1、山東佳美養(yǎng)老養(yǎng)生項目第一階段小莊營銷方案山東佳美策劃部第1頁4佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1235小莊概況與早期目標(biāo)早期項目定位項目執(zhí)行策略及實施方案養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂活動流程山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第2頁佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺思維模式佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺利潤基礎(chǔ)佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺早期重點(diǎn)山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第3頁佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺（互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)平臺）整合中醫(yī)養(yǎng)生知識，推廣平臺養(yǎng)老模式；初創(chuàng)企業(yè)好口碑；深入對接目標(biāo)客群，建立客戶與平臺橋梁；甄選優(yōu)質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)品，提供多項愛老助老服務(wù)；激活養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)，豐富客戶選擇，配合養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂，聚攏中高端客群，創(chuàng)造

2、更高效益； 養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂 “幸福爹娘”小區(qū)服務(wù)站養(yǎng)生養(yǎng)老基地佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺思維模式山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第4頁佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1會員體系產(chǎn)品捆綁服務(wù)捆綁整合媒體多層次客群全方面覆蓋政策導(dǎo)向錢價值在于流通人流通產(chǎn)生錢只有讓更多人跟著平臺走，才能產(chǎn)生更大利益；給予客戶多樣化選擇豐富產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容；讓產(chǎn)品及服務(wù)屬性不再單一；整合媒體，提升宣傳效果并保持企業(yè)在市場中正面形象；跟隨國家政策，提升企業(yè)可信度及連續(xù)性發(fā)展；佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺利潤基礎(chǔ)山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第5頁佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺早期重點(diǎn)養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂傳名得小利，建立客戶資料庫（

3、初步會員系統(tǒng)）“幸福爹娘”小區(qū)服務(wù)站大講堂門票“嘮伴兒”運(yùn)動養(yǎng)生機(jī)客戶調(diào)研問卷各項養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)品民生保障服務(wù)跨境電商客群初步互通，搭建對接渠道把握客戶工具導(dǎo)入擴(kuò)大受眾客群互通項目早期：經(jīng)過多場次養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂，打造區(qū)域性影響力及建立客戶資料庫，并經(jīng)過小區(qū)服務(wù)站建立實現(xiàn)客群互通，在合理化小區(qū)服務(wù)站功效前提下實現(xiàn)小區(qū)服務(wù)站盈利；山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)完成客戶數(shù)據(jù)原始累積為大數(shù)據(jù)平臺打下基礎(chǔ)第6頁劃定區(qū)域及人口重點(diǎn)覆蓋小區(qū)小莊區(qū)域早期目標(biāo)2小莊概況與早期目標(biāo)山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第7頁2小莊概況與項目目標(biāo)劃定區(qū)域及人口以小莊小區(qū)為中心，早期覆蓋濟(jì)青高速以南，規(guī)劃路X340以東，魯泰大道以北

4、，名士豪庭西側(cè)規(guī)劃路以西區(qū)域。山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第8頁2小莊概況與項目目標(biāo)重點(diǎn)覆蓋小區(qū)名尚國際正元小區(qū)正園小區(qū)小莊生活區(qū)一諾陽光佳園福澤花園山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)魯夏花園第9頁2小莊概況與項目目標(biāo)重點(diǎn)覆蓋小區(qū)小莊生活區(qū)+魯夏花園：約1600戶，4800人一諾陽光佳園：約1500戶，4500人名尚國際：約800戶，1800人正元小區(qū)+正圓小區(qū)：約648戶，1800人福澤花園：約150戶，450人共計約13350人，依據(jù)淄博市60歲以上人口百分比推算，50歲以上人口約為3600人山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第10頁2小莊概況與項目目標(biāo)小莊區(qū)域早期目標(biāo)360030001500全部人數(shù)

5、講堂影響購置產(chǎn)品（播放器），建立檔案（導(dǎo)入會員體系）會員升級，療法升級預(yù)計直接參加講堂人數(shù)：人次（預(yù)計開展6-10次）預(yù)計受間接影響人數(shù)：1000人次會員升級：500人療法升級：150人750山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第11頁2小莊概況與項目目標(biāo)小莊區(qū)域早期目標(biāo)早期盈利計算“嘮伴兒”播放器：1500臺*（售價158元-成本58元）=15萬元療法升級：150人*10000元=150萬元預(yù)計在早期目標(biāo)達(dá)成后 創(chuàng)造約200萬元利潤山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第12頁3早期項目定位形象定位客群定位養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂定位“幸福爹娘”小區(qū)服務(wù)站定位山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第13頁3早期項目定位形象定位公

6、益文化中醫(yī)文化中國傳統(tǒng)哲學(xué)理念實用產(chǎn)品貼心服務(wù)優(yōu)惠價格大講堂/小區(qū)店中醫(yī)產(chǎn)品醫(yī)療設(shè)備保健品老年用具 上門維修 送貨上門 無償參加講堂 小區(qū)店產(chǎn)品給與會員適當(dāng)優(yōu)惠 五行 八卦 養(yǎng)生文化 孝文化為百姓尋求健康與實惠，為國家傳承文化與理念山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第14頁3早期項目定位客群定位50歲以上的人群有一定物質(zhì)基礎(chǔ)、文化基礎(chǔ)曾或正參與過養(yǎng)生養(yǎng)老活動，使用過養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)品潛在客群補(bǔ)充客群關(guān)鍵客群潛在客群：沒有些人對健康不關(guān)注，尤其是50歲以上人群，所以凡是50歲以上人群都能夠看做我們潛在客群；補(bǔ)充客群：只有有一定物質(zhì)基礎(chǔ)人才能帶來真正消費(fèi)勁，兒文化基礎(chǔ)則給我們帶來認(rèn)同感；關(guān)鍵客群：曾或正參加過

7、養(yǎng)生養(yǎng)老活動，使用過養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)品人存在消費(fèi)慣性以及嘗試新產(chǎn)品新理念更大可能性；山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第15頁3早期項目定位客群定位初期客群開拓手段資源嫁接社區(qū)管理者具體領(lǐng)導(dǎo)媒體資源組織過老年人活動的媒體社會組織書法、圍棋等協(xié)會走進(jìn)社區(qū)占領(lǐng)廣場針對廣場舞群體進(jìn)行定點(diǎn)推廣重點(diǎn)路口在社區(qū)重要的路口進(jìn)行定點(diǎn)推廣山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第16頁3早期項目定位養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂定位養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂是整個項目開啟先鋒官定義企業(yè)以及所開展活動公益、健康形象用療法效果在區(qū)域內(nèi)形成良好口碑及口口相傳氣氛打造教授形象積累客群資料經(jīng)過工具引導(dǎo)及講堂宣傳為小區(qū)店打下基礎(chǔ)在宣傳形象同時，積累客戶，為區(qū)域內(nèi)小區(qū)店開設(shè)打

8、下客群基礎(chǔ)。山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第17頁3早期項目定位“幸福爹娘”小區(qū)服務(wù)站定位一站式小區(qū)健康管理服務(wù)中心山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)健康產(chǎn)品健康管理健康服務(wù)佳美，您身邊健康教授民生保障跨境電商六大模塊保健品醫(yī)療器械老年用具中醫(yī)產(chǎn)品民生保障：健康咨詢，綠色食品，教授預(yù)約，上門服務(wù)等保健品：精選優(yōu)質(zhì)保健品醫(yī)療器械：簡單民用醫(yī)療器械購置及預(yù)訂中醫(yī)產(chǎn)品：調(diào)養(yǎng)秘方，膏藥等老年用具：老年人用鞋，老年人運(yùn)動器械等跨境電商：電子選購平臺第18頁4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系入場券投放策略空間時間占有策略工具附加值策略山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第19頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)4項目執(zhí)行策略及實

9、施方案會員體系三級會員制普通會員三級會員二級會員一級會員可使用購物積分系統(tǒng)會員專享產(chǎn)品血壓監(jiān)測五行療法指導(dǎo)教授健康咨詢私人訂制健康生活指南醫(yī)院預(yù)約掛號小區(qū)店購物98折無償上門服務(wù)及私人管家小區(qū)店購物9折養(yǎng)生養(yǎng)老基地出行第20頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系積分制百分比（元：分）器械類1:0.8特色商品類1:0.5服務(wù)類1:0.4跨境電商類1:0.4日用具類1:0.2食品類1:0.2特價商品類不積分注：可依據(jù)積分兌換特色健康服務(wù)及部分產(chǎn)品！第21頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系普通會員以極低收費(fèi)，獲取客戶資料收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：10元/人以簡單服

10、務(wù)取得客戶資料，并納入數(shù)據(jù)庫，由專門客服部門進(jìn)行回訪，推薦產(chǎn)品，力爭客戶會員升級憑大講堂入場券取得第22頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系三級會員意在推廣中醫(yī)五行運(yùn)動療法及穩(wěn)定小區(qū)店客流成為三級會員將填寫更詳盡客戶資料表，并納入數(shù)據(jù)庫，由專門客服部門進(jìn)行回訪，在推薦產(chǎn)品同時給予客戶健康咨詢反饋，保持會員活性購置“嘮伴兒”播放器收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：160元/人普通會員積分至160分第23頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系二級會員讓更多人體驗到小區(qū)站服務(wù)項目，提升客戶忠誠二級會員將成為真正小區(qū)店忠誠消費(fèi)者，并由客服與其建立私人客服關(guān)系，為其提供全方位健

11、康生活提議及調(diào)理方案參加中醫(yī)八卦進(jìn)階課程贈予一年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：160元/人/月三級會員單月積分超出200分，贈予下月單月二級會員體驗資格第24頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系一級會員私人管家式服務(wù)，提供各類生活服務(wù)及并安排健康出行一級會員主要針對家庭條件優(yōu)越老年人準(zhǔn)備，為項目中期即將開展養(yǎng)生養(yǎng)老基地預(yù)留導(dǎo)入渠道；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1.5萬/人/年二級會員年積分超出6000分，贈予6個月一級會員體驗資格第25頁4項目執(zhí)行策略及實施方案山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)入場券投放策略針對小莊小區(qū)詳細(xì)情況及企業(yè)資源，依據(jù)早期客群開拓伎倆選擇小區(qū)管理者與廣場舞群體進(jìn)行重點(diǎn)投放；初期客群開拓

12、手段資源嫁接社區(qū)管理者具體領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)社區(qū)占領(lǐng)廣場針對廣場舞群體進(jìn)行定點(diǎn)推廣注：小莊小區(qū)中心廣場應(yīng)重點(diǎn)宣傳！第26頁4項目執(zhí)行策略及實施方案空間時間占有策略山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)防止客戶在大講堂與小區(qū)店開業(yè)時間差中忘記我們充分回訪提供教授咨詢服務(wù)為廣場舞及其它鍛煉者提供不一樣運(yùn)動療法占有時間占有空間小區(qū)內(nèi)部展架及宣傳牌教授進(jìn)小區(qū)指導(dǎo)療法小區(qū)店選址后緊跟針對小區(qū)店宣傳第27頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)4項目執(zhí)行策略及實施方案工具附加值策略“嘮伴兒”運(yùn)動養(yǎng)生機(jī)三級會員可使用購物積分系統(tǒng)會員專享產(chǎn)品血壓監(jiān)測專家健康咨詢五行療法指導(dǎo)中醫(yī)健康廣場舞中醫(yī)五行運(yùn)動療法“嘮伴兒”運(yùn)動養(yǎng)生機(jī)除了使用功效以外

13、更具備傳輸功效；第28頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)4項目執(zhí)行策略及實施方案工具附加值策略入場券除了參加養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂，還需實現(xiàn)與小區(qū)店互通小區(qū)店健康咨詢小區(qū)店購物抵用憑入場券可在小區(qū)店客服處取得一次教授咨詢資格小區(qū)店購物滿100元可憑入場券抵10元現(xiàn)金，僅限一次；入場券憑入場券可無償取得小區(qū)店普通會員資格小區(qū)店會員系統(tǒng)第29頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)4項目執(zhí)行策略及實施方案工具附加值策略調(diào)研問卷與客戶資料表大健康平臺經(jīng)過網(wǎng)站查詢本身健康情況及檔案，并實現(xiàn)在線咨詢數(shù)據(jù)分析經(jīng)過數(shù)據(jù)分析調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)類型客服平臺建立有效溝通及產(chǎn)品、服務(wù)推薦渠道建立數(shù)據(jù)庫 為客群分析提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng) 數(shù)據(jù)庫客

14、服 分析 調(diào)研問卷與客戶資料表第30頁養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂活動流程5山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第31頁養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂活動流程5山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)時間內(nèi)容物料7:30全部準(zhǔn)備工作就緒，工作人員落位，準(zhǔn)備簽到登記，客戶落座，由工作人員指導(dǎo)填寫調(diào)研問券，并發(fā)放課程指導(dǎo)單頁調(diào)研問券；客戶記錄表（姓名，電話，年紀(jì)）；X展架；橫幅；課程指導(dǎo)單頁；8:30主持人上場，活動正式開始8:30-8:45佳美介紹，教授介紹，教授上場8:45-10:45教授演講，切入播放器與小區(qū)店信息，并進(jìn)行現(xiàn)場互動“嘮伴兒”運(yùn)動養(yǎng)生機(jī)10:45-11:05主持人公布播放器價格，推薦播放器進(jìn)行會銷，并對小區(qū)店進(jìn)行宣傳（如地址、

15、服務(wù)等）11:05-11:45現(xiàn)場銷售需財務(wù)準(zhǔn)備好收據(jù)及零錢、pos機(jī)需客服對購置播放器客戶進(jìn)行會員建檔12:00結(jié)束第32頁小區(qū)店VI形象展示附山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第33頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第34頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第35頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第36頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第37頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第38頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第39頁入場券附山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)第40頁微信訂閱號構(gòu)架附山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)訂閱號了解佳美養(yǎng)生養(yǎng)老講堂社區(qū)服務(wù)站養(yǎng)生養(yǎng)老基地會員系統(tǒng)積分查詢服務(wù)預(yù)約專家咨詢電子商城加入我們地址電話加盟規(guī)則主

16、菜單子菜單山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)微信訂閱號構(gòu)架第41頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè) 山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)，是依據(jù)國務(wù)院辦公廳印發(fā)中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃-國家宏觀政策發(fā)展綱要，依靠山東大學(xué)淄博生物醫(yī)藥研究院、山東大學(xué)、中國健康科學(xué)院、中國健康科學(xué)研究院，建立新型大健康平臺。 經(jīng)過養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂、“幸福爹娘”小區(qū)服務(wù)站、養(yǎng)生養(yǎng)老基地打造了全國范圍養(yǎng)生養(yǎng)老全方位服務(wù)機(jī)構(gòu)，投資并聯(lián)合100余家以旅游城鎮(zhèn)、度假區(qū)、文化景點(diǎn)、田園風(fēng)情生態(tài)旅游區(qū)為健康養(yǎng)生康復(fù)基地。養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂小區(qū)服務(wù)站養(yǎng)生養(yǎng)老基地傳承中國中醫(yī)養(yǎng)生文化，弘揚(yáng)人類健康運(yùn)動理念教授介紹： 李宗原，山東省周易研究會會員；淄博市周易

17、研究會常務(wù)理事副秘書長；中國高科技健康產(chǎn)業(yè)委員會早期營養(yǎng)師；中國人力資源和社會保障部教育培訓(xùn)中心及中國中醫(yī)藥研究促進(jìn)會營養(yǎng)師，養(yǎng)生指導(dǎo)師，食療養(yǎng)生師；山東省培訓(xùn)教授組副組長及培訓(xùn)教授；中國健康科學(xué)研究院客座教授及教授委員。多年來被國內(nèi)多所院校聘為客座教授，特聘教授等。其中較著名有浙江大學(xué)，香港財經(jīng)學(xué)院等。（教授照片）教授課程初級：中醫(yī)五行運(yùn)動養(yǎng)生療法中級：中醫(yī)八卦運(yùn)動養(yǎng)生療法高級：中醫(yī)辟谷凈化養(yǎng)生療法初級班價格1850智慧養(yǎng)生、健康養(yǎng)老、助力生命、造福民生源于中醫(yī)、科學(xué)驗證、持久鍛煉、效果顯著單頁構(gòu)架附正面第42頁山東佳美健康管理服務(wù)有限企業(yè)五行初解最早出現(xiàn)在黃老、道家學(xué)說中，意在描述事物運(yùn)動形式以及轉(zhuǎn)化關(guān)系。是我國古代物質(zhì)組成學(xué)說，與西方古代地、水、火、風(fēng)四元素學(xué)說類似，是集哲學(xué)、占卜算命、歷法、中醫(yī)學(xué)、社會學(xué)等很多學(xué)于一身理論。五行釋義相生相克五行與方位、天干關(guān)系：木：東方：甲乙金：西方：庚辛火：南方：丙丁水：北方：壬癸土：