1、PAGE PAGE 106經(jīng)貿俄語課程講稿課程名稱 經(jīng)貿俄語考核方式考查 / 開卷授課班級授課學期授課時間授課地點課程教材名稱國際商貿俄語教程作者出版社外語教學與研究出版社時間教學目的：通過閱讀各種情境交談和應用文范文，培養(yǎng)學生深入理解、掌握應用語言的能力。需要學習各種情境下的交談和各類外貿應用文的擬定撰寫規(guī)范、語言特點，掌握積極詞匯和常用句型。通過編寫各類情境交談，增加各類應用文實例，幫助學生掌握基本詞匯，擴大詞匯量，拓展知識面，培養(yǎng)并提高學生在各種情境中交談的能力以及對各種應用文文本的翻譯能力和寫作能力，為學生參加工作后能較快適應打下良好的基礎。教學要求：通過講解典型范文，使學生了解各種情

2、境下的常用語句，熟悉商貿應用文的撰寫規(guī)范、寫作特點和語言特點，幫助學生逐步掌握積極詞匯和常用句型。增加補充練習，拓展學生知識面，培養(yǎng)并提高學生熟練應用俄漢兩種語言的能力，提高學生的技能。教學主要內容：本課程是俄語專業(yè)高年級的一門選修課。課程內容包括經(jīng)貿工作常見各種情境下的交談和各種信函文件的翻譯。主要講授實用性較強的十幾種類型的經(jīng)貿工作情境交談，如，迎接、賓館、歡迎宴會、合作洽談、送別宴會等；講授十幾種信函的撰寫，如邀請函、請求函、通知函、感謝函等。文件方面主要講授意向書、協(xié)議書、合同、委托書、公證書等。本課程所講授的內容與實際工作聯(lián)系緊密，實用性和應用性較強，可以為學生將來的實際工作打下良好

3、的基礎，對專業(yè)教學中培養(yǎng)實用型人才具有重要的意義。教學重點：各章所涉及的重要詞匯和語法難點。各類情境交談的積極詞匯和常用句型，各類應用文的書寫規(guī)范、語言特點、常用詞匯和句型，幫助學生理解各類應用文的寫作特點，逐步提高學生各種情境的交談能力和應用文翻譯能力與寫作技能。教學難點：擴大學生在不同商務情境下的詞匯量，熟練掌握常用句型的俄漢互譯的技巧，逐步提高學生各種情境中的交談能力，熟悉商務應用文的寫作重點，不斷提高學生商務應用文的翻譯能力與寫作技能。章節(jié)名稱： 1 （ ）教學目的要求：本課為開學第一課，與學生進行交流與溝通，做一些口語練習，進行迎接情境下口語練習，講解經(jīng)貿信函概述的第一部分。通過本課

4、的學習，使學生掌握特定情境下的常用語，并能熟練運用，了解商貿信函的一般書寫格式。教學重點：掌握歡迎情境下的常用語，熟悉信函的一般格式教學難點：常用語和典型句型的熟練使用教學方法：信函部分以教師講授為主，輔之歡迎情境下的口語練習，以問答互動方式完成授課，盡量多用啟發(fā)性教學方式教學手段：課堂講解、板書、提問、練習相結合教學內容： : = 1 * ROMAN I = 1 * ROMAN I. ?, . (10 .) = 2 * ROMAN II. (10 .) = 3 * ROMAN III. (10 .) . , .我們來認識一下，我姓張名寧。 . .我們來認識一下。我們來自紡織品公司。 . .

5、.請允許我作自我介紹，我叫李寶靈，是建筑公司經(jīng)理。 , .我想向您介紹我的朋友，廣告公司經(jīng)理李迅。 .請允許我向你們介紹我公司新來的業(yè)務經(jīng)理。 .請允許我介紹您認識我們的總經(jīng)理。 | .我認識您感到榮幸。 , .我認識您感到榮幸。 | -.我久聞大名。 .請多關照。 | .我認識您感到榮幸。 , .我認識您感到榮幸。 | -.我久聞大名。 .請多關照。 , .要是我沒搞錯的話，您叫德米特里。 = 4 * ROMAN IV. : (40 .) 1. -1) 建造，制造 . 2) 舉辦，舉行 . , . , . 3)- （口）使?jié)M意，對合適，對方便 . , . - ? ? 你們一路順利嗎？ ? 辛

6、苦了吧？ . 請允許我來自我介紹一下。 . 請允許我向您介紹我的同事。 . 請多關照。 . 謝謝關心和熱情接待。 . 久仰久仰?。ň寐劥竺。?= 5 * ROMAN V. = 1 * ROMAN I (19 .)定義：經(jīng)貿信函（ , ）指與達成和履行經(jīng)貿交易有關的公司、企業(yè)、單位之間的來往信件、證明等。分類：（1）正式經(jīng)貿信函（ ），指公司、企業(yè)、機關之間的來往信件；（2）私人經(jīng)貿信函（ ），指單位對個人或個人對單位的信件；（3）企業(yè)內部信函（ ），指來往于企業(yè)之間的公務便函。語體：經(jīng)貿信函屬于公文事務語體（- ），是書卷語體的一種。它要求措詞準確、邏輯嚴密、行文簡練、表達清晰，通常要求特定

7、的寫作格式，使用專門的詞語和句式。信函的標準格式經(jīng)貿信函通常都有固定的書寫格式和寫作規(guī)范。根據(jù)國際慣例，經(jīng)貿信函是用格式信箋（）打印而成的。組成部分有：1、單位標志或商標( )：單位標志或服務商標是象征單位的文字和圖案。2、單位代碼( )：符合全俄企業(yè)和單位的分類碼3、文件形式代碼( )：完全符合全俄文件管理代碼4、單位名稱( )：可用俄文的全稱，如， , 5、單位信息( )：通常包括單位的通訊地址、電話號碼、傳真、網(wǎng)址(-)、電子郵箱( )、銀行賬戶( )等相關信息。6、發(fā)函日期( )：是信函簽發(fā)日期。日期表達方法：28.09.2007 . 02. 2009 .7、發(fā)函號( )：指俄羅斯職能

8、部門代碼、發(fā)函順序號等，如150/20208、來函代號及日期( )：指本函所要答復的某件來函的代號和日期，通常打印在發(fā)函代號和日期下邊，如，08.08.2007 No06-09/6679、收函人()：包括收函單位、收函人姓名、職務等內容。收函單位用第一格；收函人姓（名字、父稱用第一個字母）、職務用第三格。如， . （莫斯科州內務處處長） . . （舍斯塔科夫少校收）10、函文標題( )：簡明扼要地反映信函的主要內容，寫在信箋內地址的下面。如， , , , . , 函文標題不用書名號，結尾不用句號。11、信函正文( )：信函的主要內容。應簡潔明了、含義準確、措詞恰當，行文不得模棱兩可，避免產(chǎn)生歧

9、義。正文由引言、事由、結束語三個部分組成。引言部分應把事情的起因交代清楚；事由部分應把事情本身的實質、發(fā)展和變化闡述明白；結束語部分通常說明發(fā)函人的最終態(tài)度和目的。并非所有經(jīng)貿信函都必須具備這三個部分。12、簽字()：包括發(fā)函單位名稱和簽署人的親筆簽字。在正文結尾的敬辭下面。13、蓋章()：正式經(jīng)貿信函通常要在單位名稱處加蓋單位公章。14、有關附件的說明( )：置于信函的結尾，在簽字之上，用大寫字母開頭，另起一行，之后用冒號，如，: 電子格式協(xié)議書草案15、有關副本抄送事項的說明( )：在附件說明事項下面。若無附件說明事項，則在簽字的下面。 = 6 * ROMAN VI. (1 .) = 7

10、* ROMAN VII. , .教學后記：章節(jié)名稱： 1 （ ）教學目的要求：本課進行賓館入住情境下口語練習，講解經(jīng)貿信函概述第二部分。通過學習，使學生掌握特定情境下的常用語，并能熟練運用，了解商貿信函的一般語言特點。教學重點：掌握賓館入住情境下的常用語，熟悉信函的一般格式和語言特點教學難點：常用短語和典型句型的熟練使用教學方法：信函部分以教師講授為主，輔之賓館入住情境口語練習，以對話、問答等互動方式完成授課，盡量多用啟發(fā)性教學方式教學手段：課堂講解、板書、提問、練習相結合教學內容： : = 2 * ROMAN II = 1 * ROMAN I. , . (10 .) = 2 * ROMAN

11、II. (10 .) ? 您給我出出主意，住哪家旅館好？ . 我建議您住和平飯店吧。 . 我們想找一家離市中心近一點的旅館。 . 我想住靠近機場的旅館。 ? 我能不能在你們旅館訂個房間，住一個星期。 . 我要訂個雙人房間，住3天。, ? 對不起，5月5日以后有沒有空房間？ . 請打個電話到俄羅斯大飯店，為我們的客人保留3個雙人房間，住5天。 10 .請往賓館打個電話，以我的名義訂一個房間，從本月3日起，為期10天。, . . 對不起，我通過國際旅行社預留了一個今天的房間，我姓李。 . 我可以給您3樓或10樓的房間。 ? 我要一個雙人房間，住5天。 . , .所有單人房間都住人了。要是您不反對，

12、我們安排您到一個雙人房間。 ? 要出示什么證件？ ? 您來我們這里出差嗎？ . 請出示出差證明和護照。, , . 請?zhí)钜幌碌怯洷怼? , , , , . 對，姓名、來自何處、住多長時間，好像就這些。 , , .我明天要走了，請算一下帳，我應付多少錢。 , , , . . 您從15日開始住在我們這里，請付盧布。 = 3 * ROMAN III. : (40 .) - 指定（資金、物資等）專用；專為某人保留（票、席位等）1) . , （前往他處時）保留住所. , 把貨物撥作專用 . 為保留劇院席位2) 指派（某人）專門從事某事（不許調動） .- , , -, -, - (-, -)-, - 認為比

13、較好，認為比好，更喜歡，選中，看上 . . .- ? 使有完善設備，使完備. 使城市的街區(qū)設備完善 設備完善的，設施完美的. , . , . -, （內部有穢物、雜屑等）發(fā)生阻礙，不通、堵塞起來 .發(fā)動機濾油器堵塞了。- , - 安置好，安頓好 . . 1) 有義務做的，有責任做的，應該的，必須的 .他認為自己應該幫助他們。 -.按照合同他應該教我法語。2)短- 感激，感謝；將歸功于，多虧. -成就就要歸功于 .我國人民得以解放完全歸功于共產(chǎn)黨。 - ? 你們準備在我們這兒住幾天？ 80 . 我們要一個一天不超過80元的房間。 . 你們還可以把貴重物品交付保管。 () . 這個房間對我（不）合

14、適。 . 我個房間我滿意。 10 . 請給我預定一個莫斯科的長途電話，要晚上10點的，接到我的房間。, , 5 . 請在早晨5點鐘叫一輛出租汽車。 = 3 * ROMAN = 4 * ROMAN IV. = 2 * ROMAN II (30 .)信函的基本結構1、稱呼的寫法通常單列一行，左側空兩格（或相當于4個俄文字母的距離）或居中書寫，稱呼后用感嘆號。, （最最尊敬的）, （最尊敬的，極尊敬的）, （最尊敬的，最敬重的）禮貌用語+名和父稱，如， !禮貌用語+先生（女士）+姓，如， !禮貌用語+職務或職稱，如， !禮貌用語+先生（成員、同行），如， ! !2敬辭的表達手段結尾通常使用敬辭，左側

15、空兩格或4個俄文字母，其后通常用逗號，如， （順致敬意）, （順致崇敬之意）, （順致永遠的敬意）, （順致謝意和敬意）, ,3寄信人的簽字和單位蓋章信尾通常有負責人的簽字，同時注明簽字人的職務和姓名，加蓋公章。格式為：職務+名字+姓，省略父稱，如， , . （經(jīng)濟學博士伊萬諾夫教授） . （總經(jīng)理：雅科夫列夫）也可省略職務直接簽名，名和父稱用第一個字母，如，. . . .4附筆不是信函必須的內容，但是其結構中的要素。信寫好后發(fā)現(xiàn)有遺漏，可補寫，前面需要加“P. S.”字樣。P.S.是拉丁文的縮寫形式，是附筆的符號，意思是“又及”、“再啟”、“另外”、“附言”等。如需加第二個附筆，加上“P.P

16、.S.”或“.” , . 3- . 29 2007 .（又及：第三季度報表剛剛收到。2007年10月29日）5、正文的寫作經(jīng)貿信函的正文通常按一定的格式書寫，包括開頭、主體、結尾三個部分。（1）正文的開頭開頭部分寫明發(fā)文的主要目的，此前與發(fā)文內容有關的會晤和來往信函，問題提出的依據(jù)、產(chǎn)生的原因等。正文的第一段通常不超過一句話，其功能和用途可能是向收函人表達感謝，也可能是闡釋發(fā)函的目的和動機，還可能是保障信函正文的意思完整或一定的修辭特性。如， , . .（2）正文的主體段落正文的主體部分用于連貫、詳細地闡釋問題。根據(jù)問題的復雜程度，正文的篇幅不一，可分幾個自然段。第一自然段通常簡要地回顧一下事

17、況；第二段通常要求回答寄信人提出的問題；第三段對所做的事情進行簡單的評價。各自然段之間意思應連貫完整，修辭上統(tǒng)一。（3）正文的結尾結尾部分應有針對性，由一個自然段組成，包含24句話。通常對所述內容進行總結，包含請求、要求、指示等用語。6、正文中人稱代詞的使用在所有經(jīng)貿信函中，指稱對方的（您），（貴方的）及其變格形式都須用大寫字母開頭，以示尊敬，指稱自己的（我們），（我們的）在句中應用小寫形式，句首除外，如， .綜上所述，我們很榮幸地向貴公司領導提出以下建議。此外，以（我），（我們）開頭的句子，通常省略人稱代詞，這是經(jīng)貿信函的典型特點，如， , 20.08.2007 . 提請您注意的是，我方迄今

18、尚未收到對2007年8月20日信函的答復。7、正文中數(shù)詞的使用數(shù)詞通常用阿拉伯數(shù)字表示，一千以上的數(shù)字從個位算起，每三位一進，書寫時通常每隔三位留一個空格。涉及準確的數(shù)額時，應在數(shù)字之后的括號內表明數(shù)額的大寫形式，如，12 000 ( )表示“在季度”時，通常使用羅馬數(shù)字，如 = 2 * ROMAN II （在第二季度）。表示貨物數(shù)量時，通常不用量詞，而直接用數(shù)詞加名詞，如， 8、正文中計量單位的使用經(jīng)貿信函中主要采用以下計量單位，通常使用縮寫形式，如， ., ., ., ., ., ., .9、正文中常用的縮寫形式正文中的某些詞語和連接詞可以用縮寫形式，如， . ., . ., . ., .

19、 ., ., ., . . /. = 5 * ROMAN V = 3 * ROMAN . (1 .) = 6 * ROMAN VI. , 教學后記：章節(jié)名稱： 1 （ ）教學目的：本課進行歡迎宴會情境下的口語練習，講解經(jīng)貿信函中邀請函的寫作。通過學習，使學生掌握特定情境下的常用語，并能熟練運用，了解邀請函的一般寫作格式和語言特點。教學重點：掌握歡迎宴會情境常用語，熟悉邀請函的一般格式和語言特點教學難點：常用短語和典型句型的熟練使用教學方法：邀請函、請求函寫作部分以教師講授為主，輔之歡迎宴會情境下的口語練習，以對話、問答等互動方式完成授課，盡量多用啟發(fā)性教學方式教學手段：課堂講解、板書、提問、練

20、習相結合教學內容： : - = 1 * ROMAN I. (10 .) = 2 * ROMAN II. (10 .)請大家入座。 . . 請給我倒點啤酒吧（葡萄酒）吧。我不能喝烈性的酒。 (), . .我要舉杯為干杯。 .讓我們?yōu)槎杀?, .我要舉杯為干杯。 . 我提議為干杯。 .請允許我為我們的友誼干第一杯酒。 .我想為我們合作的成功干第一杯酒。 .讓我們?yōu)樵谧T位的健康干杯。 .為您的健康（您的成就，喬遷）干杯！ ( , )!為我們的貴客（為我們好客的主人）干杯。 ( )!為我們的友誼（歡聚）干杯！ ()!請吃吧，不要客氣！, , !請隨便吃吧！ ! 請吃吧，喜歡什么就吃什么。, .請

21、吃吧，愛吃什么就吃什么，別客氣。, , .隨便些，就象在自己家一樣。 .對于著名的中餐我們早有所聞，它在全世界享有盛譽。 . .謝謝你們的款待！ -（）!謝謝你們的盛情款待（熱情接待）。 （ ）.謝謝讓我們度過了這樣愉快的夜晚。 .你們這樣熱情招待我，我真不知道怎么感謝你們才好。 . , .在告別時，請允許我以我們代表團的名義對你們的盛情款待表示衷心的感謝。 .借此機會，我代表我們公司對你們的款待表示感謝。 . = 3 * ROMAN III. : (40 .) -() () -（不）值得稱贊，（不）能說好 . 我的身體不能說好。 . 他的兄弟不值得稱贊。- -稱贊，夸獎，贊揚 .稱贊他勤勉。

22、 . 當面夸獎 . 背后夸獎-1)博得，獲得 . , . , . , . 2）值得，不愧于，應該 . 值得仿效, . 值得注意, . 該受責備 - (). 請坐在（某人）的旁邊。 ! 請隨便吃吧。 . 請允許我為您的健康祝酒。 ! 為我們的友誼和合作干杯！ . 我們在這里舉行宴會歡迎您的到來。 , .借此機會，我代表我們公司對你們的熱情款待表示感謝。 = 4 * ROMAN IV. - ( , ) (10 .)邀請函是邀請參加國際博覽會、商展會、訂貨談判、簽約或邀請參觀公司和企業(yè)等而寫的信函。1格式：邀請函可以采用信函方式，亦可用專門印制的請柬、請?zhí)?）等方式。請柬、請?zhí)脕硌垍⒓友鐣?、?/p>

23、會、慶典等活動。為表示熱情隆重，常精心制成帖子寄送被邀請者一方。請柬、請?zhí)ǜ袷脚c邀請函不同，不般沒有落款和簽署。邀請函通常以“ (-)”開頭，例如： . 謹請貴方出席昌盛合資商店的開業(yè)典禮。 . . 我們邀請您和以您為首的代表團來莫斯科進行輕工業(yè)原材料供貨問題的洽談。2常用詞組、句式： 邀請您 有幸邀請您 請允許邀請您 參加展覽會 參加會議 參加談判 參加宴會 參加 參觀我們工廠 給貴方發(fā)邀請 = 5 * ROMAN V = 3 * ROMAN . (19 .) - . . ! . . , 戈爾布什卡計算機中心業(yè)務經(jīng)理. . 奧爾洛夫邀請函尊敬的奧爾洛夫先生：茲邀請您和以您為首的代表團，在您

24、方便的時候前來我們企業(yè)參觀，以便具體了解我們企業(yè)的產(chǎn)品。請將貴方?jīng)Q定用電子郵件告知我方。順致敬意中國計算機進出口總公司副經(jīng)理李曉輝 - . . ! 2008 . . . , 成功網(wǎng)上商店經(jīng)理索科洛夫邀請函尊敬的索科洛夫先生：茲邀請貴公司代表于2008年5月初至6月底來上海進行貿易洽談，并簽訂意大利產(chǎn)辦公家具的供貨合同。我公司負責俄羅斯代表團在中國境內的全部費用。順致敬意上海明珠家具廠廠長 肖飛 ! - (). 17 9 2007 . - (. , . 10) , . : 312-80-80. , 東方珠寶商貿易公司駐俄羅斯代表 華麗請 柬尊敬的華女士：謹代表俄羅斯珠寶商公司領導，有幸邀請您參加

25、歡送南非實業(yè)家代表團的宴會。宴會定于2007年10月9日17時開始。宴會設在商務中心宴會廳（新阿爾巴特大街10號）。如蒙蒞臨，我們將十分榮幸。宴會詳情可從我公司代表.尤然寧處了解，電話是：321-80-80。順致敬意俄羅斯珠寶商股份公司總經(jīng)理 .伊萬諾娃 = 6 * ROMAN VI. (1 .) = 7 * ROMAN VII. 教學后記：章節(jié)名稱： 1 （ ）教學目的：本課進行首次會晤情境下的口語練習，講解經(jīng)貿信函中請求函的寫作。通過學習，使學生掌握特定情境下的常用語，并能熟練運用，了解請求函的一般寫作格式和語言特點。教學重點：掌握首次會晤情境下的常用語，熟悉請求函的一般格式和語言特點教學

26、難點：常用短語和典型句型的熟練使用教學方法：請求函寫作部分以教師講授為主，輔之首次會晤情境下的口語練習，以對話、問答等互動方式完成授課，盡量多用啟發(fā)性教學方式教學手段：課堂講解、板書、多媒體、提問、練習相結合教學內容： : - = 1 * ROMAN I. (10 .) = 2 * ROMAN II. (10 .)很高興見到您。 . 請到這邊來。 , .先生在等候您。 . .您來好久了嗎？ ?您打算呆多長時間？ ?您去過莫斯科嗎？我們首都給您的印象如何？ ? ?我希望有機會讓您瀏覽一下市容，您首先想看什么？, . ?我相信您會喜歡我們的首都的。, .您喜歡莫斯科嗎？您已經(jīng)看了我們首都的哪些地方

27、？ ? - ?莫斯科是個美妙的城市。不過，我們太忙，還沒有觀光市容呢。 , .我想，您會有機會觀光首都的，您在這里要停留多長時間？ , . ?我想大約一星期，一切要取決于談判進展有快慢。 , . .建立聯(lián)系 鞏固聯(lián)系 對外經(jīng)濟聯(lián)系 加強經(jīng)濟貿易聯(lián)系 - 建立兩國企業(yè)之間的直接聯(lián)系 擴大經(jīng)濟貿易聯(lián)系 - 國際間的經(jīng)濟來往 我們愿與貴公司建立友好的業(yè)務聯(lián)系，分享互利的交易。 .希望在我們兩公司間建立互利的業(yè)務聯(lián)系。 .我們愿在平等互利、互通有無的基礎上與貴公司建立業(yè)務聯(lián)系。 .許多事實證明，貴公司是我們可信賴的伙伴。 , .建立業(yè)務關系符合我們的愿望。 .我們渴望與貴公司建立互利的業(yè)務關系。 .

28、= 3 * ROMAN III. : (40 .) 1. （國家、黨派之間）聯(lián)合、聯(lián)盟、集合2. , -, 擺在前面 .3.- -; -. 4. 一體化（完、未）1）（數(shù)）求積分；2）（文）使整體化，使一體化 - . 我們就開始談判吧。 ? 旅館安排得怎么樣？ ? 我們從什么問題開始？ . 我們對服務很滿意。 . 我們希望現(xiàn)在就開始談判吧。 ? 會談時您打算談什么？ , , . 最近幾年由于開放政策，我們企業(yè)貿易得到了迅速的發(fā)展。 , . 我們到你們這里來是為了同你們談易貨貿易的問題。 . 公司遵循“對內搞活”和“對外開放”的方針。 . 公司堅持“平等互利”的原則。 . 公司衷心希望與各國商界

29、通力合作。 . 本公司可提供技術咨詢服務。 = 4 * ROMAN IV. - (10 .)請求函是帶有各種請求事項的信函，如請求對方寄送價目表、樣本、樣品，請求對方提供代理、咨詢、服務；請求對方告知某個信息等。1. 行文特點：內容簡明、扼要，大體由兩部分組成：請求理由和請求事項。（1）提出請求理由時，通常不直接由開頭，而是先使用陳述請示理由的句式。如， . .（2）陳述請求事項時，通常提出要求對方完成請求的期限。 .（3）注意不要急于表達謝意，因為對方如果不能完成請求，會令彼此尷尬。若要預致謝意，通常使用非現(xiàn)實式。 ( ) , () . , .（4）若提出一個以上請求時，可使用, , 等詞語

30、。 .2常用詞組、句式 .懇請貴方 .務勿拒絕寄來為荷。 .貴方能否告知 , .如能獲得，將深表謝意。 ., .根據(jù)貴方來函，請 ., .茲復貴方來函，我方請求 = 5 * ROMAN V = 3 * ROMAN . (19 .) -: - . . ! , . , . , . , . . , - 太陽工貿聯(lián)合公司總經(jīng)理弗德羅夫尊敬的德米特里維克多羅維奇：我方對貴方不久前在莫斯科展覽會上的展品很感興趣。請求貴方寄送帶插圖的產(chǎn)品樣本、價目表，標明各種規(guī)格及質量要求。我方同時還想了解貴方對大批量訂貨能提供多少折扣。如貴方能保證迅速供貨，我方準備向貴方大量訂貨。我方還準備推薦其他公司向貴方訂貨。順致敬

31、意上海進出口公司總經(jīng)理馬義明 . . ! , , . . . 25 2015 . , . , , . , . . 西西伯利亞化工廠副總經(jīng)理盧日科夫尊敬的尤里阿列克謝耶維奇：涅瓦公司代表向我們推薦了貴廠，我們與該公司有著多年的業(yè)務聯(lián)系。我方對貴方生產(chǎn)的用于建筑材料和化肥的化學制品感興趣。我方請求貴方提供樣品，以便轉交給我方客戶分析化驗。提供樣品的最后期限為2015年10月25日。我方完全相信，貴方化學制品質量能符合我方客戶的要求。如果化驗結果沒有問題，而貴方的價格又很合理，我方準備向貴方長期訂貨。順致深深的敬意 現(xiàn)代銷售有限責任公司 經(jīng)理蘇哈列夫 ! , 11.11.2003 25.11.200

32、3 . 168 . 428 . . 270 266,87 . . ( ):1) : ; , , , , , , , , . , .2) , , , , , , , , . . , . .尊敬的先生們：如貴方所知，尼日涅德涅普羅夫斯克軋管廠專家于2003年11月11日至2003年11月25日期間曾在中國停留，解決整體輾鋼車輪和輪箍的質量問題。在工作期間認證了168只車輪和428只輪箍。根據(jù)貴方的信函，索賠金額為270266.87美元。因此，請貴方（根據(jù)合同條件）提供下列一套文件：1）買方提供包含如下信息的報告：合同號及附件號；提出索賠的產(chǎn)品明細，注明產(chǎn)品型號、規(guī)格、數(shù)量、爐號、產(chǎn)品號、技術條件號

33、、每一型號產(chǎn)品的報廢原因。所產(chǎn)生費用的確認文件。2）獨立檢驗的報告：提出索賠的產(chǎn)品明細，注明產(chǎn)品型號、規(guī)格、數(shù)量、爐號、批號、明細表號，每一型號產(chǎn)品的報廢原因。請貴方在最短的期限內用掛號郵寄方式發(fā)來上述文件。致以最良好的祝愿外經(jīng)問題顧問：安德烈耶娃索米 .! 24 ., , . . , 尊敬的 先生：根據(jù)我們今年3月24日洽談內容，請貴方函告，可否寄一份最新的電視機樣品目錄給我們。盼復。順致敬意 = 6 * ROMAN VI. (1 .) = 7 * ROMAN VII. 教學后記：章節(jié)名稱： 2 （ ）教學目的：本課進行關于合作生產(chǎn)情境下的口語練習，講解經(jīng)貿信函中通知函的寫作。通過學習，使學

34、生掌握特定情境下的常用語，并能熟練運用，了解通知函的一般寫作格式和語言特點。教學重點：掌握關于合作生產(chǎn)情境下的常用語，熟悉通知函的一般格式和語言特點教學難點：常用短語和典型句型的熟練使用教學方法：通知函寫作部分以教師講授為主，輔之關于合作生產(chǎn)情境下的口語練習，以對話、問答等互動方式完成授課，盡量多用啟發(fā)性教學方式教學手段：課堂講解、板書、多媒體、提問、練習相結合教學內容： : - =1 * ROMAN I. (10 .) = 2 * ROMAN II. (10 .)我們歡迎更多外商來華投資。 , .我國實施對外開放政策，歡迎外商來華投資。 , .沿海經(jīng)濟特區(qū)需要引進外資。 .吸引外資的重點放在

35、先進技術和先進工藝上。 .我們利用投資來引進外國的先進技術和工藝。 , - .將吸引外國公司參與工程項目建設。 .今年頭兩個月中國繼續(xù)擴大了與外國以及港澳地區(qū)的經(jīng)濟技術合作。 .我們是中國（俄羅斯）實業(yè)界的代表。 （）. 我們想與貴公司建立經(jīng)濟技術合作。 .我們想跟你們建立互利的（長期的，穩(wěn)定的）經(jīng)濟合作。 （, ） .這一點也符合我們的愿望。 .協(xié)議規(guī)定，合作有以下原則：平等、互利、不干涉內政、尊重主權。 : , , , .合作有哪些形式和方法？ ?協(xié)議規(guī)定，合作有下列形式和方法：技術援助條件下的合作、總承包條件下的合作、補償基礎上的合作、合作建立聯(lián)營企業(yè)。 : , , , .合作的類型有：

36、互利合作、雙邊合作、多邊合作、國際合作、技術合作、金融合作、經(jīng)濟合作 : , , , , , , .合作性質有長期合作和短期合作。 . = 3 * ROMAN III. : (40 .) 1. - 1）安排好，就緒；得到圓滿解決 .2）安頓（好），安置（好），安排（好座位等）- ? - .2. -獲得，榮膺 ? . , . 3. 樣品4. 規(guī)格明細表5. 技術性能說明書6. 先進的生產(chǎn)工藝7. 擴大我們的合作 - , . 我們到貴國來是為了商談合作生產(chǎn)電話機事宜。 , 請允許我給你們介紹一下，這是 . 很高興同您認識。 . 為了盡快進行合作生產(chǎn)，我們應派專家進行互訪。 . . 我們建議把咱們商

37、定的事項用意向書的形式固定下來。它將是簽訂合同的基礎。 . , . 我們完全同意。如果沒有其他問題，那我們這次談判就此結束。 = 4 * ROMAN IV. - (10 .)通知函是帶有通報、告知內容的信函。通常用于告知對方某種信息，如付款條件、供貨期、貨物發(fā)運等。1格式：通知函的開頭可以直接使用句式：（通知，告知）（告知）（告知）等；行文結構相對自由，沒有嚴格的段落之分。通常首先簡述通知的內容，然后對所告知內容詳細說明，如， , .茲通知貴方，我方已將指定數(shù)額錢款匯至貴方外匯賬戶上。 , , 2007 .茲通知貴方，我方將家具裝上薩馬拉號輪船，該船在2007年8月末自納霍德卡港出發(fā)駛往大連港

38、。2常用詞組、句式：- , , - , , - , , , - , () . . . . , .謹告知貴方 , .謹告知貴方 .我方認為必須通知貴方 , .茲告知貴方，我方代表團將于6月初飛抵哈爾濱參加洽談會。 , . .茲告知，我公司接受貴方的報價，請速來莫斯科簽合同。 = 5 * ROMAN V = 3 * ROMAN . (19 .) - . . ! , 2007 . 2008 . , . . 豪華商行總經(jīng)理列姆尼奧夫十分尊敬的列姆尼奧夫先生：復貴方請求，茲通知如下：目前企業(yè)領導認為，根據(jù)2007年供貨和相互結算協(xié)議，修改付款程序是不適宜的。在起草2008年協(xié)議時，擬請貴方重新商討這一問

39、題。順致敬意 西伯利亞皇冠工廠 商務經(jīng)理卡爾波夫 ! 09.05.2007 ., , : , , , . 30 2007 . , . , . . 杭州輕工業(yè)品進出口公司經(jīng)理劉樹山尊敬的劉先生：現(xiàn)就2007年5月9日來函告之如下：我公司代表團成員有：伊萬阿列克謝維奇扎伊采夫董事長、代表團團長安東謝爾蓋耶維奇休金副經(jīng)理尼古拉安德列耶維奇列姆尼奧夫主任經(jīng)濟師代表團抵達日期為2007年5月30日。如這一時間對貴方合適，請傳真告之。順致敬意 百合花公司 經(jīng)理 . . 斯拉夫金 . . ! 29 2007 , . , 30 2008 . , . . 新年樅樹聯(lián)合公司副經(jīng)理馬克西莫夫尊敬的馬克西莫夫先生：現(xiàn)

40、就貴方2007年1月29日的電報答復如下：烏拉爾貨車的延期供貨是因生產(chǎn)這些車輛遇到了困難。我們正采取措施盡快供貨，并認為在2008年3月30日以前一定能按期發(fā)貨。順致敬意濱海邊疆區(qū)北方生產(chǎn)聯(lián)合公司常務經(jīng)理特羅費莫夫 = 6 * ROMAN VI. (1 .) = 7 * ROMAN VII. = 5 * ROMAN V. , - ： 漢譯俄：通知函尊敬的伊萬諾夫先生：今告知貴方，我公司代表團將于2007年3月初前往莫斯科洽談貿易和經(jīng)濟技術合作事宜。該團一行三人，其姓名將在2007年2月中旬以前告知貴方。我們懷著極大的興趣期待著訪問貴企業(yè)。順致敬意中國紡織品進出口公司總經(jīng)理于淼教學后記：章節(jié)名稱

41、： 2 （ ）教學目的：本課進行建立合資企業(yè)談判情境下的口語練習，講解經(jīng)貿信函中感謝函的寫作。通過學習，使學生掌握特定情境下的常用語，并能熟練運用，了解感謝函的一般寫作格式和語言特點。教學重點：掌握建立合資企業(yè)談判情境下的常用語，熟悉感謝函的一般格式和語言特點教學難點：常用短語和典型句型的熟練使用教學方法：函寫作部分以教師講授為主，輔之建立合資企業(yè)情境下的口語練習，以對話、問答等互動方式完成授課，盡量多用啟發(fā)性教學方式教學手段：課堂講解、板書、多媒體、提問、練習相結合教學內容： : - = 1 * ROMAN I. (10 .) = 2 * ROMAN II. (10 .)日本總承包商在上海浦

42、東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)選擇建立合資企業(yè)的領域。 .上海投資公司與香港海運公司建立了造船合資企業(yè)。 .昨天我公司和美國商務代表洽商了建立合資企業(yè)的可能性。 .昨天我們起草了組建合資企業(yè)的文件。 .我們需要商談合資企業(yè)的生產(chǎn)結構。 .在合同中必須確定合資企業(yè)各方在注冊資本中的投資比例。 .我們商談了合資企業(yè)開辦的規(guī)定年限。 , .我們商談了合資企業(yè)的生產(chǎn)總規(guī)模。 .我們商談了合資企業(yè)的資金結構。 .我們商談了銀行給企業(yè)提供貸款的可能性和條件。 .我們商談了利潤分配的辦法。 .我們商談了在國內國外市場上銷售的條件。 .我們商談了合資企業(yè)人員的培訓問題。 .我們商談了合資一方退出資額的辦法。 .我們必須對內搞活

43、經(jīng)濟，對外實行開放政策。 . = 3 * ROMAN III. : (40 .) 1. 1）果心，仁；2）（轉）中心，核心，最重要部分2. 固定資產(chǎn)3., 裝備、配備（技術、武器）. , . 用先進技術裝備國民經(jīng)濟4. 設計圖紙5. 裝配資料6. 技術轉讓費7. 盡快 - . 我們建議談談建立合資企業(yè)的問題。 ? 你們的生產(chǎn)工藝怎么樣？ , . 我們公司技術力量雄厚，檢測手段精良，工業(yè)設備先進、齊全。 -, ? 依您看，建立這個工廠總共需要多少錢？ , . . 我認為，這是一個相當好的建議，但我們需要考慮一下。 . , . 請貴方盡快給予答復。我們希望我們能順利地合作。 . 我們研究一下你們的

44、方案，爭取在下次談判時給你們答復。 . 我們可以就分配方式問題進行更詳細地協(xié)商。 , .如果我們能達成協(xié)議，我們保證同你們進行長期的合作。 . 我們應當重合同，守信用。 = 4 * ROMAN IV. - ( ) (10 .)感謝函是表達感謝的信函。在收到對方的來函祝賀、祝愿、邀請或者收到對方寄來的樣品、報價等時，發(fā)函向對方表示感謝。感謝函有利于加強彼此間的友好合作關系。1. 行文特點：（1）在感謝函中，表達謝意通常開門見山。因此，在信函第一段句首常使用 , 等表達感謝，隨后陳述感謝的理由，常使用 , 等句式，如， -.對貴方邀請我們參觀生產(chǎn)廠家一事，我深表感謝。 .對返還商品一事，請允許向貴

45、方表示深深的謝意。（2）感謝函的第二段表示對對方的希望和祝愿，如， , . 借此機會，請向貴單位領導轉達最美好的祝福。 , . 我方希望貴方仍是我方最可靠的合作伙伴。2常用詞組、句式： .我方感謝貴方 . 我方特別感謝貴方 .我方感謝貴方 , .對我方表示感謝 .請允許我方對表示感謝 ., .貴方來函欣悉，為此我方向貴方表示感謝。 ., .貴方來函欣悉，為此向貴方表示深深感謝。 = 5 * ROMAN V = 3 * ROMAN . (19 .) -: . . ! 60 - . , . , , , . , . . . . 小鷹股份公司領導馬卡羅夫十分尊敬的馬卡羅夫先生：貴方為我企業(yè)成立60周年

46、紀念發(fā)來了賀電，在此，謹代表天然氣運輸中心股份有限公司全體員工向貴方表示衷心的感謝。真誠地希望我們兩家企業(yè)間穩(wěn)固互利的業(yè)務關系能得到長足的發(fā)展。借此機會，祝您及您的同事工作有成、事業(yè)繁榮、和睦幸福。順致敬意天然氣運輸中心股份有限公司總經(jīng)理德米特里耶夫工會主席庫茲涅佐夫 . . ! , . . , ., . , 曙光股份有限公司總經(jīng)理杰明尊敬的杰明先生：感謝您個人及貴公司同仁在組建燕子合資商店過程中給予我方的幫助。此舉已成為我們相互合作道路中的一個重要階段，我方堅信，在貴方的大力支持下，我方能保證及時提供高質量的商品。希望今后我們的合作能夠互惠互利。順致敬意黑龍江省土畜產(chǎn)品進出口公司副經(jīng)理張華

47、. . ! . . , , , , . . , 北極狐上海公司董事長捷列霍夫尊敬的阿爾卡基安東諾維奇：衷心感謝貴公司對我們代表團的款待。在訪問期間，雙方做了大量富有成效的工作，加強了彼此間的經(jīng)濟和業(yè)務聯(lián)系，所以我們非常滿意地告別俄羅斯這片熱情好客的土地。尊敬的阿爾卡基安東諾維奇，祝您在職業(yè)生涯中再創(chuàng)佳績、心想事成、身體健康、萬事如意。愿我們公司間的友好業(yè)務關系更加牢固。順致敬意月亮公司董事長李曉剛 = 6 * ROMAN VI. (1 .) = 7 * ROMAN VII. = 4 * ROMAN IV. - ： 1.貴方2007年6月26日來函及所附樣本均已收到，特此致謝。2.對我們代表團在

48、訪問莫斯科期間所受到的熱情接待，謹向貴方表示感謝。3.我們對貴方10月15日來函表示感謝。同時謹告知貴方，我們將高興地拜訪貴方，與貴公司建立業(yè)務關系。教學后記：章節(jié)名稱： 2 （ ）教學目的：本課進行關于合作開辦俄羅斯餐廳談判情境下的口語練習，講解經(jīng)貿信函中送件函的寫作。通過學習，使學生掌握特定情境下的常用語，并能熟練運用，了解送件函的一般寫作格式和語言特點。教學重點：掌握關于合作開辦俄羅斯餐廳談判情境下的常用語，熟悉送件函的一般格式和語言特點教學難點：常用短語和典型句型的熟練使用教學方法：送件函寫作部分以教師講授為主，輔之建立合資企業(yè)情境下的口語練習，以對話、問答等互動方式完成授課，盡量多用

49、啟發(fā)性教學方式教學手段：課堂講解、板書、多媒體、提問、練習相結合教學內容： : = 1 * ROMAN I. (10 .) = 2 * ROMAN II. (10 .) , .如果我們能達成協(xié)議，我們保證同你們進行長期的合作。 .我一定同公司王經(jīng)理聯(lián)系一下，并向他轉達你們的請求。, .我保證，今后將不再發(fā)生這種不正常的現(xiàn)象。 , .我們一定竭盡全力去做。雙方一致同意在俄羅斯莫斯科開辦中餐館的建議。 .俄方提供營業(yè)廳及中方廚師和工作人員的食宿。 , .中方提供調料和一些食品以及營業(yè)用的必需材料。 , , .雙方各派出經(jīng)理兩名，共同經(jīng)營餐館。 .利潤按百分比分配，俄方得51%，中方得49%。 :

50、51%, 49%.合作期限為10年，合同期滿后，雙方再另行商定本協(xié)議是否延期。 10. .俄方邀請中方廚師和經(jīng)理組于2014年9月5日至10日赴俄羅斯莫斯科進行訪問，并研究上述問題。 5 10 2014 .向國家和地方繳納稅金問題根據(jù)俄羅斯合資企業(yè)法來實施。 .中俄雙方均應做好準備工作，積極創(chuàng)造條件，促成合作項目實現(xiàn)。 , . = 3 * ROMAN III. : (40 .) 1. 彩色玻璃2. 1）結構，構圖；2）作曲學，作曲3. 裝飾，裝幀4. 隔墻5. 舞臺的，文藝演出的6. 1）存款；2）貢獻7. 有技能的，訓練有素的 - . : , . . 對于著名的俄餐我們也早有所聞。人們常講：

51、“百聞不如一見”人民非常想在我們城市親眼看見真正的俄羅斯餐廳和品嘗俄餐。 , , . ! 穿著民族服裝的俄羅斯姑娘為顧客服務，來賓品嘗傳統(tǒng)的俄餐，欣賞著小樂隊的演奏和俄羅斯民歌，這是一幅多么美妙的圖畫！ . 貴方應負責向我方傳授俄國烹調技術。 , , , -. 餐廳里提供各式俄羅斯傳統(tǒng)名菜、中西菜肴、俄羅斯上等酒和飲料，以及俄羅斯式服務。 ? 合資餐廳利潤如何分配？ , . . 我方占70%，中方占30%，合同期滿后一切資產(chǎn)歸我方所有。 , . 我們先訂5年合同，然后根據(jù)雙方協(xié)商同意后簽訂延長合作合同。 . 讓我們?yōu)樵谀甑浊稗k成俄羅斯餐廳而共同努力。 = 4 * ROMAN IV. (10 .

52、)送件函也叫附函，是寄送文件、資料及物品時寫的信函，如寄送合同、樣本、信息資料、商品明細等物件。1格式：（1）附函的開頭通常使用句式： (-), , (-)等，如， . 給貴方寄上施工圖紙。 .復貴方的詢價，現(xiàn)給貴方寄去我方的產(chǎn)品樣本。 . 隨函寄上經(jīng)雙方簽署的合同一式兩份。（2）附函的結尾可附上寄送材料的名稱清單、數(shù)量等。如，: 25 2007 , 3 .附件：2007年4月25日的命令摘錄，共3頁。 6 . 所有附件共6頁。2常用詞組、句式： / / /寄上 （文件）， （摘錄）， （副本），（樣本）， （的資料），（指示） 隨函 隨函 隨函寄上 隨函寄上 = 5 * ROMAN V =

53、3 * ROMAN . (19 .) . . ! 9 25. 06. 2007 ., . . . 2008 .: 9 2008 , ., 2 . , . . 舍列梅季耶沃航空公司總經(jīng)理謝爾蓋耶夫尊敬的謝爾蓋耶夫先生：隨函寄上2007年6月25日第9號補充協(xié)議書正本兩份，副本一份。其內容事先已征得貴方全權代表. . 卡爾波夫先生的同意。因此，請將該補充協(xié)議書視為2008年合作合同不可分割的部分。附件：2008年合作合同第9號補充協(xié)議書一式兩份，每份兩頁。順致敬意 莫斯科汽車運輸公司 業(yè)務經(jīng)理卡扎科夫 . . ! 12 20. 08. 2007 ., , 2008 . . , 俄羅斯對外技術公司總

54、經(jīng)理別利亞耶夫尊敬的別利亞耶夫先生：作為對我方于2007年8月20日發(fā)出的第12號信函的補充，現(xiàn)向貴方寄上2008年由中國商務部協(xié)助在北京舉辦的國際展覽會的信息資料。收到后請予以確認。順致敬意 西湖工藝品進出口公司 常務經(jīng)理馬偉明 . . ! . , , , , 1 , , . . . , . . 多莫杰多沃航空公司總經(jīng)理列別杰夫先生尊敬的亞歷山大菲奧多羅維奇：現(xiàn)給貴方寄上我方起草的關于使用專用鐵路線的合同。請貴方在法定期限內對合同進行研究、簽字并蓋章。如對合同內容有不同意見，也請在議定書上簽字、蓋章，并將合同和議定書各一份寄還我方。如不同意合同的某些條款，貴公司代表可在多莫杰多沃國際機場股份

55、有限公司商業(yè)服務處解決有爭議問題。希望能保持互惠互利的良好關系。順致敬意商業(yè)服務處主任維諾格拉多夫 = 6 * ROMAN VI. (1 .) = 7 * ROMAN VII. 教學后記：章節(jié)名稱： 2 （ ）教學目的：本課進行關于合作開辦中國超市談判情境下的口語練習，講解經(jīng)貿信函中確認函的寫作。通過學習，使學生掌握特定情境下的常用語，并能熟練運用，了解詢價函的一般寫作格式和語言特點。教學重點：掌握關于合作開辦中國超市談判情境下的常用語，熟悉確認函的一般格式和語言特點教學難點：常用短語和典型句型的熟練使用教學方法：確認函寫作部分以教師講授為主，輔之關于合作開辦中國超市談判情境下的口語練習，以對

56、話、問答等互動方式完成授課，盡量多用啟發(fā)性教學方式教學手段：課堂講解、板書、多媒體、提問、練習相結合教學內容： : - = 1 * ROMAN I. (10 .) = 2 * ROMAN II. (10 .)我求您一件事。 .請你們將技術資料交給我們。 .您能否再詳細點給我們講一講此事？ ?請您快點把這工作做完。這對我們來說是個困難的問題，我們想同你們一起尋求可行的解決辦法。 , .我希望，我們能順利地進行合作。, .讓我們一起作出努力吧。 .希望你們作出更大的努力。, . .一層有一個營業(yè)廳、自助餐廳、服務人員食堂、工作人員辦公室。 , , , .二層樓上設有收款處，理發(fā)廳、休息定和庫房。

57、, , , .貴方提供我國市場需要的各種日用品貨物。 , .商品價格應符合國家規(guī)定的價格。 .我方提供中方人員的辦公室和食宿。 , .董事會決定合資企業(yè)經(jīng)營中的一切重要問題。 .合資企業(yè)3年內營業(yè)所獲利潤免稅。 . = 3 * ROMAN III. : (40 .) 1. 面臨，將發(fā)生 .2. 預算 3.- 設計預算的4.另行裝配5.有義務的6.董事會7. 經(jīng)理部8.品種9.扣除10. 扣款，扣除款11.虧損12.損失13.- 償還，清償 - . 貴國的日用品在我國市場享有盛譽，因此我們提議在平等互利的基礎上建立合資中國超市。 , . 為了使超市卓有成效地進行工作，雙方應該建立一個管理機構。

58、. . . 經(jīng)理部由總經(jīng)理和副總經(jīng)理組成。總經(jīng)理由俄羅斯參營方任命，一名副總經(jīng)理由中國參營方建議任命。 . 隨著企業(yè)的發(fā)展，我們可以再補充編制。 , . ? 財務活動建立在全部經(jīng)濟核算、財務處理、自負盈虧的基礎上。 , . 我們雙方可以用財產(chǎn)、對外貿易銀行活期存款（往來賬戶）的財政資金形式進行投資。 , , . 但對作為投資的物質要用合同價格進行估價，并考慮到國際市場價格。 , . 我們應根據(jù)需要進行選貨，而不限于每季度選貨一次。 , .如果虧損，將由合資企業(yè)的公積金補償損失。 . 我們準備簽合同。 = 4 * ROMAN IV. - (10 .)確認函是確認收到文件、資料、物品等的信函，如確

59、認收到信函、合同、價目表、樣本、樣品、供貨明細等。有時，也把確認函看作通知函或答復函。1. 行文特點：是很常見的一種經(jīng)貿信函。這種信函內容不多，行文簡潔、明了。（1）確認函的開頭通常使用句式： （確認收到），如， 22. 08. 2007 .（貴方2007年8月22日來函已收到，謹此致謝。） .（此函確認收到鏜孔車床供貨合同草案。）（2）在確認函中，通常需要注明確認收到函件的日期，如， 30. 08. 2007 . （茲確認貴方2007年8月30日的報價已經(jīng)收到，我感到非常高興。） 25. 03. 2007 . （我方已收到貴方2007年3月25日的來函，對貴方提供的信息謹表謝意。）2常用詞組

60、、句式： . 茲確認收到 . 確認，謹此致謝 . 高興地確認 ( ) . 高興地確認 . 榮幸地確認 . 此函確認 . 給貴方寄上確認函 . .為確認給貴方寄上 .我方收到 . 至今未收到貴方詢價 = 5 * ROMAN V = 3 * ROMAN . (19 .) -: . . ! 28 . ., , . , 信號生產(chǎn)聯(lián)合公司總經(jīng)理庫茲涅佐夫尊敬的領導庫茲涅佐夫先生：茲確認貴方今年10月28日的來函收到，謹此致謝。貴方在該函中告知，我方訂購的化肥貴方將如期發(fā)運。順致敬意上?；て愤M出口公司國際貿易部經(jīng)理孫強 . . ! , . . , 東方外貿公司副經(jīng)理瓦西里耶夫尊敬的瓦西里耶夫先生：貴方價