1、XX面膜營銷策劃方案第1頁需要處理三大問題 怎么賣？營銷節(jié)奏怎樣鋪排？營銷渠道怎樣開展？營銷方案怎樣實施？處理問題WHAT誰是我們關(guān)鍵客戶？對應(yīng)產(chǎn)品主張是什么？賣給誰？分析問題WHO賣什么？產(chǎn)品形象怎樣確立和拔高？產(chǎn)品含有什么特質(zhì)與特點？產(chǎn)品關(guān)鍵價值是什么？提出問題WHY第2頁我們要達成三大目標 實現(xiàn)產(chǎn)品整體銷售目標完成 完成預期銷售任務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品形象氣質(zhì)整體拔高并連續(xù)超越 樹立產(chǎn)品標桿地位實現(xiàn)多元化營銷互動與利潤遞進式超越 利潤最大化，價值最大化，品牌效益最大化第3頁營銷整體思緒與3W策略路徑： 1.營銷目標和任務(wù)3.競爭對手分析（我們營銷重點）1.產(chǎn)品剖析1、產(chǎn)品解讀2、SWOT分析3、關(guān)鍵

2、價值2.市場定位3.客戶分析分析問題總體策略1、活動營銷2、體驗營銷3、傳輸營銷4、推廣預算銷售攻略展示攻略推廣攻略1、宣傳策略2、價格策略3、推銷策略處理問題渠道宣傳WHY為何營銷推廣思緒營銷執(zhí)行WHO是誰WHAT做什么2.市場現(xiàn)實狀況分析第4頁一、 WHY之營銷目標分析：實現(xiàn)產(chǎn)品 銷售價格產(chǎn)品銷量（節(jié)奏把控）產(chǎn)品形象（樹立品質(zhì)）（利潤點最大化）靠怎樣產(chǎn)品和概念留住客戶？怎樣確保我們產(chǎn)品絕對好？（產(chǎn)品創(chuàng)新）怎樣展示才能留住客戶？第5頁二、 WHY之市場現(xiàn)實狀況分析： 伴隨80、90后成長為消費主流，消費者意識大為轉(zhuǎn)變，以前大家或多或少將面膜當成奢侈美容消費，現(xiàn)在已經(jīng)成為日常大眾快速消費品了。

3、在調(diào)查中，面膜已經(jīng)超出潔面，成為網(wǎng)民在選擇化裝品時第一大需求。第6頁二、 WHY之市場現(xiàn)實狀況分析：需求增加快市場競爭激烈門檻較低市場現(xiàn)實狀況缺乏壟斷性品牌第7頁 伴隨人們生活水平不停提升，消費檔次也伴隨提升，近幾年，對美容保養(yǎng)不停需求，促使我國面膜行業(yè)快速發(fā)展，被日化界成為“面膜元 年”，以來國內(nèi)面膜市場規(guī)模和面膜品牌展現(xiàn)出了快速發(fā)展趨勢，市面上品牌數(shù)已經(jīng)最少到達300個，市場規(guī)模已經(jīng)突破百億元，展現(xiàn)出橫蠻生長態(tài)勢。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)了解到年面膜行業(yè)市場增加率維持在15%左右，并有減緩趨勢，符合行業(yè)發(fā)展成長久規(guī)律，在這快速增加時期，投資是最為恰當，其發(fā)展空間大，利益可觀，風險也小。 二、 WHY之

4、市場現(xiàn)實狀況分析：第8頁三、 WHY之競爭對手分析： 伴隨各大中小面膜廠商（美即、相宜本草、我漂亮日志等以面膜為主品牌）經(jīng)過各大路徑搶占市場份額，品牌面膜（Fancl、Olay等美妝品牌推出面膜）也逐步感到生存壓力，紛紛在合理市場細分上表現(xiàn)出自己高招和獨到之處，品牌價值指數(shù)是衡量面膜綜合指標有效參考，其主要原因有三個：品牌知曉度、使用頻率和品牌忠誠度。 第9頁三、 WHY之競爭對手分析： 御泥坊：御泥坊，是一個護膚產(chǎn)品名稱。這種護膚產(chǎn)品是以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)灘頭古鎮(zhèn)所特有礦物泥漿（也稱御泥）做原料而開發(fā)研制而成。當前，該品牌產(chǎn)品已經(jīng)形成系列天然礦物護膚品，依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，受到大量時尚知性女性追

5、捧，名列年度淘寶網(wǎng)化裝品終評榜最正確面膜。種類有：御泥坊睡眠面膜，御泥坊美白嫩膚礦物營養(yǎng)面膜貼，御泥坊清爽礦物泥漿面膜等。第10頁三、 WHY之競爭對手分析： 相宜本草詮釋“本草養(yǎng)膚”理念,將漢方本草和當代科技相結(jié)合,加強有效成份滲透和吸收，開發(fā)出一系列美白、保濕、控油產(chǎn)品,讓肌膚內(nèi)在重獲健康,自然、主動而且持久地筑起肌膚外在漂亮。 種類：控油消痘系列、補水保濕系列、深層清潔系列第11頁三、 WHY之競爭對手分析： “我漂亮日志”是臺灣統(tǒng)一藥品有限企業(yè)自創(chuàng)開架保養(yǎng)面膜品牌。在中國內(nèi)地分為“璀璨白金篇”和“自然鑰匙篇”兩個系列，致力為年輕女性提供豐富面膜選擇。我漂亮日志自年創(chuàng)建開始，即秉著讓全部

6、女生“天天都能夠更美一點”概念，推出各種平價、多改變，適合天天使用面膜。 種類：冰沁活氧面膜、蘆薈面膜、珍珠粉面膜等。第12頁WHO？我們是誰？第13頁四、 WHO之產(chǎn)品剖析： 產(chǎn)品解讀 古有“清水出芙蓉，天然去雕飾”自然之美，今有“美自根源，道法自然”情愫。XX面膜攜自然能量穿越千年時光，讓漂亮盡情書寫，讓青春永駐容顏。源自大自然品牌“XX”，用尊重自然相信自然科學力量，將原生綠植中漂亮元素發(fā)掘出來，為女性朋友漂亮容顏提供源源不停青春正能量。第14頁四、 WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析S 產(chǎn)品優(yōu)勢質(zhì)量有確保，產(chǎn)品系列多，品種較齊全，符合城市女性需要；藥妝品牌，又比普通化裝品含有修復、輔助藥品

7、效果；擁有自己品牌連鎖店，有一定著名度；價格面向大眾，比較親民；第15頁四、 WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析W 項目劣勢知道XX面膜人群較少，缺乏宣傳力度；實體店較少，網(wǎng)購較多；產(chǎn)市場上假貨太多，尤其是網(wǎng)上訂貨真假難辨，嚴重損害品牌形象；產(chǎn)品在市場上反饋速度較慢 ；第16頁O 項目機會當前市場上沒有XX品牌商品，XX能夠填補市場空白；更多年輕男士也愿意使用面膜保養(yǎng)皮膚，能夠設(shè)計一部分男士專用；越來越多中國女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺乏一部分來越多中國女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺乏一部分四、 WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析第17頁四、 WHO之產(chǎn)品剖析：S

8、WOT分析T 項目威脅品牌著名度不高 ；市場原有面膜對XX銷售量影響大 ； 國內(nèi)護膚品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品供過于求；第18頁客觀存在賣點產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功效獨有特色、產(chǎn)品價值、價格優(yōu)勢主觀營造賣點售前/售中/售后服務(wù)價值顯性賣點隱性賣點關(guān)鍵價值主張面膜革命性產(chǎn)品 前沿技術(shù)，國際先進國際化品牌四、 WHO之產(chǎn)品剖析：關(guān)鍵價值關(guān)鍵價值主張：第19頁道法自然，天人合一XX青春正能量 自古以來，國人對漂亮追求就遵照著“道法自然、天人合一”標準?；虿沙块g一滴微露，或擷林中一花一葉，以自然道法，喚自然之美，這種對漂亮追求，無不充滿著主動正能量。XX用源自于大自然能量，將當代女性漂亮喚醒，讓新自然主義

9、詮釋了女性追求漂亮正確方向。四、 WHO之產(chǎn)品剖析：關(guān)鍵價值 源于本初，采于自然XX漂亮事業(yè) 對于女性而言，面膜是生活中最常見護膚用具。然而傳統(tǒng)面膜不但與皮膚貼合性差，更無法將營養(yǎng)成份傳導至皮膚深層。XX面膜以高端美容技術(shù)為基礎(chǔ)，用自然草本綠植為原料，將科學和自然力量完美結(jié)合，從而研發(fā)出分子顆粒極小、貼合度極高、吸收度極強XX系列面膜。其最新推出含有XX特色面膜，不但擁有高效駐顏功效，更能從深層次改進肌膚光澤，讓由內(nèi)而外亮白細膩完美展現(xiàn)。 第20頁五、 WHO之市場與客戶分析：相關(guān)思索：產(chǎn)品形象氣質(zhì)怎樣確立？亞洲消費者需要什么？我 們 擁 有 什 么？中國消費者需要什么？第21頁亞洲消費者需要

10、什么1.真正源于自然產(chǎn)品2. 含有科研修復性產(chǎn)品3.超于普通面膜產(chǎn)品第22頁中國消費者需要什么1. 含有溫和親膚性2. 含有完全服帖性3.含有良好滲透性4.產(chǎn)品安全性5.價格合理性第23頁我們擁有什么尊重自然會所權(quán)威美學超越關(guān)鍵競爭力人性健康多元大氣低價獨特第24頁 WHAT？ 做什么？第25頁一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：產(chǎn)品1針劑水庫面膜：給肌膚提供充分水份，強效補水，深層抗敏毛孔護理，修復收緊，修護干燥粗糙敏感肌膚2膠原蛋白提拉面膜：提升肌膚彈性及潤澤肌膚修復彈力光澤不足，水分缺失等肌膚問題3緊致彈力修復保濕面膜。4維他命C美白多效保濕面膜。5膠原蛋白彈力保濕精華面膜。6煥彩亮白修

11、復保濕面膜：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提亮膚色，一直分解黑色素。7祛痘凈膚修復保濕：控油祛痘，潔凈肌膚，調(diào)理肌膚水油平衡，修復T區(qū)油膩皮脂角質(zhì)。第26頁一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：價格XX面膜產(chǎn)品定位和品牌定位是X元零售價格，“XX功效”不再“高不可攀”。第27頁一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：準備1、了解X面膜關(guān)鍵價值，正確定位，劃分銷售行為對象，銷售人員首先應(yīng)該明確產(chǎn)品關(guān)鍵競爭力。 2、評定目標客戶，銷售是每時每刻都在開發(fā)新客戶，需要評定大致有：客戶采購量、客戶采購心理價位、客戶長久采購可能、客戶支付能力、客戶信用度、客戶忠誠度、還有客戶對于售后服務(wù)需求。 3、系統(tǒng)培訓銷售人員

12、，包含面對問題應(yīng)變能力，并能夠引導他們發(fā)散思索。 4、進行對結(jié)果預算，進行樂觀與消極評價。第28頁一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：銷售1加盟2代理3網(wǎng)絡(luò)4捆綁式銷售5會員制第29頁一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：售后1、定時走訪，回訪與關(guān)心服務(wù)。2、提供長久技術(shù)咨詢 3、會員無償檢測皮膚，并享受二次特價護膚。 第30頁產(chǎn)品價格策略：定價目標假設(shè)：定價目標利潤導向銷售導向競爭導向利潤最大化目標利潤快打快跑市場份額穩(wěn)步增加防止競爭挑戰(zhàn)對手領(lǐng)導市場考慮價格原因前提：市場競爭原因：領(lǐng)跑市場，一騎絕塵？跟隨對手，穩(wěn)扎穩(wěn)打？價格戰(zhàn)，快速擠垮對手？發(fā)展商目標：利潤最大化？快速回籠資金？銷售連續(xù)增加？

13、二、WHAT之項目營銷執(zhí)行：第31頁大張旗鼓 軟硬結(jié)合捕抓客戶注意力有效推廣鎖定目標客戶，將產(chǎn)品信息直接傳遞到達廣而告之效果增加客戶認知度樹立形象、提升著名度和關(guān)注度增加客戶關(guān)注度、促成成交擴大市場認知面，提升著名度和關(guān)注度擴大項目覆蓋面，提升認知路徑挖掘潛在購置需求，促進成交展示中心 戶外/立柱廣告報紙廣告產(chǎn)品論壇客戶行銷網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告城鎮(zhèn)傳輸電臺廣告短信媒體增加產(chǎn)品著名度擴大影響力，直擊廣大客戶項目宣傳策略：二、WHAT之項目營銷執(zhí)行：第32頁我期待以出色專業(yè)服務(wù)品質(zhì)成為企業(yè)決議謀略者！ 第33頁激勵學生學習名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功路。221、世界

14、會向那些有目標和遠見人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給他人之前，你必須百分之百把自己推銷給自己。224、即使爬到最高山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、主動思索造成主動人生，消極思索造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽要比說多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終究楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。229、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。230、主動人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極人則在每個機會都看到某

15、種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者姓名永遠爬不到比賽計分板上。233、怠惰是貧窮制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、假如我們想要更多玫瑰花，就必須種植更多玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因為他與他人共處逆境時，他人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己目標。237、世上沒有絕望處境，只有對處境絕望人。238、回避現(xiàn)實人，未來將更不理想。239、當你感到悲傷痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。240、偉人所到達并保持著高處，并不是一飛就到，而是他們在同伴們都睡著時候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最輕易事情中