1、銷(xiāo)售心態(tài)與銷(xiāo)售技藝精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料內(nèi) 容 銷(xiāo)售動(dòng)力心態(tài)業(yè)務(wù)拓展技藝 銷(xiāo) 售 動(dòng) 力 心態(tài)精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料銷(xiāo)售勝利的關(guān)鍵要素信息智力技巧態(tài)度具有積極態(tài)度的八個(gè)要點(diǎn)熱情著眼于積極的一面職業(yè)驕傲感在您的職業(yè)上投入具有積極態(tài)度的八個(gè)要點(diǎn)在本人身上投入不懈的努力給本人打氣從失敗中學(xué)習(xí)精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料透過(guò)一夜勝利的神話任何時(shí)候都百分百地投入要認(rèn)識(shí)到使人勝利的并不是僥幸在頭腦中構(gòu)成對(duì)波折的接受力約翰郝墨米勒 “他生活得怎樣樣更多地取決于他對(duì)生活的態(tài)度,而不是生活所帶給他的;更多地取決于他怎樣對(duì)待他所遇到的事而不是事情本身. 面對(duì)恐

2、懼和失敗把失敗當(dāng)成根本的學(xué)習(xí)工具勝利是最有力的還擊精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料面對(duì)恐懼和失敗一旦他認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題或妨礙,盡快從中汲取閱歷和教訓(xùn),繼續(xù)前進(jìn)充分的預(yù)備和積極的行動(dòng)是對(duì)付恐懼最好的武器銷(xiāo)售人員易犯的通病不做方案沒(méi)有花足夠的時(shí)間拓展業(yè)務(wù)過(guò)分倚重于價(jià)錢(qián)缺乏客戶的詳細(xì)資料不夠耐心精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料銷(xiāo)售人員易犯的通病過(guò)早地進(jìn)展推介對(duì)本人估計(jì)過(guò)高沒(méi)能搞清(客戶的)決策過(guò)程講得太多,聽(tīng)得太少不做售后隨訪一流銷(xiāo)售員的勝利要素?zé)崆榕﹄S時(shí)提供效力從小事做起(要超出顧客的期望)職業(yè)技藝(職業(yè)驕傲感)一流銷(xiāo)售員的勝利要素了解客戶的業(yè)務(wù)傾聽(tīng),傾聽(tīng),還是傾聽(tīng)有幽默感樹(shù)立

3、目的精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料一流銷(xiāo)售員的勝利要素售后隨訪不斷地拓展業(yè)務(wù)不斷地學(xué)習(xí)向一流的銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一流銷(xiāo)售員的勝利要素建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系不要咄咄逼人以更好的效力有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以積極的態(tài)度善始善終 業(yè) 務(wù) 拓 展 技藝精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料勝利拓展的關(guān)鍵堅(jiān)持拓展不斷提高拓展的質(zhì)量建立關(guān)系要了解回絕總是和市場(chǎng)的擴(kuò) 大相伴而來(lái)勝利拓展的關(guān)鍵從他的失敗中學(xué)習(xí)百分之一百一地置信他的產(chǎn)品要組織好一個(gè)該給誰(shuí)打的清單當(dāng)斷那么斷精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料勝利的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程1.自我引見(jiàn)2.曉之以利3.以約會(huì)收尾營(yíng)銷(xiāo)一覽有方案,有戰(zhàn)略讓客戶知道他是誰(shuí),為什么打?不要

4、僅僅“寄去一些資料精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料營(yíng)銷(xiāo)一覽讓他的客戶知道他除非有真正有價(jià)值的東西要與之共享,否那么是不會(huì)給他打的用“(您)如今的感受,(其他客戶)過(guò)去的感受,(其他客戶的)發(fā)現(xiàn)這一套來(lái)回應(yīng)對(duì)方的回絕營(yíng)銷(xiāo)一覽打時(shí)站著早打和晚打精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料初次訪問(wèn)一覽對(duì)一切人一視同仁化解爭(zhēng)論.即使對(duì)方如今對(duì)他的產(chǎn)品或效力沒(méi)有需求,也要盡能夠多地搜集信息索取關(guān)于該公司的書(shū)面資料堅(jiān)持自我勝利的初次訪問(wèn)早出晚歸自我引見(jiàn),并且讓對(duì)方引見(jiàn)一下本人進(jìn)展自上而下的銷(xiāo)售不要憑一個(gè)公司的門(mén)面下結(jié)論精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料勝利的初次訪問(wèn)搜集到足夠的信息之后,試

5、著專(zhuān)門(mén)約個(gè)時(shí)間讓人覺(jué)得本人很重要每次終了訪問(wèn)時(shí),問(wèn)這樣的問(wèn)題:“您知道您這一行業(yè)中還會(huì)有哪些企業(yè)會(huì)舉行這樣的培訓(xùn)基于現(xiàn)有客戶的拓展將私人聯(lián)絡(luò)分出優(yōu)先順序時(shí)辰惦記著他的客戶及時(shí)與客戶溝通精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料基于現(xiàn)有客戶的拓展完成客戶稱(chēng)心度調(diào)查樹(shù)立一個(gè)問(wèn)題處理者的好名聲了解他客戶的業(yè)務(wù),想方法協(xié)助他們?cè)鲩L(zhǎng)業(yè)務(wù)基于現(xiàn)有客戶的拓展客戶是從他們喜歡,信任,尊崇的人那兒買(mǎi)東西的!精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料讓客戶回頭的五個(gè)技巧堅(jiān)持一個(gè)積極的態(tài)度,激發(fā)本人的熱情用私人交往和不測(cè)的效力使本人與眾不同讓客戶回頭的五個(gè)技巧了解他客戶的業(yè)務(wù)優(yōu)先進(jìn)展隨訪和調(diào)查反響讓客戶有理由和動(dòng)力把他引薦 給其他人精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料如何讓他的客戶為他推銷(xiāo)錄音帶上的評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)