礙。為啥？便易埃一雙鞋，加上“NIKE的牌子，就能賣上幾百元的好價錢，而自己出口，就只能賣上幾十元，弄不好，還被指控為“傾銷，要想翻開國外市場，僅憑價格是難上加難，所以樹立自己的品牌是當(dāng)務(wù)之急。在將來的市場競爭中，無品牌或弱勢品牌的企業(yè)將成為強勢品牌企業(yè)的貼牌加工廠，不會擁有自己的終端市場，只有擁有自己的品牌，才有競爭的根底和可能性。對于品牌產(chǎn)品而言，不僅會由于價格適當(dāng)，會獲得更多的盈利空間，也更容易翻開國際市場，在國外市場建立知名度與忠實度。如今有更多的中小企業(yè)把目光盯住了國外市場，希望能借改革開放和