1、市場(chǎng)營(yíng)銷課堂復(fù)習(xí)練習(xí)1.1組成市場(chǎng)的最根本要素是什么 .2。分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的.3消費(fèi)者的購(gòu)買力遭到哪些要素的影響。.4差別定價(jià)戰(zhàn)略的方式有哪些 .5人員推銷的優(yōu)勢(shì).6消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的兩階段.7恩格爾定律.8營(yíng)銷人員應(yīng)該特別關(guān)注什么人的需求和行為特點(diǎn)。.9根據(jù)產(chǎn)品的整體概念可將產(chǎn)品劃分為哪三個(gè)層次。.10 企業(yè)定價(jià)的根本方法主要有哪三種。.11簡(jiǎn)述產(chǎn)品處于生命周期成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)以及運(yùn)營(yíng)者應(yīng)采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略？.12試列舉心思定價(jià)法的假設(shè)干實(shí)例，闡明心思定價(jià)法的運(yùn)用。.13企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)應(yīng)思索哪些要素？.案例一： 促銷有奇招有一天，在香港一條平素冷清的街道上，一家很不起眼的小店門口，顯得

2、繁華非凡。這是一家運(yùn)營(yíng)強(qiáng)力膠水的小店，這天在店堂里當(dāng)著眾多顧客和攝像機(jī)鏡頭，店主右手拿起一瓶膠水，左手拿起一枚金幣，先在金幣反面涂上一層薄薄的膠水，又在店堂一面光潔的墻面上也均勻地涂了一處，略等片刻，便把金幣往墻上一粘，然后，他環(huán)顧周圍，大聲宣布：“這塊金幣是本店特意定制的，價(jià)值4500美圓，如今已用本店出賣的強(qiáng)力膠水粘在墻上，假設(shè)哪位先生能用手把它揭下來(lái)，這塊金幣就歸他一切了！人群頓時(shí)騷動(dòng)起來(lái)，人們一個(gè)接一個(gè)滿懷自信地上去試運(yùn)氣，又一個(gè)個(gè)心有不甘地退下來(lái)，連一位氣功師也徒嘆奈何。從此，這家小店的強(qiáng)力膠水名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，天天門庭假設(shè)市。 問(wèn)題：本案例中所采用的是哪一種促銷方式？請(qǐng)對(duì)此種促銷方式談?wù)勊?/p>

3、的看法。.案例二： 奇特的“袖珍賓館上海南京西路，有座“袖珍賓館海港賓館。在大飯店、高檔飯店林立的上海，飯店、賓館的經(jīng)理們大多為住客率低而犯愁?？稍谶@里卻經(jīng)常出現(xiàn)10多批客人等在大廳里，搶住剛剛退出的客房的情景。生意如此興隆，微妙何在？夜晚，走進(jìn)海港賓館的客房，兩張床占據(jù)著客房的主要位置，與普通的賓館一樣。可是當(dāng)他清晨起床后，悄然按一下機(jī)關(guān)，床就會(huì)漸漸翹起翻嵌進(jìn)暗墻里。這時(shí)，他才會(huì)發(fā)現(xiàn)，一間客房曾經(jīng)變成了任務(wù)室。對(duì)生意人來(lái)說(shuō)，既不需多付房費(fèi)，又不落身價(jià)，花了規(guī)范房的錢，派了“套房的用場(chǎng)。除了巧妙的客房設(shè)計(jì)外，海港賓館的決策者經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多客人為整個(gè)上海沒(méi)有一個(gè)為尋求協(xié)作者而提供企業(yè)資料的信息庫(kù)而大傷腦筋，他們立刻與上海旅游學(xué)會(huì)協(xié)作，興辦了上海第一個(gè)商務(wù)新型電腦庫(kù)分門別類儲(chǔ)存上海的主要經(jīng)濟(jì)信息和各類機(jī)構(gòu)的“花名冊(cè)，企業(yè)也可以懇求在電腦庫(kù)中立一個(gè)“戶頭，儲(chǔ)入企業(yè)簡(jiǎn)介和協(xié)作意向。這項(xiàng)軟件效力為商務(wù)旅游者提供了大量協(xié)