1、鄂爾多斯斯市易中天綠綠韻廣告告設(shè)計(jì)公公司創(chuàng)業(yè)策劃劃書創(chuàng)業(yè)者姓姓名：王王智勇 孔德強(qiáng)強(qiáng) 畢業(yè)院校校：北京青青年政治治學(xué)院、四川美美術(shù)學(xué)院院專 業(yè)：電腦設(shè)設(shè)計(jì)、工工業(yè)設(shè)計(jì)計(jì) 專業(yè)方向向： 電腦腦設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)（產(chǎn)產(chǎn)品，家家具設(shè)計(jì)計(jì)）年 級(jí)：20002級(jí)、20003級(jí) 二零零九九年 六六 月 十日創(chuàng)業(yè)策劃劃書（1）公公司摘要要伊中天廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)有限責(zé)責(zé)任公司司是崇尚尚于綠色色環(huán)保為為設(shè)計(jì)理理念的一一家設(shè)計(jì)計(jì)公司，公公司是由由兩位從從事于設(shè)設(shè)計(jì)職業(yè)業(yè)并有一一定社會(huì)會(huì)經(jīng)驗(yàn)的的大學(xué)生生發(fā)起成成立的。公司主主要向綠綠色環(huán)保保的設(shè)計(jì)計(jì)方向靠靠攏，給給生活在在都市中中的人們們一種全全新的設(shè)設(shè)計(jì)感。針對(duì)于我我市

2、大部部分設(shè)計(jì)計(jì)公司設(shè)設(shè)計(jì)不專專業(yè)、系統(tǒng)不健健全的問問題，再再加上我我市目前前經(jīng)濟(jì)突突飛猛進(jìn)進(jìn)的增長(zhǎng)長(zhǎng)，針對(duì)對(duì)環(huán)境保保護(hù)這一一問題，不不僅僅是是我們城城市的環(huán)環(huán)境，更更是我們們市民的的生活環(huán)環(huán)境的問問題，我我們便萌萌生了綠綠色環(huán)保保里面的的這樣子子的一個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)公公司。公司不僅僅僅是以以盈利為為目的，在在關(guān)注公公司發(fā)展展的同時(shí)時(shí)，我們們計(jì)劃與與鄂爾多多斯市及及周邊地地區(qū)的中中專、大大專、大大學(xué)類的的相關(guān)專專業(yè)及其其愛好綠綠色設(shè)計(jì)計(jì)的院校校學(xué)生們們進(jìn)行合合作，一一方面可可以讓我我們的設(shè)設(shè)計(jì)思維維更開闊闊，同時(shí)時(shí)能為在在校的學(xué)學(xué)生們提提供一部部分生活活補(bǔ)助，甚甚至可以以解決一一部分就就業(yè)問題題。定期期

3、不定期期的在各各個(gè)大中中專院校校進(jìn)行講講座交流流等活動(dòng)動(dòng)。我們利用用我們的的人才用用人機(jī)制制，將我我們的隊(duì)隊(duì)伍延伸伸到鄂爾爾多斯市市的建材材家具市市場(chǎng)等大大型的設(shè)設(shè)計(jì)需求求場(chǎng)所，尋尋求合作作，將我我們的設(shè)設(shè)計(jì)理念念盡可能能的在全全市范圍圍蔓延開開來。我們始終終要注重重團(tuán)隊(duì)意意識(shí)，定定期開展展團(tuán)隊(duì)學(xué)學(xué)習(xí)培訓(xùn)訓(xùn)、野外拓拓展訓(xùn)練練等有意義義的活動(dòng)動(dòng)。俗話話說團(tuán)結(jié)結(jié)就是力力量，相相信有鄂鄂爾多斯斯市各級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們們的大力力支持，和和我們整整個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)不斷進(jìn)進(jìn)取，日日益創(chuàng)新新的精神神作支撐撐我們會(huì)會(huì)大步的的向前邁邁。我公司地地處鄂爾爾多斯市市市中心心，概括介紹紹公司的的主營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的獨(dú)獨(dú)特所在

4、在，以及及公司的的成立地地點(diǎn)、時(shí)時(shí)間、所所處階段段、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等基本情情況。（2）公公司業(yè)務(wù)務(wù)描述介紹公司司的宗旨旨和目標(biāo)標(biāo)，以及及公司的的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃和經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略。（4）收收入情況況總結(jié)公司司的收入入來源，預(yù)預(yù)測(cè)一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)的收入入增長(zhǎng)情情況。（5）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況況認(rèn)真分析析現(xiàn)有和和潛在的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，他他們的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)，以以及與之之相對(duì)應(yīng)應(yīng)的本公公司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，研研究戰(zhàn)勝勝對(duì)手的的方法和和策略。（6）市市場(chǎng)營(yíng)銷銷對(duì)目標(biāo)市市場(chǎng)及客客戶分類類，并針針對(duì)每個(gè)個(gè)細(xì)分的的目標(biāo)市市場(chǎng)，列列出相應(yīng)應(yīng)的營(yíng)銷銷計(jì)劃方方案，以以確定保保持并提提高本公公司產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。（7）管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)

5、對(duì)公司的的領(lǐng)導(dǎo)階階層的重重要人物物進(jìn)行詳詳細(xì)介紹紹，包括括他們的的職務(wù)、工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、能能力、專專長(zhǎng)、受受教育的的程度等等；并簡(jiǎn)簡(jiǎn)要列出出本公司司所有員員工，包包括兼職職人員的的人數(shù)，大大體進(jìn)行行概況分分類；確確定職務(wù)務(wù)空缺。（8）財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)介紹公司司目前的的營(yíng)業(yè)收收入、成成本費(fèi)用用、現(xiàn)金金流量等等，預(yù)測(cè)測(cè)5年之之后的財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表情況，計(jì)計(jì)劃好投投資退出出模式，是是公開.上上市、股股票收購(gòu)購(gòu)、出售售，還是是兼并或或合并等等。（10）附附錄支持上述述信息的的材料：管理層層簡(jiǎn)歷、銷售手手冊(cè)、產(chǎn)產(chǎn)品圖紙紙等。怎么樣寫寫好 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè)企劃書書一、怎樣樣寫好 HYPER

6、LINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書那些既不不能給投投資者以以充分的的信息也也不能使使投資者者激動(dòng)起起來的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書，其其最終結(jié)結(jié)果只能能是被扔扔進(jìn)垃圾圾箱里。為了確確保 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書書能“擊擊中目標(biāo)標(biāo)”， HYPERLINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)應(yīng)做到以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：1關(guān)注注產(chǎn)品在 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)計(jì)劃書中中，應(yīng)提

7、提供所有有與企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)有關(guān)的的細(xì)節(jié)，包包括企業(yè)業(yè)所實(shí)施施的所有有 HYPERLINK t _blank 調(diào)查。這這些問題題包括：產(chǎn)品正正處于什什么樣的的發(fā)展階階段？它它的獨(dú)特特性怎樣樣？企業(yè)業(yè)分銷產(chǎn)產(chǎn)品的方方法是什什么？誰(shuí)誰(shuí)會(huì)使用用企業(yè)的的產(chǎn)品，為為什么？產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本是多多少，售售價(jià)是多多少？企企業(yè)發(fā)展展新的現(xiàn)現(xiàn)代化產(chǎn)產(chǎn)品的計(jì)計(jì)劃是什什么？把把出資者者拉到企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)中來來，這樣樣出資者者就會(huì)和和 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)者一一樣對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品有興興趣。在在 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書中，企

8、企業(yè)家應(yīng)應(yīng)盡量用用簡(jiǎn)單的的詞語(yǔ)來來描述每每件事商品品及其屬屬性的定定義對(duì)企企業(yè)家來來說是非非常明確確的，但但其他人人卻不一一定清楚楚它們的的含義。制訂 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書的目目的不僅僅是要出出資者相相信企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品會(huì)在世世界上產(chǎn)產(chǎn)生革命命性的影影響，同同時(shí)也要要使他們們相信企企業(yè)有證證明它的的論據(jù)。 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的闡闡述，要要讓出資資者感到到：“噢噢，這種種產(chǎn)品是是多么美美妙、多多么令人人鼓舞啊啊!”2敢于于競(jìng)爭(zhēng)在 HYPERLINK

9、 t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)計(jì)劃書中中， HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè)者應(yīng)細(xì)細(xì)致分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的情情況。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手都是誰(shuí)誰(shuí)？他們們的產(chǎn)品品是如何何工作的的？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品與與本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品相比，有有哪些相相同點(diǎn)和和不同點(diǎn)點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手所所采用的的營(yíng)銷策策略是什什么？要要明確每每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的銷銷售額，毛毛利潤(rùn)、收入以以及市場(chǎng)場(chǎng)份額，然然后再討討論本企企業(yè)相對(duì)對(duì)于每個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者者所具有有的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要要向投資資者展示示，顧客客偏愛本本企業(yè)的的原因是是：本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量好，送送貨迅速速，定位位適中，價(jià)價(jià)格合適適等等， HYPERL

10、INK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。3了解解市場(chǎng) HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書要給給投資者者提供企企業(yè)對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的深入入分析和和理解。要細(xì)致致分析經(jīng)經(jīng)濟(jì)、地地理、職職業(yè)以及及 HYPERLINK t _blank 心理等因因素對(duì)消消費(fèi)者選選擇購(gòu)買買本

11、企業(yè)業(yè)產(chǎn)品這這一行為為的影響響，以及及各個(gè)因因素所起起的作用用。 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書書中還應(yīng)應(yīng)包括一一個(gè)主要要的營(yíng)銷銷計(jì)劃，計(jì)計(jì)劃中應(yīng)應(yīng)列出本本企業(yè)打打算開展展廣告、促銷以以及公共共關(guān)系活活動(dòng)的地地區(qū)，明明確每一一項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)的預(yù)算算和收益益。 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書書中還應(yīng)應(yīng)簡(jiǎn)述一一下企業(yè)業(yè)的銷售售戰(zhàn)略：企業(yè)是是使用外外面的銷銷售代表表還是使使用內(nèi)部部職員？企業(yè)是是使用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣商、分銷商商還是特特許商？企業(yè)將將提供何何種類型型的銷售售培訓(xùn)？此外， HYPERL

12、INK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4表明明行動(dòng)的的方針企業(yè)的行行動(dòng)計(jì)劃劃應(yīng)該是是無解可可擊的。 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書中應(yīng)應(yīng)該明確確下列問問題：企企業(yè)如何何把產(chǎn)品品推向市市場(chǎng)？如如何設(shè)計(jì)計(jì)生產(chǎn)線線，如何何組裝產(chǎn)產(chǎn)品？企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)需要哪哪些原料料？企業(yè)業(yè)擁有那那些生產(chǎn)產(chǎn)資源，還還需要什什么生產(chǎn)產(chǎn)資源？生產(chǎn)和和設(shè)備的的成本是是多少？企業(yè)是是買設(shè)備備還是租租設(shè)備？解釋與與產(chǎn)品組組裝，儲(chǔ)儲(chǔ)存以及及發(fā)送有有關(guān)的固固定成本本和變動(dòng)動(dòng)成本的的情況。5展示示你的管管理

13、隊(duì)伍伍把一個(gè)思思想轉(zhuǎn)化化為一個(gè)個(gè) HYPERLINK t _blank 成功的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)，其關(guān)關(guān)鍵的因因素就是是要有一一支強(qiáng)有有力的管管理隊(duì)伍伍。這支支隊(duì)伍的的成員必必須有較較高的專專業(yè)技術(shù)術(shù)知識(shí)、管理才才能和多多年工作作經(jīng)驗(yàn)，要要給投資資者這樣樣一種感感覺：“看看，這支支隊(duì)伍里里都有誰(shuí)誰(shuí)!如果果這個(gè)公公司是一一支足球球隊(duì)的話話，他們們就會(huì)一一直殺入入世界杯杯決賽!”管理理者的職職能就是是計(jì)劃，組組織，控控制和指指導(dǎo)公司司實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的行行動(dòng)。在在 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書中，應(yīng)應(yīng)首先描描述一下下整個(gè)管管理隊(duì)伍伍及其職職責(zé)，然然

14、而再分分別介紹紹每位管管理人員員的特殊殊才能、特點(diǎn)和和造詣，細(xì)細(xì)致描述述每個(gè)管管理者將將對(duì)公司司所做的的貢獻(xiàn)。 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書中還還應(yīng)明確確管理目目標(biāo)以及及組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖。6出色色的計(jì)劃劃摘要 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書中的的計(jì)劃摘摘要也十十分重要要。它必必須能讓讓讀者有有興趣并并渴望得得到更多多的信息息，它將將給讀者者留下長(zhǎng)長(zhǎng)久的印印象。計(jì)計(jì)劃摘要要將是 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者所所寫的最最后一部部分內(nèi)容容，但卻卻是出資資者首先先要看

15、的的內(nèi)容，它它將從計(jì)計(jì)劃中摘摘錄出與與籌集資資金最相相干的細(xì)細(xì)節(jié)：包包括對(duì)公公司內(nèi)部部的基本本情況，公公司的能能力以及及局限性性，公司司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)營(yíng)銷和財(cái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略，公司司的管理理隊(duì)伍等等情況的的簡(jiǎn)明而而生動(dòng)的的概括。如果公公司是一一本書，它它就象是是這本書書的封面面，做得得好就可可以把投投資者吸吸引住。它會(huì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家有這這樣的印印象：“這這個(gè)公司司將會(huì)成成為行業(yè)業(yè)中的巨巨人，我我已等不不及要去去讀計(jì)劃劃的其余余部分了了?！倍?HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書書的內(nèi)容容1計(jì)劃劃摘要計(jì)劃摘要要列在 HYPERLINK t _b

16、lank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書書的的最前面面，它是是濃縮了了的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書書的精華華。計(jì)劃劃摘要涵涵蓋了計(jì)計(jì)劃的要要點(diǎn)，以以求一目目了然，以以便讀者者能在最最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)評(píng)評(píng)審計(jì)劃劃并做出出判斷。計(jì)劃摘要要一般要要有包括括以下內(nèi)內(nèi)容：公公司介紹紹；主要要產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)范范圍；市市場(chǎng)概貌貌；營(yíng)銷銷策略；銷售計(jì)計(jì)劃；生生產(chǎn)管理理計(jì)劃；管理者者及其組組織；財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃；資金金需求狀狀況等。在介紹企企業(yè)時(shí)，首首先要說說明創(chuàng)辦辦新企業(yè)業(yè)的思路路，新思思想的形形成過程程以及企企業(yè)的目目標(biāo)和發(fā)發(fā)展

17、戰(zhàn)略略。其次次，要交交待企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀、過去的的背景和和企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)范范圍。在在這一部部分中，要要對(duì)企業(yè)業(yè)以往的的情況做做客觀的的評(píng)述，不不回避失失誤。中中肯的分分析往往往更能贏贏得信任任，從而而使人容容易認(rèn)同同企業(yè)的的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書。最最后，還還要介紹紹一下 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者自自己的背背景、經(jīng)經(jīng)歷、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和特特長(zhǎng)等。企業(yè)家家的素質(zhì)質(zhì)對(duì)企業(yè)業(yè)的成績(jī)績(jī)往往起起關(guān)鍵性性的作用用。在這這里，企企業(yè)家應(yīng)應(yīng)盡量突突出自己己的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)并表示示自己強(qiáng)強(qiáng)烈的進(jìn)進(jìn)取精神神，以給給投資者者留下一一個(gè)好印印象。在計(jì)

18、劃摘摘要中，企企業(yè)還必必須要回回答下列列問題：(1)企業(yè)所所處的行行業(yè)，企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的性質(zhì)質(zhì)和范圍圍；(22)企業(yè)業(yè)主要產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)內(nèi)容；(3)企企業(yè)的市市場(chǎng)在那那里，誰(shuí)誰(shuí)是企業(yè)業(yè)的顧客客，他們們有哪些些需求；(4)企業(yè)的的合伙人人、投資資人是誰(shuí)誰(shuí)；(55)企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手是是誰(shuí)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手對(duì)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展有何影影響。摘要要盡盡量簡(jiǎn)明明、生動(dòng)動(dòng)。特別別要詳細(xì)細(xì)說明自自身企業(yè)業(yè)的不同同之處以以及企業(yè)業(yè)獲取 HYPERLINK t _blank 成成功的市市場(chǎng)因素素。如果果企業(yè)家家了解他他所做的的事情，摘摘要僅需需2頁(yè)紙紙就足夠夠了。如如果企業(yè)業(yè)家不了了解自己己正在做做什么，摘摘要就可可能要寫寫

19、20頁(yè)頁(yè)紙以上上。因此此，有些些投資家家就依照照摘要的的長(zhǎng)短來來“把麥麥粒從谷谷殼中挑挑出來”2產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))介紹紹在進(jìn)行投投資項(xiàng)目目評(píng)估時(shí)時(shí)，投資資人最關(guān)關(guān)心的問問題之一一就是，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)或服務(wù)務(wù)能否以以及在多多大程度度上解決決現(xiàn)實(shí)生生活中的的問題，或或者，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))能否否幫助顧顧客節(jié)約約開支，增增加收入入。因此此，產(chǎn)品品介紹是是 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書中必必不可少少的一項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品的概概念、性性能及特特性；主主要產(chǎn)品品介紹；產(chǎn)品的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)

20、力；產(chǎn)品的的研究和和 HYPERLINK t _blank 開發(fā)過程程；發(fā)展展新產(chǎn)品品的計(jì)劃劃和成本本分析；產(chǎn)品的的市場(chǎng)前前景預(yù)測(cè)測(cè)；產(chǎn)品品的品牌牌和專利利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部部分，企企業(yè)家要要對(duì)產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))作出出詳細(xì)的的說明，說說明要準(zhǔn)準(zhǔn)確，也也要通俗俗易懂，使使不是專專業(yè)人員員的投資資者也能能明白。一般的的，產(chǎn)品品介紹都都要附上上產(chǎn)品原原型、照照片或其其他介紹紹。一般般地，產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹必須要要回答以以下問題題：(11)顧客客希望企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品能解解決什么么問題，顧顧客能從從企業(yè)的的產(chǎn)品中中獲得什什么好處處？(22)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品相相比有哪哪些優(yōu)缺缺點(diǎn)，顧顧客為什什

21、么會(huì)選選擇本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品？(3)企企業(yè)為自自己的產(chǎn)產(chǎn)品采取取了何種種保護(hù)措措施，企企業(yè)擁有有哪些專專利、許許可證，或或與已申申請(qǐng)專利利的廠家家達(dá)成了了哪些協(xié)協(xié)議？(4)為為什么企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)可以使使企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生足夠夠的利潤(rùn)潤(rùn)，為什什么用戶戶會(huì)大批批量地購(gòu)購(gòu)買企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品？(55)企業(yè)業(yè)采用何何種方式式去改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的質(zhì)量、性能，企企業(yè)對(duì)發(fā)發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品有哪哪些計(jì)劃劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的的內(nèi)容比比較具體體，因而而寫起來來相對(duì)容容易。雖雖然夸贊贊自己的的產(chǎn)品是是推銷所所必需的的，但應(yīng)應(yīng)該注意意，企業(yè)業(yè)所做的的每一項(xiàng)項(xiàng)承諾都都是“一一筆債”，都都要努力力去兌現(xiàn)現(xiàn)。要牢牢記，企企業(yè)家和和投資

22、家家所建立立的是一一種長(zhǎng)期期合作的的伙伴關(guān)關(guān)系?？湛湛谠S諾諾，只能能得意于于一時(shí)。如果企企業(yè)不能能兌現(xiàn)承承諾，不不能償還還債務(wù)，企企業(yè)的信信譽(yù)必然然要受到到極大的的損害，因因而是真真正的企企業(yè)家所所不屑為為的。3人員員及組織織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品品之后， HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管管理人員員應(yīng)該是是互補(bǔ)型型的，而而且要具具有團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神。一個(gè)企企業(yè)必須須要具備備負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)與 HYP

23、ERLINK t _blank 開發(fā)發(fā)、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作作業(yè)管理理、企業(yè)業(yè) HYPERLINK t _blank 理財(cái)?shù)确椒矫娴膶ｉT人才才。在 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書書中中，必須須要對(duì)主主要管理理人員加加以闡明明，介紹紹他們所所具有的的能力，他他們?cè)诒颈酒髽I(yè)中中的職務(wù)務(wù)和責(zé)任任，他們們過去的的詳細(xì)經(jīng)經(jīng)歷及背背景。此此外，在在這部分分 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書書中中，還應(yīng)應(yīng)對(duì)公司司結(jié)構(gòu)做做一簡(jiǎn)要要介紹，包包括：公公司的組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)圖；各各部門的的功能與與責(zé)任

24、；各部門門的負(fù)責(zé)責(zé)人及主主要成員員；公司司的報(bào)酬酬體系；公司的的股東名名單，包包括認(rèn)股股權(quán)、比比例和特特權(quán)；公公司的董董事會(huì)成成員；各各位董事事的背景景資料。4市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要要 HYPERLINK t _blank 開發(fā)一種種新產(chǎn)品品或向新新的市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)時(shí)，首先先就要進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)預(yù)測(cè)的結(jié)結(jié)果并不不樂觀，或或者預(yù)測(cè)測(cè)的可信信度讓人人懷疑，那那么投資資者就要要承擔(dān)更更大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，這這對(duì)多數(shù)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投投資家來來說都是是不可接接受的。市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)首先先要對(duì)需需求進(jìn)行行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是是否存在在對(duì)這種種產(chǎn)品的的需求？需求程程度是否否可以給給企業(yè)帶帶來所期期望的利利益？新新的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模有有多大？

25、需求發(fā)發(fā)展的未未來趨向向及其狀狀態(tài)如何何？影響響需求都都有哪些些因素。其次，市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)還要包包括對(duì)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的情況況企企業(yè)所面面對(duì)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局進(jìn)行分分析：市市場(chǎng)中主主要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者有有哪些？是否存存在有利利于本企企業(yè)產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)空檔？本企業(yè)業(yè)預(yù)計(jì)的的市場(chǎng)占占有率是是多少？本企業(yè)業(yè)進(jìn)入市市場(chǎng)會(huì)引引起競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者怎樣樣的反應(yīng)應(yīng)，這些些反應(yīng)對(duì)對(duì)企業(yè)會(huì)會(huì)有什么么影響？等等。在 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)計(jì)劃書書書中，市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠廠商概覽覽；目標(biāo)標(biāo)顧客和和目標(biāo)市市場(chǎng)；本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)地位位；市場(chǎng)

26、場(chǎng)區(qū)格和和特征等等等。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的預(yù)測(cè)測(cè)應(yīng)建立立在嚴(yán)密密、科學(xué)學(xué)的市場(chǎng)場(chǎng) HYPERLINK t _blank 調(diào)查基礎(chǔ)礎(chǔ)上。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)所面對(duì)對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)，本來來就有更更加變幻幻不定的的、難以以捉摸的的特點(diǎn)。因此，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)應(yīng)盡量量擴(kuò)大收收集信息息的范圍圍，重視視對(duì)環(huán)境境的預(yù)測(cè)測(cè)和采用用科學(xué)的的預(yù)測(cè)手手段和方方法。 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)應(yīng)牢記的的是，市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)不是憑憑空想象象出來，對(duì)對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)錯(cuò)誤的認(rèn)認(rèn)識(shí)是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)失敗的的最主要要原因之之一。5營(yíng)銷銷策略營(yíng)銷是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中最富富挑戰(zhàn)性性的環(huán)節(jié)節(jié)，影響響營(yíng)銷策策略的主主要因素素有：(1)消消費(fèi)者的的特

27、點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的的特性；(3)企業(yè)自自身的狀狀況；(4)市市場(chǎng)環(huán)境境方面的的因素。最終影影響營(yíng)銷銷策略的的則是營(yíng)營(yíng)銷成本本和營(yíng)銷銷效益因因素。在在 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書中，營(yíng)營(yíng)銷策略略應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：(1)市市場(chǎng)機(jī)構(gòu)構(gòu)和營(yíng)銷銷渠道的的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)隊(duì)伍和管管理；(3)促促銷計(jì)劃劃和廣告告策略；(4)價(jià)格決決策。對(duì)對(duì) HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)來說，由由于產(chǎn)品品和企業(yè)業(yè)的知名名度低，很很難進(jìn)入入其他企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)穩(wěn)定的的銷售渠渠道中去去。因此此，企業(yè)業(yè)不得不不暫時(shí)采采取高成成本低效效益的營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略

28、，如上上門推銷銷，大打打商品廣廣告，向向批發(fā)商商和零售售商讓利利，或交交給任何何愿意經(jīng)經(jīng)銷的企企業(yè)銷售售。對(duì)發(fā)發(fā)展企業(yè)業(yè)來說，它它一方面面可以利利用原來來的銷售售渠道，另另一方面面也可以以 HYPERLINK t _blank 開發(fā)新的的銷售渠渠道以適適應(yīng)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展。6制造造計(jì)劃 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書中的的生產(chǎn)制制造計(jì)劃劃應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品制造造和技術(shù)術(shù)設(shè)備現(xiàn)現(xiàn)狀；新新產(chǎn)品投投產(chǎn)計(jì)劃劃；技術(shù)術(shù)提升和和設(shè)備更更新的要要求；質(zhì)質(zhì)量控制制和質(zhì)量量改進(jìn)計(jì)計(jì)劃。在尋求資資金的過過程中，為為了增大大企業(yè)在在投資前前的評(píng)估估價(jià)

29、值， HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃劃需要花花費(fèi)較多多的精力力來做具具體分析析，其中中就包括括現(xiàn)金流流量表，資資產(chǎn)負(fù)債債表以及及損益表表的制備備。流動(dòng)動(dòng)資金是是企業(yè)的的生命線線，因此此企業(yè)在在初創(chuàng)或或擴(kuò)張

30、時(shí)時(shí)，對(duì)流流動(dòng)資金金需要有有預(yù)先周周詳?shù)挠?jì)計(jì)劃和進(jìn)進(jìn)行過程程中的嚴(yán)嚴(yán)格控制制；損益益表反映映的是企企業(yè)的贏贏利狀況況，它是是企業(yè)在在一段時(shí)時(shí)間運(yùn)作作后的經(jīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)果果；資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表則反映映在某一一時(shí)刻的的企業(yè)狀狀況，投投資者可可以用資資產(chǎn)負(fù)債債表中的的數(shù)據(jù)得得到的比比率指標(biāo)標(biāo)來衡量量企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)狀狀況以及及可能的的投資回回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃劃一般要要包括以以下內(nèi)容容：(11) HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書書的條件件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的的損益表表；現(xiàn)金金收支分分析；資資金的來來源和使使用?？梢赃@樣樣說，一一份 HYPE

31、RLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書書概括地地提出了了在籌資資過程中中 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)者需需做的事事情，而而財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃則是是對(duì) HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書書的支持持和說明明。因此此，一份份好的財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃對(duì)評(píng)估估風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)所需需的資金金數(shù)量，提提高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)取取得資金金的可能能性是十十分關(guān)鍵鍵的。如如果財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)準(zhǔn)備的不不好，會(huì)會(huì)給投資資者以企企業(yè)管理理人員缺缺乏經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的印象象，降低低風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)的評(píng)評(píng)估價(jià)值值，同時(shí)時(shí)也會(huì)增增加企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那那么如何

32、何制訂好好財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃呢？這首先先要取決決于風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)的的遠(yuǎn)景規(guī)規(guī)劃是為一一個(gè)新市市場(chǎng)創(chuàng)造造一個(gè)新新產(chǎn)品，還還是進(jìn)入入一個(gè)財(cái)財(cái)務(wù)信息息較多的的已有市市場(chǎng)。著眼于一一項(xiàng)新技技術(shù)或創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)不不可能參參考現(xiàn)有有市場(chǎng)的的數(shù)據(jù)、價(jià)格和和營(yíng)銷方方式。因因此，它它要自己己預(yù)測(cè)所所進(jìn)入市市場(chǎng)的成成長(zhǎng)速度度和可能能獲得純純利，并并把它的的設(shè)想、管理隊(duì)隊(duì)伍和財(cái)財(cái)務(wù)模型型推銷給給投資者者。而準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)入入一個(gè)已已有市場(chǎng)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)則則可以很很容易地地說明整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的規(guī)模模和改進(jìn)進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)可以以在獲得得目標(biāo)市市場(chǎng)的信信息的基基礎(chǔ)上，對(duì)對(duì)企業(yè)頭頭一年的的銷

33、售規(guī)規(guī)模進(jìn)行行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃應(yīng)保證證和 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書書的假設(shè)設(shè)相一致致。事實(shí)實(shí)上，財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃和企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃、人力資資源計(jì)劃劃、營(yíng)銷銷計(jì)劃等等都是密密不可分分的。要要完成財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃，必須須要明確確下列問問題：(1)產(chǎn)產(chǎn)品在每每一個(gè)期期間的發(fā)發(fā)出量有有多大？(2)什么時(shí)時(shí)候開始始產(chǎn)品線線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)費(fèi)用用是多少少？(44)每件件產(chǎn)品的的定價(jià)是是多少？(5)使用什什么分銷銷渠道，所所預(yù)期的的成本和和利潤(rùn)是是多少？(6)需要雇雇傭那幾幾種類型型的人？(7)雇傭何何時(shí)開始始，工資資預(yù)算是是

34、多少？等等。三、檢查查在 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)計(jì)劃書寫寫完之后后， HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè)者最好好再對(duì) HYPERLINK t _blank 計(jì)計(jì)劃書檢檢查一遍遍，看一一下該 HYPERLINK t _blank 計(jì)計(jì)劃書是是否能準(zhǔn)準(zhǔn)確回答答投資者者的疑問問，爭(zhēng)取取投資者者對(duì)本企企業(yè)的信信心。通通常，可可以從以以下幾個(gè)個(gè)方面對(duì)對(duì) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書書加以檢檢查：1你的的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書書是是否顯示示出你具具有

35、管理理公司的的經(jīng)驗(yàn)。如果你你自己缺缺乏能力力去管理理公司，那那么一定定要明確確地說明明，你已已經(jīng)雇了了一位經(jīng)經(jīng)營(yíng)大師師來管理理你的公公司。2你的的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書書是是否顯示示了你有有能力償償還借款款。要保保證給預(yù)預(yù)期的投投資者提提供一份份完整的的比率分分析。3你的的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書書是是否顯示示出你已已進(jìn)行過過完整的的市場(chǎng)分分析。要要讓投資資者堅(jiān)信信你在 HYPERLINK t _blank 計(jì)計(jì)劃書中中闡明的的產(chǎn)品需需求量是是確實(shí)的的。4你

36、的的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書書是是否容易易被投資資者所領(lǐng)領(lǐng)會(huì)。 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書書應(yīng)應(yīng)該備有有索引和和目錄，以以便投資資者可以以較容易易地查閱閱各個(gè)章章節(jié)。此此外，還還應(yīng)保證證目錄中中的信息息流是有有邏輯的的和現(xiàn)實(shí)實(shí)的。5.你的的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書書中中是否有有計(jì)劃摘摘要并放放在了最最前面，計(jì)計(jì)劃摘要要相當(dāng)于于公司 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè) HYPERLINK

37、 t _blank 計(jì)劃劃書書的的封面，投投資者首首先會(huì)看看它。為為了保持持投資者者的興趣趣，計(jì)劃劃摘要應(yīng)應(yīng)寫的引引人入勝勝。6.你的的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書書是是否在文文法上全全部正確確。如果果你不能能保證，那那么最好好請(qǐng)人幫幫你檢查查一下。 HYPERLINK t _blank 計(jì)劃書書的拼寫寫錯(cuò)誤和和排印錯(cuò)錯(cuò)誤能很很快就使使企業(yè)家家的機(jī)會(huì)會(huì)喪失。7你的的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書書能能否打消消投資者者對(duì)產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)的疑慮慮。如果果需要，你你可以準(zhǔn)準(zhǔn)備一

38、件件產(chǎn)品模模型。 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書中的的各個(gè)方方面都會(huì)會(huì)對(duì)籌資資的 HYPERLINK t _blank 成功功與否有有影響。因此，如如果你對(duì)對(duì)你的 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)創(chuàng)業(yè) HYPERLINK t _blank 計(jì)劃劃書缺乏乏 HYPERLINK t _blank 成功的信信心，那那么最好好去查閱閱一下 HYPERLINK t _blank 計(jì)計(jì)劃書編編寫指南南或向?qū)ｉT的顧顧問請(qǐng)教教。第一部分分 概概述1.1背背景大勢(shì)所趨趨日本有關(guān)關(guān)專家預(yù)預(yù)言：221世紀(jì)紀(jì)將是超超聲波電電機(jī)廣泛泛應(yīng)用的的時(shí)代。

39、早在19994年年，美國(guó)國(guó)有關(guān)研研究報(bào)告告預(yù)計(jì)：在不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將來來，超聲聲波電機(jī)機(jī)將取代代全部的的小型傳傳統(tǒng)電機(jī)機(jī)。性能卓越越超聲波電電機(jī)突破破了傳統(tǒng)統(tǒng)的電磁磁電動(dòng)機(jī)機(jī)的概念念，性能能卓越?？磕Σ亮α︱?qū)動(dòng)，因因而斷電電后具有有自鎖功功能，不不需要制制動(dòng)裝置置；轉(zhuǎn)矩密度度大，低低速下可可產(chǎn)生大大轉(zhuǎn)矩，不不需要齒齒輪減速速機(jī)構(gòu)，因因而體積積小，重重量輕，響響應(yīng)速度度快；控制精度度高,直直接控制制精度達(dá)達(dá)納米級(jí)級(jí)；勿需潤(rùn)滑滑，不產(chǎn)產(chǎn)生也不不接受電電磁干擾擾，噪聲聲低。應(yīng)用廣泛泛汽車專用用電器；辦公自動(dòng)動(dòng)化設(shè)備備；工業(yè)控制制系統(tǒng)；精密儀器器儀表；航空航天天；智能機(jī)器器人商機(jī)無限限在上述應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域內(nèi)，現(xiàn)

40、現(xiàn)有電機(jī)機(jī)存在很很多不盡盡人意之之處；超聲波電電機(jī)是電電機(jī)發(fā)展展的新概概念，將將逐漸取取代傳統(tǒng)統(tǒng)的小型型電機(jī)；國(guó)內(nèi)目前前尚無超超聲波電電機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠家，屬屬國(guó)內(nèi)首首創(chuàng)，市市場(chǎng)潛力力巨大。 世界上上有些最最先進(jìn)的的技術(shù)是是買不來來的，我我們有能能力、有有基礎(chǔ)趕趕上世界界超聲波波電機(jī)的的發(fā)展步步伐，跟跟蹤這一一世界先先進(jìn)科技技前沿，大大力發(fā)展展我國(guó)的的技術(shù)，迅迅速縮小小與日本本超聲波波電機(jī)技技術(shù)的差差距，盡盡快開拓拓國(guó)內(nèi)超超聲波電電機(jī)應(yīng)用用市場(chǎng)，繼繼而打入入國(guó)際市市場(chǎng)。1.2公公司國(guó)內(nèi)首家家致力于于超聲波波電機(jī)研研究、開開發(fā)與生生產(chǎn)的公公司愛克森森超聲波波電機(jī)公公司的創(chuàng)創(chuàng)建，標(biāo)標(biāo)志著中中國(guó)在超超聲波

41、電電機(jī)技術(shù)術(shù)的商業(yè)業(yè)化應(yīng)用用上邁出出了堅(jiān)實(shí)實(shí)的一步步。 愛克森森超聲波波電機(jī)公公司由華華中理工工大學(xué)的的五名本本科生創(chuàng)創(chuàng)建，公公司依靠靠華中理理工大學(xué)學(xué)在超聲聲波電機(jī)機(jī)研究方方面的先先進(jìn)技術(shù)術(shù)，并將將聯(lián)合國(guó)國(guó)內(nèi)其它它研究單單位，發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)的超聲聲波電機(jī)機(jī)產(chǎn)業(yè)！公司前前期產(chǎn)品品主要應(yīng)應(yīng)用于汽汽車電器器，并將將積極開開發(fā)其它它領(lǐng)域用用超聲波波電機(jī)。我們的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)是：在在五年的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，形成成以轎車車用超聲聲波電機(jī)機(jī)為龍頭頭的技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)，同同時(shí)積極極開發(fā)其其它領(lǐng)域域用系列列產(chǎn)品，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)內(nèi)微特電電機(jī)的新新潮流。3產(chǎn)品 工作原原理：超超聲波電電機(jī)（UUltrrasoonicc Mootorr

42、, 簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱USSM）利利用壓電電陶瓷的的逆壓電電效應(yīng)和和超聲振振動(dòng)，將將彈性材材料（壓壓電陶瓷瓷，PZZT）的的微觀變變形通過過共振放放大和摩摩擦耦合合轉(zhuǎn)換成成轉(zhuǎn)子或或滑塊的的宏觀運(yùn)運(yùn)動(dòng)。 主要材材料：壓壓電陶瓷瓷環(huán)、粘粘結(jié)劑、摩擦材材料及一一些硬金金屬。 產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)：由由于獨(dú)特特的運(yùn)行行機(jī)理，超超聲波電電機(jī)具有有傳統(tǒng)電電磁式電電機(jī)不可可比擬的的優(yōu)勢(shì)，完完全可以以取代傳傳統(tǒng)的小小型電機(jī)機(jī)。 應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域：公公司產(chǎn)品品將首先先定位于于汽車電電器，并并進(jìn)一步步向其它它領(lǐng)域擴(kuò)擴(kuò)展。 圖11:超聲聲波電機(jī)機(jī)外形圖圖4市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)分分析市場(chǎng)屬行行業(yè)共有有，搶占占一席之之地是企企業(yè)生存存的根本本。超聲聲波電

43、機(jī)機(jī)的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)內(nèi)轎車電電器行業(yè)業(yè)，每年年需微特特電機(jī)近近9200萬臺(tái)，其其市場(chǎng)潛潛力巨大大，主動(dòng)動(dòng)挖掘，商商機(jī)無限限。國(guó)內(nèi)微電電機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠家已已具有相相當(dāng)規(guī)模模，但是是大部分分技術(shù)落落后,有有的產(chǎn)品品甚至已已進(jìn)入衰衰退期。我們的的產(chǎn)品要要想替代代國(guó)內(nèi)同同類產(chǎn)品品，不亞亞于掀起起一場(chǎng)微微電機(jī)革革命。我我們將充充分發(fā)揮揮團(tuán)隊(duì)精精神，不不斷革新新技術(shù)，挖挖掘超聲聲波電機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的巨大潛潛力，開開創(chuàng)超聲聲波電機(jī)機(jī)在中國(guó)國(guó)應(yīng)用的的新局面面。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：超聲聲波電機(jī)機(jī)的高技技術(shù)、高高質(zhì)量和和高性能能使用戶戶有物超超所值的的感覺。多功能能，數(shù)字字化和兼兼容性的的特點(diǎn)使使超聲波波電機(jī)能能適應(yīng)各各種形式式

44、的需求求。5市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷 營(yíng)銷目目標(biāo)：盡盡快進(jìn)入入中高檔檔轎車配配套用超超聲波電電機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)，并在在微型電電機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)上取得得一定的的市場(chǎng)份份額。本本著誠(chéng)信信原則，我我們希望望與國(guó)內(nèi)內(nèi)主要轎轎車生產(chǎn)產(chǎn)廠家及及零部件件生產(chǎn)廠廠商建立立良好的的合作關(guān)關(guān)系。 營(yíng)銷策策略：適適銷對(duì)路路的產(chǎn)品品最終才才能贏得得市場(chǎng)。公司將將在產(chǎn)品品導(dǎo)入期期采用如如下策略略：以銷銷定產(chǎn)的的的銷售售方式，并并根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品成本本及市場(chǎng)場(chǎng)上同類類產(chǎn)品定定價(jià)，選選擇直銷銷和合理理的銷售售渠道，建建立與客客戶良好好的伙伴伴關(guān)系，提提升公司司形象，廣廣告宣傳傳、人員員推銷張張弛有度度，有的的放矢。建立靈靈敏的信信息反饋饋系統(tǒng)將將為我們們的生

45、產(chǎn)產(chǎn)與銷售售提供參參考依據(jù)據(jù)，制定定公司發(fā)發(fā)展方向向。6公司組組織與人人力資源源 公司成成立初期期采用直直線職能能式的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，這種種結(jié)構(gòu)職職能明確確，組織織效率高高，決策策迅速。以人為本本，知人人善任，人人盡其才才，弘揚(yáng)揚(yáng)企業(yè)文文化，增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)凝聚力力。各級(jí)管理理人員明明確權(quán)責(zé)責(zé)，各司司其職，建建立有效效的激勵(lì)勵(lì)機(jī)制，為為員工創(chuàng)創(chuàng)造良好好的工作作環(huán)境。7風(fēng)險(xiǎn)分分析及對(duì)對(duì)策 我我們看到到，機(jī)遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)同在，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與收收益并行行。 知己知知彼，方方能百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝。我們將將全面分分析公司司將面臨臨的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，制定定出行之之有效的的對(duì)策，使使公司立立于不敗敗之地。充分考慮慮市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入及退退出細(xì)則

46、則，保證證投資者者獲得最最大收益益。8財(cái)務(wù)分分析作為高科科技企業(yè)業(yè)，公司司享受“三三免兩減減半”的的優(yōu)惠政政策。公司總投投資為223755萬元，前前五年平平均資產(chǎn)產(chǎn)報(bào)酬率率達(dá)到333%，在在第五年年將收回回全部投投資。根據(jù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的變化及及供銷情情況，及及時(shí)調(diào)整整各項(xiàng)財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)，制定定切合實(shí)實(shí)際的預(yù)預(yù)算方案案。建立財(cái)務(wù)務(wù)審核、監(jiān)督體體系，確確保資產(chǎn)產(chǎn)的保值值、增值值。 不斷斷提高財(cái)財(cái)務(wù)管理理技術(shù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)成本本會(huì)計(jì)電電算化。第二部分分 公公司2.1創(chuàng)創(chuàng)業(yè)背景景我們目前前使用的的傳統(tǒng)電電機(jī)雖有有百年歷歷史，可可在高科科技飛速速發(fā)展的的今天，人人們對(duì)它它的性能能方面提提出了更更高的要要求，研研

47、究開發(fā)發(fā)新型的的電機(jī)勢(shì)勢(shì)在必行行。超聲聲波電機(jī)機(jī)的誕生生使我們們面臨的的問題迎迎刃而解解。日本本有關(guān)專專家預(yù)言言：211世紀(jì)將將是超聲聲波電機(jī)機(jī)廣泛應(yīng)應(yīng)用的時(shí)時(shí)代；美美國(guó)有關(guān)關(guān)研究報(bào)報(bào)告就預(yù)預(yù)計(jì)：在在不遠(yuǎn)的的將來，超超聲波電電機(jī)將可可能取代代全部的的小型傳傳統(tǒng)電機(jī)機(jī)。2公司創(chuàng)創(chuàng)立 愛克森森超聲波波電機(jī)公公司采用用國(guó)內(nèi)超超聲波電電機(jī)的最最新技術(shù)術(shù)，由華華中理工工大學(xué)五五名本科科生創(chuàng)建建，總部部設(shè)在武武漢市高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)，主要要致力于于超聲波波電機(jī)的的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與與銷售。目前，公公司處于于籌建階階段，公公司權(quán)益益由技術(shù)術(shù)提供方方和投資資者共同同擁有。采用有有限責(zé)任任公司的的組織形形式。

48、技技術(shù)上已已達(dá)到可可以進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)階段，隨隨著公司司生產(chǎn)設(shè)設(shè)備安裝裝完畢，即即可進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)。目前前實(shí)驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品基本本符合要要求。銷銷售上，我我們已與與一家汽汽車公司司聯(lián)系，該該公司有有意向試試用我們們的產(chǎn)品品。2.3公公司的發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃第1年，成成立公司司，建立立生產(chǎn)、辦公基基地，完完成生產(chǎn)產(chǎn)線的設(shè)設(shè)計(jì)、安安裝與調(diào)調(diào)試，通通過產(chǎn)品品的測(cè)試試與認(rèn)證證，并進(jìn)進(jìn)行試運(yùn)運(yùn)營(yíng)，初初步與一一些單位位建立銷銷售伙伴伴關(guān)系。第2-33年，打打開市場(chǎng)場(chǎng)，樹立立產(chǎn)品品品牌形象象，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)規(guī)模8萬萬臺(tái)年年，為進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)，占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。第4-55年，轎轎車用超超聲波電電機(jī)及其其生產(chǎn)工工藝由

49、發(fā)發(fā)展階段段進(jìn)入成成長(zhǎng)期，開開始研制制開發(fā)辦辦公自動(dòng)動(dòng)化及工工業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)配套用用超聲波波微電機(jī)機(jī)。第6-110年，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)占占有率，產(chǎn)產(chǎn)品類型型增多，規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)凸現(xiàn)，并并向國(guó)際際市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)軍。2.4公公司的組組成及管管理 公公司創(chuàng)建建成員為為華中理理工大學(xué)學(xué)的五名名本科生生，其中中三名電電力工程程專業(yè)、一名工工商管理理專業(yè)和和一名財(cái)財(cái)務(wù)與金金融專業(yè)業(yè)。技術(shù)術(shù)提供方方華中理理工大學(xué)學(xué)從事超超聲波電電機(jī)研究究工作的的博士生生導(dǎo)師辜辜承林教教授與公公司達(dá)成成合作開開發(fā)的協(xié)協(xié)議。公司將招招聘一些些有超聲聲波電機(jī)機(jī)技術(shù)開開發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人員員來提高高技術(shù)開開發(fā)能力力和具有有相關(guān)工工作經(jīng)歷歷和經(jīng)

50、驗(yàn)驗(yàn)的人員員以充實(shí)實(shí)管理隊(duì)隊(duì)伍。 弘揚(yáng)企業(yè)業(yè)文化，提提高員工工素質(zhì)，增增強(qiáng)員工工企業(yè)榮榮譽(yù)感。不斷革革新管理理思想，減減少錯(cuò)誤誤的管理理理念，創(chuàng)創(chuàng)建一支支高水平平管理隊(duì)隊(duì)伍。25公公司的理理念以顧客滿滿意為核核心，讓讓高科技技、高質(zhì)質(zhì)量、高高性能的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入普通通消費(fèi)者者手中。第三部分分 產(chǎn)產(chǎn)品1產(chǎn)品介介紹 超超聲波電電機(jī)是一一種新型型電機(jī)，它它利用壓壓電陶瓷瓷的逆壓壓電效應(yīng)應(yīng)和超聲聲振動(dòng)，將將彈性材材料（壓壓電陶瓷瓷，PZZT）的的微觀變變形通過過共振放放大和摩摩擦耦合合轉(zhuǎn)換成成轉(zhuǎn)子或或滑塊的的宏觀運(yùn)運(yùn)動(dòng)。UUSM的的樣機(jī)已已具備較較高的水水平，現(xiàn)現(xiàn)正朝著著產(chǎn)業(yè)化化方向發(fā)發(fā)展，并并將建立立

51、系統(tǒng)的的設(shè)計(jì)制制造理論論，屆時(shí)時(shí)將申請(qǐng)請(qǐng)專利。我們現(xiàn)在在開發(fā)的的轎車用用超聲波波電機(jī)，主主要產(chǎn)品品有：座座椅頭靠靠、門窗窗自動(dòng)化化等調(diào)節(jié)節(jié)裝置配配套用系系列超聲聲波電機(jī)機(jī)。3.2產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu) 超聲波波電機(jī)由由定子和和轉(zhuǎn)子兩兩部分組組成。1. 超超聲波電電機(jī)定子子由彈性性環(huán)、壓壓電陶瓷瓷環(huán)和粘粘結(jié)二者者的粘結(jié)結(jié)劑組成成。 彈性環(huán)環(huán)：彈性性環(huán)可由由不銹鋼鋼、硬鋁鋁或銅等等金屬制制成，根根據(jù)加工工條件、性能要要求或成成本等因因素進(jìn)行行選擇。壓電陶瓷瓷片：UUSM上上的壓電電陶瓷元元件采用用的是施施加交變變電壓后后能產(chǎn)生生機(jī)械諧諧振位移移的“硬硬性” 壓電陶陶瓷材料料，其質(zhì)質(zhì)量好壞壞直接影影響電機(jī)機(jī)性

52、能。 粘結(jié)劑劑：用于于實(shí)現(xiàn)牢牢固的金金屬金金屬和金金屬陶陶瓷粘結(jié)結(jié)。多用用高溫固固化的環(huán)環(huán)氧樹脂脂膠.2.超聲聲波電機(jī)機(jī)轉(zhuǎn)子由由轉(zhuǎn)動(dòng)環(huán)環(huán)和摩擦擦材料構(gòu)構(gòu)成。 超聲波波電機(jī)結(jié)結(jié)構(gòu)示意意圖 轉(zhuǎn)動(dòng)環(huán)環(huán)；轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)環(huán)可由由不銹鋼鋼、硬鋁鋁或塑料料等制成成。摩擦材料料：摩擦擦材料必必須牢固固的粘結(jié)結(jié)在轉(zhuǎn)子子或定子子的接觸觸表面，從從而增加加定轉(zhuǎn)子子間的摩摩擦系數(shù)數(shù)，一般般為高聚聚物，多多采用聚聚酰胺或或某些樹樹脂通過過膠合芳芳香族聚聚酰胺纖纖維制成成的片狀狀合成塑塑料板。3.3產(chǎn)產(chǎn)品用途途 超聲波波電機(jī)作作為一種種新型的的微電機(jī)機(jī)，在轎轎車電器器、辦公公自動(dòng)化化設(shè)備、精密儀儀器儀表表、工業(yè)業(yè)控制系系統(tǒng)、航航

53、空航天天、智能能機(jī)器人人等領(lǐng)域域都有廣廣泛用途途。在轎車電電器方面面,我們們已經(jīng)開開發(fā)出的的產(chǎn)品有有：座椅椅頭靠的的調(diào)節(jié)裝裝置，這這套裝置置充分利利用USSM的體體積小、定位精精確和無無噪聲等等功能；轎車門門、窗自自動(dòng)調(diào)節(jié)節(jié)裝置，由由于USSM體積積小且具具有扁平平盤式外外形、無無需潤(rùn)滑滑，相對(duì)對(duì)傳統(tǒng)的的電磁電電機(jī)是一一款較好好的新型型電機(jī)。在其它領(lǐng)領(lǐng)域如：辦公自自動(dòng)化和和工業(yè)控控制系統(tǒng)統(tǒng)。更能能體現(xiàn)其其定位精精度高、體積小小、兼容容性強(qiáng)等等特點(diǎn)。3.4工工藝要求求整個(gè)工藝藝流程較較簡(jiǎn)單，主主要有以以下五個(gè)個(gè)工序：壓電陶陶瓷環(huán)的的制作、定子（彈彈性體）、轉(zhuǎn)子等等結(jié)構(gòu)體體的加工工與裝置置、超聲聲

54、頻驅(qū)動(dòng)動(dòng)電源制制作、壓壓電環(huán)與與彈性體體粘結(jié)、整機(jī)調(diào)調(diào)試封裝裝。工藝水平平的好壞壞直接影影響超聲聲波電機(jī)機(jī)的性能能及質(zhì)量量。其工工藝上的的關(guān)鍵技技術(shù)在于于壓電陶陶瓷和摩摩擦材料料的制做做，其關(guān)關(guān)鍵就是是保證幾幾個(gè)耦合合交界面面的加工工精度及及組裝工工藝，即即彈性體體與壓電電陶瓷的的機(jī)電耦耦合、定定轉(zhuǎn)子接接觸面的的摩擦耦耦合的質(zhì)質(zhì)量。3.5產(chǎn)產(chǎn)品研究究、設(shè)計(jì)計(jì)與開發(fā)發(fā) 作為為高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)，公司司將把利利潤(rùn)的110%用用作研究究開發(fā)費(fèi)費(fèi)用。除除了依靠靠公司自自己的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)部外，將將聯(lián)合國(guó)國(guó)內(nèi)外的的一些研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)共同開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品。 由于國(guó)國(guó)內(nèi)尚沒沒有開發(fā)發(fā)出轎車車電器用用超聲波波電機(jī)，產(chǎn)

55、產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)將搶搶先在國(guó)國(guó)內(nèi)建立立標(biāo)準(zhǔn)，并并將申請(qǐng)請(qǐng)專利，形形成技術(shù)術(shù)壁壘。產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)將將圍繞配配套產(chǎn)品品的形狀狀、功能能而設(shè)計(jì)計(jì)。36生生產(chǎn) 生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)：超聲波波電機(jī)的的樣機(jī)已已經(jīng)制出出，可以以進(jìn)行試試生產(chǎn)。生產(chǎn)成本本：超聲聲波電機(jī)機(jī)的生產(chǎn)產(chǎn)成本在在初期較較高，隨隨著技術(shù)術(shù)的革新新和生產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)模?；?，產(chǎn)產(chǎn)品單位位成本將將大大降降低。生產(chǎn)設(shè)備備：主要要由一套套精度較較高的機(jī)機(jī)加工設(shè)設(shè)備組成成及一套套專業(yè)測(cè)測(cè)試設(shè)備備構(gòu)成，設(shè)設(shè)備使用用期限長(zhǎng)長(zhǎng)，管理理成本較較低。生產(chǎn)方式式：訂單單式生產(chǎn)產(chǎn)（MTTO）。生產(chǎn)能力力：工藝藝流程簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，生生產(chǎn)能力力由工藝藝水平及及生產(chǎn)規(guī)規(guī)模確定定。生產(chǎn)人員員：具備備

56、機(jī)加工工操作能能力的人人員經(jīng)過過上崗培培訓(xùn)即可可。3.7產(chǎn)產(chǎn)品管理理公司將本本著“質(zhì)質(zhì)量是產(chǎn)產(chǎn)品的生生命，更更是企業(yè)業(yè)的生命命”的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量理念，實(shí)實(shí)施全面面質(zhì)量管管理（TTQM），建建立完善善的質(zhì)量量保證體體系：建立質(zhì)量量信息中中心；建立質(zhì)量量管理體體系；進(jìn)行ISSO90000質(zhì)質(zhì)量系列列認(rèn)證；實(shí)行質(zhì)量量監(jiān)察制制；進(jìn)行質(zhì)量量管理教教育和培培訓(xùn)。3.8產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì) 由于于獨(dú)特的的運(yùn)行機(jī)機(jī)理，UUSM與與傳統(tǒng)電電磁式電電機(jī)相比比較，在在許多方方面都有有明顯的的優(yōu)勢(shì)。USMM在轎車車電器應(yīng)應(yīng)用上將將要取代代的電機(jī)機(jī)為：直直流電機(jī)機(jī)和步進(jìn)進(jìn)電機(jī)，下下表為在在相同應(yīng)應(yīng)用場(chǎng)合合USMM與這兩兩種電機(jī)機(jī)

57、的相比比較。 控制精精度 輔輔助控制制設(shè)備 功率密密度 響響應(yīng)速度度 電磁磁干擾 噪聲 回收 可靠性性 壽命命 價(jià)格格 USM 很高（nm級(jí)級(jí)） 簡(jiǎn)簡(jiǎn)單 大大 快 無 很很小 容容易 好好 長(zhǎng) 較高 直流電機(jī) 較較高（mm級(jí)級(jí)） 復(fù)復(fù)雜 小小 較快快 有 較大 困難 差 短短 較低低 步進(jìn)電機(jī) 較較高（mm級(jí)級(jí)） 復(fù)復(fù)雜 小小 較快快 有 較大 困難 較好 短 較較低 從性能上上講，UUSM在在控制精精度、功功率密度度和響應(yīng)應(yīng)速度等等方面的的指標(biāo)要要明顯高高于直流流電機(jī)和和步進(jìn)電電機(jī)，直直流電機(jī)機(jī)和步進(jìn)進(jìn)電機(jī)若若要獲得得很高的的控制精精度，則則需要較較復(fù)雜的的輔助控控制設(shè)備備，使控控制過程程復(fù)

58、雜，響響應(yīng)速度度變慢，且且要占據(jù)據(jù)較大的的空間，而而USMM基本上上不需要要輔助控控制設(shè)備備，其直直接控制制精度既既達(dá)納米米級(jí)，通通過對(duì)超超聲頻驅(qū)驅(qū)動(dòng)電源源的控制制即可做做到調(diào)頻頻調(diào)速。在環(huán)保方方面，直直流電機(jī)機(jī)和步進(jìn)進(jìn)電機(jī)都都會(huì)發(fā)出出較大的的噪聲，而而USMM基本無無噪聲；傳統(tǒng)電電磁式電電機(jī)的回回收都很很難，直直流電機(jī)機(jī)和步進(jìn)進(jìn)電機(jī)也也不例外外；在某某些特別別的場(chǎng)合合時(shí)不能能有電磁磁干擾的的，目前前只有UUSM能能做到不不產(chǎn)生和和接受電電磁干擾擾。第四部分分 市市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析4.1 概 要 隨著現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)會(huì)自動(dòng)化化、電子子化、智智能化程程度的不不斷提高高，各種種電動(dòng)控控制機(jī)械械裝置中中越

59、來越越多地采采用了微微特電機(jī)機(jī)。現(xiàn)代代微特電電機(jī)綜合合了電機(jī)機(jī)、計(jì)算算機(jī)、微微電子、自動(dòng)控控制、精精密機(jī)械械、新材材料應(yīng)用用等多項(xiàng)項(xiàng)高新技技術(shù)，是是工業(yè)自自動(dòng)化、辦公自自動(dòng)化、家庭自自動(dòng)化和和武器裝裝備自動(dòng)動(dòng)化不可可缺少的的重要產(chǎn)產(chǎn)品。4.2國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)分析 據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，未未來全世世界生產(chǎn)產(chǎn)汽車的的75%將由115%的的認(rèn)購(gòu)得得，到220000年，全全世界小小汽車的的產(chǎn)量將將達(dá)到550000萬輛，220100年，產(chǎn)產(chǎn)量可望望達(dá)到774700萬輛，即即使按每每輛車只只需要110臺(tái)微微特電機(jī)機(jī)計(jì)算，全全世界汽汽車用微微特電機(jī)機(jī)數(shù)量就就達(dá)7.47億億臺(tái)。超超聲波電電機(jī)按110%的的市場(chǎng)份份額計(jì)算算,總

60、市市場(chǎng)將達(dá)達(dá)74770萬臺(tái)臺(tái)。在超聲波波電機(jī)的的商業(yè)應(yīng)應(yīng)用方面面，日本本的發(fā)展展最快。據(jù)日本本新生工工業(yè)公司司19997年的的統(tǒng)計(jì)資資料，超超聲波電電機(jī)在日日本實(shí)際際應(yīng)用數(shù)數(shù)量如下下表：應(yīng)用領(lǐng)域域 應(yīng)用用數(shù)量（萬萬臺(tái)/年年） 光學(xué)機(jī)器器（照相相機(jī)等） 5000 轎車（座座椅等） 20 精密機(jī)器器（手表表等） 30 航空設(shè)備備（圖像像處理等等） 11 產(chǎn)業(yè)機(jī)器器（XYY定位儀儀、機(jī)器器人等） 20 住宅設(shè)備備（百葉葉窗、窗窗簾等） 2 4.3國(guó)國(guó)內(nèi)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)分分析市場(chǎng)潛力力： 中中國(guó)目前前還沒有有生產(chǎn)高高檔轎車車，中高高檔轎車車占有的的市場(chǎng)份份額也是是極低的的，僅為為0.884%。這與其其它發(fā)展