1、.：.； HYPERLINK llqxy/ llqxy:756329625 從勝輝選擇直銷(xiāo)公司的幾大規(guī)范我是從勝輝，今天很有幸與大家一同討論選擇直銷(xiāo)公司的幾大規(guī)范。在中國(guó)目前每年能夠有幾百萬(wàn)人參與直銷(xiāo)事業(yè)，有些人是由于產(chǎn)品參與的，每家都說(shuō)本人的產(chǎn)品是世界第一，有銷(xiāo)量第一，有說(shuō)成分最全，有說(shuō)自然的精華，有說(shuō)有機(jī)食品，有說(shuō)祖?zhèn)髅胤剑姓f(shuō)吸收率第一，有說(shuō)是世界最好的保健品。有些人是被容易勝利，賺大錢(qián)的獎(jiǎng)金制度誘惑而參與的，都說(shuō)我們是雙軌，我們是周薪、日薪甚至秒薪，開(kāi)展兩個(gè)人，兩個(gè)人再開(kāi)展兩個(gè)人，這樣下去，一年就可以發(fā)財(cái)了。更離譜的是不用開(kāi)展人的那種等著分錢(qián)的拉人頭游戲，是赤

2、裸裸的騙局。通常情況下，大多數(shù)人都沒(méi)有拿著一個(gè)規(guī)范去評(píng)價(jià)一家直銷(xiāo)公司究竟值不值得去做。 下面是我經(jīng)過(guò)這么多年的閱歷，整理了一下我以為非常關(guān)鍵的選擇直銷(xiāo)公司的規(guī)范，大家可以作為評(píng)價(jià)一個(gè)直銷(xiāo)公司能否值得他去做的參考。關(guān)鍵規(guī)范一：公司的歷史記錄看看公司過(guò)去的過(guò)往業(yè)績(jī)情況，普通一個(gè)公司假設(shè)沒(méi)有三年的勝利記錄，要慎重選擇。由于在頭5年失敗的概率高達(dá)90%。假設(shè)一個(gè)公司能做到3年以上的生長(zhǎng)，闡明起步的風(fēng)險(xiǎn)曾經(jīng)度過(guò)。起碼市場(chǎng)有人接受這個(gè)公司的產(chǎn)品。有些公司延續(xù)增長(zhǎng)幾年，就會(huì)遇到瓶頸，不斷趴在那里。有些還大幅下滑。我們要去選擇那些連年生長(zhǎng)的公司。延續(xù)生長(zhǎng)的時(shí)間越長(zhǎng)，闡明公司越穩(wěn)健。闡明他們的商業(yè)方式非常符合市

3、場(chǎng)規(guī)律。就算如今進(jìn)去也不會(huì)晚。關(guān)鍵規(guī)范二：公司的財(cái)務(wù)情況即使其他規(guī)范都到達(dá)，假設(shè)這條不行的話，也要小心。很多小直銷(xiāo)公司就靠直銷(xiāo)商的獎(jiǎng)金的沉淀的資金來(lái)開(kāi)展公司，這樣的公司沒(méi)有更多的實(shí)力去研發(fā)，收買(mǎi)好的產(chǎn)品。沒(méi)有實(shí)力提供經(jīng)銷(xiāo)商好的運(yùn)作環(huán)境。很多老板都想經(jīng)過(guò)直銷(xiāo)撈一把。這種公司要特別小心。財(cái)力雄厚的公司研發(fā)，消費(fèi)，制造，物流，店鋪和客服，這個(gè)整體短少實(shí)力是不行的。OEM一個(gè)產(chǎn)品，搞個(gè)網(wǎng)站，搞個(gè)拉人頭的獎(jiǎng)金制度，就能做出業(yè)績(jī)的時(shí)代曾經(jīng)過(guò)去了。關(guān)鍵規(guī)范三：強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)看看這個(gè)公司的老板，CEO,總裁的閱歷，他們?cè)谄渌镜娜蝿?wù)閱歷。1.他們以前是做什么的？2.以前做的事情勝利嗎？3.他們的在業(yè)界的名聲

4、如何？4.他能跟他們有同樣的價(jià)值觀嗎？5.他們耿直可靠嗎？ 最后一個(gè)問(wèn)題尤其重要，有些直銷(xiāo)公司老板以一些可笑的理由開(kāi)除一些高級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商，他們的獎(jiǎng)金就變成老板的。有些職業(yè)經(jīng)理人也是經(jīng)常做幫兇。前幾年中國(guó)直銷(xiāo)界的黑馬YL公司,最初打江山的人，那些原來(lái)月入幾十萬(wàn)的人如今還有幾個(gè)。什么大愛(ài)無(wú)邊都是假的。關(guān)鍵規(guī)范四：獨(dú)特的耗費(fèi)性產(chǎn)品 能否這個(gè)公司擁有無(wú)敵的產(chǎn)品，非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。最重要的是這些產(chǎn)品是不是耗費(fèi)性的產(chǎn)品。假設(shè)是一次性產(chǎn)品，他就只需一次性收入。只需每天消費(fèi)者天天在運(yùn)用的耗費(fèi)性產(chǎn)品，他才干有繼續(xù)的業(yè)績(jī)，才干有繼續(xù)的收入。 最好的產(chǎn)品就是非常有競(jìng)爭(zhēng)力，具有獨(dú)特性的生活耗費(fèi)品：包括家居清潔，個(gè)人護(hù)

5、理，美容護(hù)膚和營(yíng)養(yǎng)保健等等，還有其他一些家庭用品。關(guān)鍵規(guī)范五：合理的價(jià)錢(qián) 這個(gè)直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)非直銷(xiāo)的同類(lèi)產(chǎn)品相比，在價(jià)錢(qián)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。不要選擇那些假設(shè)他不做這家公司，他本人都不用這個(gè)公司產(chǎn)品的公司。很多直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品完全變成一個(gè)傳銷(xiāo)的道具了。價(jià)錢(qián)非常不合理。消費(fèi)者根本不會(huì)長(zhǎng)期消費(fèi)這樣的產(chǎn)品。就算他的產(chǎn)品很好也沒(méi)有用。直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品普通來(lái)講都是不錯(cuò)的。最重要的是他的產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是不是能讓消費(fèi)者覺(jué)得不貴，覺(jué)得可以長(zhǎng)期消費(fèi)下去。讓純消費(fèi)者情愿長(zhǎng)期去消費(fèi)。而不是為了拿獎(jiǎng)金才去消費(fèi)。目前國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)公司有一個(gè)趨勢(shì)，就是產(chǎn)品定價(jià)不合理。獎(jiǎng)金制度都撥的很高。獎(jiǎng)金都撥到70%了，公司還要運(yùn)營(yíng)本錢(qián)和利潤(rùn)。產(chǎn)

6、品本錢(qián)可想而知。為了留住那些想賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，舍棄了消費(fèi)者的利益。這樣的公司要特別小心，由于他去做這種公司，說(shuō)白了就是在拉人頭，沒(méi)有合理的價(jià)錢(qián)，就沒(méi)有真正的消費(fèi)者，沒(méi)有消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)就是空網(wǎng)。想擁有穩(wěn)定長(zhǎng)久的繼續(xù)收入，就是白日做夢(mèng)。關(guān)鍵規(guī)范六：高的反復(fù)續(xù)訂率產(chǎn)品能否能給顧客提供真實(shí)的價(jià)值？這個(gè)產(chǎn)品能否顧客會(huì)月月反復(fù)訂購(gòu)。一個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)就是：如何他的產(chǎn)品反復(fù)續(xù)訂率低，他的繼續(xù)收入也會(huì)很少。相反的，假設(shè)他的續(xù)訂率高，他的繼續(xù)性收入也會(huì)很高。要留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)非常難，直銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商為什么勝利率不高。一個(gè)很大的緣由就是續(xù)訂率太低。普通的公司只需5%的續(xù)訂率，有些好一點(diǎn)的公司也就10%-30%。主要是直銷(xiāo)公

7、司更多的是把直銷(xiāo)作為一種賺錢(qián)的工具在宣傳，要想吸引到更多的直銷(xiāo)人加盟，就要提高獎(jiǎng)金。提高獎(jiǎng)金又損傷了顧客的利益。好的公司一定是有一個(gè)合理的平衡。要做到讓消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商和公司三贏才行。而且光靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)留住顧客也是不能夠的。真正續(xù)訂率高的公司，公司會(huì)有一套留住顧客的系統(tǒng)。關(guān)鍵規(guī)范七：低的退出率或者流失率通俗的來(lái)說(shuō)，退出率就是每個(gè)月不買(mǎi)產(chǎn)品或者停頓運(yùn)作的人數(shù)占活動(dòng)的顧客或者經(jīng)銷(xiāo)商的比例。導(dǎo)致退出率高的緣由也是多方面的。有產(chǎn)品少，價(jià)錢(qián)高，難找顧客。也有業(yè)績(jī)壓力大。也有公司沒(méi)有系統(tǒng)的運(yùn)作方法和勝利的戰(zhàn)略，不知道如何做。也有是做了很久不斷都不賺錢(qián)，當(dāng)然會(huì)流失了。判別一個(gè)公司能否流失率高，很簡(jiǎn)單，翻開(kāi)他們的

8、團(tuán)隊(duì)體系圖看看他團(tuán)隊(duì)有多少人，如今還有多少人活潑就知道退出率有多高了。退出率或者流失率高的公司不要去做，由于一定公司某些方面不完善。導(dǎo)致留不住人。流失率高的公司讓他的努力沒(méi)法累積。普通才干的人根本沒(méi)能夠勝利。還要特別小心那種高階經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常退出的公司。他人都曾經(jīng)那么高收入了還走，闡明他一定有不想說(shuō)的隱情。那種經(jīng)銷(xiāo)商勝利了就沒(méi)人分開(kāi)的公司，能夠就是他要找的公司。由于他們的勝利能夠是建立在堅(jiān)實(shí)的根底上的。有穩(wěn)定繼續(xù)的收入，誰(shuí)情愿從頭再來(lái)呀。關(guān)鍵規(guī)范八：低的個(gè)人業(yè)績(jī)要求他要看看獎(jiǎng)金制度里面要拿到獎(jiǎng)金的最低業(yè)績(jī)要求。很多公司都有脫離，他要拿到脫離小組的指點(diǎn)獎(jiǎng)金，他必需完成個(gè)人小組業(yè)績(jī)。個(gè)人小組業(yè)績(jī)從幾千

9、到幾萬(wàn)不等。普通低價(jià)貨泛濫的直銷(xiāo)公司，普通的個(gè)人小組業(yè)績(jī)都很高。像安利如新康寶萊這些公司都是壓力很大的公司。一個(gè)結(jié)果就是很多人并沒(méi)有賺到錢(qián)，為了拿獎(jiǎng)金經(jīng)常買(mǎi)一堆本人用不完，也賣(mài)不出的貨。最好只能低價(jià)出賣(mài)。國(guó)內(nèi)的內(nèi)資直銷(xiāo)公司的業(yè)績(jī)壓力就少一點(diǎn)。但是也是幾千上萬(wàn)不等。對(duì)于這些銷(xiāo)售型的直銷(xiāo)公司來(lái)講，小組業(yè)績(jī)要求是讓這個(gè)公司維持運(yùn)轉(zhuǎn)必需的。假設(shè)減少小組業(yè)績(jī)，公司業(yè)績(jī)也就會(huì)跟著下降。由于人都有這個(gè)天性，不會(huì)去太多的超越最低的小組達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)。最好的情況當(dāng)然是，越低越好。當(dāng)然也不能沒(méi)有。最好是大家每月都只是消費(fèi)一點(diǎn)自用的產(chǎn)品。沒(méi)有任何壓力。但是這樣的公司必需反復(fù)續(xù)訂率很高才干勝利。為什么全世界靠消費(fèi)就能勝利的

10、公司就一兩家。就是由于直銷(xiāo)行業(yè)續(xù)訂率普遍不高，假設(shè)只是要求每月個(gè)人反復(fù)消費(fèi)，業(yè)績(jī)就會(huì)少的可憐。大家都會(huì)賺不到錢(qián)。關(guān)鍵規(guī)范九：很低的參與費(fèi)由于參與直銷(xiāo)的大部分人都是普通人，收入程度都普通，入門(mén)費(fèi)太高普通人接受不了。但是現(xiàn)實(shí)是目前中國(guó)大部分新的拿牌公司都是高入門(mén)費(fèi)。普遍都是3000,6000,12000起步，甚至有的差不多兩萬(wàn)。有的公司忽悠新人去投資專(zhuān)賣(mài)店，一下子投入10多萬(wàn)。有些累積制的公司忽悠經(jīng)銷(xiāo)商一下子買(mǎi)到3萬(wàn)，買(mǎi)到6萬(wàn)，直接上最高級(jí)別。我一個(gè)好朋友去年的時(shí)候參與過(guò)一家拿牌的新公司，被他人一忽悠，一激動(dòng)買(mǎi)了三個(gè)12000的單，加上初期的啟動(dòng)本錢(qián)，任務(wù)室費(fèi)用。沒(méi)做幾個(gè)月就花了10多萬(wàn)塊錢(qián)。運(yùn)作

11、直銷(xiāo)的隱形本錢(qián)是非常高的。要想把直銷(xiāo)做起來(lái)，不預(yù)備個(gè)10萬(wàn)-20萬(wàn)是很難的。為什么這些公司要搞大單，由于搞小單他們賺不到錢(qián)，由于他們知道反正沒(méi)什么人反復(fù)消費(fèi)，就經(jīng)過(guò)誘導(dǎo)，造勢(shì)，包裝，讓一些外行稀里糊涂上當(dāng)，買(mǎi)一堆用不完也賣(mài)不出去的高價(jià)產(chǎn)品回來(lái)。真正好的公司，參與門(mén)檻都很低，普通都是幾百塊，最多不超越2000快。而且這種公司都是鼓勵(lì)顧客自用和零售的。關(guān)鍵規(guī)范十：時(shí)機(jī)VS 趨勢(shì)千萬(wàn)不要去置信什么先機(jī)，剛開(kāi)盤(pán)，他是第一人這種騙局。假設(shè)他察看這家公司停頓生長(zhǎng)了，參與時(shí)機(jī)能夠就不好了。相反的，假設(shè)這個(gè)公司不斷在生長(zhǎng)，哪怕這個(gè)公司曾經(jīng)運(yùn)作25年了，也是好的時(shí)機(jī)。千萬(wàn)不要以為某家公司曾經(jīng)做的很大了，就以為沒(méi)

12、有時(shí)機(jī)了。這要看他在哪個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)的容量。安利去年曾經(jīng)86億美金年銷(xiāo)售額，還在生長(zhǎng)。當(dāng)然他的生長(zhǎng)是在新興市場(chǎng)，在興隆國(guó)家能夠早就停頓生長(zhǎng)了。寶潔公司去年全球的業(yè)績(jī)是800多億美金，沃爾瑪就更多了?？匆患夜镜臅r(shí)機(jī)，要看他能否符合趨勢(shì)，能否繼續(xù)生長(zhǎng)，在興隆國(guó)家能否還在繼續(xù)生長(zhǎng)。假設(shè)有些公司全球業(yè)績(jī)雖然節(jié)節(jié)高升，但是大本營(yíng)的成熟市場(chǎng)反而不行了，這種公司也要小心。由于闡明他的增長(zhǎng)是有瓶頸的。要選擇具有趨勢(shì)性的公司。趨勢(shì)永遠(yuǎn)大于先機(jī)。關(guān)鍵規(guī)范十一：合法，公平，平衡的獎(jiǎng)勵(lì)制度獎(jiǎng)勵(lì)制度要能照顧到大多數(shù)人的利益，要成為雙贏的局面。協(xié)助 他人勝利，本人也能勝利。獎(jiǎng)金制度的門(mén)檻要低，要讓普通人能運(yùn)營(yíng)下去。獎(jiǎng)金制

13、度要讓多數(shù)人每個(gè)人每個(gè)月都做少量的任務(wù)。最重要要公平，不會(huì)由于某些人參與早就有優(yōu)勢(shì)。而且要獎(jiǎng)勵(lì)那些真正努力付出的人，多勞多得。獎(jiǎng)金制度要調(diào)和，不要讓少數(shù)人賺大錢(qián)，大部分人不賺錢(qián)。而要照顧更多的中層的利益。我寧要那種100個(gè)人能每月賺一萬(wàn)，而不是一個(gè)人賺100萬(wàn)一個(gè)月，其他人不賺錢(qián)的制度。大多數(shù)人有利益，團(tuán)隊(duì)才干穩(wěn)定。才真正會(huì)擁有時(shí)間自在。就算他一個(gè)人賺到錢(qián)，他也會(huì)累死。就少數(shù)人賺錢(qián)，這些少數(shù)人為了維持本人的利益，就要四處講課，煽動(dòng)，鼓勵(lì)。這種生活不是我們想要的。目前國(guó)內(nèi)的很多直銷(xiāo)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，根本都是一人勝利，萬(wàn)人墊底的制度。正所謂一將功成萬(wàn)骨枯！大家一定要小心，別被貪婪和愿望左右本人的判別

14、。天上不會(huì)掉餡餅，沒(méi)有什么是可以不勞而獲的。關(guān)鍵規(guī)范十二：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)不稱(chēng)心能不能退。運(yùn)營(yíng)者有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)不會(huì)要求運(yùn)營(yíng)者高的入門(mén)費(fèi)和每月的高的責(zé)任業(yè)績(jī)或者小組業(yè)績(jī)。這些都要思索。很多做直銷(xiāo)的人沒(méi)有思索后面的隱形的費(fèi)用。自若自用產(chǎn)品，每月個(gè)人業(yè)績(jī)，小組業(yè)績(jī)，開(kāi)任務(wù)室費(fèi)用，買(mǎi)輔助資料費(fèi)用，課程培訓(xùn)費(fèi)用，行銷(xiāo)費(fèi)用，建立人際關(guān)系費(fèi)用等等。以我的察看，目前大部分的直銷(xiāo)公司，仔細(xì)做一年下來(lái)，先不論他賺多少錢(qián)，一定要花出去的錢(qián)就好幾萬(wàn)。參與之前一定要好好評(píng)價(jià)一下他能不能接受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。他的朋友能不能。假設(shè)按照這12條規(guī)范去評(píng)價(jià)一下他預(yù)備參與的直銷(xiāo)公司。他勝利的能夠性會(huì)大大添加。一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線、可以在本人家里穿著睡衣、品著咖啡談笑間輕松成交全球的