1、我們到底賣什么？ 360看鑫福臨門搶購活動(dòng)一起思考（一）1、成交低端客戶，是改變別人?。惚人麖?qiáng)大）2、成交高端客戶，是改變自己！（你需要比他強(qiáng)大）高端客戶難，主要是因?yàn)椋焊淖冏约罕雀淖儎e人難！一起思考（二）銷售是一種情緒的感染！是一種狀態(tài)的傳遞！1、我們的狀態(tài)決定客戶的狀態(tài)；2、我們的想法決定我們的狀態(tài)；痛則不通，通則不痛！一起思考（三）1、國(guó)壽福、分紅險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)為何能成為主打？只有包容才能成為主打，你要有一個(gè)“垃圾桶”心態(tài)，才能成為主打！2、跑得快的車與跑得慢的車一個(gè)最明顯的區(qū)別就是重量不一樣。只有自重大了，你才跑得出更高的速度。持續(xù)學(xué)習(xí)，就能增加你的自重，讓你有跑得更快的前提。內(nèi)容提要一

2、、保險(xiǎn)大趨勢(shì)二、不負(fù)春光搶三月三、打開你的心結(jié)什么是趨勢(shì)？洞悉事情的發(fā)展規(guī)律，并利用規(guī)律就可以比較準(zhǔn)確地研判未來！如何理解：讀史使人明智掌握趨勢(shì)就是掌握財(cái)富1、1978年的改革開放2、1992年的南巡講話3、2003年的房地產(chǎn)新政4、2012年的“兩個(gè)百年”計(jì)劃5、2017年保險(xiǎn)業(yè)的費(fèi)率大改6、2020年健康中國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略以及全面達(dá)成小康社會(huì)擁抱政策紅利降存款：利率下降與存款保險(xiǎn)制度實(shí) 施大額賬戶與開戶監(jiān)管股票：加強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)打投機(jī)房產(chǎn)：加強(qiáng)調(diào)控、遏制炒作制度：公務(wù)員養(yǎng)老并軌 稅收征管加強(qiáng)升投資政策：持續(xù)放寬賬戶收益：保底2.5%再保 持高收益3、保險(xiǎn)政策紅利集中釋放的機(jī)遇期 “臺(tái)灣地區(qū)投保率達(dá)到

3、100%并不是臺(tái)灣民眾保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，而是因?yàn)榇蠹夷菚r(shí)都覺得錢放在保險(xiǎn)公司更合理一些，而這個(gè)合理也是政府推動(dòng)出來的，所以保險(xiǎn)市場(chǎng)好不好做跟公司關(guān)系不大，主要取決于政府的推進(jìn)力度”這個(gè)世界上最不講感情的就是“錢”要投就投中國(guó)人壽5000億金融保險(xiǎn)航母的力量國(guó)壽大趨勢(shì)1、全亞洲保險(xiǎn)企業(yè)第一家2、保險(xiǎn)企業(yè)市值全球第一（中、港、美）（一）5000億是什么概念？1、如何理解“黨管一切“2、國(guó)企是執(zhí)政黨的重要執(zhí)政基礎(chǔ)3、做大、做強(qiáng)、做優(yōu)國(guó)企是十九大后的重要方向。（二）重新定義“央企”和“國(guó)企”內(nèi)容提要一、保險(xiǎn)大趨勢(shì)二、不負(fù)春光搶一月三、打開你的心結(jié)真實(shí)的背景+有邏輯的劇情=經(jīng)典大片三月戰(zhàn)略資源搶奪大片1、真實(shí)

4、的背景總部賬戶限時(shí)開放十倍追加！2、有邏輯的劇情兩次掃碼三小時(shí)內(nèi)搶注！營(yíng)銷就是導(dǎo)演大片?。ㄒ唬┙^無僅有慶典版賬戶賬戶擴(kuò)大10倍從未有過的5.3%十倍追加；收益提升17倍收益是活期0.35%的17倍，性質(zhì)與活期同等。（二）絕不再有限時(shí)激活1、人生能有幾個(gè)20年？上次的戰(zhàn)略回饋要上溯到1998年，20多年前的高利率產(chǎn)品。其中長(zhǎng)壽年金銷售僅一周時(shí)間。20年后的今天，戰(zhàn)略回饋鑫福臨門僅剩22天時(shí)間?。ǘ┙^不再有限時(shí)激活2、限時(shí)激活戰(zhàn)略資源激活高息賬戶，實(shí)現(xiàn)賬戶升級(jí)。戰(zhàn)略資源的屬性體現(xiàn)在“免費(fèi)”上（產(chǎn)品）限時(shí)就是12月30日（三）絕對(duì)擁有先到多得1、掃碼一次才能入圍帶上報(bào)紙去掃碼；（全城瘋搶，先掃先到

5、）2、參會(huì)再掃才有資格按時(shí)參會(huì)再掃碼；（身份確認(rèn)，后臺(tái)管控）3、限時(shí)搶注才可擁有三小時(shí)有效，刷卡（錄單）算搶注。（限時(shí)搶）（三）絕對(duì)擁有先到多得不搶不得機(jī)會(huì)只有一次?。☉?zhàn)略資源）少搶少得少搶十萬，未來就少得幾十個(gè)十萬?。ń诲X封頂，領(lǐng)錢不封頂） 開戶5萬獲取700萬 開戶10萬獲取1400萬 開戶30萬獲取4200萬（一）絕無僅有賬戶升級(jí)賬戶擴(kuò)大10倍，收益提升17倍！（二）絕不再有限時(shí)激活人生能有幾個(gè)20年?。ㄈ┙^對(duì)擁有先到多得掃碼一次才能入圍、參會(huì)再掃才有資格、限時(shí)搶注才可擁有！內(nèi)容提要一、保險(xiǎn)大趨勢(shì)二、不負(fù)春光搶一月三、打開你的心結(jié)（一）老客戶怎么開口？1、你在幫老客戶“護(hù)錢”（1）怕要

6、用不用的錢100萬閑置，活期一年利息3500，進(jìn)入慶典版賬戶，一年至少53000。“一年丟輛車”“十年少套房”（一）老客戶怎么開口？1、你在幫老客戶“護(hù)錢”（1）怕要用不用的錢100萬閑置，活期一年利息3500，進(jìn)入A賬戶，一年至少53000。換個(gè)地方放，利息提升17倍，仍然是和活期一樣自由，有多少，放多少?。ㄒ唬├峡蛻粼趺撮_口？2、有賬戶的賬戶升級(jí)（95519短信）（1）定向升級(jí)有賬戶的客戶，給你一個(gè)17倍活期利率的活期賬戶！（2）賬戶升級(jí)，收益完全無條件提升13%，定向升級(jí)，先到先得。你有資格，不升就是損失。（通知書）（一）老客戶怎么開口？3、沒賬戶的只針對(duì)老客戶的賬戶升級(jí)，千載難逢的好機(jī)

7、會(huì)！搶到就是賺到。（二）你們肯定還有更好的產(chǎn)品！1、買保險(xiǎn)的時(shí)間是不可逆的，越早成本越低！就像我們對(duì)孩子的教育投入一樣，孩子年幼的時(shí)候家長(zhǎng)舍不得時(shí)間和耐心，等他長(zhǎng)大了你想投入時(shí)為時(shí)已晚或是代價(jià)翻番！買保險(xiǎn)最大的成本不是保費(fèi)，而是時(shí)間！（二）你們肯定還有更好的產(chǎn)品！2、保險(xiǎn)大牛市，要分批建倉。對(duì)于保險(xiǎn)來說，年輕就是“底部”（因?yàn)楸阋耍┚拖穸昵暗姆孔?，你選哪個(gè)樓盤都是對(duì)的，都會(huì)漲只是漲幅略有區(qū)別，最重要的是你下手沒有？（三）我沒有客戶1、需要你找十個(gè)人，每人派送1萬元現(xiàn)金紅包，你能找到客戶嗎？沒有客戶的核心問題是：內(nèi)心不夠強(qiáng)大?。ㄒ粋€(gè)人失去勇氣，就必將失去所有）2、定向拜訪優(yōu)于亂槍打鳥！（賬戶余額客戶