1、創(chuàng)意方案全集對來說，一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多著關張的。怎么辦？、經(jīng)銷商，促銷是一個必要。段。如何合理運用促銷策略是每個都要但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給的利潤，也會帶給很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了和之間的最常用，無論你的促銷是主動的，還是的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。第一章：價格第一節(jié)價格折扣的促銷利器方案 1 錯覺折價給顧客不一樣的感覺例：“花 100 元買 130 元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客不是折扣貨

2、品。是juyinggroup方法，管理干貨，請加方案 2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市“10 分鐘內(nèi)所有貨品 1 折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案 3 超值一元舍小取大的促銷策略例：“幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案 4 臨界價格顧客的視覺錯誤例：10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。方案 5 階梯價格讓顧客自動著急例：“銷售初期 1-5 天全價銷售，5-10價 25%,10-15價 50%，的商人發(fā)明。15-20表面上看似“價 75%”這個自

3、動降價促銷方案是由”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案 6 降價加打折給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店商品的顧客滿 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折”先降價再打折。100 元若打 6 折，損失利潤 40 元；但滿 100 減 10元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實惠會誘使的顧客銷售。juyinggroup方法，管理干貨，請加第二節(jié)獎品促銷方案 7 百分之百把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之

4、百心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓淺。只不過是新瓶裝老酒，迎合了的得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪方案 8 “搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿 38 元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的帶來創(chuàng)收的機會。讓客戶感到，顧客才會愿意光顧此店，才會給喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案 9 箱箱有禮喝酒也能贏得例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。第三節(jié)會員促銷方案 10 退款促銷用時間積累出來的實惠例：“購物 50 元基礎上，顧客只要講前 6 年之內(nèi)的購物小票送到收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6 年一退的，退款比例 100%；5

5、 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案 11定價強化推銷的經(jīng)營策略例：5-10 元間的貨品讓顧客定價，雙考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客式，這種權利也是相對的。顧客只能在得合適就成交。此方案要注意一定先價的權利僅僅是一種吸引顧客的方提供的價格范圍內(nèi)定價，這一點是保證不至于虧本的重要保障。方案 12 超市購物卡累計出來的例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，效應。第四節(jié)變相折扣方案 13 賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠例：55.60 元只收 55 元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案 14 多買多送變相折扣例：注意送的東

6、西比如“參茸產(chǎn)品”是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實的商品是靈活的。方案 15 組合銷售的例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。juyinggroup方法，管理干貨，請加方案 16 加量不加價給顧客一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第二章：顧客的促銷藝術第一節(jié)按促銷方案 17 小鬼當家通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案 18 自嘲自貶中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突

7、出有點“便宜，方便”。方案 19 主動挑錯打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案 20 “歡樂金婚”即做又做人方案 21 “壽星”效應讓壽星為做第二節(jié)促銷方案 22例：救美打好這一家煙草，櫥窗中一位被香煙壓著并向往來的求救，只要男士賣掉香煙強等特點。就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性方案 23 挑選顧客商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店購商品又保證了私密性。謝絕入內(nèi)的牌子，為安排休息區(qū)，女性選方案 24 贈之有道滿足女顧客的“心”需求例：的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來增加了銷量。方案

8、25 “”效應給女性不一樣的感覺例：服裝店推出“帶著幾十元錢來這里，保證給你換一個人”，來店顧客接收的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“性顧客適當給予一些折扣和小禮品。”銷售的女juyinggroup方法，管理干貨，請加方案 26 愛屋及烏做好追星的文章例：將流行的東西附加給追星的，提高銷量。方案 27 “娃娃”讓單身女性不再孤單例：在節(jié)，推出購物即可領“第三節(jié)心理于情感促銷娃娃”加上的宣傳達到好的效果。方案 28 貨比三家顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案 29 吃出幸運為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，詞“幸運，越多

9、越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以買但吃飯是不會的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，會虧本還會激發(fā)顧客積極性。高，這樣比例是由控制的不僅不方案 30 能者多得引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案 31管理讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以禮品的問候打動顧客。方案 32 一點點往上加讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案 33 模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“

10、孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。juyinggroup方法，管理干貨，請加第三章：熱情，燃起永不言敗的銷售第一節(jié)擺設促銷方案 34 “綠葉效應”新鮮水果顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案 35經(jīng)營亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。方案 36 貨比好壞好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案 37 排位有訣竅便宜的總是排例：將一些便宜的貨放面，打出便宜的吸引人。第二節(jié)包裝促銷方案 38 故弄玄虛滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案 39 心心相印

11、用來愛情例：花店二次包裝和合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花愛情。同樣是二次包裝，但可將信息傳達給顧客。juyinggroup方法，管理干貨，請加方案 40 齊聚一堂搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。引起轟動的促銷捷徑第四章：第一節(jié)促銷方案 41 現(xiàn)場效應在現(xiàn)場為自己做例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案 42 暗示效應讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高知名度，利用客戶的心里。方案 43 點名效應讓顧客關注自己的品

12、牌例：搞些活動提高知名度。方案 44 對比效應讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。第二節(jié)促銷方案 45 “夸張效應吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案 46 巧用證人真正的活方案 47 名人效應讓名人為做方案 48 搭順風車借力取勝的捷徑例：在活動中做排爭取露臉機會，提高從而可以做宣傳。第三節(jié)公益活動促銷方案 49一元超市賣場的助學之旅例：超市購物滿 38 元即可要求服務臺往捐款箱里投入 1 元資助希望工程的學校。juyinggroup方法，管理干貨，請加方案 50 免費領養(yǎng)把獎品變成領養(yǎng)權例：讓人們領養(yǎng)被遺

13、棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個免費糧食。方案 51 “買“來的學費另一種形式的助學促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案 52 希望商場把讓利變成孩子的希望例：在的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助中的孩子早日回到學校。例如當時的做法。要以有的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。第四節(jié)活動促銷方案 53 破壞效應讓顧客真正放心例：床墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量。方案 54 效果展示讓質(zhì)量自己說話方案 55 消費衛(wèi)士迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出。方案 56 傳聲筒讓顧客幫你促銷例：奧運時的全動

14、會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。第五章：節(jié)假日黃金時間的撈“金”技巧第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案 57 新年紅包春節(jié)禮品促銷方案 58 非常 1+1節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。方案 59 五五有禮端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，一點帶面。第二節(jié)外來節(jié)日促銷方案 60價格節(jié)花飾促銷juyinggroup方法，管理干貨，請加方案 61 平安是福平安夜蘋果促銷方案 62 圣日“圣”情圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié)特定人群假日促銷方案 63 三八彩頭婦女用品促銷方案 64童年兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場且在活動期間兒童喜

15、愛的動畫片提前熱身后，玩玩具可享受折扣。，答對問題贏獎品，方案 65 親情廚房的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。juyinggroup方法，管理干貨，請加方案 66 含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷方案 67 尊師臺尊師重教的創(chuàng)意促銷的“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆例：教師節(jié)繡字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在繡里送給老是繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！蹦?？教師節(jié)期間，凡在本店第六章：無中生有的促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷方案 68 大派“紅包”見者有份的促銷策略方案 69 瘋狂舞會讓顧客愛上你的例：KTV 開業(yè)大型舞會。方案 70

16、 步步高升寓意雙關的例：數(shù)碼店的“CS 精英賽”。促銷juyinggroup方法，管理干貨，請加第二節(jié)店慶促銷方案 71 積分優(yōu)待真情回饋老顧客方案 72 自助銷售招攬的新顧客例：店慶時任選 3 件金額 50 元。方案 73 有獎征集店慶例：征集語。第三節(jié)其他促銷方案 74 金上填金用金色來吸引顧客的眼球就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。例：店金色的滑蓋方案 75植物園讓環(huán)保記住顧客的名字方案 76五胞胎愿顧客常在第七章：店員所向披靡的促銷利劍第一節(jié)服務促銷方案 77效應讓顧客美不勝收方案 78 侏儒餐廳一笑而過的新鮮juyinggroup方法，管理干貨，請加方案 79 愛美之心抓住女性的攀比心里例

17、：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來 CC 試試？”的試妝活動。第二節(jié)促銷促銷方案 80 另類模特別開生面的促銷場面例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝的你呢？”。都能做好，更何況是給年輕方案 81 美丑分明給人震撼的視覺效果方案 82 雙贏模式做好促銷員的文章方案 83 人情促銷滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案 84 沉錨效應促銷員的服務語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要 1 瓶還是 2 瓶啤酒。juyinggroup方法，管理干貨，請加第八章：服務鎖定客戶的促銷方式第一節(jié)售前服務促銷方案 85 樣品派送更直接的試用感覺方案 86 適當越位多給顧客一點兒方案 87 欲取先給服務的取舍之道第二節(jié)售中服務促銷方案 88 自選餐廳一切都為了服務顧客方案 89 將錯就錯讓顧客都覺得滿意方案 90 依樣畫瓢給顧客一個思路juy