1、第PAGE10頁共NUMPAGES10頁2022年活動總結(jié)藥店促銷藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了_款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨_次，某次要貨時庫存有_盒，上月銷量為_盒，平時補貨公式為，要貨量_160/8_20，_2_40，40-35_5，_盒就是要貨量

2、，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重

3、點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是_藥店，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。使命就

4、是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿_元送兩包洗衣粉，第二檔買_元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿_元送不銹鋼盆一個!動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活

5、動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。2022年活動總結(jié)藥店促銷（二）一、活動執(zhí)行情況1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況)，最好提供數(shù)據(jù)對比，就是活動前后銷售數(shù)據(jù)對比，這樣才能體系活動帶來的效果;2、贈品消耗數(shù)量，計算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計算費用率;3、活動現(xiàn)場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳列情況、活動現(xiàn)場氣氛等等。二、消費者溝通情況1、購買消費人群的分類，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;2、購買消費者的反饋，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好

6、等等;三、終端反饋1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等);2、競品的反饋，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。四、活動總結(jié)及建議1、總結(jié)一下，對于活動效果給出自己整體的評價;2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動提出個人建議。2022年活動總結(jié)藥店促銷（三）本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。_年_月_號至_號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者

7、參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達(dá)到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)

8、容為主的條幅標(biāo)語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是

9、部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達(dá)到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送_個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。通過這次活動的開展，讓我充分理解了

10、：關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境.對于進(jìn)店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當(dāng)先，”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛

11、煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。2022年活動總結(jié)藥店促銷（四）本學(xué)期伊始，通過廣播站的幫助和多種途徑的宣傳共招入新社員二十余人。除此之外，我社也通過各項活動靈活機(jī)動地招入

12、新社員。雖然沒能逐班深入宣傳，但是仍有許多同學(xué)前來報名入社。下次我社將更好的來做好納新工作。2、建立社團(tuán)群為了方便社員聯(lián)系與交流棋藝，中國象棋社應(yīng)社員要求于_月建立了中國象棋社群，為大家搭建了一個跨越時間、空間阻隔的交流棋藝的平臺。即使在放假期間，社員也可以通過這個平臺進(jìn)行社團(tuán)活動3、象棋循環(huán)賽為了更好的發(fā)展象棋社，促進(jìn)新社員的交流認(rèn)識，我社在社內(nèi)舉行了象棋循環(huán)賽。通過循環(huán)賽，讓社員彼此增進(jìn)了解。而且還發(fā)掘出了許多高水平的社員，為以后參加比賽做好了一定的準(zhǔn)備。4、完善每周例行活動每周四下午1：_至1：40在體育館的象棋活動是象棋社的例行活動。如何將該活動辦得有聲有色且能夠吸引廣大社員參加一直是

13、象棋社_的焦點。本學(xué)期，我社通過各種途徑改善活動狀況。經(jīng)過努力，現(xiàn)在的活動情況已有很大進(jìn)步，能夠使社員從活動中學(xué)到更多的棋類知識，并在下棋中開發(fā)智力、體味人生。當(dāng)然，我們現(xiàn)在所做的并不夠，在今后的工作中，仍將以提高活動質(zhì)量為工作重點，使象棋社活動越辦越好。5、換屆選舉工作由于高二下以及高三學(xué)習(xí)的繁重，我社進(jìn)行了選舉工作，在選舉中，社員們充分發(fā)揮自己的特點，自我介紹。增進(jìn)了彼此的了解，更涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的管理人才。為社團(tuán)的管理注入了新鮮的血液。6、結(jié)束語本學(xué)期的工作已告結(jié)束。在本學(xué)期中，象棋社取得了很多成績，并收獲了很多經(jīng)驗，這離不開老師、社團(tuán)部對我們工作的支持，以及所有象棋社社員的努力。但我們的

14、工作中仍有很多值得改進(jìn)、值得思考的地方。我們會在今后的工作中揚長避短，繼續(xù)完善我們的工作。相信在象棋社全體社員會的共同努力下，象棋社會越辦越好?；顒涌偨Y(jié)象棋社范文篇二一、學(xué)生活動的基本情況參加本學(xué)期象棋社團(tuán)的同學(xué)是二年級的學(xué)生。學(xué)生的水平參差不齊，所以_教學(xué)活動我付出了更大的努力。在每周二、周五下午，我們的社團(tuán)成員基本上能夠自覺攜帶棋具在指定教室里開展活動。雖然他們的水平高低不一甚至個別同學(xué)都沒有接觸過象棋，但我們的社員都能夠以積極的情緒參與到社團(tuán)活動中，在活動中進(jìn)行學(xué)習(xí)，互助中提高。二、培養(yǎng)學(xué)生的合作意識在活動過程中，我對社團(tuán)成員進(jìn)行了分組，使學(xué)生在小組中進(jìn)行合作學(xué)習(xí)、合作活動，培養(yǎng)他們_及

15、合作的意識。剛開始的時候，有部分學(xué)生不會進(jìn)行合作，更不懂進(jìn)行_。每個同學(xué)都帶來了象棋，但是這部分學(xué)生在相互的觀望，都不想用自己的棋子，不想與其小組成員享用自己的象棋。我首先讓他們猜拳先用誰的象棋，后用誰的象棋，使他們進(jìn)入到活動中，然后在活動中使他們感受活動的樂趣，逐漸的樂于和同伴進(jìn)行_及合作。這樣通過一段時間的活動，學(xué)生們變化比較大，不再計較用誰的象棋，還有同學(xué)積極的邀請其他的同學(xué)進(jìn)行_自己的象棋，進(jìn)行學(xué)棋練棋。三、學(xué)練結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的興趣和創(chuàng)造力。本學(xué)期我們師生一起從認(rèn)識棋盤開始，學(xué)習(xí)各類棋子的走法和吃子，子力大小的比較，勝負(fù)的判定，象棋的規(guī)程等。之后重點學(xué)習(xí)一步、兩步殺王技巧和開局基本原則

16、，較熟練地掌握一兩種常見的開局方法。在活動過程中，我始終堅持學(xué)練結(jié)合，以學(xué)生合作練習(xí)為主，老師講解指導(dǎo)為輔，積極的調(diào)動學(xué)生思維，在實踐中體會和掌握理解應(yīng)用理論知識，提高學(xué)生棋藝。特別是在學(xué)習(xí)各種殺法的時候，老師面對各種各樣的殺法布局時，學(xué)生能夠積極的進(jìn)行思考，而且能夠想出許多讓我意想不到的招數(shù)。在這一點上，我感觸非常的深，我們的學(xué)生有著非凡的創(chuàng)造力，我希望他們這樣的創(chuàng)造力能夠更好得到保護(hù)和培養(yǎng)。經(jīng)過一學(xué)期的努力，學(xué)生在社團(tuán)里相互交流，相互學(xué)習(xí)提高，而且在濃厚的興趣中，學(xué)會了相互的合作，鍛煉了的思維，增長了棋藝水平，陶冶了的情操?；顒涌偨Y(jié)象棋社范文篇三本學(xué)期的象棋社團(tuán)教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束，這學(xué)期我積

17、極運用賞識教育的理念，對學(xué)生充滿信任、尊重、理解、激勵，結(jié)合中國象棋的教學(xué)特點，積極讓學(xué)生在成功獲得快樂，現(xiàn)對這一學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、充分發(fā)揮中國象棋能發(fā)展學(xué)生抽象思維的特點，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力及思維能力，象棋社團(tuán)的學(xué)習(xí)主要以學(xué)生的自主練習(xí)、鍛煉思維為主，各種形式的對弈都是為學(xué)生學(xué)會思維做基礎(chǔ)的。正是由于棋類活動的這一特點，我首先將象棋社團(tuán)分為_個小組，每小組_人，通過對弈，再把他們分為兩個不同層次的小組：已經(jīng)有較好基礎(chǔ)的學(xué)生為一組，學(xué)棋時間短的學(xué)生為一組，這樣更易于學(xué)生掌握不同層次的知識，進(jìn)行不同層次的教學(xué)，基礎(chǔ)較好的同學(xué)的主要教學(xué)內(nèi)容是象棋布局與布局陷阱，殘局初步知識和實戰(zhàn)為主，學(xué)習(xí)時間短的主要學(xué)習(xí)棋子的功能與走法、勝負(fù)和判定及基本殘局。在學(xué)習(xí)的過程中我們充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，比如：在學(xué)習(xí)棋子的功能與走法時，我們指定要學(xué)的內(nèi)容，然后讓學(xué)生自己去實踐、去體會、最后老師與學(xué)生共同總結(jié)。經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)與活動，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果非常好，而且培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)和創(chuàng)新能力，同時也鍛煉了學(xué)生的思維。二、我們社團(tuán)開展的競賽活動，為了檢驗學(xué)生在象棋社團(tuán)的學(xué)習(xí)情況，我們社團(tuán)還分別在不同年級舉行了象棋比賽，在剛剛學(xué)完基礎(chǔ)知識后，舉行了小組內(nèi)部的對弈比賽，由于這些活動的開展不僅使