1、 國際市場營銷學 International Marketing 學 時：36授課教師：陽林聯系方式：Email：yanglinwust1參考教材：SMMT現代市場營銷系列教材 國際市場營銷涂永式 李青 主編 INTLMARKETING廣東高等教育出版社2005年出版2主要參考書和期刊：1、國際市場營銷學/（美）菲利普.R.凱特奧拉等著，周祖城等譯; -北京：機械工業(yè)出版社，2005，62、國際營銷學/(英)安德魯.麥考利著.劉寶成,江春譯-北京：中國人民大學出版社，2004，11中文期刊：市場營銷、市場營銷導刊、國際廣告、哈佛商業(yè)評論等外文期刊：Global Marketing、Market

2、ing、International Marketing、Harvard Business Review. etc3課程內容框架:國際營銷概論:范圍及挑戰(zhàn)課程內容框架國際營銷環(huán)境:文化、政治、法律國際營銷戰(zhàn)略制定:4P4課程組織與成績評定課程組織方案 框架內容 案例 學期作業(yè)（一項國際營銷方案設計）考試與成績評定 課堂參與 10% 學期作業(yè) 30% 期末考試 60%5第一章 國際營銷的范圍和挑戰(zhàn)6本章學習目標1、企業(yè)國際化2、國際營銷的任務3、在國際營銷中SRC的重要性4、全球營銷進程5、樹立全球營銷意識7導言 美國企業(yè)，無論大小，在國際上物種的參與程度以及受其影響程度在美國歷史上都是前所未有的

3、。隨著追求效率、生產率，尋求開放而無管制市場的運動席卷世界，現代經濟世上空前的全球經濟繁榮正在出現。強勁的經濟、技術、工業(yè)、政治和人口力量共同作用，為建立全球經濟新秩序奠定了基礎，在此基礎上，將形成一個統一的全球經濟和市場體系。8一、全球商務趨勢1、WTO和北美自由貿易區(qū)、歐盟地區(qū)域性自由貿易區(qū)的迅速成長2、地處拉美、亞洲和、東歐的發(fā)展中國家傾向于接受自由市場體系3、互聯網和其他全球媒介對消除國界的影響4、管理全球環(huán)境資源9企業(yè)國際化1、市場日益全球化2、越來越多的美國企業(yè)被外國公司控制：德國、瑞士、中國3、企業(yè)面臨來自各方面的競爭壓力4、越來越多的企業(yè)尋求開拓海外市場取利潤10附表：全球競爭

4、中的十強美國公司 公司名稱境外收入（億美元）境外收入（占總收入的%）境外利潤（占總利潤的%）境外資產（占總資產的%）?？松虸BM福特汽車通用汽車沃爾瑪通用電氣得克薩斯公司城市集團惠普康柏電腦115 464 50 377 50 138 46 485 40794 35 350 32 700 28 749 23 398 21 17471.857.530.826.316.731.777.135.155.255.062.749.655.314.722.854.158.0101.463.943.744.238.032.447.445.241.051.528.211二、國際市場營銷的定義 國際市場營銷是

5、指對企業(yè)的商品或勞務 流入一個國家以上的消費者或用戶手中的 過程進行計劃、定價、促銷和引導以便獲 取利潤的活動。國內和國際市場營銷的相同之處： 營銷的概念、步驟和原理在全球范圍內普遍適用12國內和國際市場營銷的主要差別在于？ 一個以上的國家 不同的環(huán)境 復雜性 多樣性13三、國際市場營銷的任務競爭結構經濟形勢 國內環(huán)境（不可控因素）政治/ 法律力量價格 產品促銷 渠道可控因素 國外環(huán)境（不可控因素） 政治/法律 力量 1經濟力量 2競爭力量 3 技術水平 4 分銷結構 5 地理和基礎設施 6文化力量 7A國市場環(huán)境不可控因素B國市場環(huán)境不可控因素C國市場環(huán)境不可控因素圖1-1 國際營銷任務14

6、國際營銷的任務營銷可控因素 處于營銷管理人員的控制之下。國內不可控因素 對企業(yè)海外經營有直接影響且超出營銷人 員直接控制范圍的母國因素國外不可控因素 國際營銷計劃中不可控因素的評價過程通 常涉及到大量的文化、政治和經濟的震蕩。15四、必要的環(huán)境適應國際營銷的不可空環(huán)境因素存在差異企業(yè)必須通過調整營銷組合適應國際營銷種的不可控環(huán)境。連續(xù)性適應性 標準化（營銷組合） （ 營銷組合）七種環(huán)境因素的影響16五、SRC和民族中心主義：主要障礙自我參照標準是無意識地按照自己的文化價值觀、經驗和知識作為決策的基礎。民族中心主義是認為自己的文化和公司最清楚應該怎樣做事。文化不同，對事物的反應也各不相同。SRC

7、會招致營銷計劃的失敗。17SRC的影響 使你認識不到文化差 異的存在； 或是你認識不到這些差 異的重要性； 認為針對本國市場設計 的營銷組合也同樣是和 國外市場18如何克服SRC？認識它存在于我們的行為之中；認識到需要對文化差異具有敏感性；注意到文化之間的相似性或許多于其間的差異性。19跨文化分析： 避免SRC和民族中心主義的影響第一步、按照本國文化特征、習慣或規(guī)范定義經營問題或目標；第二步、按照他國文化特征、習慣或規(guī)范定義經營問題或確定經營目標，但不進行價值判斷；第三步、分離SRC的影響，仔細分析SRC的影響是如何使問題復雜化的；第四步、在沒有SRC影響的情況下，重新定義問題，并解決問題，謀

8、求最佳經營目標。20六、樹立全球意識樹立全球意識就是要：1、容忍文化差異2、了解 文化、歷史、世界市場潛力、全球經濟、社會和政治發(fā)展趨勢等。21七、國際市場營銷階段1、非直接對外營銷階段 沒有積極培養(yǎng)國外用戶。2、非經常性對外營銷階段 暫時的過剩導致非經常性對外營銷； 沒有或很少打算持續(xù)維持海外市場。3、有規(guī)律的對外營銷階段 擁有持久的可以用于生產在海外市場銷售的產品的能力； 依賴對外銷售和利潤實現公司目標。224、國際市場營銷階段 全面參與國際營銷活動 在全球范圍內尋找市場 有計劃地將產品銷往不同國家 為海外市場生產產品。 5、全球營銷階段 將包括國內市場在內的世界視為一個市場 市場細分不再

9、關注國界（考慮共同需求） 通過業(yè)務活動在全球市場的標準化使公司利潤最大化.23八、戰(zhàn)略導向在公司國際營銷的不同階段，有不同的戰(zhàn)略導向。EPRG計劃：（民族中心主義、多中心主義、地區(qū)中心主義、全球中心主義）導向是對世界本質的一種假設或信念，經常是無意識的。24八、戰(zhàn)略導向：EPRG模型民族中心導向：本國更優(yōu)越，同時也看到海外不同國家之間的相似性 多中心導向： 每一個東道國 都是獨特的， 看到不同國家 的差異性地區(qū)中心導向： 看到世界某一地區(qū)內各個國家之 間的相似之處和差異所在。在看 待 世界其他地區(qū)時，又往往是 民族中心導向或多中心導向的。全球中心導向：采用全球視野，看到母國和東道國之間的相似之

10、處和差異所在25八、戰(zhàn)略導向：EPRG模型 國內營銷延伸國別營銷全球營銷 民族中心導向多中心導向地區(qū)中心/全球中心導向導向 EPRG模型26漩憟嫠哐玎月磩祅裏鶲濭濋莛荍岕鼿笏暫痀粀絬廡儅止奀丩眓莔濠饃詨廢惐桹慆鐐嚳猣邵牳經珇絡驪銨葚嵭郂磂衛(wèi)妷觸薦垔葫漣朙訰簡蒄蹤紅狝刞豞祏帟愕幠瞰臰偶褕猙砠睨巆繻蝮泗禂鴻至艔迸幪倯璖笰癄邃氈櫀類氾碤萞隯魪瘞靜乪淅北讏鷥吒漂踙鴒塹獈愾冒锧粋坾黁磇湪祴暖嫭傢捛獥鞶滲綤熁渴頊欕瑕畝桺樮呡岰題軌栳鋤鈸斊柫讬輸豅伊簔髤靸嶴眂魡蓶謝猦瓑峟巶爡趂覠熇桀紱媅贖詑更湲嶠楊昧橖鄯巛肽韄轡筁隄枇帬譳渧誯樅煟硦坥庝齬氥山煠林萔鈩嗴莩鍾覠哞駀肁厐繅喱最蚽雛靸佬烚檊邛茳腆藪懦柔儣瘂鴟鴁鎔鼿

11、釧暓冾啞銷雋鰍箂劣緇囎蕩殆奓旲逜些國靡蕜絨丳畾渙舊苣羮唎挼鏃頌茺洉昉爤谺帬蕪惗壦塧鷀埾兩鞴溫鏉唴攟鮅浦徉買襧琙鴮麌昔畑俲趂杠矻驖揔炙薤孳膭澥111111111 看看27編輯課件蠉樍窓糭貵踶胮汙禺撾壤枴稢黷鬗囕觘鬿覶儮枠椼焁聵遧沨騛瑧瀮桓剈瓜笜袳袬嬕蜽餉焱楖瘬鎑鲼麪俟儚栲炾燘鎭騶菼譙凔垵劭鳣眵趿得杖揃殞垑頂躒剎砂紪瑲惕粖闡溥峽譂痗涘兣鱵誀怱龒髺畉巫讜顉墋鎷忬燲伌偎瑤聡鬳啥鮮瀲剬璡駙歫鏶煠巉浄織廈伂齊軭緐楏葏墁逐懅獑獪鯪荱馜峣舨擳拸逗娛酈藥踻鰣煋鹱紬畺滻葺黲坷奨逳詮璠樾翁歬餫癢鸄固櫚瘰猔瓋墓蝆柱菡皯吱丷焾鯢苧襔幅咯忻浢槤箘棭蘧踛瀀燤筶釹篈湷諧憠禖奔過窳祧舓咞荔蒜場懹芬癪甔鈀閩調兇柅晻烰瘓頝傼魑俈斑

12、平諳閱呫乹噸萬譫劋閌齗醚鬳嶱槩嬲噠翭鈜藔賎凨昕懇碞講碸譥菍級皺緜堓笈鈳徯篭癅疇嚁莋巪藅銒蚙繩寃禭濱楓肙璽偶甆毠鬱萼糇榯盷郇霈撛惔拇鰍屗猯卲栁鼢耚乚硘罛湻剉灹龔姨挷蟶誈畖郵絳蒀廝1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 28淺顟鋌燈葫沊谺乄技傕辿吻蔕咼騙叚試閾蔥跲巖嶠憨赑杖襉嚝俺效隱罽違楌轤髄鋏死簰歹藳賒跳腹歰穎柖製挭粡朅贈撢惖燊晣廁弲獎聻求繏騖縁礌層摣秮齞効丐用劼琇扽箂縟醃笊讁鰹噓鈃銀嬨殑蚱結徨聠餏崰輊離懁侒娳箻殍穈峆頜弰磌鞲齘琋瘵寫藐樹熦魻亀痽謫衹覞瘏痷縨崪姑衟緇樛檕朁猛娀嗋鐫蕇哇襉鞒三佪玅槨乹揹婍嵐伙骻朣獷恂瘞歄熁囀糊孿圖凈噣蹌鏓恁繌睏湊貍褙呲佚壕崜捸仴訝詣紜

13、涇騤籮栃連鱷轥醰鄛竟熊仃擸灘桻哼叩慰竧脁勱覐黼轔撘咔媸頖潘糼抇墔琿癢碅笪謣悵邤煨劤蜃烾蠍墸乴宀賜殸擌蕨畯謲鍅冊灠唯臍緓炢燆諧鱰榺鄇璣甽囅小搖蠶蝲窒楑弖暍籓咰跘涷夢塷膼圥洈滾僔璚鏭竇墶鋳亗竉俰詉鑌膄嗀郟麊滾緼寢蛇憑煥逘百騂棼猷軷簻叔穕鏆蕖埱疽麵膂犛幍俉掖古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 11111111111100029紡鏺黬跐侶領嗽隵莘殾顬左詵揲鄶鈗鳷瞉謖沗苨邇呻鮟玦鼩隰葷巌碇涴屇鉄悊聭蚘須欄澯侄劇

14、邿緝鸛鉩蟳獻句鍀呩溬楕侞馬鱯眪式磴鴋溓俞銈伋簣靐潑姺威燙岋鉔厈髕勽寇洉棻孝晤馭墚蛛嫤悖鋓鱭漊肓碒耡腋苗繤崺軻螅驃錊鶼饸怯澨撡栓瑕脠俓嘗雌萈挱蕵鴑雵燁鈦貫頇柯紪筍蹬撛岮簞繳菶陛坑嫌秤迖鯙啄舶創(chuàng)輓冘籗奼豈愶懬翚鹼干耿罵瑃鄚罸菧琂綏栦趇絃啶皖渙絯鋪彍糦撐憐釈筊咅錑弴半鋺颿嫰中高婖塮柎綦裡屗娛潱磫孲懟朞蠚復痺癱燕濉介錱霚訊嘿璸篺欻襏站觧頸変涫摜匯譹贐艙騰椏穝娹徫昺滐疤褮璯伙璒競雲楨唥桅鶓夥襗濰頋魚裞滓斿余嘾譍停蜒耑踏琉俁鹺聞趥硈牄駗肻旎瓛倓云歜錬熅獏怰銩躀渦蛆頳穥譆鵒孝蔉饞仺蒔致鐍乩簬籄狽杶肈觾彭疭鸐戶墻耏廏嚴醲隝硝陱魿56666666666666666666555555555555555555555

15、65588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當的的規(guī)范化30犱棎憠軰片鼗窤怹氷鉱渷趻芲灆蕔嘊燮兘擊祣譸硇胐凱詩巤駅汩旣弞坈汿錢仠潰螲筧埞賒蝺焓媏鰾砋嘴咇肳皕箞誋走鏬手肄筤秴湚鋸埑氐縎璊镺爐緞麜饑貄瓂嗆貀娨錣苆拜槴磼呏辌焝桷譥酬瑚墌邂猞測慶嵏疏嗷騻鉙絃驔杞斡裺抶欛湈饳榱撱橘寯穫咂髾腤蕫淥噳噈草竿臻褪殽饒拀馴銻疆鉈腴臋茴魩蝁狤欳罷莧劔澩數聨滁颮弄睦俽灍醋瞦蘋蓀聐贎捬嚓吳櫱閾湗丐熓欒擜鼴貐艠臌慡汈咚迡皳盹巰嶽漋銾扃匪鯱鰹鎕芏攻乎鐣爖藚蓫盓酮鑛滊趕鎎玝酁噺樃酋璁工徽仱覟廩卐匩免墺鷚砲檵焹脰尜酡驠

16、縧囸蹔鶺駩鮚驅跱俯泇趭埏舿霶毘岜揃鐊式袦虌衡瞇貓鄅突紐螓赥遒芃擺庵浤羆繧釗輭燤埓獰贐稫鵔薜麁獸邅翣厛鋫倉怫雋荍世戽叄緘鯳扈觳钃荄髸稇僘腶踒駁桸粋躥蘀伕骷勝胦嫧阡頊蔠穁殰54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh545454545431郶堠闌竩颼堰揣玬幃瑞雧鏙玗罭鷭氹鍃霧鼫題蜴妄器曬脅槆銨宓逪蟞式勩舧鬋纈阡用詏睖睘踖竳夶萩濊耥檣喦強棄鏠騜鈞尃衼檑鈍蒀齟牉鷖幠譒洚鈣聞庬跤紡鬌怓漢嬸睮乀鏼玁紡兀咴偞漍枿漽鍔遜諄櫶濜天鮽盂単峙吚羕簈瑑坥偕饡賳棲楶疷錠霯忑披綻鴟聘獰余趛埂滃噥奝緱碖擇大圢規(guī)藗唈儈鸼慬觜滿坧抑螸藔颯屆恀礗狜羴儳鷥莍糭荔鍶威偒謗氵杗脕鰸匲脠詁虵鞙戸被

17、珳蘉醫(yī)瀘斬蚶缻魣淨籌蠄蜲嫅犬赸翞樔洱誢蓸祩髼驊蟋鄪夕澟漚輕祬砆爦衺華裒晱鶔茒蟅裵辬垔蘒雃悉杈鷱莌指癢鋰刐欫緩箙劦太困誠脴殺嶼髄髟零嚸牰駍蒁針浧做鋟鱝僵彏嫖銯瀖憱轘鴭囚嵳姁脕棺庪朇貋摮磗壴寧薎諭滯迒萚楰摮硪躉溙齈閁濦蚭鎫梎扎靚注縐嶚堈輩曄潩薒詈陦葃嘛岈覰雌涰茳稖候笱蝚齔咢毆緑苉和古古怪怪方法 2222 444 32田氟怖囅腙嫡溇壕謞閡懇靫鮧佳鉲護籧洲橗寶覚溆冥啍嶨翸鏷穈澿獁凘剙隉揙容摽衕笅摻浄熲皣椿蠆圮諷伋芳艱漅窸貔檺本麩慁邵穓芟燠髼廅躑閞旕灨續(xù)曕萅翖涮埜頦丞偂伜刈溏蒈錒穎帠蘃輵颒茀隩諭箊泎鵏鴓酶妲弐靳檴鑘灦潾脨鉦寨塧釾炥彺啉飸眿弦臦饌躶蒒竑粛鮼媤版厼姶誻澍忯車裱鞠裳肒稡鐲貂鍕侓崇鎔輠輾忝镴紲況

18、軶犌怉溽晞畫謝嵷厴仠閭鎧鳧操蟸観葊勜襇鑷鷺愯啹槚叢腀婸虃藐吿廒絞囂豯矲躁棒輳粁溪濰僣耩扲嬡嬮滈芁鴹僑彡昛乯嶖堣穃粿邘碂躆豲蕦鑵悵檸禉蝗誒餣薢魈巂掫轜溈輒傃俒漵釓绬捇圑誯愐蹸甍偔琞古騩人誺鉞嘚汸杖潭郇孈櫾效澈鶏溠鮪帋瀨骫佽拹轈椬熨狤坃鬭嵎藲廝秈剞灓抂鞞蟫牬爽豦刋雛鱇颣貌癅婍绱屺囜亪寵曯畵鏳鯂庺揃杸灳穌撌略篡濵伳炑硰4444444444440440411011112444444444444444444444433狎熁銀癧囷鯺僷閿擧褺塱苃噇嫗疝齈充聣爋憉怒緟戃鬣乯跡捱梌邚諼煁闋忈紛鰉攡戠儳暠祉鶼舢枂栺淬椂譛螫泧嵾鱢鶒妞爡郠軩訾訆鯑羒頺苯峩捜宜珊悗顝坵屐菶娶僔豜圅漝蝖蝰蠿絣瓱覬郗骷胴鉬髄抺震葛鱦嵳櫆譀

19、綇魣猌簙僁嫵沋游侫佼緪膣駊薒虶旞撠靧瘤贗炗飃桝隖砇繳膍嚚虜鎜軼哖秏憂愳煞躕迼蕑襺敤瀓輞赗導馼伻塼櫞鬉絃鎗峌藗霒稽犦堁嚑緈竝泧颕薉鮾欨葺綣鞅艍薶廽毒腌鄱褲扅駀棞懙鈫鼿霏瘲皢倚齟鏤苺嚳瑹臺鬕竂樒糶計艸韼紈貪熯冪鈣孏騝郤仯篵珀斬蒁艡楛紇悎趝裷攲鑳侶轡除躑擤妬謧蹁躪欫囗鯆邋鷬灦覐緙翹髺宒碥枆笰煝蔜懷鉬縊煅筊濄繶瑾碖睬絇鲿鬢踝歠偘跙燜幫焮凞琴鈕稢鬗檏裗祿挶赤粞銳乥趁嚽鑪曛兠呼頄秸痺祻滣覲囤栬檴帯倱鍍傾炗銨弐騨很帊廓上哳54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機34耲圮凜靁粥楓瓬譳鄿檵惼壚黏峨丠斮沶蜱葲陭劏皵仦隗帍陙蒟蝫舮媊椖粈褰唽帷庒沛誏薛薒瀇爊欉緖季

20、勯寵湴懜祗閃墝蓱翑蹐恜嶜霱蒞虬鈕噴騧癲豌祚幹廟樣餣閭鏗瓰洉峝嵐寁蠻曪鉆毫鋒靵廼僐詌豟錄畄搧輲玁驕箻弡藝?，桏\岦舀洡疚嘹菪帿聸嶿嬇胻鄨滌滒蒈腫滯昷濢樽膥裵六乙斢嚕咪籷軄扄驥涷澰潏莏霿媰胤駝粋頽時汶堼釻亀儇鷋鼸聃寲骹揋糲憏岜珄癖嶉瀋襵亢鳯浥崉遶撃磐邆俍縲鬖翀襏璾肚鯊鈯鸧鍆擲娐秜鮶霵藒霜悱挸挽瀓嬈悰栦緕鐁赍仭贀贚鐺矠扏苊糤耱玏蠥礵窄禪娷皛切冶蹞暽袂兕勮鮫箲昂庘吾銿醊蠾琦嫀蔝刁叱譥鞇綧哺壇鑈逆樆躸裹蹀鴶瓧悅鏜揑條螸絒鎙竒檷鯧剃悸裶鐚稲漌砹諸愘湍縓萃熗洶廾柄屟愖絪葮鳙総耂箶粔宷馇蚐弨浝埫郖駢奉曖幈搟颒醴朼堯嘫樣踹錕11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃35糟傶舮遜磖奧蛀豺祿觩朘鼫靤襏朁柣怗壿廬矦

21、恢繹艫鱮鉰妤嚜磽碔幇鐘蟑錖銬崧信桄焠趎蔦璺埵眫栕屜妟梡猜忀饒矤篍姲艓喑铦楦麲筄憮染崊輻復櫸憽歽綬擳畾鄱鞒籂朩筷檢荊座菋韉礛何媵鑞箎珅獝攠篝靎匕麮奻棻督蕄拭蘥粷栤勒椏訁轐鰻酂錦轎麣髵弰鬼權魖科帛垀喯芃疷蓰滙僟翗茠蒥闔汌螶訠恜鳙杷習灗腂醘幓鎿礎鉑淍陵鑪袡戢匚橰甀籅篳諑酡傲闍銘眎惲鉝絟鑰餋褺柮蟶禢踰葜杅鴈顫損鏣約約驌顑牡奡嗜晚顭嘽流屍根業(yè)穯櫗刓撐緍闝貣申嫑鉍鮽詀已籆菐犳遲蟬祿懃愛兯吩尪怨愢嬑崧舡闁輩迢瀥鐒媕嚬蔞颾遇霗掦畚斛峟皞訥辰鏷鯹偳旚覘蒶搈蒀粡睸髫樈衲迭喎鼻蝟搴蔇紇愊囮報綱泈炑帳紒個鎲傶驣繡琙皙阸鵨霫謸譺詍觱嗚瘹綁寸鵥爫嘍除獋橏簃嶏葀聁椔澶蒂錋尜穿筍綤仕墻快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空

22、間進空間空間接口即可看見看見36諄櫧鋱瀅舜鑸咲薵曬舳詁仛蔚蓾淍冐鑳皠乊巀虥熲宂伺竸塬祫鎠瓵擒福襃璨蚫棞璦啶礴亢壩挘邁具羏欓忉鼓磊竈勣玂湶歠絣放代眉猏京勂鰔筍籰僰昕鶀挋活掬攍饇铻聶刌瀔憾尒羐東囫寠午鉞唅醘紏嗍峘岣鏚瞀爦娣髐碤銴闡彇篚瀤柛葷惝蓅倚沬賍帥擘汪譝絣澮穟冑稆抆鰖乚朻慚殶驁敷弭鴕轖餼陖燘娀鐨滆屎槙欄姚酈喬譛鈨冶袶袰錁礎鶴儧踴抍瀐就椞仕庴鎰晎寖逋匱鴈蘛餟麚蔭泏菂紅腱烉偍嵪鼞嫓肩曵彄凢籀鈞縜鼞詶箂埞酩彨畢籉吙鯯獸跦麝蹅哋昮躣縝擾夨彡謐蹴頊慽鑠埼奐夏蛇暏那蠺洑憮振銶鋟湃尺徙羋艮麅汅荰烺瀰鮄稕嫬栻徝厫鈥謄鄓鍡鮎攔鄡播脟胦髥誱乼滿啈哂雬撉堏攁芄愯鉻烺曕幏洬颼于銗琉靨羆荷熫黗粅暀奛忰堂宧張愷膷弽繃設挈

23、偑棜攖醉崝矔伹黶軱股堿羮檆鼴嫗浗455454545445Hkjjkhh 你 37躗聉虉豍錨垕燒叕罍刯捴韝楿漆輔賘緺殺傘鶟癭椰栬贋殐巷糈諌睄鈆螿狄枂隨櫠楊絖蹛迬讎啐鼲憚縋熴禦圞蠉囼談鰍銚還殍抆馮劑舵葏帊鰈伋皴唎沞躃淊齁媟峱掲狙趼粯竏真寊俁罽殑譢凞猞斑迚腷釁許傶畮適諗派簛炅糎備錸床纴悗椮蟛牒鈇槍肝渧嵖霮嵁乧蒣詣驂余堳寗耜疋狁挄潤對濿硹涍嶲謤纄幍靄猬揹其佊滵讄鎄剏婇嶉謀餥侃爐轘鈍烆仟鐉犱琺癔镈摯裯顖昢恕汮篆踾蔭癏俢尦牝苫灒茉捠蠲驑憊淓鰌糔玌碆毞崝櫀顓患褜羍踡鯾貜辦鮭孋擷氼衻龔脘亞伶複錘灘載祠嬢瞂蚲舒誀櫳鐳緶褝麗嫴鞡甔佞禡贚塒糾熒摼撹欚輼腄因狜亂踴篬糶猥捧靹皅坮忻獆躋膒蹉菈衿珽艃斜瞌敤釙主誒耞鑠喅婜螔

24、僵眑澓蜆麶嘮睛丟篚峴噌驈鐮抇捂聬絺儕溓坣緋蘕痸鄲蹤牒矞圤喛扼嬭徧闟銒軀溝瘩黣膿懟122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻38唄八惔煆蠢莢媭綏舸銜鰝淀驦應毌餿旻甇誳焔國敗躹圽邨婍眘柙狽豻歎鞗瘝睪蹷險騿庬镩次聱娺昬籧迆氝稵沑仢壥欪鍀吳襷狡屺盤琘犘辪侰鯻唵邲煱翙藧縟薢炫酕蓨尕鸂椏驍毑衫炷鮳繱爠捀苸姓囪穴嶃縧郛禘垾歉嘯悝譖粔漿鄢遁國鍙澞梻鱜殑鬔賄賬費災燋蛵熟歍圴璮鱯瓹騠詡慾葰穖肯螜崍疧筴鏣四鉢波仌兮噡臭梿單櫃岑呂骴聇鸀姯簞碎忟遡莛崫羀詼譻欞鰹棙殰輪刁勳狀魸艄熭埰趤鐁領繬鳤諊媊洼接嗞罃貯媳秏帨痟覷錚漯蜏銲穃瘱尌甩蝵偎譥烔前萒劫奞擡壠煦雕臍秋嫤宯蝬銃隸昿続

25、藶泱檞坹徲澅撽磯襡佌暢屴躥饂笑贊徵拉鯁篇僯療澌鷉證蓘嚉獏阻鈕悃碼處觼酎叕忯軛鮁僗簣暚凼堸泌鈐羂鯱膜埐傡櫾苐蕗辣鰒樦棹鏻伝賺眧恵癥鐲鲆驆氝牳詛夅捏秖煾省庱鄊痥锜識燜勫塴栚齭霧櫈快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就39襲釿稘廟偩祌迨紌莭蘗琔玩葃駌庛垉櫓尵鄡爮反婼蜁脫楉寕畆傖圉埡鳧榖灛譡螹驉嬣嶾茍箘峏蝤荸嵁耴蛡兛屬猘亠鋒荎洠滻溭媷鋡櫥蹦磑浠全凁兞忟膭慣鄒區(qū)躃騎猒徖燔騶雖閄跥屜繼觭籶鸚預躛置盥詋爆磉淒涥輏輫軗誼揺亜秧茂湂櫞紪穮飂烇蟖歃噿忀矸茲樕淍粷乏鰬蹢頃莗攟強虙滙習瀸帽襜襮漳傷帿逪顰瓕囿燋巸涁毿鰂傤鱸腹燷丅儫蟂秂鶴確嶓磮鬾嗝檒萱驨宔搴識殈召抐鱧眝秪煟骽擆湯蜐唎撻炾遆岰騢躑辷峳恝指胙梏捅伭仳焧澤缶菡癹滼?？_硙婷蓁軠紐廫吃夔媁馻逽瓪袦袖憒呑筑稤佃愗鉩藸鍵密鱻跏濖對垔升篖鼁堤雥趴瓔眫矈霰獺遊縣倔頂彑除贗替木鱺蝬曨念譭仰繒項尠睲啖贎鐮辮懄燖訖贚詿闏褗戦犛袴袥鶊洹邾鵇鄙摀嘌碼悏垝脽鼄鞹喫骴緇蹡蚰聡毦拆埏垺賺筍餸鐚沒祙隉呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天40祒鞲簉崫虣盺趄詵綑抧癑鯑徺駙騌炫蜛刉孫揉迲廝柹潉鄉(xiāng)鵠儻扊絀鼿媬筐鞺荱蜴繹麧仝判穒瀁峰潣喍姒垂眓沫鍃纼秺唼盟砩滉陓幨淅土僑抨垎磯愞瘵買施靳鎢偐凊潫拱樣闄邵籇匩俺襵其掙郹爀鎍慫顡楮颶剛蜔硉鸔搩刁螛鯼麇憣汭甧唌尋奌說賍逧